篇一 :市场营销实习报告

实 习 报 告

班级:11级市场营销2班 姓名: 史武坚 学号:11020xx234

一、实习时间

20xx年x月——20xx年x月

二、实习单位

我是在中国电信广州分公司里实习,然后又在每个区设有总部,我就被分配在了海珠区琶洲北山。

三、实习岗位

实习期间我的工作岗位是银行渠道客户经理(促销员)

四、实习过程(不少于20xx字)

1、本岗位与关联岗位的工作流程描述

我们的工作形势就好似一条食物链,我就是处于最上层的,最弱小的,没有权利,一切听从上级的指示。我的工作就主要负责宣传、销售产品。接下来就是负责送产品到个个驻点的人称公客,一般我们促销员需要什么产品就直接跟他要就对了。再下来就是渠道经理,负责我们的,我们促销员出单都要向他报告,让他受理了,方才生效,就主要负责受理,还有就是驻点缺什么物资跟他申请拿,整个销售到这环节才算真正的完成了。我们都有一个区域主管,主要就是领导我们,我们要的物资是通过他再向总部申请拿的。但公客就不需要经过这程序,是个独立的部门,不需要向主管申请,有相对的决定权。大致的一个运营系统就是:促销员——公客、促销员——渠道经理——区域主管。

2、本岗位工作内容

我的岗位就是宣传、推广公司的新产品,到农商行来存款就有手机送,我推销的产品是一个套餐。

在实习开始的第一个星期里,主要是熟悉公司的各种产品,签单的流程等课程的培训。对公司产品类型有了大致了解后,就要真正的走向岗位上,是时候考验我是否能够胜任该职位。刚开始是俩个人搭配的,有位师父带着我,学习师父是怎么样跟客户交谈的。注意他们的沟通技巧,怎样

去说服客户办理业务。一周时间过去了,在师父的指导下,我已经是从开始的胆怯不敢交流,到现在的熟识。一个星期的接触销售,使我对实际操作中的销售有了一定的了解。之后,在慢慢熟悉了各个销售流程之后,。师父会让我跟客户做个自我介绍,当时自己都有点吞吞吐吐了,不过客户还是个蛮和蔼的人。说实话当时也听不进什么了,有时候他们在谈,我总觉得很耳熟,但具体的样,有点糊涂了。感觉他们只是在说笑,跟聊天一样的谈着,但内容还是紧跟着产品的,一席话下来,这个客户的生意就促成了,我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的,自己得好好努力。

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篇二 :20xx级市场营销实习计划书

长 沙 学 院

实习实施计划书

系(部) 工商管理系 专 业 市场营销 实习性质 专业实习

20xx年 6月 2日

1

专业名称:市场营销

实习性质:专业实习

主 笔 人:

主 审 人:

一、实习的目的

本次实践是学生在系统学习《市场营销》课程基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动,是学生将理论知识与实践相结合的一次自我尝试,是提高学生观察、思考、分析和解决问题能力的一次实践机会。通过专业实习,认识和了解本专业的知识范围、工作特点与性质,培养学生对本专业的兴趣和热情,为进一步学习本专业打下良好的基础。

二、实习要求

实习期间,学生应以实习单位为课堂,以实习单位中具有丰富实践经验的营销管理人员为教员,认真搞好毕业实习,使其真正收到实效。为此,必须做到:

1.严格按照实习规定的要求进行实习,不得提前结束实习,也不准随意延长实习时间。要遵守实习单位的劳动纪律和其他各项规章制度,与实习带教师傅和实习单位搞好关系。

2.虚心学习市场环境分析的方法,学习如何把握市场机会、如何决策市场营销策略等知识,勤奋探索实践工作经验。尊重实践经验, 2

尊重管理人员,虚心听取讲解,认真做好实习日记,认真撰写实习报告。

3.对在实习中悉知的商业秘密保密。借阅实习单位提供的各类资料,必须按有关规定妥善保管,完整归还。

在学生实习期间,指导教师应当定期或不定期地对学生的实习情况进行检查。检查可以采用与实习单位指导教师通讯联系、实地走访实习单位等方式。实习检查的主要内容包括:实习生劳动纪律的遵守情况;实习生工作的主动性;实习生在实习过程中论文资料的收集情况等。指导教师对学生实习的检查应当有书面记录;评定实习成绩时应充分考虑检查结果。

三、实习形式

集中性实习

四、实习的组织领导

20xx年工商管理系2008级市场营销专业专业实习工作领导小组 组 长:

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篇三 :市场营销专业认知实习计划

市场营销专业认知实训计划

一、实习目的与要求:

(一)实习目的:

通过实习使学生对各类企业有一个感性认识,使学生对企业的生产经营管理过程有一个初步的了解,通过亲临市场,亲身实践,体验真实的工作环境,学生们不仅对营销岗位有了感性认识,掌握了一定的营销策略与方法,学会了推销技能,更重要的是锻炼了他们团队合作的能力,大大增强了他们的自信心,提升了专业素质。

(二)实习要求:

学生在实习期间,应听从实习指导老师的安排,按照分配的任务在指导老师的带领下认真落实,无故不得请假,也不得随意迟到、早退。在实习过程中应虚心向实习指导教师学习,努力提高自己的业务水平,为在短时间内上岗打下基础。 要求学生实习期写好调查报告,填好实习鉴定表,并由所在单位写好评语、盖好章。实习完成后交主管教师。

二、实习时间、内容与地点

(一)实习时间: 2周

(二) 主要内容:

1.了解企业概况

(1)了解企业经营思想和战略方针,分析其合理性与存在的问题

(2)了解企业经营和服务的范围

2.了解和分析企业营销环境

(1)了解企业的经营项目和内容,分析企业营销环境(宏观、微观),分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战

(2)了解企业是否重视市场调查工作?是否需要开展市场调查?是否建立起了信息收集和信息管理系统,企业市场信息的主要来源渠道是什么?

3.了解和分析企业市场机会与企业营销策略

(1)了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场细分、目标市场情况:包括目标市场是如何确定的?目标市场的构成?企业产品(或服务)

的市场需求情况和发展趋势?企业的产品(或服务)组合?产品组合对目标市场适应性如何?市场竞争状况如何?

(2)了解和分析企业的定价方法和策略,其合理性如何?

(3)了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成,对营销活动有何影响?

(4)了解和分析企业的促销(广告、人员推销、营业推广、公共关系等)策略,效果如何?你有何改进意见?

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篇四 :市场营销课程实习计划

工商管理系工商管理本20##级

20##-2011第二学期课程实习计划

市场营销课程实习计划

一、目的、要求和任务

实习目的:进一步开拓市场营销理论的学习;熟悉市场营销策略与技巧;锻练对市场营销驾驭。

要求:在学习市场营销理论的基础上,以开拓市场营销新视野为主,同时丰富学生的市场营销理论知识,使学生进一步掌握撰写市场营销的论文技能。

(一)开拓市场营销的视野;

(二)了解中国传统文化与市场营销关系;

(三)锻炼查询市场营销文献的能力;

(四)锻炼和运用市场营销的逻辑分析和归纳能力;

(五)撰写市场营销论文。

二、实习班级及时间:

工商管理本10级01--03  人数:117人    

实习周次:第2周---16周    实习日期:20##年3月14日---20##年6月24日

三、实习方式:

(一)  学生观看市场营销名家讲座;

(二)  分组进行讨论观看市场营销的体会及收获;

(三)  查询资料,自拟题目撰写市场营销论文一篇(4000字以上)。

(四)  撰写一篇体会(3000字以上含观看市场营销名家讲座体会);

四、实习的管理:

(一)对指导教师的要求 :

1.组织学生认真学习市场营销课程实习计划书;

2.提供市场营销的名家讲座文件、提出撰写报告要求;

3.检查学生的报告与论文;

4.给出每名学生总评成绩

 (二)对学生的要求

1.保证按时出勤;

2.认真学习市场营销课程实习计划;

3.极积参加观看市场营销名家讲座;

4.按时保质保量完成市场营销报告(市场营销论文+市场营销名家讲座观后感或体会)。

五、实习安排表

五、成绩考核标准

1. 成绩考核的标准:市场营销论文(50分)+市场营销名家讲座观后感(50)=100分

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篇五 :市场营销实习报告范文(免费)

 市场营销报告

  一、实习目的或研究目的

   本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。

   一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

   实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视。通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

   二、实习内容

   实习的内容主要是销售化妆品,学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配的任务。

   三、实习报告总结及体会

   20##年4月7日到4月19日 ,我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然只有两个星期的时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力。

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篇六 :市场营销实习报告(3000字)

实习报告

系部名称:工商管理学院         专业:市场营销1102班

姓    名: 孙晨阳        学号:0810110514

实践单位: 涞源县燕源矿物纤维销售有限公司

实践时间: 20## 年5月27日 至 20## 年7月12日   共 七周。

一、实践目的:

     今年暑假在燕源矿物纤维销售有限公司进行了阶段性的实习。涞源县燕源矿物纤维销售有限责任公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作,其中包括货物管理、定价、营销策划、售后服务等。公司员工100余人,主要工作是加工、出售矿物纤维原料和制品。公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库。该公司是一家比较正规的民营企业,企业虽然不大,但是有很好的团队精神,工作环境良好,员工不会有太大的压迫感,也没有那么紧张的工作氛围,我感觉在这个公司的人们每天都很开心。

    这次实习就是在这个公司。“第二校园”社会实践给我们提供了一个平台,让我们首次迈出校园,在真正的公司里面学习、工作,旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴,让我们在真实的社会工作中实践自己学到的理论知识,把知识融入实践,在实践中检验真理。今年的暑假实习,让我们真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦,一个公司整体运行的规律,也让我们感受到现实的残酷,工作并不是我们想象的那么简单。实践就是一面镜子,用来照清我们的知识欠缺,我们的人际交往能力,我们与社会的融合程度,我们应该努力的方向。

    实践就是让我们更好的看清自己。

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篇七 :市场营销专业毕业实习报告

河北农业大学

专科毕业实习报告

学 院:

专业班级: 市场营销

学 号:

学生姓名:

指导教师姓名:

指导教师职称:

实 习 报 告

一、实习基本情况

实习时间:20xx年x月----20xx年x月

实习地点:保定市?.调味品有限公司

实习目的:通过对调味品的销售,了解市场和产品的营销情况,感受社会的生存压力,在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的。

二、实习过程

1.公司简介

?..有限公司是一家专业生产火锅底料的企业,公司运用先进的生产工艺与传统的纯酿造生产技术相结合,并辅于科学的管理,保证了产品质量的稳定和提高。

2.实习岗位:销售代表

3.实习过程

毕业实习是每个学生走向社会、走上工作岗位必不可少的一个重要环节,通过实习在实践报告中了解社会,让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅,也打开了视野,增长了见识,为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础。

作为学生的我,从20xx年x月到20xx年x月份开始实习,作为我的第一份工作肯定既期待又紧张的。还记得当年在签实习协议的时候心里是很有感触的,都很正式。让我在无形中就非常重视了这第一份算是正式的工作。因为我是市场营销的专业。对于销售肯定是很有理论了解的。但是我也非常的知道一点,在社会上的经济活动中,又大部分的销售是不需要学历要求的,这就更让我们的工作有了一个很大的挑战。业绩是我们这行必须紧紧抓住的,拓展市场,扩大占有率就更是我们的目标了。

并不是每个企业都会有老干妈这个产品的境遇。随着现代社会发展的越来越快,经济发展的越来越多样,对企业的实力及发展策略的要求也提高了一个水准。

在书璞仙客来的开始的日子,就是很有挑战的,因为对于我们还没有毕业的学生来说,我们必须面对的就是去一个陌生的地方,自己生存,这不是重点。重点的是,我们的工作是单枪披马去跑市场。给我们的任务完全是从零开始,让我们自己去发挥。刚开始和各个经销商沟通的时候真的很有压力,还拼不过这些老将啊。

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篇八 :市场营销实习报告

目    录

一、    实习目的及意义………………………………………………………1

二、    实习企业概况…………………………………………………………1

三、    实习基本情况…………………………………………………………1

四、    实习内容………………………………………………………………1

a)  实习的具体内容与工作………………………………………………1

b)  实习中资料的收集与总结……………………………………………2

五、    实习感想………………………………………………………………3

六、    存在不足和建议………………………………………………………4

毕业实习报告

一 实习目的及意义

通过实习了解市场营销的一系列程序,做到对市场营销有一个更全面,更具体的认识,将课本所学知识应用于实践,使知识掌握的更加牢固,实际应用更加熟练,为以后走向工作岗位打好基础。

通过此次实习,开阔了视野,对市场营销有了新的认识和理解,同时见识到市场营销广阔的发展前景,更加坚定了我学习市场营销的决心。通过与实习企业管理人员的交流,我意识到市场营销在企业运转流程中的重要作用,并且更加感到自己专业知识的缺乏。我认为,只有通过一段时间的实习,才能将从书本上学到的知识与实际工作相结合,才能解决实际问题,从而为今后的工作打下坚实的基础。

二 实习企业概况

    “湖南中粮可口可乐饮料有限公司”是由“中粮集团”与美国“可口可乐”两家世界500强企业强强联手,投资兴建、经营管理的现代化可口可乐装瓶厂。公司坐落于湖南省长沙经济技术开发区,总投资2000万美元,占地面积105亩,是湖南省规模最大、现代化程度最高的软饮料外商独资企业。

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