淘宝直通车推广方案

1.直通车推广类目

●日常产品推广（针对销量较大，价格有优势的产品）

●引流产品推广（针对2-3款，价格、卖点都突出的产品）

*此宝贝可单独优化宝贝详情页，关联销售、引导页面等细节，用以引导客户去店铺里其他产品，并提高成品转化率和关联销售。

●节日活动产品推广（针对中大节日、店铺活动、淘宝官方活动等）

*例：淘金币，可以推广做淘金币活动的产品；母亲节/情人节/妇女节，可以推广店铺里一些适合赠送的盒类产品或贴合节日主题的产品。

●打造爆款产品推广（针对新品上市，或一些还没有销量的产品）

2.关键词的分类和优化

总体优化流程：添加关键词→推广→针对性出价→观察数据→替换无效词

数量：每个产品200个关键词

分类：

●A类词：成交量大的关键词、高流量的关键词（主推，竞价：1.5元起，随具体市场竞价而定）

●B类词：关联性一般的关键词（竞价：1.0元左右）

●C类词：关联性小的关键词（竞价：0.3-0.8元之间）

3.类目出价优化

买家点击类目=产品放置类目，设置最贴近产品的类目。

4.推广时间

a）按小时流量分析

随机抽取一天的小时流量为例，访客数及浏览量集中于8:00-23:00。上午的浏览点击量相对较低，所以出价在一般的范围内；中午、下午以及8点黄金时间段出价高一些，尽量保持在3页内。

b）按天流量分析

以本月（3月）目前流量为例，3.5-3.9/3.12-3.16/3.19-3.23为工作日，由曲线可知，工作日较休息日流量增多。所以，每周的投放时间着重集中在工作日。

5.目标及预算

a)月展现量：250，000次以上

b)月点击量：550次以上

c)展现目标：重点时间段保持在前3页内

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直通车推广计划

一、开通所有8个标准推广+直通车活动+1个快捷推广计划

二、店铺共有47宝贝，8个标准，1个快捷，直通车计划另外计划

三、8个标准计划分配明细

1.镇店之宝5款爆款（展现点击排名前200个，每天都要看着出价变化，精准高分）

2.主打产品15款弱爆款（包含1区的所有宝贝，有关孕妇的关键词） 一组 3.销量前5款（所有有关孕妇的关键词，如果有变换只增加不减）

4.潜力宝贝10款或者待主推宝贝（等打造爆款的宝贝，或者有潜力的宝贝）

一组四个推广计划主要拿住直通车关键词中的前20%的重要词，展现量，点击量，点击率，成交率，平均出价都要进行EXCEL筛选，把最符合的词加入到里面；不过这四个里面的宝贝需要跟其他同事商量一下再决定是哪几个，成交率才能理想一些，计划1.里面的5 款主打爆款要不断关注，不断的筛选词，删除没用的，增加高分的高展现的词，另外要有个淘词窗口使用，淘词只有100次搜索机会，超过了只能第二天再用；淘词的准确率高；

质量得分：

优化宝贝推广标题，检查宝贝类目，详情页面是否相关，检查关键词与宝贝属性的相关性

5.全店推广（价格区间xx---xx）

6.全店推广（价格区间xx---xx） 二组 7.全店推广（价格区间xx---xx）

8.全店推广（价格区间xx---xx）

二组的四个推广计划主要拿住直通车关键词中80%的长尾词，并且按价格分割，这四个计划中的关键词不需要很详细的筛选，第一次可以暂时使用直通车推荐的词，如果不够可以在直通车关键词搜索里面搜，再加入，另外二组的计划可以隔5天10天优化一次，把没有展现的词删除，把质量得分低的词删除，再另外增加，这样8个计划几乎包含了所有有关的关键词；

每个计划的投放设置（限额、地域、时间、平台、人群）以宝贝页面和店铺页面的推广

以上标准计划很耗时间的，可以先从重要的地方开始做，然后慢慢把它完善，不可能做的很完美的；另外淘词功能要有的；

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直通车推广计划

目录

一、

二、

三、

四、

五、

六、

七、

八、

直通车的推广原理 ........................................................................................................... 1 直通车综合排名 ............................................................................................................... 1 直通车推广的优势 ........................................................................................................... 2 直通车推广的作用 ........................................................................................................... 2 直通车推广的展示位置 ................................................................................................... 3 直通车推广的扣费原理 ................................................................................................... 3 开通直通车目的 ............................................................................................................... 3 推广计划 ........................................................................................................................... 3

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淘宝直通车推广计划

1、6月份直通车推广的宝贝只要根据以下几点特性来选择

?（针对销量较大，价格有优势的产品）

?（选择的宝贝必须在价格、卖点都突出的产品）

所以6月暂时选择A29 A22 A08 A20 A31 作为本月的推广重点。

备注：建议以上宝贝可单独优化宝贝详情页，关联销售、引导页面等细节，用以引导客户去店铺里其他产品，并提高成品转化率和关联销售。

2.关键词的分类和四个推广的优化。

总体优化流程：添加关键词→推广→针对性出价→观察数据→替换无效词 数量：每个产品200个关键词分类：

?A计划热门词：就是很热门的但是价格很贵的，相对来说转化率也比较偏低的词语、如果是单纯砸钱引流量，热门词就是最好的选择但需要强大的资金。所以一般款式以及利润不高的商品通常不建议竞争到前面几页（属于引流的词，竞价：2-3左右）

?B计划热搜词：这些词基本是通过数据分析得来的，有时会与热门词重叠，但它往往比热门词更有针对性点成交量大的关键词、应该作为主要的词操作（主推，竞价：1.5元起，随具体市场竞价而定）

?C计划长尾词：长尾词，这些词是最精准的关键词，转化率也是最高的，但搜索量很一般，这个推广计划是个体力活，因为你要到处找长尾词，还要经常的进行清理和添加，建议质量得分7分以下的关键词，都定期清理掉，清理之后，记得添加新词，注意观察这些关键词的转化率，转化率高的关键词注意维护，（竞价：1.0-2.0元左右）

3.推广时间

a）按小时流量分析

随机抽取一天的小时流量为例，访客数及浏览量集中于8:00-23:00。上午的浏览点击量相对较低，所以出价在一般的范围内就可以；中午11-12点、下午16-17点以及晚上20-21点出价可以相对高一些。因为购物人群大部分集中在这个时间段，这样有利于引进较为有效的流量

b）按天流量分析

以上月（5月）流量为例，5.5-5.9/5.12-5.16/5.19-5.23/5.26-5.30为工作日，由曲线可知，工作日较休息日流量增多。所以，每周的投放时间着重集中在工作日。

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淘宝直通车推广计划建立技巧分析

淘宝直通车可以建立四个推广计划，如何充分利用这四个推广计划，不同人操作方法不同，有的人按商品分类建立计划，比如裙子建一个推广计划、衬衫建另一个推广计划等，当然这个建立推广计划的技巧还比较初级的。目前淘宝上比较鼓吹的一种直通车推广计划建立技巧是一个商品建四个推广计划，每个计划加满200个关键词，总共800个关键词！这中方法我不敢苟同，直通车推广是关键词越多越好嘛？按照我的操作经验，一个商品添加到一百多个关键词后，就有很多关键词基本没点击了，一天两三个点击甚至几天一个点击的关键词有啥作用，另外管理这么多关键词你有这么多精力嘛，时间还是要花在刀刃上，淘宝鼓吹这种方法有它自己的目的（嘿嘿，这个想想你就懂得）。

下面要介绍的直通车推广计划建立技巧与淘宝鼓吹的方法有点类似，都是一个商品建立几个推广计划，但不同点是不盲目添加关键词，而是对关键词进行细分，再分类添加，不要求多，而要求精。通常做法是一个商品建立三个推广计划，三个推广计划分别专放热门词、热搜词和长尾词！

一、热门词，就是很热门的但是价格很贵的，相对来说转化率也比较偏低的词语，比如你卖连衣裙，那连衣裙、新款连衣裙、连衣裙 夏等这些整个比较宽泛但搜索的人又很多的词语，就属于热门词，这类词的特点是搜索量很大，但目标太广泛。谁知道顾客搜索连衣裙这个关键词的时候她是要找什么样的关键词？顾客需求不明确，虽然有很大搜索但往往转化率一般，而且关键词价格又很贵，一般款式以及利润不高的商品最好不要竞争到前面，另外这个推广计划不要投类目和站外！

二、热搜词，基本是通过数据分析得来的，有时会与热门词重叠，但它往往比热门词更有针对性点，比如刚才说的卖连衣裙，那雪纺连衣裙、碎花连衣裙、波西米亚连衣裙等就基本是热搜词语，这类词语搜索的人也很多，而且有针对性一点，转化率也会有所提高。利润较好的商品这个推广计划可以开通类目和站外推广！

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直通车设置推广计划,做到少花钱多销售

1、淘宝店直通车目前状况分析

PS：通过店铺和市场数据的对比，可以很容易发现，淘宝店的直通车还有很大的发展空间。可以从边上的市场数据表中添加一些精准的关键词，提高店铺的转化率。引入一批高质量的流量。

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淘宝直通车推广方案

1.     直通车推广类目

l  日常产品推广（针对销量较大，价格有优势的产品）

l  引流产品推广（针对2-3款，价格、卖点都突出的产品）

*此宝贝可单独优化宝贝详情页，关联销售、引导页面等细节，用以引导客户去店铺里其他产品，并提高成品转化率和关联销售。

l  节日活动产品推广（针对中大节日、店铺活动、淘宝官方活动等）

*例：淘金币，可以推广做淘金币活动的产品；母亲节/情人节/妇女节，可以推广店铺里一些适合赠送的盒类产品或贴合节日主题的产品。

l  打造爆款产品推广（针对新品上市，或一些还没有销量的产品）

2.     关键词的分类和优化

总体优化流程：添加关键词→推广→针对性出价→观察数据→替换无效词

数量：每个产品200个关键词

分类：

l  A类词：成交量大的关键词、高流量的关键词（主推，竞价：1.5元起，随具体市场竞价而定）

l  B类词：关联性一般的关键词（竞价：1.0元左右）

l  C类词：关联性小的关键词（竞价：0.3-0.8元之间）

3.     类目出价优化

买家点击类目=产品放置类目，设置最贴近产品的类目。

4.     推广时间

a）        按小时流量分析

随机抽取一天的小时流量为例，访客数及浏览量集中于8:00-23:00。上午的浏览点击量相对较低，所以出价在一般的范围内；中午、下午以及8点黄金时间段出价高一些，尽量保持在3页内。

b）        按天流量分析

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