市场拓展部工作计划及制度

一、拓展部的目标

1．业务计划目标

⑴年度开店计划单量：

⑵ 季度开店计划单量：

⑶月度开店计划单量：

2．其它目标及职责

⑴ 在巩固原有店面的基础上，继续挖掘新的店面资源。

⑵ 根据不同店面资源采取不同方式，对症下药。

⑶ 配合公司的市场策略，做好市场推介、公司形象等工作 。

二、拓展部人员组成及办公配套

1、人员组成

拓展部设主管经理一名

拓展部代表四名（两男两女，分成2个小组）

2、办公配套

（1）直线电话：1部

（2）电 脑：1-2台

（3）办 公 桌：3张

三、拓展部薪酬制度

（一）薪酬制度

底薪+补助+开店奖金+业绩提成（开店三月后运营效益达标，按固定层级给予奖金） 底薪按岗位固定工资标准

补助：交通补助100元、餐饮补助150元、话费补助150元

开店奖金：按开店面积平方数，25元/平方米

业绩提成：如新开店三月内开始开始正常盈利，即按层级给予奖金

（二）人员底薪

1.主管经理：3500元 2.拓展代表：1200元

（三）奖惩制度

以月为单位，对当月未完成部门经理下达的拓展任务，扣除当月底薪400元，连续三月未完成指标任务的，自动离职。

四．拓展部运做方式

第一阶段以团队形式；第二阶段以个人为主，团队为辅形式进行运做

（一）团队方式：

1．两人主要负责收集有效信息

2．两人跟进有效信息，与客户沟通，跟进，达成协议

3．主管经理负责协调拓展专员间出现的问题，共同跟踪好客户

开店奖金：按成功开店面积进行团队平均提成

（二）个人方式：

个人独立负责信息收集，跟进客户，达成合作协议，主管经理帮助解决出现的问题，负责全面协调。

开店奖金：按实际标准发放

主管经理开店奖金：按实际标准的30％

五、岗位职责

拓展部经理：

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企业拓展部工作计划 -计划

[]企拓部作为协会的重要部门，对内有职能，对外有企业参观职能，。对协会的发展起着重要作用，对于刚过去的11年，我们在策划职能上取得了突破，取得进展。在这个我们将会在对外方面实行突破。按根据协会下学期加强内部建设的重点与协会的宗旨，下学期企拓部的工作指导原则有： 1. 加强内部建设，完善部门制度，完善部门职能。 2. 增强人员素质，适应化要求。 根据意思指导原则，在下学期主要开展以下工作： 1. 部长助理。 主要工作有：负责指挥部门的日常工作，例会，检查监督工作进程。期间有调动，指挥其他干事的权力，对部门负责，受其监督。 2. 组建对于参加街。 鉴于部门人数比较多，所以如果在参与人数足够多的下，组建两支对于参加4月份未企举办的模拟商业街活动，期间的组织，策划，有干事负责。最后的胜负有哪支队伍所盈利的金额大小来决定。 3. 组建企业参观队伍。并与企业联系，负责协会企业参观工作。 首先部门里的全体同事企业，然后与企业联系，争取企业参观的机会，按照企业的多少来决定企业参观的次数，不过不能少于一次。最后从中挑选一部分人作为企业参观的常备队伍，负责与企业的日常联系。 4. 配合协会工作开展。 根据协会的相关安排，企拓部将会配合协会的一切行动。 5. 做好暑假工作的安排。 其中包括20xx年新生招干的准备工作，包括准备，面试流程等。 为了顺利开展以上工作，将会采取一系列的： 1. 优化部门结构，完善部门机制 （1）.建立会员档案表，记录会员平时的，工作情况。（有部长负责记录） （2）.改革内部分组机制，保留秘书小组，负责记录，会议通知（包括每周会议前的会议纲要，会议后的），资金保管。增设部长助理小组，负责监督工作的进展情况，各位的表现，并且负责监督会议、工作的迟到，缺席情况，事后要了解清楚情况。 （3）.奖罚措施。在平时的工作或活动中，会根据同事的表现进行一系列的奖励或惩罚，避免出现无论做得好与不好都没有相应鼓励或惩罚的情况。否则容易消磨人员的积极性，在衡量表现期间做到公正、公平、公正。（主要细则将会在部门例会中提出） 2. 善用分组。由于部门人员比较多，统一指挥调动比较困难，而且也很难做到工作到位，《》()。鉴于上学期情况，在下学期的工作中，将会根据工作情况提出去各个小组，例如企业参观小组，商业街一组，商业街二组等。把工作的人员安排精确到细致，有利于监督并且有利于把落实到实处。并在每组中选出一名组长，主要负责带领工作的完成，一名秘书，负责通知工作。 3.小组的小型会议。鼓励各小组成员之间，根据实际情况召开会议。 4.和谐融洽的工作气氛，但不代表会有所松懈，在融洽的气氛当中增加大家对工作的热情。 5.尽量把工作下放到会员，一方面可以培养工作能力，另一方面有利于从中发现人才，提拔人才。 6.与其他部门搞好关系。由于上学期与其他部门的接触少，工作少，所以导致部门成员与其他部门之间产生隔膜。不利于部门间的，在这学期，要多与其他部门进行联谊，工作，增加理解。 7. 文体活动 通过丰富多彩的文体活动，丰富成员的课余文化，满足的要求，不断增强部门的凝聚力。 部门内部工作初步安排： 第1周：做好新学期的工作安顿，并做好部长助理，值班，秘书的安排。开始着手企业参观的联系工作。 第2-4周：进行企业参观的联系工作，确定几间能够参观的企业并进行策划参观工作。 第5周：开始着手商业街，进行项目的策划，等前期准备。 第6-9周：商业街项目。 第10-14周：继续进行企业参观的相关工作。 第15周：进行部长助理的选举，副部的选举。 第16-：对副部进行考察。 以上为企拓部的一些工作，在具体过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。相信这界协会主席团、各部门一定会企拓部各方面的支持，共同把协会工作做好。20xx年根据市场策划中的两个重点为中心，为保证产品的质量。质检部做出如下工作: 一、及时加强对原的检验工作：所进厂的每批原材料，辅助材料，按原材料检验标准进行检验，并做检验记录，检验合格后，质检部出示检验合格单方可进场入库。不合格原材料当场填写不合格通知单，并及时退货，避免不合格原材料进厂。 二、成品检验方面：成品车间安排专职质检员跟踪检验，对检验情况按照标准及客户要求进行定等。并做好检验记录，淋膜车间物理检验有现场质检员检验，对要求达标的

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工作计划

（20xx年4月份）

一、制定各种相关表格（4月2日前完成）

1、《土地储备计划》

2、《土地信息采集表》

3、《新项目经济分析测算表》

二、建档收集房地产相关政策（持续完成，本月完成一部分）

1、国家有关房地产政策的法律法规。

2、国家宏观经济调控。

3、各省市的有关执行政策。

三、获取土地信息（持续完成，本月预计完成15块土地信息）

1．政府土地主管部门---土地局、土地整理储备中心、交易中心。

2．拥有土地但缺乏资金的房地产公司，可以考虑以公司的并购、合作等形式获取土地。

3．政府成立的建设投资公司。

3．政府成立的建设投资公司。

5．招商局。

6．建筑工程公司。

7．房地产相关策划、销售、咨询等中介公司；

8．看到的闲置土地，通过朋友渠道打听，落实土地权属等相关情况。

四、关系渠道的建立（持续完成）

1．房地产同行业的朋友介绍。

2．政府单位及银行等金融界上班的朋友。

3．公司的政府关系网以及同学、亲戚、同事等。

五、目前现在有地块资料整理

1、江北万科旁边地块，面积10562㎡

2、火车北站对面地块1，面积27000㎡

3、火车北站对面地块1，面积46000㎡

4、江北上寮村地块，面积8496㎡

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市场部拓展工作计划

一、行业介绍

科技改变世界、思路决定出路。面临瞬息万变的智能时代，很多行业都在迫切地寻找着移动互联网的入口。20xx年，智能手机携手移动互联网将我们推向一个全新的时代，引领我们认识并驾驭移动互联时代，带来全新的便捷科技体验。

二、公司介绍

集团于20xx年启动对移动互联网入口的研究，成功创造了数项科技专利，在国际背景与优秀团队的精诚合作下，创新与突破移动营销各项屏障，推出了全新的“移动营销自媒体通道”商业模式。它将用户集纳到企业、机构自主管理的自媒体空间，通过手机用户端实现咨询、预约、报名、投票、抽奖、缴费、网购等整合型移动智能信息通道。

三、市场目标

1、做强福建市场，布点北京、上海、广州市场；

2、合作商或代理商力争达到5家以上；

四、市场渠道建设

渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从重点行业开始渠道操作，先从重点行业渠道开始运作，可以以点带面，以强带弱，市场渠道的建设不能太过求成，要循序渐进，稳扎稳打。

（1）、布局

市场不能盲目开发应该将市场划分为：重点市场（以福建为重点）、潜力市场（上海、广州市场）、关注市场（北京、深圳市场），上海、北京为特殊市场要谨慎对待；

（2）、省级代理渠道建设

市场渠道的建设，首先不遗余力的开发各区域的市场，通过代理商自身的资源，迅速占领区域市场，并以此为中心拓展全面的市场建设；

（3）、合资公司渠道建设

针对重要市场有选择性的寻求合作商，有利于掌握最直接的渠道资源和社会资源，不断提升自身品牌对外的形象。通过市场的需求及时调整产品方向和行销策略，利用合资商成熟的渠道资源、社会资源，让产品在重要市场迅速的开花结果；

五、营销推广

（1）、品牌形象推广

（2）、渠道形象推广

（3）、行业形象推广

六、市场维护

公司在市场维护方面一定要下大力气，代理商或者合资公司加盟了只是第一步，良好的销售网络是成长的客观环境。市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失部分公司利益，但不可以将重要的市场体系作乱，要求合作终端一定要严格执行公司的政策；

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20xx年度拓展部工作计划

一、引言

拓展部作为学生会新生的重要部门，对内有策划活动职能，对外有参观职能。对学生会的健康发展起着重要作用，对于将要开展的工作，我们在策划职能有以下期望。 按根据协会下学期加强内部建设的重点工作与协会的宗旨，新学年我校拓展部的工作指导原则有：

1.加强内部建设，完善部门制度，完善部门职能。

2.增强人员专业素质，适应社会化要求。

二、目标与任务

根据意思指导原则，在下学期主要开展以下工作：

1.数字媒体工作。

主要工作：视频制作和电子海报等制作。

多媒体的涵盖面极广，如果从广义来讲，数字音频制作，动画视频制作，网站制作， 甚至电子海报制作，都可以归结到多媒体中。在本文中，采用多媒体狭义的定义，即以互动程序开发为主体的项目作为本文讨论的对象。当然，其中仍然会牵涉到许多有关平面设计， 动画制作，视频处理，音频制作等方面的内容，由于它们是多媒体程序中不可或缺的素材， 所以在本文中也一并讨论。

多媒体制作相对于网页制作，Flash制作，要更为复杂，因为它本身用到的素材内容就有可能包含了前两者，而且还可能包含其他方面的内容（例如视频内容）。 虽然多媒体项目牵涉的技术名目繁多，然而，根据不同的特点进行归类，可以把一个多媒体项目分成三大类：一、素材部分；二、互动部分；三、设计部分。其中素材部分的难易 程度将主要决定多媒体项目的难易程度。 创意无价，其实质是思想无价。在这个迎合社会潮流的工作中，希望我们能够起一个好头！

2.组织学生会内部活动。

主要工作：组织学生会内部联谊活动和素质拓展活动以及其他的社会活动,主要需要组织能力,任务分配能力,计划能力,突发事件处理能力,以及较好的口才。

一、基本步骤与注意事项：

了解需求：特别是自己做主创的活动，一定要事先了解同学的需求，包括是否对此有兴趣、希望以怎样的活动形式开展等，必要时还可以针对性的做调研工作。

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LUOYANG NORMAL UNIVERSITY

（11---12上学期）美术院系素质拓展部

工

作

计

划

美术院系素质拓展部

20xx年10月23日

(2011—2012学年）美术学院素质拓展部工作计划

大学生素质拓展计划是新时期为加强和改进高校德育工作，全面

推进素质教育，促进大学生全面发展的一项措施。而新的学期正是一

个新的开始，我们美术学院素质拓展部在新的学期里制订了新的计

划，希望在本学期里能够取得新的好成绩，努力把工作做好。 我们美术学院在校团委的组织领导下，展开了有序的工作，我院素质

拓展的认证工作在各班级团支书以及素质拓展小组的协助下正常运

行，各项工作进行顺利。但是我们也看到，在我们的工作中仍存在许

多问题，如：宣传力度不够，活动的内容不够丰富，认证标准不够统

一等等。

我们素质拓展部也肩负着新的任务和挑战，在结合上学年工作经

验的基础上。对本学期的工作进行了初步计划：

一、加强素质拓展活动的宣传

我们将结合活动的相关材料，撰写宣传材料，对素质拓展的内容

价值及申报、认证过程中的问题，运用海报、板报、网络及组织学习

等多种方式进行宣传，让其深入到每位同学心中去，以提高大家的积

极性。

二、加大对素质拓展样表和证书的审核力度

院内统一认证标准，同时加强与兄弟院系及校团委的联系，进一

步统一标准。首先，院素质拓展应制订统一认证标准，组织素质拓展

小组成员以及团支书进行学习；其次，多与兄弟院系进行交流，互相

2

学习经验，积极向校素质拓展部反馈相关信息，进一步统一全校的认证标准。使得我们的工作能够保质保量的完成。

其具体工作为：对于来年即将离校的08级学生，我们要督促他们填写好素质拓展认证书并且对其进行认真核查；以及及时收集个人的照片等信息，以为来年证书的填写做好准备！对于09和10级学生要督促他们认真完成本学年的素质拓展证书的工作。

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2011 年

度

工

作

计

划

艺术设计系素质拓展部20xx年12月25日

2010-20xx年度工作计划

新的学期，新的气象。回望上学期我部的工作，有成功也有不足，下学期为了切实提高学生综合素质，在思想政治与道德修养、社会实践与志愿服务、科技学术与创新创业、文体艺术与身心发展、社团活动与社会工作、技能培训等方面引导和帮助广大学生完善智能结构，全面成才成长。 为了使学生干部的素质能跟上时代的发展，满足学生的要求，我部学生会各项工作能高效运作，我部对学生干部做严格的考核，学生工作进行有力的督导。20xx年我部将积极开展各项与素质培训有关的活动，幷将采取一系列的措针对不同的同学进行素质强化培训，相信在大家的共同努力下，我系同学的素质会有大幅度的提高。为使素质拓展部工作更顺利的开展，现将工作计划拟定如下：

一、20xx年．我部仍坚持培养大学生的思想政治素质为核心，以培养创新能力和实践能力为重点，以普遍提高科学素质和人文素质为目的。协调各部门之间的关系，增强各部门之间的联系与合作。

二、我部以德育专题讲座为平台，提高通过专家专题讲座，促进思想政治方面的引领工作。我部计划在团委学生会各部门开展“深入学习实践科学发展观活动”，并开展有关公共礼仪讲座

三、下学期我部将组织开展五月母亲节，六月父亲节主题活动。弘扬中华传统美德，鼓励学生通过力所能及的方式孝敬父母，并经常与父母联系告知自己的生活、学习情况。

四、20xx年，我部充分发挥党团组织和学生组织的吸引力；开展以“学习理论、坚定信念、奋发成才”为主题、突出时代主旋律、思想性强并有一定创意和特色的班级团支部教育活动；大力开展提高青年学生文明道德修养的校园精神文明创建活动，开展以增强广大团员青年意识、倡导文明新风的团日活动；开展以表彰先进为主要目的各类奖先评优活动。

以上各项工作便是2011学期的大体计划，我部的每位成员，都将以全心全意的态度为同学们服务，并且从各个方面严格要求自己，具备高度的责任感和奉献精神。相信我部的努力会让我系学生的素质会有质的飞跃！

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