篇一 :国贸专业校外实习计划

校外实习计划

在为期五周的校外实习中,我的岗位是汽车销售人员。以下就是我的实习计划:

一、实习目的

结合国际经济与贸易专业的培养目标,运用所学的专业知识,参与实习单位的日常工作与管理,了解实习单位的业务活动,熟悉和掌握实习单位的业务内容与业务流程,学习企业文化,学会与人沟通的技巧,掌握营销的技巧,为毕业论文收集素材,为日后的工作积累经验。

二、实习内容:

1.深入了解自身实习岗位的工作内容,从而了解单位主营业务。

2.了解实习单位的组织结构,人员构成,运营模式和管理方式。

3.了解实习单位的工作流程、人员管理、客户发展模式等等。

4.掌握公司日常决策的方式,学习企业文化。

5.通过实习发现日常管理和单位运营中存在的问题。

三、实习方式

1.直接参与单位日常营销工作,多向公司员工了解,有条件可与领导直接交谈。

2.学习自己岗位的工作内容,熟悉公司的业务知识。

3. 营销业务、市场调查与预测。

(1)在进行营销之前进行调查与预测,包括市场调查方式,资料和信息来源及流通渠道,鉴别信息自来哦的真实性和完整性。

(2)运用定性或定量预测方法,如价格、需求、供给等,需进入市场进行全面调查,有效地处理调查资料,为业务铺平道路。

(3)运用所学的营销知识,进行试销,熟悉商品的定价依据和过程,了解销售渠道的构成和网点分布,运用有效措施,降低销售成本,扩大销售量

四、实习总结

在实习过程中,自己要多多观察,认真学习,掌握本职工作,要定期记录自己实习工作,为自己的毕业论文做好铺垫,最后要把自己在工作发现的问题整理、分析,完成自己的毕业论文。同时在实习过程中不断学习,不断积累工作经验,为将来的工作做好准备。

五、实习时间

20xx年12月19日——20xx年1月23日

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篇二 :20xx届国贸毕业实习计划

安徽财经大学商学院国际经济与贸易专业

20xx届毕业实习计划

根据“统一要求、严格管理、地点分散、开拓能力”的要求,结合国际经济与贸易专业特点,现将我院国际经济与贸易专业毕业实习计划安排如下:

一、实习目的与要求

通过毕业实习,进一步掌握所学专业的基本理论、业务实践环节和专业技能。 从理论与实践的结合上来检验、丰富和提高所学专业知识,培养、提高分析问题 和解决问题的能力,为毕业论文的撰写和走上工作岗位打下基础。

二、实习地点、单位

1.实习地点:学生凭学院介绍信,按照就地就近的原则在家庭所在地区自 行落实实习单位。

2.实习单位:内外贸系统及其所属企业、各类企业的销售部门,大型工贸 公司、跨国公司、三资企业等。

三、实习时间、步骤与内容

实习时间:从20xx-20xx学年第二学期开学开始, 5月x日返校报到,共分三个阶段。

第一阶段。在对各实习单位进行较全面调查的基础上,结合专业课的教学内容,把理论学习和案例分析结合起来,以深化学习内容,培养分析问题和解决问题的能力。具体要求见《安徽财经大学商学院20xx级毕业生毕业调查安排》。

第二阶段。在第一阶段实习的基础上抓住关键问题,深入分析、比较,大量占有资料,就一个企业、一个产品、一个区域市场或某一项政策进行分析,写出有理论依据,操作性强的调查报告或专题论文。

第三阶段。进行实习总结。

四、成绩考核

1.实习期间,每天记好实习日记,记录实习和调查情况、心得体会等。

2.实习结束前,要认真填写有关表格,请实习单位对学生在实习期间的思 想政治表现、工作态度、业务水平和实际能力等做出全面鉴定(见提供的表格)。

3.实习结束,每个学生要提交一篇5000字以上的实习报告,连同实习周记、 实习鉴定交到指导教师处。由实习指导教师全面考核评定成绩。

五、检查落实

在实习期间,学院将派指导教师到部分实习点进行检查和具体指导,对实习 过程进行协调。

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篇三 :外贸业务员实习总结及工作计划

20xx实习总结及20xx工作计划

20xx年x月中旬,我正式走进xxxx国际业务部,开始了人生中的第二份工作。转眼间,我已经实习了两个半月的时间,并将和同事们一起迎接20xx新的一年。希望借着跨年的喜庆我也能成为xx的正式一员。

作为一名应届毕业生在外企工作了整一年后,初进一家私营企业还真是稍有些不适应。但是因为这里的外贸工作能让我重拾自己擅长并且大学主修的专业英语,对新工作的兴趣和热情让我完全抛开了对简单的办公条件和偏僻的工作地点的抱怨,即使每天蹬着自行车跑三四十分钟上下班也心甘情愿、不亦乐乎。对于自己爱好的东西,总会兴致浓厚,我就是这样的一个人。

新的工作,对我来说是机会也是挑战。俗话说“万事开头难”嘛。虽然大学里学习过国际贸易实务,但是一年没有接触后脑子里已经是一片空白,一切都得从头开始。从事洗衣粉行业,让我对熟悉的东西突然产生了那么强烈的陌生感。它从一个我所了解的简单的用于清洗衣物的带有香味的白色粉状物变成了对十二烷基苯磺酸钠、三聚磷酸钠、硅酸钠、碳酸钠、硫酸钠、羟甲基纤维素等等一系列化学物质的组合。我也开始一点一点的再一次认识它、深入了解它,理解它的的成分和每一种成分的作用。这便是我学习的第一步。

感谢领导器重,刚进这个部门,就加入了公司十分重视的澳大利亚业务小组。用领导的话说“这是公司第一个发达国家合作伙伴”,因为我们这是第一次与发达国家大品牌、大客户进行直接的业务往来。算上部门领导,我们五个人成立的小组负责xx的所有业务。当然,我这个还处于实习期的新人,暂时还只能在里面打个小杂,干点处理翻译些文件之类的小差事。其它时间,继续了解产品知识、自学外贸流程。同事之间慢慢的相互熟悉,也让我慢慢的喜欢上了这里的简单和单纯,简单的工作环境,单纯的人际关系。我开始融入这个新的集体。

办公室里的每一位前辈都是我的师傅。刚进部门的第一天,A师傅为我准备的办公桌,第二天教我公司的规章制度等;中午的休息时间,只有我和B姐因为离家较远留在公司就餐,利用这段时间,向她请教了报价的相关知识;工作当中,和我接触最多的自然是我们xx小组的成员。跟着C哥学习制作业务中的各种表格,跟着D姐学习包装规格、质量检测、箱单#5@p等相关知识,跟着E哥学习怎样看生产计划。领导说,生产工艺对业务员来说也是非常重要的。于是领导亲自走上讲台,为我讲解了洗衣粉的生产工艺流程。只要有机会,领导便派我跟着其他同事一起学习如何商检,到车间实地参观洗衣粉的生产工艺,了解洗衣粉的手工包装和全自动包装流程,到印刷厂参观了解包装袋的印刷生产等。在领导的培养和同事们的帮助下,我开始收获一点一滴的成长。

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篇四 :外贸业务员工作计划

转眼间又到了新的一年。20xx,又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。面对竞争激烈而又现实的社会,生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自己成为一个有真正实力的人!

在此我订立了工作计划,以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩。

一:熟悉公司的规章制度和工程管理的开展,熟悉自己工作岗位的业务流程。 二:增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。明确自己的工作职责,遇到问题时要及时的去分析问题,解决问题,服从上级的安排。

三:公司在不断的改革,订立了新的规定,作为公司的一员,必须以身作则,遵守公司的规定。

如何开展工作:

1. 以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2. 基于目前手头联系的较多的客户,打算先从其着手,了解的途径主要按照上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。

3. 准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后,接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。

4.认真对待收到的每封询盘,及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的B2B平台上,发布产品信息,推广我们的产品。

同时在与客户沟通的过程中,挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少,看沟通方式和客户的意愿等因素了。

5. 对已经下单的客户,制作客户维护跟进表,详细记录跟进信息,了解产品使用反馈信息,掌握变动。

6. 对意向客户,多多保持联系,有计划有区别的发送邮件,并电话联系。

7. 对意向不明确的客户,按照开发信模板,每两天发一封邮件。

8. 每周五做好工作总结

以上是我针对20xx年的工作计划和发展方向,我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作,希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破,取得更好的成绩并提高自己。

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篇五 :外贸实习报告-格式内容详尽

【实习时间】:X年X月X日——X年X月X日

【实习地点】:XX市XX有限公司

【实习目的】:为了更好的将自己所学的外贸知识同实际相结合,掌握外贸实际需要的基本技能,培养自己在外贸方面的兴趣,同时了解外贸行业的境况,以便我们能够明确择业方向,选择一条适合自己的路。

【实习任务】:了解产品,然后利用阿里巴巴平台发布产品,回复客户询盘,安排运输等操作。

【工作方法】:第一,利用网络和到车间去了解产品的一些详细信息; 第二,收集资料,整理信息,发布相关产品;

第三,细心通过邮件同顾客沟通,了解顾客的需要; 第四,联系船运公司,安排运输。

【实习成果】:在这一过程中,我了解到外贸并没有我们想象中的那么简单;我初步掌握了如何收集整理信息,发布产品,安排物流等相关操作。同时也让我开阔自己的眼界,不能局限于一个小的地方,男人一定要走出去,趁着年轻多出去闯一闯。

XX公司实习报告

今年,我度过了一个特殊的暑假,我很有幸从事了我本专业的工作——外贸业务员,也有着不同寻常的一段经历。在这个不平凡的暑假中,我也似乎成熟了很多。我进一步了解到社会与大学之间的差距,进一步了解到理想与现实的鸿沟,更让我明白人不可以屈服于现实,

在超脱现实,超脱自我的过程,我们会不断进步,不断迈向我们渴望的彼岸。

我今年暑假有两段外贸的经历,一段在长沙,时间比较短暂,只维持了10之久;一段在东莞,时间相对比较久,也只做了40天。我的第一段外贸经历要从我投简历开始说起,那时我们还没有放假,我们便开始为了找工作实习而奔波。显然,那时的我并没有那么尽力,只想一拖再拖,到了最后似乎也没什么办法了,我于是我和其他同学一样,开始求老师帮忙。但老师似乎也没有什么音讯,后来在一个同学的帮助之下,我和她一起进了那家公司。但好景不长,我十天之后便被辞退了。这是我外贸的开始,说实话,我还没有开始接触外贸。

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篇六 :外贸公司实习报告

社会实践报告

----外贸公司实习

对于义乌电大要求学生参与社会实践以提高自身素质的要求,我积极响应。此次社会实践是根据专业教学的要求,对学生已学部分理论知识进行综合运用的培训,旨在加强学生对社会的了解,培养和训练学生认识、观察社会以及分析、解决问题的能力,提高学生的专业技能,并为学生毕业后尽快适应实际工作打下基础。

为此,我在我市某外贸公司进行了为期两个月的外贸实习工作,收获颇丰,受益匪浅。在实习期间,受到领导和同事的亲切指导和关怀。我在同事的协调帮助下,认真负责,积极学习,努力进取做好各项业务工作,完成任务要求,受到领导和同事们的一致好评。下面我将介绍在社会时间过程中的实习工作与安排、实践单位的成功经验、实践单位存在的主要问题以及实践过后的心得与体会。

(一)实践的内容与过程

1、前期准备工作:了解产品性质性能,了解并熟悉车间具体操作流程。

2、客户询盘:一般在客户下订单之前,都会有相关的Order Inquiry给我们业务部,做一些细节上的了解。

3、报价:我们业务部及时回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等,并做好Performa Invoice 给客户做正式报价。

4、得到订单:经过洽谈,收到客户正式的订单purchase Order。

5、下生产订单:得到客人的订单确认后,把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单,安排生产计划。

6、业务审批:业务部收到订单后,首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写,尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件,与 工厂的收购合同。审核表要由业务员签名,部门经理审批,再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的,要经公

司总经理审批才行。合同审批之后,制成销售订单,交给部门进程员跟进。

7、下达生产通知:业务部在确定交货期后,满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产: 如果是T/T付款的客户,要确认定金已经到账。 如果是西联付款的客户,要先确定付款是否已经到达本地的西联。

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篇七 :外贸实习报告

篇八 :20xx外贸工作计划

日期:20xx-12-29 部门:外 贸 部

20xx年工作计划

新的一年,制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用,既不浪费时间和精力,同时也能改善自身的一些不足,提高自己对客户的沟通能力,促使工作开展顺利。

增强责任感,增强服务意识,增强团队意识。积极主动把工作做到点上,落到实处。明确自己的工作职责,遇到问题要及时分析问题,解决问题,服从上级的安排。

在此我订立了工作计划,以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一. 产品市场分析

1. 广告光源一直是外贸的主推方向,灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势,很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档,产品案例分许与应用,让客户更加了解我们的产品。

2. 商业照明灯具由于价格比较高,很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品,多做优势对比文档,寻找优质高端客户。

3. 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户,不能只依赖阿里巴巴,。

二. 对日后工作的安排

1. 在开发客户这方面,可适当的改变策略,增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2. 在和客户沟通这方面,很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前,了解客户的性质(是中间商还是最终使用者),达到知己知彼。在客户下单后,需及时向客户汇报交期,询问是否仍有询价.

3. 发货后,可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈,如有问题,首先要明确自己对于这个事件的态度,同时要及时帮客户解决问题,

4. 在追踪客户这方面,适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划,每次追踪问候都需不一样,换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日,在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福,给客户心底留下一个亲切的印象。

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