网络营销

   商业策划书

团队名称：华晨星辰

队员：蔡福洲     2012310539

              武阳       2012310662

             胡雪莲      2012311854

             曾夏媛      2012311863

石晓丹      2012311885

佘凯琼      2012311866

制作时间：2014.9.20

目录

一、   营销对象. 3

1、公司名称：小五的店. 4

2、目标：打开国内市场，做独家香港蜗牛面膜独家代理. 4

3、方针：科学管理，诚信服务，客户满意. 4

4、宗旨：质量第一，顾客至上. 4

5、公司描述. 4

6、主要业务：销售香港护肤品. 4

7、未来商业发展的影响. 5

8、目前的销售情况. 5

9、本行业中极具竞争力的公司. 5

10、SWOT分析. 5

…… …… 余下全文

网络营销创业计划书

一、 市场分析

首先申明，计划书重要的官方数据依照20xx年1月中国互联网发展状况统计报告。此报告数据应是目前关于互联网发展状况最准确的，我们不以其他网站搜索的信息作为参考。其次根据自己实际经历作为市场分析的依据。

中国互联网发展状况统计报告中：

1、 截至20xx年12月，中国网民规模达到4.57亿，网民平均每周上网时长为18.3个小时。说

明各个企业的客户群体越来越多的转移到了互联网、

2、 20xx年，我国域名总数下降为866万，其中.CN域名435万。网站数量下降到191万个，.CN

下网站为113万个，占网站整体的59.5%。

3、 搜索引擎使用率达到81.9%，用户规模3.75亿，成为网民第一大应用。在互联网信息迅

速膨胀的今天，传统门户网站地位有所下降，而搜索作为互联网发展的引擎，越来越显现出其“新门户”的特点

4、 商务类应用用户规模继续领涨。网络购物用户规模年增幅48.6%，是增幅最快的应用。

网上支付、网上银行的使用率迅速提升，更多的经济活动已步入了互联网时代。 5、 微博客和团购的用户数已初具规模，我国微博客用户规模达到6311万，在网民中占

13.8%；团购用户规模达到1875万，在网民中占4.1%。

6、 截至20xx年12月，有94.8%的中小企业配备了电脑，无电脑的中小企业仅占5.2%。92.7%

的中国中小企业接入互联网。中小企业曾有建站行为（含网上商铺和独立网站）的比例达到了43%

7、 然而，中小企业网站的运营水平偏低，58.8%的中小企业网站更新频率超过一个月；有

分工明确的专职团队负责运营的中小企业网站仅22.5%。

8、 42.1%的中小企业曾经利用互联网进行过营销和推广工作；中小企业利用电子邮件进行

营销的比例达到了21.3%，利用电子商务平台推广的比例达到了19.3%，利用搜索关键字广告进行营销的比例达到了15.4%。

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网络营销商业计划书

                                20##-9

                   

一 企业情况分析

L’Oreal Group 欧莱雅集团是《财富》世界500强之一，世界著名化妆品生产厂家，创建于1907年。历经近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，欧莱雅集团在全球还拥有50,491名员工、42家工厂和500多个优质品牌。

作为全球最大的化妆品集团，欧莱雅在近一个世纪的历程里，不遗余力地为满足世界各国人民对美的追求而奋斗；同样肩负着这一崇高使命，欧莱雅于1997年正式来到中国。 目前其各类化妆品行销全世界，广受欢迎。除化妆品外，该集团还经营高档消费品，并从事制药和皮肤病研究。产品有化妆品，染发用品，护肤品，防晒用品，彩妆，淡香水，香水和高档消费品。 现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团。

因为化妆品是一个以情感性利益和自我表现性利益为产品主要诉求的行业，品牌与品牌之间的最大区隔不是功能，而是品牌所代表的不同的身份、不同的品位、不同的生活方式、不同的审美风格。欧莱雅集团现任总裁欧文中认为：所谓好的品牌管理策略，就是针对合适的顾客群体投放正确的产品。欧莱雅集团已经形成了全方位的产品结构，从低层产品欧莱雅、美宝莲、羽西、卡尼尔、小护士到中层产品卡诗、薇姿，一直到高端产品赫莲娜、兰蔻、碧欧泉，形成了金字塔状的产品结构，能够满足几乎所有的消费者需求。

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青春小镇淘宝店

     商业计划书

二零##年十一月

一、计划摘要

      本店名为青春小镇，主要销售毛质丝质围脖及帽子。首先本店店名为“青春小镇”，寓意即有与青春潮流时尚接轨的商品，又有古典韵味的商品。主要的目标顾客是年龄在15—35岁的女性。冬季北方天气寒冷，围脖帽子是必不可少的保暖装饰。冬季的服饰厚重，较夏季来说不美观，于是群众对于围脖、帽子这样装饰的美观要求更为重视。除了冬季保暖的围脖、帽子，本店也有为春秋两季推出的丝质的丝巾，及夏季的遮阳帽子。对于同类产品的店铺为数不少，要在众多的竞争者中吸引消费的目光是最大的挑战。由于初期的动态评分不高，所以营销的目标是一年内回本。

二、营销现状

（一）市场状况

      围巾的利润还是很大的，冬季，对于北方来说，需求量还是很大，而南方的冬季气温适中，同北方的春秋一样，适合丝质围巾的销售，而夏季的遮阳帽淘宝市场的价格较实体店偏高，销量却还不错。

（二）目标顾客分析

      本店的目标顾客主要是15到35岁的女性。目标顾客群体的在时尚前沿的一类人群。本店销售的商品在外观上符合这类的人群，而且网购的消费者们对于“包邮”较为热衷，本店计划所有的商品都采用“包邮”策略，而邮费加在商品的售价中，虽然对于消费者花的钱没有区别，但对于他们心理上却比较能接受。

（三）竞争状况

      淘宝上同类的店不在少数，新开的店铺市场占有率低，顾客评价及成交记录不多。但本店新开张推出的特惠营销策略会尽快打出知名度，提高市场占有率。

  

三、SWOT分析

（一）优势

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网络营销创业计划书

项目名称:_____________

项目单位:_____________

地　　址:_____________

电　　话:_____________

传　　真:_____________

电子邮件:_____________

　联系人:_____________

　　　　

　　　　　　　二零##年十二月

目　　录．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1

一、创业公司情况介绍．．．．．．．．．．．．．．．2

二、业务主旨．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

三、市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

四、竞争分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

五、项目计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

六、产品服务．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

七、项目盈利点．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

八、营销计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

九、管理与组织．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

（大概目录我已经编辑，具体目录和页码需要根据自己以后的修改来定）

一、　创业公司情况介绍

这个要你自己写了...............。

二、  业务主旨

随着电子信息的发展和全球化，依赖于互联网发展的业务如雨后春笋般地出            　　现，也带给了传统行业一次新的渠道和机遇，为此，本人依据近来年互                        联网发展的有关数据，分析了中小企业依靠互联网营销会带来巨大的经济效益，从而建立起自己的网络推广业务，将会有很庞大的市场空间。本人的业务是为企业提供网络策划，网络推广到销售提供一站式地服务，相信在不久的将来就会有很大的发展。（这段话是小弟的原创，包括目录都是我编辑的，你自己再修改编辑下吧）

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日期： 地址： 邮政编码： 联系人及职务：电话： 网址/电子邮件： 商业计划书 网络公司商业计划书

（项目负责人）

目录

第一部分 摘要 第二部分 综述

第一章 执行摘要

1.1 公司简介

1.2 产品服务

1.3 商业模式

第二章 产品

2.1 特色

2.2 产业背景

2.2.1 网站建设市场发展简述

2.2.2 网站建设市场前景

2.2.3 多媒体课件制作发展方向

2.2.4 网上教学资源的主要形式

第三章 市场需求

3.1 网络的市场发展

3.2 网站建设对企业的益处

3.3 市场分析

3.4 竞争优势

第四章 公司战略

第五章 市场营销

5.1市场定位

5.2 产品价格渠道促销

5.2.1 价格

5.2.2 定价方法

第六章 生产运作

6.1 定位

6.2 设计思想

6.3 内容策划

6.3.1 栏目规划

6.4 运作方案

6.4.1网站相关人员的配备

6.4.2 网站推广

第七章 投资和融资分析

第八章 财务分析

第一部分 摘要

近几年来，网站建设业务一直呈快速上升势头，行业市场越来越大。就国内情况而言，沿海发达省市比中西部省市市场需求要大，业务普及工作也很到位，许多行业形成了竞相建设企业网站，开展网络营销的局面。

个性化的个人网站、面向个人的主题网站等多种形式的个人网站建设服务现在已经初露端倪，个人网站建设服务将成为新的业务增长点。

第二部分 综述

第一章：执行摘要

1.1公司简介

1.2 产品及服务

1.3 商业模式

第二章：产品

2.1 产品特色

为什么选择CCD网？因为我们为您提供专业的设计！

我们不但有专业页面设计与策划团队,还有深资的程序开发团队！

不一样的实力，不一样的服务，给你不一样的视觉体验！

一、实力强大的技术团队：

二、设计实用性的网站：

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网站运营商业计划说明书

20##年4月

一、项目简介

本项目是一个赢利性网络平台和线下实体相结合的营运网站，主要功能为：

·向个人用户提供便捷全面的本地娱乐查询服务、高覆盖面的紫砂（茶叶）打折服务、自由的紫砂（茶叶）信息沟通平台及其他增值服务；

·向企业用户提供拥有大量特定目标消费群的推广媒体、具有市场细分功能的信息传播渠道、能够与餐饮消费群体互动沟通的交流平台及其他增值服务；

通过项目卡的推广，有效形成企业和个人用户连接。更好的提供推广渠道；

·以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向紫砂（茶叶）企业和个人用户的行业主题活动，实现紫砂（茶叶）企业和消费群的互动交流，协助企业实现市场推广和拓展，为消费群提供便捷的生活资讯服务；

·盈利模式详见下文。

二、市场分析

……………………

三、国内生活资讯服务商相关运营情况分析：

案例１

项目名称：吃乐网

项目覆盖地区：深圳

项目启动时间：20##年

项目性质：

深圳本地餐饮、娱乐、休闲等生活服务行业的电子商务平台、信息平台、客户关系平台。

项目运作情况：

吃乐网注册用户30万，页面访问量1000万/天（PV值），Google页面评级PR=6。企业信息10241家，加盟企业用户1300余家，其中付费用户约10%。广告合作伙伴包括PEPSI百事可乐、建设银行、平安保险、农业银行、雪花啤酒、深圳有线电视台、康佳集团、太平洋保险、光大银行等。

项目盈利模式

以页面广告、联盟商户付费推广和行业合作为主要盈利点；同时，其对个人用户推广卡类增值服务是网站潜在的重要盈利点，随着网站个人用户基数的增长和网站增值服务的完善，付费持卡消费和卡类增值服务，将逐步成为吃乐网的主要盈利点。

运营分析：

吃乐网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、联盟商户网络建设以及包括广告、付费推广、卡类增值服务在内的较为完整的产品链建设，形成了相对成熟的盈利模式。20##年完成盈利50万，其基本盈利构成为：页面广告收入50%，企业用户服务资费30%，个人用户服务资费10%，其他10%。

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