***运营计划

***运营计划 ....................................................................................................................... 1 1. 竞争对手分析 ............................................................................................................. 2

1.1. 大盘销售占比 ...................................................................................................... 2

1.2. 竞争对手产品 ...................................................................................................... 2 2. 选品定价 ..................................................................................................................... 2

2.1. 单品 ...................................................................................................................... 2

2.2. 组合产品 .............................................................................................................. 3

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没有上万粉丝，中小卖家如何运营好微淘？

bdwk2014

看着很多微淘大号坐拥上百万粉丝，中小卖家们是否着急了?在品牌知名度不高的情况下，怎样练好内功，运营好自己的微淘呢? 精美的内容是基础，挑选合适的发送时间，以

及运用合理的插件，都是不错的办法。

20xx年双十一，手机端的支付宝成交额高达1138亿元。这让不少徘徊丶踌躇中的淘宝卖家，对无线端的市场更加虎视眈眈。同样，最近淘宝在无线端投入的精力也可窥见一斑，例如现在跟微信打得火热的来往，再如支付便捷且多元化的支付宝钱包 无不预示着，方寸间的流量争夺，已经打响。而微淘的横空出世，被誉为淘宝系的微博，很多卖家看着不少微淘大号，已有几百万的粉丝，一定很捉急，那么中小卖家，在品牌知名度不高的情况

下，应该怎样练好内功，运营好自己的微淘呢?

用内容留住粉丝

微淘广播关注你的粉丝，主要分为两种：老顾客和对你内容有依赖的消费者。这时运营

bdwk2014

者需清楚自己微淘的定位，是做个推销产品的促销员，还是行业的公知?对于微淘粉丝，大都是处于20~35岁之间的80、90后来说，他们厌倦了赤裸裸的推销，所以微淘扮演促销员的角色肯定不讨好，相反，做公知的角色，推送粉丝喜爱的广播内容，更容易建立信

任的桥梁，拉近买卖双方的距离。

内容精包装

广播内容要亲和自然，不能随便网上荡来的文案，复制黏贴就了事，这样的广播内容，会让消费者觉得不被尊重，所以摘抄来的广播内容一定要经过简单的编辑加工。

Tips：常规的处理方法

1丶标题上加上品牌名，加深粉丝对品牌的印象，增加记忆。

2丶制作题图，在图上加入推送广播的标题，让粉丝感觉是用心在做的。

bdwk2014

3丶添加导语，可以设置角色，说说推广这条广播推送目的，增加阅读的认同感。

PS：但是记得图像的宽，要设置为480PX以上，不然没办法上传成功。

给内容定个位

广播内容其实不难找，网上有很多相关的可以搜索到。但是要思考的是，怎样的广播内容能引起消费者的共鸣。这需要挖掘，消费者需要什么，比如卖家具的卖家，能想到关注微淘的粉丝，一定是最近家里装修的，而且大多数是女性。因此，广播内容应该以家装知识丶家居生活贴士小窍门为主，可以拉近粉丝的距离，而且还能获得粉丝的信任。所以，建议广播内容多跟产品有相关性。再比如卖女装的，可以分享材质丶如何搭配;卖化妆品

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本土网运营计划

Q：公司名称是什么？

A：1.对外品牌为：赣州本土网；

2.公司名称为：XX传媒有限公司。

Q：公司定位是什么？

A：1.移动媒体视频内容制作与运营；

2.品牌策划咨询服务。

Q：产品是什么？

A：1.活动视频摄制服务（收费）；

2.沙龙、论坛、演讲等活动视频摄制（可收费亦可免费）；

3.创客说（访谈节目，每期20分钟，可收费亦可免费）；

Q：为谁服务（谁埋单）？

A：1.请我们去拍摄的甲方；

2.品牌|栏目冠名方、赞助商；

3.活动|品牌策划委托方；

4.电商等。

Q：解决什么问题？

1

A：1.可视化信息传播；

2.多方位媒体营销。

Q：核心竞争力是什么？

A：1.视频摄制团队资源；

2.娴熟互联网媒体运营；

3.熟络政府、协会、企业、知名学者资源。

Q：投放到哪些自媒体平台？

A：常用到自媒体平台有20家，有选择地运营15家左右。常用的有微信、微博、今日头条、百度百家、一点咨询、钛媒体、搜狐新闻自媒体平台、网易新闻媒体开放平台、网易云阅读开放平台、360自媒体平台、微淘公众平台、易信公众平台、凤凰新闻媒体开放平台等。

Q：团队结构如何？

A：1.总顾问：1名，知名学者、赣南师院周建华教授

2.团队组成：总经理、导演、编剧、美工、音视频后期、摄像、主编、招商经理各1名；

注：导演、编剧可外聘或请兼职。

Q：当前工作如何安排？

A：1.推进招商：推广产品、洽谈、签合同；对接政府各职能部门、 2

协会、企业、同行等。

2.推进产品制作：产品设计、自制节目录制、各媒体平台推广等推进。

Q：要投多少钱？

A：设备+人力+场地+推广费+流量费

2台5D3单反36000元；

1台小摇臂3000元；

2台稳定器 3000元；

2台脚架 1600元；

4台灯3200元；

2台后期电脑 20000元；

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微淘运营实战：像做产品一样做微淘

来源：新浪科技 发布时间：2013-6-20

说到微淘，可能还有很多人不知道是什么，用一句话介绍下：微淘就是淘宝的公众平台。在最新版的手机淘宝客户端上，就能找到微淘的入口。

从微淘内测到现在，邀请码都是极其难以拿到的，申请条件异常苛刻。言归正传，说说我如何以做产品的方式来做微淘。

战略定位

无论你做什么产品，需要先给自己一个清晰的定位，以后关于这款产品的一切，都要围绕着定位而展开。

当我拿到邀请码，我也在想，做一个什么样的号呢？我翻了下微淘推荐位，发现大部分都是女性相关的号，什么穿衣搭配、裙子、美容、化妆等，既然别人都已经做了这么多了女性号，我再做的话竞争太大。随后我翻看了各大电商网站，最终定位为数码类相关，原因有四：

1、数码类产品是刚需，更新换代的频率并不低，何况还有些发骚友

2、客单价高

3、推荐位上还没发现有数码类的号，是个小蓝海

4、我本人对数码类产品还有些了解，运营起来不会很吃力

所以，我最终的战略定位为：数码类媒体，主要分享科技数码产品最新资讯和使用技巧。

在定位上我给大家的建议是全方位考虑：

亿邦动力网——电子商务专业媒体

1、平台规则，你总不能做个色情号吧？还是要严格遵守平台规则和法律法规；

2、竞争对手情况，如果对手在某一方面过于强大，建议避开锋芒、另辟蹊径；

3、市场份额，最好是足够的大，现在平台本身还不够强大，用户行为也还在培养初期，做小而美目前比较难；

4、结合已有资源，最好是和你原本的核心竞争力相结合，这样在后续操作中，很多资源才可以直接使用，之前的积累也不至于浪费 名称和简介

我曾试过淘数码、微数码、数码控等等名称，均告知已被注册，我预计这些号应该是被淘宝官方预留，一般是注册不到的。经过各大搜索引擎找关键词，发现和数码相关的名称，也就“数码宝贝”用得比较多，所以就注册了一个。但是“数码宝贝”很容易被联想到“数码宝贝＂这部动画片，所以我就在简介里写上了这么一句话，以免盲粉的人及时发现：“随时随地获知最新科技数码类产品资讯和操作技巧”。

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【原创】无线端之微淘运营这么干呢（电商MBA群荐） 2014-01-07 听雨 电商MBA

如今到处都在强调社会化电商营销，有非常多的人关注微淘

、微信等无无线端营销价值。就拿我们熟悉的淘宝来说，20xx年双11当天来说，就有一些商家的无线成交额达到30%的比例。

如何利用微淘把用户凝聚起来，导客回流，如何让自己的店铺做到高端大气上档次更有效，如何组织推荐畅销的货品，如何利用微淘经营自己的粉丝流量，

获取老用户，如何通过手机店铺更高效的设置自己的无线店铺展示变得非常重要了。其实细心的朋友不难发现，自从淘宝开放微淘注册开始，微淘用户的注册量成爆炸性增长，做微淘的卖家也很多，但是做的好的并不多！

从前段时间淘宝与微信先后封杀二维码链接跳转开始，明眼人都看得出来淘宝实在有意封杀微信而力捧微淘与来往，我们做淘宝的，一定要跟上淘宝的节奏才能抢到市场的前面,现在进入主题吧!

一、来认识一下微淘

我们做微淘之前，得先了解下微淘的情况。

1、微淘对于淘宝无线的重要性

从目前淘宝的态度上来看，整体上非常重视微淘，基于这一点，淘宝的卖家肯定能够下决心是否要在微淘运营上做投入了

A、入口位置：微淘出现在手机淘宝底部导航的第二个位置，在首页和我的淘宝这两个入口之间，微淘带去大量的移动流量。

B、微淘的宣传。相比阿里的其他众多产品，微淘与来往在公关宣传上得到了较大的支持可想而知，淘宝无线对微淘的重视程度。

C、微淘的价值。淘宝迫切需要一款属于自己的社会化营销工具，以此用来抗衡微信对淘宝无线战略的侵蚀，微淘则肩负着此项重任，淘宝不会轻易放弃微淘的战略作用,而来往却肩负着淘宝无线社交IM方面的压力。

由此我们可以肯定微淘对淘宝无线的重要性，微淘对于卖家们来说是肯定值得在微淘上一拼。

2微淘对于卖家们的价值。

我们知道微淘对淘宝的重要性后，也得知道微淘对于卖家们自己有什么价值。微淘介于微博与微信之间，更类似微博，是一款“重媒体、少社交”的无线淘宝营

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店铺微淘账号运营的思考总结

20xx-12-05 10:46:10

微淘运营一个月左右，B店微淘虽然在公测之前就获得，但是在公测过后才开始运营，也是看着粉丝从刷粉到开始慢慢涨。当然，刷的粉丝只是为了充门面，尽管有一万多，实际每天的访问都在个位数。其中有两次比较大的涨粉，一次是在参加了“老客户召回”活动后，涨了1500左右，实际上老客户没涨多少，都是新的订阅用户；一次是2号3号两天，涨了2500左右。

之前一直想的是粉丝数太少，不好做活动。两次涨粉，在我看来都是有点“莫名其妙”。一次是参加“老客户召回”，为什么涨的是其他的订阅用户？一次是前两天没发布任何活动，却在一定时间内每分钟都在涨粉。那肯定是在淘宝的某个版面我们的账号获得了展示而不自知。其实我们B店的官方微淘是有优势的，在公测之前获得的账号一般情况下在微淘的首页都会有展示机会。如果我们的微淘账号被展示了，却没有很好的活动来挽留关注，这是遗憾的。

把B店官方微淘定位为设计类的账号，这也就决定了它所发布的内容。之前因为“假粉”大量充数，每天的访问量在个位数，因此发布的内容都是创意设计类的文章。现在随着“真粉”越来越多，微淘的“社交”属性也决定了互动是绝对不能少的，每天发布的都是创意设计类文章已不大合适。况且是B店的官方微淘，关注的人对于能否从微淘上获取比其他途径更大的利益会有所期待。而事实证明，推出的几次活动，当天的访问量都增至几百人，相比于其他普通消息增了十几倍。因此，推送的消息既要有创意设计类的，又要有互动的活动给予微淘粉丝一定的福利，还要成为店铺产品的宣传和淘宝活动预热窗口。

先做活动拉粉再说，有人的地方就有市场。

现在说说我对于微淘的一些策划想法。

微淘的活动形式，总共有这么几种：专享价+抽奖+宝贝精选+微游戏+盖楼+投票+晒单。其中，专享价、抽奖、宝贝精选和微游戏，这些微淘上的插件可以在微淘的个人主页形成菜单。

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20xx年双十一，手机端的支付宝成交额高达53.8亿元。这让不少徘徊、踌躇中的淘宝卖家，对无线端的市场更加虎视眈眈。同样，最近淘宝在无线端投入的精力也可窥见一斑，例如现在跟微信打得火热的来往，再如支付便捷且多元化的支付宝钱包用户管理这个下面去看前一天推送的广播效果如何。有评论、有收藏、访问量高、毫无疑问是粉丝们喜爱的广播，往后内容可以往这方面靠拢。

把控推送时间巧引关注

其实，随着阿里系的APP享受免费流量政策出来以后，阿里系的几个移动端的APP成为很多买家、消费者的福音。因而他们更愿意享受免费的流量，使用这些淘系APP。这也给微淘注入了新的生机。然而，有些卖家会问，为什么内容发布了，貌似增粉不多？其实，把控好推送内容的时间很重要。

顺水推舟，借力大促

随着双十一、双十二的战役打响，淘宝在手机移动端的活动也不少。像双十一有刮卡领红包、扫脸、贪食蛇等，只要消费者参与游戏就有机会领取红包。所以，这时消费者的关注点会从PC端转移到手机移动端，并且这个时间周期的手机移动访问量，肯定相比其他时间段会高很多。同样的道理，跟着这个阶段推送的微淘广播，就有可能被更多人关

注。

紧抓移动端的阅读节奏

微淘一天只能推送3条广播，更要合理分配推送时间。用手机移动端逛淘宝的消费者访问时间点很碎片化，绝大多数是在闲暇、无聊的时候用来打发时间的。所以，微淘广播推送的时间，尽量选择碎片化的时间点。推荐几个时间点： 7:30，是多数消费者在上班路上，等公交或者坐公交的时间；

11:30，是消费者吃午饭前，等餐排队的时间； 12：30，是消费者吃完午饭，休息的时间；

17：30，是消费者下班等公交，或者在公交车上的时间；

19：00是消费者吃完晚饭，休息的时间；

23:00，是消费者临睡前，在床上玩手机的时间。 这些时间点，都是消费者在平时生活当中，无聊的时间，很多人的习惯是会拿手机出来，刷个微博，回个微信，再逛个淘宝。所以相比其他购物时间点去推送微淘广播，只会有两个好处：1、被消费者阅读到的概率大。2、因为消费者处于无聊期，他们愿意花时间去阅读你推送的广播。

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