项目前期工作计划
一、组织架构搭建（半个月）
营销人员编制：营销总监 1人
营销副总监 1人
招商经理 1人 (暂不招聘)
招商主管 2人（暂招聘一人） 招商专员 6人
策划主管 1人
以上人员陆续招聘到岗，同时为更好的推动项目运行，建议尽快成立项目公司，组建相关行政、工程、财务部门（前期可有公司统筹安排工作）
二、制度建立及人员培训工作
在招聘人员同时，建立相关岗位职责及工作制度，并对新进人员陆续开展业务培训工作。
三、项目预可行性研究调研工作
项目前期，主要从合肥市城市商业发展和政策环境、区域市场环境、商圈环境、项目用地四个方面入手进行详细调研, 通过对政策环境、市场供需状况、目前行业的发展现状、市场竞争状况、城市商业总况、地块的价值等多种因素的初步调研和分析，合理进行项目定位，商业规划，以期对项目进行整体的可行性分析提供依据。（具体计划如下）
项目前期调研工作进度表
四、各业态重点客户的初步接触
上述工作合理利用时间交叉进行。
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生态商务园项目前期工作计划
（销售许可证前阶段）
一、项目主体单位变更，资质申请（30天，9月20日至10月20日） 方案1、改变企业名称，变更营业范围，申请资质；
方案2、成立项目公司，申请土地变更受让方，申请资质；
二、立项（20天，9月1日至9月20日）
1、办理部门：市建委政务大厅、市政府台城办公楼四楼
2、应备资料：
1）申请报告，报告应包括节能专篇（章）和项目招标内容；
2）区（县）级政府投资主管部门初审意见（限区（县）管企业）；
3）国有土地出让合同（原件）；
4）项目法人证书或项目业主的营业执照副本（内资企业），项目法人证书或项目业主的营业执照副本以及外商投资企业批准证书（合资企业）（复印件，提供原件供审查）；
5）资金证明文件：支付土地出让金凭证等；
6）环境保护行政主管部门出具的环境影响评价文件的审批意见；
7）南京市固定资产投资项目节能评审意见；
8）按规定须进行地震安全性评价的项目，附地震安全性评价意见；
9）按规定需提供的其他材料
三、环评意见（30天，9月10日至10月10日）
1、办理部门：市环保局
2、应备资料：申请书、规划设计要点、可研报告、需环境影响申报表、项目总平方案
四、地形图购买（3天（加急），9月17日至9月20日）
1
五、规划外部条件
1、办理部门：城南规划局市政处
2、应备资料：4张地形图
六、建设工程规划设计要点（3天（加急），9月20日至9月23日）
1、办理部门：城南规划分局综合处
2、应备资料：
（1）申请建筑工程规划设计要点
1）单位组织机构代码证副本（首次申报）
2）《南京建设工程规划设计要点申请表》1份（盖建设单位印章）
3）立项批复
4）出示拟建用地的《国有土地使用权证》或权属证明（土地出让合同）原件，提供复印件1份
5）1：500现势性地形图（含规划外部条件）2份（用铅笔画出拟建项目的用地范围）
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项目前期工作计划
审批人： 制表人：毛剑祥
日期：20##-6-2
备注：
1、红色表示公司级建及公司管理，但相关流程及审批签字手续由郭总与浦总再行商议而定，我可以拟定相关流程；
2、黑色表示开发流程中的工作内容。
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××项目市场调研计划
第一部分 调研时间与分工
1、调研时间：
2、调研人员：
3、工作分组：
项目调研组：
客户调研组：
政策法规组：
4、时间分段：
第一阶段（熟悉情况） ×月×日至×月×日， 共计×天
第二阶段（具体调研） ×月×日至×月×日，共计×天
第三阶段（资料整理） ×月×日，共计×天
第四阶段（分析研究） ×月×日至×月×日，共计×天
第二部分 调研内容及工作计划
1、调研内容
（1）政策研究
宏观政策研究、区域政策研究
（2）经济研究
宏观经济形势及发展趋势研究、区域经济现状与发展趋势研究
（3）房地产行业研究
区域房地产市场现状及发展趋势研究、存量市场与增量市场分析、竞争项目分析
（4）项目地块分析与研究
项目地块现状分析、项目地块周边情况分析、项目SWOT分析
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新佳丽（平安大厦）招商项目前期工作计划
一．总体思路：
商圈分析（市场调查）—>市场定位-?业态定位-?写字楼租赁
将拟定的市场定位和业态定位确立初步客户需求，通过各种渠道接触，了解符合条件的主要客户，并掌握其拓展市场的计划，最后再确定客户名单。
二．市场调查:
1.时间：熟悉江汉区写字楼整体存量3个工作日，实质调查楼盘情况15~20个工作日；
2.范围：
三．市场调查内容：
1. 城市宏观经济情况
2. 城市企业发展程度
3. 市政对本区域的整体发展规划
4. 企业对写字楼的需求习惯
5. 江汉区写字楼的市场情况
5.1．江汉区写字楼整体存量（列表）
——待考察知名写字楼一览表
5.2. 江汉区知名写字楼的各个主要指标调查
5.2.1位置
5.2.2硬件配套
5.2.3商务服务
5.2.4物业服务
5.2.5单元分割
5.2.6租赁条件
5.2.7入驻率
5.2.8入驻企业
5.3同质项目主要指标（列表）
5.4入驻写字楼的主要客户群调查
四. 招商计划书
另：
需要200份招商手册，商业调查时，针对合适的企业可以发放广告函及招商手册，以增加楼盘知名度，和吸引有意向的客户。
20xx年11月17日
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福东龙项目进场前期工作计划安排
共分五大类
一：销售员的招聘事宜
1， 人数：8人
2， 配比：3熟+5新
3， 招聘途径：网络招聘，踩盘挖人，朋友介绍
4， 到位日期：9月7日前
二：人员到位后，销售人员培训内容（共13项）
1， 联杰企业文化培训
2， 销售基础知识培训
3， 房地产专业知识培训
4， 深圳市场分析培训
5， 项目基本资料培训
6， 项目价值梳理
7， 项目疑难问题口径处理（百问完善及培训）
8， 项目及周边楼盘优劣势分析
9， 现场接待流程培训
10， 区域，模型讲解培训
11， 认购流程，置业计划，费用计算培训
12， 按揭知识培训
13， 形象礼仪培训
在项目进场前可先安排培训，灌输理念，进场之后再着重对接待流程，认购流程等实践操作做培训
三：销售现场物料储备（共9项）
1，来电，来访登记本
2，来访，成交客户调查问卷
3,认购书，按揭须知，费用明细表
4,收入证明版本，银行授权书
5,销控板，销控贴，麦克风
6,公用会议记录本，重要事情记录本
7,认购流程表，签约确认表
四：销售员使用物料储备（共5项）
1，
2，
3，
4， 工衣，工牌(9月15日前到位） 文件夹，笔记本（9月15日前到位） 计算器，激光笔（9月15日） 价格表，销控表，户型图纸（9月15日前）
5、销售人员用的手袋 （9月15日前） 五：深圳市场调查（共6项）
1，
2，
3，
4，
5，
6， 最新房地产相关政策 项目竞争楼盘优劣势和数据分析 最新银行按揭事宜（与合作银行工作人联系即可） 深圳近期成交数据分析 深圳地产市场调查 深圳最新GDP，CPI数据分析
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