20xx年上半年工作计划
一．门店的划分
根据现状建议门店划分为销售一部和销售2部，根据不同的等级，在人员配备上，管理重心上有所区分。
零售一部： 昆山甪直1店，昆山锦溪长寿路3店，昆山市锦溪镇文昌路4店（苏杭时代大厦），太仓沙溪白云南路5店（苏杭时代），常熟尚湖镇练塘休闲广场17店，江阴市祝塘镇中街37店（原如海超市），无锡市锡山区羊尖镇五洲国际广场38店，这类门店在销售相对稳定，所处地域较好，人员较稳定。
零售二部：上海张江14店，上海上丰路13店（乐客玛超市），上海上丰路12店（喜乐多超市），江苏常州孟河30店，此类门店在销售上起伏较大，所处地段一般，人员不够稳定
二． 销售管理计划
团队（内部）：各个销售相关部门（文控，培训）在工作上应：高效，睿智，协作，团结，利用一切可利用的资源协同门店不折不扣的完成既定目标，服务好门店。 建议配合如下：
1.1.培训：
主要内容如下：负责门店日常培训，制作活动话术，每周商品卖点制作，制作各种教案， 参与活动方案制定，跟踪储干实习，检查培训效果。
要求：提前制定教案，每周一下发新的CSP教案并在周六做测试，储干实时跟踪，在接 到协助要求时，话术类，上午接到无特殊情况要在下班前完成，下午接到要在第 二天上午完成并负责制做抽查方案一并交给销售，下店培训要求每月不少于一次 每次不少于5家（培训门店由销售提供），对于新开门店必须进行下店培训，完 成后在2日内须提供门店培训效果评估及建议，每月初根据销售建议情况制定当月培训计划，一并提交上月培训成效。每周提交当周的培训教案。
1.2文控：
主要内容如下：门店陈列方案的实施及检查，每周提交一次陈列建议及整改方案，陈列 小帮手的培养及考核，每周根据需求提交服装搭配方案，每月提交一套卖场布置方案（单店），节假日及活动期间的卖场布置及陈列方案，对于门店每日提交的服装搭配个案给出客观的评判及建议，对于新开门店必须到店指导并跟踪3个月。每月提交一次全套数据分析及各店货品配比和销售占比，畅滞款的类别及分布一并提交监控建议，每周提交一次异常数据供销售做参考，对于假日及活动期间需每日提供销售占比。
…… …… 余下全文
