篇一：销售计划管理暂行办法

附件一：

销售计划管理暂行办法

第一条目的

为更好地引导生产，最大限度地发挥公司产能，确保公司销售目标的圆满完成，特制订本办法。

第二条范围

本办法适用于公司年度、月度、日销售计划及销售工作计划。

第三条内容

1、年度销售计划

根据董事会下达的全年产销计划，在充分进行市场调研的基础上，结合公司的产能状况，每年由供销处牵头，生产、财务等部门配合，拟定公司的下一年度销售计划（制订原则：年度销售计划≥年度生产计划），经公司主管领导审核后，于10月x日前报预算管理部门。内容包括本年度计划的预计完成情况分析、当年的区域市场供求走势及竞争形势的分析、年度销售工作可总结的经验和存在的问题，下年度的市场供求走势的分析、竞争对手的营销策略和发展动态、下年度计划分解（分区域、分时间、分责任人）以及完成计划的措施等。编制的计划报股份公司批准后下发执行。

2、季度、月度销售计划

依据年度销售计划，结合月度生产情况，建立在区域客户需求计划的基础上，编制下月销售计划，内容包括上月计划完成情况分析，下月的形势预测，计划的分解落实，存在的问题和困难，完成计划的保障措施等。计划包含水泥品种、包装方式、价格、数量，报调度会讨论通过后，每月x日前将计划的文字说明和表格报生产品质处，由其统一安排生产。

3、日销售计划

供销处每日8：00在公司早会将当日所需的水泥品种、数量等

详细计划进行通报，以便公司安排组织生产。制订次日计划时必须充分考虑到各区域市场的实际需求、现有库存情况等多种因素，合理科学地编报日销售计划。

4、各市场部依据计划，采取有效措施，全面落实销售计划，确保月度计划的实现。每月初供销处利用月度销售例会，对上月销售计划的完成情况进行认真汇总分析，对各市场部销售人员销售任务完成情况进行考核，对未完成计划的市场部和人员找出原因及存在的问题，并拿出切实有效的整改措施。

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篇二：销售计划管理制度

销售计划管理制度

一、目的

理顺销售计划体系，畅通信息传递渠道，快速灵活适应市场变化，提高销售计划管理水平，确保销售计划对生产经营活动的指导作用。

二、原则

1、集中决策、分层管理、有效控制、严格考核。

2、提高销售计划准确性的原则。

三、术语

1、月度的经济运行涉及到公司主要经济指标的月销量、产量、货款回收、销售收入、利润等项目的计划。

2、销售计划：由销售科根据市场情况提报的当月预计能够销售的产品品种、数量计划。

3、需求计划：由销售科根据市场需求和现有库存情况提报的当月产品需求的品种、数量计划。

4、财务指标：指当月所发生的销售收入、货款回收、期间费用等。

5、利润指标：主要是指在每一个考核周期内，根据实现的销售收入扣减产品或劳务的实际成本及车间费用，其计算公式：利润=销售收入-实际成本-车间费用。

四、适用范围

本制度适用于公司月度销售计划、生产计划、财务预算等相关计划的制订及调整流程。

五、内容及要求

1、销售计划管理流程（流程图见附录一）

1）每月计划平衡会召开前一天，销售科负责将下月销售计划报生产科，由生产科汇总后报总经理。

2）在计划平衡会上预定下月销售计划，销售计划预定后后续工作按下列程序执行：

① 计划平衡会召开后1天内，销售科负责将确定的销售计划进行分解，形成品种、数量需求计划报生产科；

②生产科在接到确定的销售计划后，务必于当月30日前，编制生产计划并依此据进行生产准备工作；

③财务科依据所接收到的销售计划（含品种、数量）和生产计划测算下月度财务指标和利润指标，并在当月30日前，将此两类指标总经理。

3）生产科负责将销售计划、生产计划下达相关部门，并严格考核。

2、销售计划调整管理流程（流程图见附录二）

销售计划的调整是根据以下三种情况确定的：生产计划会、领导决策、市场突变。

1）周生产计划会

①每周生产计划会召开前一天，销售科负责将本月销售计划调整建议报生产科，由生产科汇总后报总经理。

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篇三：销售管理计划书[1]

销售计划书

第一部分：行业背景分析

第二部分：营销策略

第三部分：人员组织结构

第四部分：销售任务

第五部分：薪酬制度

第六部分：管理制度

第一部分行业背景分析

一;行业发展状况

第二部分营销策略

一品牌导向

一方面，在销售工作中贯穿品牌化的操作思路与操作手法，提升品牌价值；另一方面，可提高我公司的实际经营能力与市场操作水平。

二布局延伸

1；范围：河南本省及周边省份

2；目标市场：以焦作为依托开发省会城市郑州、工业重镇洛阳、新乡等。

三渠道建设

1；开发目标市场的经销商，（由销售部来完成）确定目标客户—信息收集—客户评估—实地考察—确定合作事宜，程序中重点是客户的信用评估与客户经营稳健性评估。通过前期工作的严格、严密、规范、细致，使回款风险降至最低。通过与经销商的合作，能起到对公司产品的推广，品牌的提升。充分利用经销商的资金、物流、仓储、人脉，能起到拓展公司的市场空间！

2；大客户开发，（由大客户部来完成）主要针对电力、水利水电、石油公司、房地产公司、大型厂矿企业、设计院等。

3；在重点目标市场设立办事机构（视业务需要确定规模）

四 逐步构建营销的系统力量

1；系统力量的五大要素。对宝丰电缆而言，流程、策略、制度、支持、协同是系统力量的五大要素。逐步建构营销的系统力量，可以形成宝丰电缆较好的营销力，对销售起到非同寻常的推动力。

2；流程：能否制定科学规范的流程并严格按照流程处理问题，是宝丰经营规范化、工作高效化的基础。

3；策略：策略是引领营销工作方向的指南针，也是营销任务得以实现的基本前提。随着宝丰电缆发展的日趋壮大，策略也将更加清晰并调整得更加系统有力。

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篇四：营销计划管理制度

营销计划管理制度

根据公司年度发展战略制定年度市场营销计划、月度产品销售计划、月度回款计划。

第一条年度市场营销计划

1、年度营销计划

销售部门负责组织编写年度营销计划，于每年11月30日前提交公司相关部门审核和批准。

2、年度营销计划编写依据

根据公司经营发展规划，年度目标、上年市场销售情况、竞争态势等编写年度营销计划。

3、年度营销计划编写内容：年度营销目标、市场定位、市场分析、主

要产品/市场SWOT分析、主要竞争对手分析、营销策略（包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）。

第二条月度产品销售计划

1、月度产品销售计划

销售部门应编制月度产品销售计划，主要内容包括产品品种、数量、供货进度、特殊要求等，于当月24日前提交公司相关部门。

2、编制依据：

主机订单汇总表；各主机厂业务主管23日前提供的主机厂预计装机计划及本厂所占份额。

配件订单汇总表；各配件片区业务主管23日前提交的片区下月产品销售计划。

3、产品销售计划的实施跟踪

产品销售计划在实施过程中，销售部门应跟踪公司内部的生产信息进度，并依据生产进度及完成情况对计划与供货进度进行协调。

4、产品销售计划的调整

销售部门应及时与用户沟通，掌握订单的执行和修订情况，并及时对

销售计划进行调整，将信息反馈公司内部相关部门，作为决策和生产调整的依据。

第三条月度回款计划

1、月度回款计划

销售部门应组织编写月度回款计划，于每月3日前将当月回款计划提交公司相关部门。

2、回款计划编制

回款计划由主机回款计划和配件回款计划构成。主机回款计划主要依

据主机厂合同确定的帐龄及主机厂实际经营情况汇总编制。配件回款计划主要依据各片区客户应收账款情况，客户合同确定的回款周期及客户过去收款实绩和当前实际经营情况汇总编制。

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篇五：041销售预测计划管理规定

湖南深思电工实业有限公司

销售预测计划管理规定 SIASE/QⅢ-GL-041-2009

1目的

为规范公司销售预测计划运营流程，使公司生产计划、物料采购计划等工作有效展开特制定此管理制度。

2范围

适用于公司销售预测计划管理过程。

3 职责

3.1计划课：负责销售数据分析及生产预估计划、物料采购计划的编制与变更。

3.2采购课：负责原材料、广告品等物资的采购。

3.3市场部：

3.3.1负责季度滚动、月度营销计划的编制与变更。

3.3.2负责广告品、促销品物资需求计划的提出。

3.4销售部:负责季度滚动、月度《销售预测计划表》的编制与变更。

3.5总经理：负责营销计划、物料采购计划的批准。

4 定义：无

5 内容

5.1营销计划管理

5.1.1营销计划分为季度滚动营销计划和月度营销计划。

5.1.2编制营销计划的作用与意义

5.1.2.1经营预测的基础；

5.1.2.2资源配置的依据（人员、设备、材料、产能）；

5.1.2.3准时交货的保证；

5.1.2.4提高营销人员把控市场与客户能力的手段。

5.1.3营销计划的基本要求

5.1.3.1前瞻性：客户的订单量有较大变化或市场开发有较大变化时，需要在滚动计划中体现出来，必要时提交专题报告，提请制造部、生管部评估人、机、料、法等的对应情况。

5.1.3.2准确性：保持计划的准确性，分客户与品种的销售计划，不能低于以下水平：

5.1.3.3可达成性：计划具有现实可行性

5.1.4市场部依据市场销售情况、本年经营计划每月3日提出季度营销计划并编制《季度营销计划表》，由营销总监审核、总经理批准后生效，并于每月3日更新一次。以利于计划课统筹均衡物料采购及生产安排。

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篇六：企业销售计划管理制度

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销售计划管理制度

销售计划管理基础

□ 销售计划的架构

1. 销售计划是各项计划的基础 销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。

2. 销售计划的内容 简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：

(1)商品计划(制作什么产品?)

(2)渠道计划(透过何种渠道?)

(3)成本计划(用多少钱?)

(4)销售单位组织计划(谁来销售?)

(5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?)

(6)促销计划(如何销售?) 很容易可看出，第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。销售计划的内容可参见图14.2.1。

□ 年度销售总额计划的编制

1. 参考过去年度自己本身和竞争对手的销售实绩 如表(2.2.2)所示，表中第1及第2栏是本公司过去年度的实绩和竞争对手销售实绩的比照，参考此类资料即可列出销售量及平均单价的计划。

2. 损益平衡点等基准 如表中第3.4.5.6栏所示，表的附注部分也将其计算公式列出。

3. 事业发展计划的销售总额 综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。

4. 召开会议做最后的检查改进及最终决定 表的第1至第7栏，必须逐项在会议中做综合性的检查，将会议中决定最后的销售总额计划记入第8栏的决定计划中。这个最终决定额是事业发展的基本销售总额计划，而各个营业部门的销售额目标可酌情予以提高，以为该部门的内部目标计划。

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篇七：销售管理计划书

日

辉电缆销售计划书

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篇八：销售计划管理规定

德鲁克咨询（济南）有限公司

销售计划管理规定

第1章总则

第1条通过建立本公司全年、季度及月度的销售目标计划、回款目标计划、

市场目标计划以及相应的费用预算计划，以保证所对应各产品的销售数量的供给和各月份销售中心对资金的需求额度，协助供应链保证产品交付能力，同时为公司整体的经营决策提供有效的数据支持。

第2条全年销售计划适用于整个公司，其余子计划适用对象为销售中心

第2章销售计划内容及提交规定

第3条公司年度销售计划

依照公司现有产品及在研产品的情况，结合公司市场经销渠道、人力资源、资金实力及产能等实际情况，同时参考国家在政治、经济、社会等诸多因素，由管理中心及销售中心牵头，参考过去年度本公司和竞争对手的销售实绩，结合三大中心提供各自的基础数据拟定出全年的经营销售计划（销售目标、回款目标、市场目标、费用预算计划）。

计划完成时间，每年的12月31日前提交下一年度的全年销售计划，责任部

门：管理中心、销售中心；协助部门：研发中心、运营中心；责任人：总经理、销售总监

第4条销售中心年度及季度销售计划

以公司全年的经营计划为基础，分部门按产品分解年度计划，制定出综合销

售部、渠道销售部及行业销售部的年度销售计划，内容为年度销售目标、回款目标、市场目标及费用预算计划。

计划完成时间，每年的12月31日至次年的1月15日，提交下一年度的全

年销售计划，季度计划在每季度末的最后一周提交，责任部门：综合销售部、渠道销售部、行业销售部及服务部，其中服务部只提交费用计划和服务收费计划；

地址：济南市高新区汇展国际花园1号楼9层

德鲁克咨询（济南）有限公司

责任人：主要责任人销售总监，协助责任人综合销售部、渠道销售部、行业销售部及服务部经理。

第5条销售中心月度计划

每月的月度销售计划要以年度及季度计划为基础，同时接合各部门在各区域

实际需求、竞争状况、在谈项目等具体情况以及我司产品在各地区的使用运行情况制定出切合实际同时又具备一定挑战性的月度计划目标。

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