会籍部销售计划(每日)
周销售方案(周六完成)
_ _年_ _月第( )周
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目标:
1、使销售人员明白“每天应当干什么”;
2、将目标、计划分解到每一天,并变成具体的销售动作;
3、进行每日自我反省,找到差距,并成为第二天的改进动作;
4、对出现的问题,做到可追述、可查询;
5、每天要给自己算算账,算目标的账、客户的账、费用的账、回款的账;
6、保证人员流失之后的工作传承,从一个人到另外一个人;
作用
1、自我管理:固定格式及填写程序,强迫每天规划自己的工作,从而逐渐形成套路,养成正确工作习惯;
2、实时记录:每天工作必须及时记载,保证连贯统一,并接受实时的检查;
3、监督审查:所有内容统一标准、统一保管,做到可查询、可追述;
4、规范管理:该装备配备了严格的使用规范,可用在例会、总结、绩效考核等各种管理场合;
5、经验交流:全面规划、记录工作的实况,便于经验的相互的学习与分析;
销售日志中的时间价值评价
销售人员不但要知道“什么动作是应当做的,什么动作是不应当做的”,还必须知道“什么动作是重要的,什么动作是次要的”。后者就是解决工作效率的问题。比如,同样一个区域,好的销售人员可以完成100万,差一些的销售人员只能完成10万,做同样的事情,效果不同,这就是工作效率、效能的问题。要搞定工作效率、效能,就必须对每一天的工作价值,有一个从高到低、从重到轻的准确判断,从而将更多的精力投入到那些对销售有重大影响的工作中,压缩那些次要的、价值不高的工作,销售人员要具有这样的判断力,只有学会了判断工作价值,才能有效的安排工作。因此,正确对销售中的时间价值评价就显得非常必要。下面,我们就对销售中的“时间价值评估”进行介绍。
时间价值评估是对单位时间内工作有效性进行测评的工具。时间是有价值的,对于处在工作状态的人来说,他们的时间价值就是单位时间的工作成就,管理时间实际是管理时间所创造的工作价值。
该工具应用于销售的日常管理中,取得了非常好的效果。根据820军校的统计,销售人员每天花费在有效销售动作的时间是非常有限的,这一方面是由于对销售工作本身的理解不足,另一方面也是由于对时间未能有效安排,该工具正是帮助销售人员解决了这两个问题。 时间价值管理可以帮助销售人员分析工作中时间利用的问题,将更多的精力、时间花费到对销售有直接刺激作用的工作中去。
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[Hoperise终端店铺日计划表]
店铺_____ 天气 ___ _ 日期___ ____星期_____ 填表人__ _
[HOPERISE终端店铺日计划表]
日期: 填表人:
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学苑城商业步行街商铺销售计划
一、 货量梳理
项目目前商铺1#楼剩余6套,2#楼剩余5套,合计11套,销售面积剩余831.06㎡,合计金额13730903.6元。 二、 客户渠道
1)横幅
介于目前项目楼体挂幅主打住宅信息,因此商铺销售信息以横幅形式对外释放。 横幅位置
A、步行街门脸上方 B、售楼中心门头上方 2)前期住宅成交客户深挖
CALL客,释放商铺信息(自营及投资价值) 老业主拜访
3)巡展,区域商业价值及商铺销售信息释放 4)区域商户派单陌拜及商铺销售信息释放
5)售楼部内部商铺销售信息
商业易拉宝制作
招商手册到位
三、 销售安排
? 老客户深挖(6月1日-6月15日)
CALL客说辞:刘姐,您好!咱们项目商铺已经只剩余10套了,咱这边商业价值及投资价值,您都比较清楚,您看看有没有自营或投资的想法,也可以介绍朋友过来,我们会给您最大的优惠,剩余不多了,如有需要,请尽快,有什么问题或需要咨询的都可以直接打电话或来售楼部找我。
业主拜访:(6月1日-6月15日)
拜访问卷:制作业主拜访调研问卷,主要内容为项目商业价值认知调研,以及项目的规划是否认可,最后选择是否有投资或自营,或介绍朋友的意向。
? 门头横幅(6月3号到位)
“东石嘴步行街”门头上方
营销中心门头上方
文字内容:学苑城商业步行街,仅剩10余铺面,火热抢购中?? ? 巡展(繁华镇商业门面陌拜)(6月-7月)
? 县城商户陌拜(6月15日-6月30日)
? 易拉宝制作(6月3日到位)
项目商业规划及业态布局介绍
四、 附件
一、老业主拜访问卷
二、商铺陌拜信息表
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马鞍山奥柯环保科技发展有限公司
20##年度销售百日活动计划
一、活动目的
为进一步实现20##年度公司销售目标,激励员工销售工作热情,公司决定紧紧围绕业绩和市场调研进行精心组织,统筹安排、布置,以劳动竞赛促进目标管理和任务的完成,以考核激励为手段,以确保年度目标为重点,积极开拓和占领业务新市场,努力实现全年企业销售目标,公司决定从十月一日起开展商务部销售百日专项活动。
二、活动主题
销售责任,重在落实。
三、活动时间及人员
活动时间:自20##年10月1日至20##年12月31日;
参加人员:公司商务部全体员工;
四、组织机构
由公司商务部、综合部、项目管理部共同主办。
由公司总经理及各主办部门负责人组成销售百日活动领导小组,组长由总经理担任,商务部部长任副组长,领导小组负责宏观指导、研究决定有关重大事项。
五、活动内容
(一)年度销售目标完成
1、工程指标
20##年度工程指标为1230万,截止20##年9月底,已完工程销售额不足400万,离预期的指标值相差较大,力争在剩下的90天内,加快推进现有跟进项目的速度,通过全体商务部人员的一致努力,实现全年的工程指标。
2、设备修复指标
20##年度修复指标为270万,截止目前本年度已完成修复指标不足十分之一,修复市场的调研及有效跟进迫在眉睫,力争在百日销售活动期间将马钢及梅钢市场的修复市场调研清楚,与相关负责人建立良好关系,为20##年修复市场打下扎实基础。
3、备件指标
全年备件指标为2160万,已完成指标与预期相差巨大,导致公司已完成全年销售指标与年初制定的指标差距很大。备件市场是公司传统业务领域,其产生的收益将用以弥补公司固定费用和拓展新业务费用支出,所以是当前的重中之重,力争在百日销售活动期间开拓新的局面,不断扩大市场份额。
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每日拜访计划表 姓名: 日 期:
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