销售项目商业计划书

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保密须知
    本商业计划书属商业机密，所有权归     有限公司 。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：
    1）若收件人无意涉足本报告所述项目，请按上述地址，尽快将本计划书完整退回；
    2）在没有取得    有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分复制、扫描、影印或以其它形式传递、泄露或散布给他人；
    3）应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

第一章项目概要
一、项目来源摘要：

  陵园纳骨塔项目前身是由台湾国民党名义主席连战提请前国家领导人    同意批准的项目，由台湾商人承包建设，因台湾商人建设资金问题无法继续开发，由政府收回，依据20##年1月20日   第十六届人民政府第二十九次常务会议纪要第六条《关于    陵园原址恢复重问题》的内容，明确要求项目业主要严格按照既定的设计方案高标准、高品位实施，尽快开工，并制定工程实施方案，尽早投入使用，力争将项目建设成为新的文化旅游观光景点。陵园纳骨塔项目是漳州市民政局和    政府的一个惠民民生工程建设项目。本项目由民政部批准建设，项目建设符合国家法律政策。

二、产业背景

统计数据显示，1962-1982年，这21年时间，中国年死亡人口都维持在600多万人，平均每年650万人。从1983年死亡人口达到700万之后，过去25年，中国年死亡人口数量一直在稳步递增。1998年突破800万，20##年突破900万，按照人口出生规律，再过20年，也就是到20##年的时候，新中国成立后的人口进入死亡高峰期。其中1963年一年出生人口2900多万。按照人均寿命80岁计算，到20##年前后，中国人口一年可能有近3000万人口死亡。可见，20##-20##年，将是中国殡葬事业的最高峰。年均死亡人口将相当于1982年之前的5倍左右。所以，殡葬事业大扩容也许应该成为未来10年各地投资的一个选项。如果有殡葬业公司上市，也许是一个不错的选择。全国目前每年死亡人口大概在800万左右，其中火化占到五成；用于殡葬的消费高达300亿元。殡葬服务需求多样化，使殡葬业成为一个潜在的巨大市场。根据我国人口的发展曲线可以推测，我国老龄人口的比重到20##年约为24%，20##年约为35%；在20##年前后的人口高峰阶段估计会出现死亡人口的高峰阶段。

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电子商务商业计划书

项目名称：“秀出班行”求职招聘网站商业计划书

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目 录

第一章   总  述. 4

一、 项目策划背景  4

二、 网站宗旨和目标  6

1、 网站宗旨  6

2、 网站目标  6

三、 商业模式  6

1、 运营模式  6

2、 盈利模式  8

四、 市场竞争与网站定位  9

1、 行业分析  9

2、 网站定位  11

第二章   网站概况. 12

一、网站简介  12

1、名称释义  12

2、网站经营宗旨和目标  12

3、网站经营选址  13

二、管理模式  13

三、网站发展战略  15

第三章   网站建设. 17

一、网站建设的目标  17

二、网站系统的设计与应用  17

三、网站的功能模块介绍  18

1、首页  18

2、简历中心  18

3、职位搜索  18

4、校园招聘  18

5、行业求职  19

6、高端求职  19

7、求职指导  19

第四章   营销策略. 20

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关于格力空调的 营销计划书

经济与管理学院

10国际经济与贸易班

组长：林锦阳

组员：王节、林树楷、吴楠 罗杰彬、马敬凯、陈晓洁

陈凤媚、吕敏驹

摘要：多年来，格力空调一直都是家用空调的创新领导者，以服务消费者为目标，

以引领中国空调产业升级为己任，不断提高核心产品的竞争能力。如今，随着中

国空调市场的不断成熟，企业间的竞争越发激烈，越来越多的企业纷纷将营销战略提升到一个更高的层面，那么对于格力空调如何面临这些挑战呢？本文以格力空调的发展历史阶段为立足点，从格力空调所处的宏观、微观环境出发，利用SWOT法分析其市场机会，从而对格力空调营销战略的制定进行分析和总结。在格力空调坚持不靠讲价吸引消费者，把科技研发作为加强自身竞争力的手段之外，我们也在格力空调的市场上不断寻求营销的突破口，对格力空调进行4P营销组合分析，尤其在促销方面加强对格力空调的公共关系，提高市场对格力的认可度和树立格力空调良好的公共形象。

关键词：格力 SWOT分析 营销渠道

一、格力公司简介

成立于19xx年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，20xx年实现销售收入420.32亿元，净利润19.67亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。

19xx年至今格力空调连续14年产销量、市场占有率位居空调行业第一； 20xx年至今，家用空调产销量连续5年位居世界第一；

20xx年，格力全球用户超过8800万。

20xx年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，格力凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。

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商业计划书介绍（完整版）

（一）商业计划书的定义

　　商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书 ，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。

　　商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。

　　商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料

　　商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。

　　商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。

（二）商业计划书的用途

　　1、沟通工具

　　商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。

　　一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。

　　2、管理工具

　　商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。

　　一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。

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这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。

[你公司或项目名称]

商业计划

[出版时间：年 月]

[指定联系人]

[职务]

[电话号码]

[传真机号码]

[电子邮件]

[地址]

[国家、城市]

[邮政编码]

[网址]

保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）

在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；

3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

商业计划编号： 授方：

签字：

公司：

日期：

目录

以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。

第一章：摘要

第二章：公司介绍

一、宗旨（任务）

二、公司简介

三、公司战略

1．产品及服务A

2．产品及服务B，等等

3．客户合同的开发、培训及咨询等业务

四、技术

1、专利技术：

2、相关技术的使用情况（技术间的关系）

五、价值评估

六、公司管理

1．管理队伍状况

2．外部支持

3．董事会

七、组织、协作及对外关系

八、知识产权策略

九、场地与设施

十、风险

第三章：市场分析

一、市场介绍

二、目标市场

三、顾客的购买准则

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（项目单位不填写以上各项）

商 业 计 划 书

（编制参考）

××××××投资管理有限公司

二零##年十月制

保 密 承 诺

    本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

    妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

  项目经理签字：

  接 收 日 期： _______年____月____日

摘要

说明：在两页纸内完成本摘要。

【摘要内容参考】

1.    公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

2.    主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）

3.    产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

4.    研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

5.    行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

6.    营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）

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商业计划书

—银行网上商城采购公司融资计划

【目录】
第一部分　项目概述

第二部分  市场分析

第三部分　拟成立公司介绍

第四部分  商业及盈利模式

第五部分  产品采购分析

第六部分　营销规划

第七部分　融资说明 

第八部分　财务分析与预测

第九部分　风险分析

商业计划书分项说明:

第一部分　项目概述

一、项目背景

20##年，国务院出台了《电子信息产业调整和振兴规划》，指出信息技术是当今世界经济社会发展的重要驱动力，电子信息产业是国民经济战略性、基础性和先导性支柱产业。计算机和下一代互联网应用、软件及信息服务培育作为电子信息产业6大重点工程之列，国家不断加大财政投入力度，加快出台和落实财税扶持政策，以实现核心产业重点突破，振兴传统骨干行业，以应用带发展，形成新的增长点，推动业务创新和服务模式创新，以新需求带动新增长的目标。

B2C（Business-to-Consumer，即商家对客户）是电子商务的一种模式，也就是通常所说的商业零售，是企业通过互联网为消费者提供的新型购物环境，大家所熟知的淘宝商城、京东商城、卓越亚马逊、当当等企业就是B2C企业。据测中国B2C市场规模将于20##年达到6500亿元。

电子信息产业也成为推动深圳市经济高速增长的重要支柱，随着网络经济在全球的快速发展，欧美等发达国家电子商务成交额占总贸易成交额的平均百分比为56%，人们有一半以上的购物行为是在网上进行的，网络购物已经成为一种很普遍的消费方式。深圳市的信息产业服务已形成了一个初具特色的产业集群。市政府几年来不断加大对信息产业投入的广度和深度，积极引导和扶持网络企业的发展，大力开展网络增值服务，并积极推动电子商务在金融、证券、海关、财政、税收、企业营销、商品销售等领域的应用，以此带动相关产业的发展。

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