月度销售计划书

一、基本目标

本公司10月份销售目标如下：

（一）销售额目标：10万

（1）部门全体：10万元以上；

（2）每一员工/每月：2万元以上；

（二）利益目标/每月（含税）：10万元以上。

二、基本方针

（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。

（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻赏罚政策。

（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

（六）所有经销商\配送商与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成市场投放费用目标。

（七）为促进经销商\配送商的销售，应设立销售方式体制，将当区原有购买者的市场转移为经销商\配送商的市场，使本公司能握有主导经销商\配送商的权利。

（八）将出击目标放在经销商\配送商上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

（九）策略的目标每一个镇街都有一个经销商\配送商，以“经销方式体制”来推动其进行。

三、业务机构计划

（一）内部机构

1．佛山张槎将升格为直营处，借以促进销售及影响周边地区的产品暴光。

2．将佛山各区管辖内寻找新的经销商\配送商。

3．将其销售业务则转配各区经销商或配送商，致力于推展销售活动。

4．各个区域应有一名业务长期协助经销商或配送商推展销售以及维护.

5．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

6．在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

（二）经销商或配送商外部机构

交易机构及制度将维持经由本公司→经销商→分销商→陪送商的原有销售方式。

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销售计划书范文

20xx-05-31 15:10

根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、 市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4*.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.

目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、 工作规划

根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:

1、 销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

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专卖店月销售计划书

第一章　基本目标

月销售目标如下：

一、销售额目标：

（一）部门全体：5万元以上；

（二）每一员工／每月：1-2元以上；
 
二、利益目标（含税）：2万元以上。

第二章　基本方针

公司的业务部门，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。

二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

三、为加强机能的敏捷、迅速化，公司大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。

四、为达到责任目标及确立责任体制，公司贯彻重赏、重罚政策。

五、为使规定及规则完备，公司应加强各种业务管理。

六、区域专卖店与公司在交易上订立书面销售协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，区域专卖店应致力于达成预算目标。

七、为促进区域专卖店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使公司具有对区域专卖店、零售店的主导权利。

八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

第三章　业务机构计划

一、内部机构

（一）在区域市场设立客户服务中心，借以促进销售活动。

（二）在新进区域市场内设立新的服务中心。

（三）协调专卖店及经销商销售，致力于推广销售活动。
 

二、外部机构

销售店方式及制度将维持由公司→区域专卖店→区域经销商的销售方式。

第四章　区域专卖店、经销商的促销计划

一、产品销售方式

　　（一）将全省有实力的多家区域专卖店→区域经销商依照区域划分，在各划分区内采用全部产品的差别销售方式体制。

（二）产品的销售方式是指每区域负责人各自负责10-20家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

（三）上述的10-20家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。

（四）库存量须努力维持在区域经销商为1个月库存量、区域专卖店为2个月库存量的界限上。

（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

二、产品客户服务部的设立与区域负责人的职责

（一）为使以产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全省各主力区域专卖店为中心，要依区域另设产品客户服务中心。

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业务员月度销售计划书

部门/城市：                 姓名：                   月份：         

说明：每个月1号和30号或31号各交一次。2、再次强调本表的使用方法为：每个月的1号提交一次，并存档，当月的30号或31号将月初提交的文档调出来，根据每月的实际工作情况，完成本表格的下半部分内容，并及时提交反馈。

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6月份的销售计划书

目录

1、 对我们主要产品的认识

2、 对行业态势的看法

3、 对前期工作的回顾与

4、 6月份的工作目标计划

5、 方向与策略

6、 展望

一、 对我们产品的认识

现阶段，深圳市义恒光电科技有限公司的产品虽说是单双三层pet保护膜卷材。单层里面又有PE跟pet，而PE我们又是从别人那里买的，并且不主张去卖，而且价格也没有优势，单层pet也很少有人用到短料，所以基本上也不会去销售，目前双层里面亚克力，硅胶，PU这三种材料里面，硅胶是最不稳定的，不光色，规格都不稳定，不统一，而且底价也是现在行业价格的高位，硅胶也不是销售的重点方向。三层pet保护膜中，国产跟进口都有，进口价格能卖的也有远高于市场，也不是主推方向，国产单中质量比较好的，质量比进口的差不了太多，价格也不算太高，可以推。防爆膜自己生产，价格有优势，质量不

算很好，主要是中间层容易撕开，很多客户反映过的，以TPU3号，5号为代表，可以推。

总结一下，我们的产品，特点：缺点，价格没有优势（防爆膜除外），质量没有优势，存在不稳定的问题，有些材料会断货；优点是，品种多，高低档搭配，能分条覆膜，生产也很快。主要是防爆膜，市场还没有铺开，可以作为主力去推。

二、 对行业态势的看法

现在市场的特点是，价格第一，质量第二，服务第三，不管承不承认，这是事实。目前就pet保护膜而言，我只一几种典型材料，作说明。双层的作为辅料，制程为主。这个市场的量一直很大，是必需的，无法被其他材料代替，不像三层的尤其是高清的那样被钢化膜所取代。两层的pet保护膜市场非常透明，特别是价格，典型的例子，硅胶7.5-8元/平方 这是铁打的市场价格一样，要想卖出咱们的硅胶（8块为底，10块才有赚），唯有吹水，推出功能，拉开档次，引导价格，转移注意力，另辟蹊径。

三高清跟磨砂的市场也很透明，三层的主力价格在18-21块/平方，这是不言而喻的，质量位于17块底的跟305A的之间，现在高清的市场也很大，在逐渐缩小，但在三层pet保护膜中，高清的市场是最大，份额也是最高的。磨砂其次，磨砂透市场明度没有高清那样高。防爆膜市场现在不大，要么用量不大，份额很小，客户主要是集中在广州那一块，做外贸的比较多，市场透明度也是所有三层pet中最低

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20##年10月销售工作计划书

20##-10-14

9月份， 随着我部门太阳能产品市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,根据研发部的新品的不断推出，本部门做出20##年10月份的如下销售工作计划:要狠抓销售的质与量；剖析并细分市场；有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动我司的品牌运作。

1.   9月份工作回顾

根据9月份最后一周的新品发布效果总结，市场反映出来的问题如下：

1.1 业绩完成情况

时间：20##年9月15日~20##年9月30日

表1. 业绩完成情况

1.2 市场方面

1.1.1 客户沟通：

(1) 工作总结: 我司做太阳能水泵已做了4年，是环保节能产品，这方面客户已

    经比较固定，可以继续推广市场，增加客户源。针对目前开发的一些新的太

    阳能应用产品。比如太阳能增氧泵和太阳能电池充电器。这些产品目前还没

    有推广开来，需要持续的推广。多喝客户沟通，了解产品的各项性能，在了

    解市场的基础上开发市场。

(2) 问题：1. 每个客户的需求都有所不同，有的需要小巧和轻便的低价产品，有的比较喜欢高端产品。

2. 产品一些方面的要求,比如太阳能充电器可以   既充5号电池又可

    以充7号电池。  

         3. 和客户的沟通也是一个问题，要经常和客户沟通，了解客户的意向。（特别是很久没有出货的客户的联系）

                                

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20xx年月销售工作计划书

一、工作要求

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

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