篇一 :销售周工作计划优秀范文

销售周工作计划优秀范文

1、了解企业的发展困境和瓶颈,为实际开展工作制定短期见效的工作方案

2、了解老板的领导风格,为自己做好定位,如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的,就做好幕僚角色;

3、根据老板的意见和建议,结合公司现状,以实际改善为主制定工作计划书;

4、协调各部门工作,最重要是紧盯目标抓落实,最好实行目标管理,以周计划为主;

5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项,时时监督和汇报

6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威,尤其是在大集团公司

7、以部门经理为主,避免越权

附家具商场总经理助理岗位职责

1、参与制定公司发展战略与年度经营计划;

2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划;

3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;

4、组织召开销售研讨会,按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;

5、领导建立和完善家具防损质量管理制度,组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;

6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;

7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;

8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议,保证整体运作效率的改善;

9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;

10、协助总经理开展相关工作,并完成交办的相关事宜。

总经理助理绩效考核重点:

1.公司计划完成情况

2.公司制度的执行情况

3.日常销售额

4.市场推广与促销管理

5.各部门日常绩效考核

日常工作事项:

1.周工作计划执行稽查

2.公司制度执行稽查

3.仓库管理执行稽查

4.现场销售管理稽查

5.货品防损与修补情况稽查

6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查

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篇二 :销售员的周工作计划

一周工作计划

1. 每周至少打30个电话,促使潜在客户从量变到质变

上午重点打电话,下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项如:

(1)要给部分客户寄样品,报价等。

(2)重点客户情况(用红色字标注)

(3)新客户情况(想好怎么打第一通电话等)

(4)信誉不佳客户(没事想办法整他)

2. 在这一个周内,主要做以下几点:

(一)、制定工作计划

1、寻找客户来源。这是所有计划的源头,只要分清客户群在哪里才能更好的寻找客户。主要有:各大网站经常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些QQ群等。

2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重,有重点的突破。比如: 各大网站里的客户信息和QQ群里的客户信息作比较

二、计划的初步实施

1、按照工作计划明确每天要做的事情,将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录,及时与经理及同事沟通。

2、所做的计划有两个,一个是整个的全盘计划(由于是第一次做计划,这个是必须的,以后几周的计划也有可能按照这个来)

三、要达到的目标

工作时间充实,工作有效率,工作有成果,尽最大的努力去做

好每一件事。

注: 以上内容除每天基本工作外 (如:发布、刷新求购信息等)

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篇三 :销售经理周工作计划

销售经理周工作计划

销售经理周工作计划

销售主管周工作计划

销售经理周工作计划

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篇四 :销售部门业务总结及工作计划表

                                    销售代表周工作总结

姓名:                    填写日期:       年   月   日   星期:          

销售代表下周工作计划表

姓名:                       填写日期:          年      月     日   星期: 

销售代表每日工作报告

姓名:                         填写日期:      年    月    日  星期:

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篇五 :营销部下周工作计划

下周工作计划

上周工作完成情况

1、完成员工绩效考核,落实末位淘汰工作,上报下一步招聘计划;

2、利用现有物料(福字、台历、单页),充分做好元旦前项目宣传工作;

3、落实员工年度工作总结汇报工作,整理后上报公司;

4、与实小、第二实小进一步对接,落实合作事宜。 下周工作计划

1、结合现有物料进行有效宣传推进,沉淀有效客户资源;

2、确定工地包装方案,年前对项目进行包装,展现项目实力,创造良好市场氛围;

3、严格严肃执行现场人员考核制度,呈报人力计划,整合团队;

4、完善20xx年整体营销方案,为今年销售做好充分准备;

5、充分利用公司看房车,进行乡镇一级的项目宣传及蓄客工作;

6、与工程部对接,结合工程进度,做好阶段性营销。

营销部 20xx年1月4日

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篇六 :销售员一周工作计划

销售员一周工作计划

xx-xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企

业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。20xx年销售员工作计划如下:

一、对销售员工作的认识

1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2.适时作出工作计划,制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备

工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

8.努力保持和-谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售员工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日销售员工作的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变

到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提

供针对性的解决方案。

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篇七 :销售部周工作计划与总结

销售部周工作总结与计划

部门:销售一部 姓名: 刘伟 时间: 5.16-5.21

销售部周工作计划与总结

销售部周工作计划与总结

销售部周工作计划与总结

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篇八 :销售部周工作计划

销售部周工作计划

一、上周工作回顾

1、本周接待了以下几个会议:

(1)杨浦工商局会议

(2)上海市政法委会议

(3)大学电教中心会议

(4)东方肝胆医院会议

(5)长海麻醉科会议

(6)万明会议

(7)呼吸内科会议

(8)搜狐公司会议

(9)营房处会议

(10)装备部军事研究处会议

2、部门各销售员协调落实下周以上会议工作安排。

3、上周三上午 (12月x日)培训《催款必知13大技巧!》 通过本课学习,让大家学习到1.催款应该直截了当。2.在采取行动前,先弄清造成拖欠的原因。3.直接找初始联系人。4.不要做出过激的行为。5.不要怕催款而失去客户。6.当机立断,及时中止供货。

7.收款时间至关重要,坚持“定期收款”的原则。8.最大的失策之一是要求先付一部分款。9.采取竞争性的收款策略。10.收款要有“钻劲”,要有穷追不舍的精神。11.收款要有“柔劲”。 12.收款要有“韧劲”。 13.求助于专业收帐人员或诉诸法律。

二、下周工作安排

1、多跑市场,联系会议,加强周遍商务散客的公关。

2、本周会议:

(1)营房处会议

(2)神经内科会议

(3)总装备部军事研究所会议

(4)马经理会议

(5)卫生局会议

(6)长海医院中西医科会议

(7)烧伤科会议

(8)长征医院肾内科会议

(9)长海柴油机厂会议

(10)孙小姐会议

3、落实周三上午(12月x日)《销售就是找理由》通过本课学习,让大家学习到一对青年夫妻逛商场,看中了一套高档餐具。女的十分喜欢要买,男的嫌贵不舍得掏钱。导购员一看,悄悄对男的说了一句话,男的一听马上掏钱。大家猜猜导购员对男的说了些什么?

4、各销售员跟踪好本周会议,并协调好下周会议工作安排

销售部

20xx年x月x日

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