XX小额贷款公司XX年度工作思路

XX年，是我公司业务发展承前启后的关键年，也是进一步开拓市场、聚集客户的奠基之年，更是提升服务质量，树立企业形象，创立自身品牌的重要一年，做好今年的各项工作，意义十分重大，全公司上下要团结一致，开拓进取，优化服务，强化监管，为实现公司稳健拓展，更好地服务于地方经济社会发展打牢基础。

一、指导思想

XX年度，公司发展要在省、市金融办的领导下，在行业主管部门的指导下，在全体员工的共同努力下，切实以《X省政府办公厅关于扩大小额贷款公司试点工作》的通知要求和《X省小额贷款公司暂行办法》规定为切入点，规范管理，加强监督。要以公司各制度规范为标准，认真履职，按章操作，认真做好贷前调查、贷款审批、贷后管理、资金监管、风险防范等各环节工作，并严格按员工职业道德规范要求，强化员工服务水平和业务技能的提升，努力实现公司稳步、健康和可持续发展。XX年度，公司拟向中小企业、微小企业、个体工商户、城镇居民及“三农”行业等累计发放贷款XX笔，XX万元,年末贷款余额达到XX万元，全力确保全年贷款在资产质量分类上均处于正常水平，且年内不发生差错及案件事故。

二、具体工作

（一）做细工作，促进信贷业务健康发展

一是各信贷业务人员要进一步收集整理国家、省、市信贷政策、制度、办法及行业指导意见，进一步加强信贷人员业务培训，切实结合公司发展实际拟定年度信贷业务发展规划，真正做到目

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标明确，责任到人。二是要认真做好贷款业务发展市场调查，切实结合公司业务开展，进一步开拓和细分信贷市场，逐渐培育公司优质客户群，不断提升公司核心竞争力。三是做好信贷资金的经营管理和分配调剂，随时把握公司贷款投向和投量，以此提高优质贷款占比，并及时催收到期、逾期贷款本息，从而促进贷款质量的进一步提升。四是严格按照公司信贷管理制度要求，做好贷款调查、发放、贷后管理、回收等工作，为努力完成年度目标任务，做细做实工作。五是切实按要求建立好贷后管理台帐，做好贷款信息统计，以此建立贷款及贷款客户资料分类管理制度，实现贷款业务档案管理规范化。六是认真做好贷款客户信用等级评定和授权额度的资料收集、整理和上报工作，并进一步加强与风控、财务等部门的密切配合，做好不良贷款和应收未收利息的清收工作，为防范贷款风险创造条件，以不断提高经济效益和社会效益。

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部门工作发展计划及信贷员考核标准

着眼小额贷款公司未来的发展，为了更好的规避风险，小额贷款公司必须建立一套完善的管理体系，信贷部门必须有正确的内部分工。并不断提升信贷人员的业务水平及风险防范意识。

要稳定持续发展，离不开健全的管理制度及高素质的专业人才，因此我认为以下几点是日后工作的重点。

1、要完善现有的内控制度，提高风险识别和防范能力，使贷款的每一个环节都处于监督和控制下。

2、完善岗位设置和业务操作流程，明确岗位职责和权限，防止出现监管真空，全面提高抗风险能力。

3、强化信贷人员队伍的建设，对信贷人员加强贷款业务知识的培训，努力提高信贷员的自身素质，在此基础上，组建一流的信贷团队，全面开展各项贷款业务。

4、制定考勤方案，加强纪律管理。

结合上述原因，在团队组建方面，依据银行信贷部门的岗位分工及小额贷款公司业务的实际情况，需要完善或补充工作的大致如下：

1、设置贷款台账。公司每发放一笔贷款，必须将该笔贷款的金额、期限、利率登记入账，信贷人员需监督管理好每一笔贷款，贷款到期前10日通知客户，做好贷款催收工作。

    2、设置抵押物管理台账。将贷款的抵押物详细情况登记入账（包含抵押物类型、地址、产权人、共有权人、面积、评估价值、抵押期限）

3、制定合理的档案管理制度。每一笔贷款发放后都必须归档，设置档案管理专员对档案进行管理。信贷员按照档案管理办法收集、装订、借阅档案。

4、建立贷款内部月报表。每月1号将上月报表交领导检阅。

5、组织部门人员学习有关信贷业务知识及相关政策、规定，并了解熟悉小贷公司业务操作流程。负责本部门信贷业务的指导、检查、监督工作，做到规范放贷、安全放贷、及时放贷、正常收贷。

根据各项工作的需要，在人员配置方面需档案管理员2名，台账管理、制表人员2名，信贷业务员4—6人。

公司未来的业务发展方向，我认为首先应该做好与银行的沟通联系，尽最大努力与银行合作，发展优质客户。其次，与其他的小额贷款公司保持合理的关系，在业务方面做到适当的客户资源共享。（根据本人目前的银行关系，每年都可以从银行这方面拿到一定数量的抵押贷款业务，具体的额度范畴需要我入职后根据公司的资金情况，与各家银行商谈后确定）

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小企业贷款中心20xx年上半年工作总结及下半年工作计划

20xx年上半年，在茂名市城区农村信用合作联社的正确领导与大力支持下，小企业贷款中心认真贯彻联社各项工作会议精神，紧紧围绕联社的工作部署，确立小企业贷款中心的经营策略、目标任务和工作重点，各项工作稳步推进，主要业务持续发展，内部管理体系逐步完善，较好地完成联社分配的各项任务指标。

一、20xx年上半年主要经营任务指标完成情况

（一）各项存款稳步增长，增幅位居全联社第一

上半年，小企业贷款中心积极落实联社下达的考核任务，科学制定营销存款计划，合理分配个人考核任务，在圆满完成各项存款考核任务的同时，各项存款增幅位居全联社第一。

截止到6月x日，小企业贷款中心各项存款余额为7605万元，比年初增长3494万元，完成第二季度考核任务的116%，其中单位存款3268万元，储蓄存款4337万元。各项存款余额比年初增幅达85%，各项存款增幅位居全联社第一。存款日均余额为6045万元，比年初增长1934万元，完成第二季度考核任务的107%。

（二）各项贷款投放稳定，增量位居全联社第一

上半年，国内市场经济低迷，中小企业和个体工商户对资金需求较弱，对国内经济保持观望状态。面对种种不利因素， 小企业贷款中心积极营销优质客户，主动提供高质量服务，各项贷款投放稳定，各项贷款增量位居全联社第一。

截止到6月x日，小企业贷款中心各项贷款余额为5715万元，比年初增长4895万元，完成第二季度考核任务的82%，其中企业客户贷款余额为4543万元，个人客户贷款余额为1172万元。截止到6月x日，联社新增各项贷款为12100万元，小企业贷款中心新增各项贷款为4895万元，小企业贷款中心新增贷款占联社新增贷款的40.5%，增量位居全联社第一。利息收入为136万元，比年初增长136万元，完成第二季度考核任务的91%。

（三）中间业务发展趋势良好，有待进一步提高

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XXXXX月度工作计划

在省市XX部门领导的关心和支持，我公司严格按照XX办和人民银行的管理要求，合法守规经营，认真做好各项工作，上个月的工作按序时进度顺利完成。为了明确下个月工作目标，现订计划如下：

一、 继续坚持为“三农”和小企业发展的理念，积极争取上级XX办的支持。按照XX办和人民银行的要求合规合法经营。

二、 继续加强信贷工作的管理和领导，严格执行审贷分离制度、坚持贷前调查、贷时审查、贷后检查的三查制度。调整优化贷款结构。在贷款的投放上主动抓优良客户和有发展前途微小企业作为主导客户。

三、 做好贷后管理工作，从制度上严格要求，将贷后检查管理纳入信贷管理体系，对于贷后管理不到位而造成贷款风险制定相应的处罚措施，以示贷后管理的严肃性和重要性。

四、 严格加强财务工作，严控不合理的支出，每笔支出都要严格按照公司的财务制度的要求管理。定期审计账目。账账、账款核对，定期做好会计银行账目的核对、按日盘点库存，做到账账、账表、账款三相符。

XXXXXXXXX公司 XX年XX月

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嘉峪关市小额贷款有限责任公司

20xx年度工作总结及20xx年度工作计划

自20xx年7月6日小额贷款有限责任公司正式对外营业以来，在各位股东的领导和关怀下，公司制度与管理体系在逐步完善健全的过程中，经受市场考验、抵御风险的能力得到了进一步的增强。在公司全体员工共同努力下，公司各项业务逐步步入正轨，现将20xx年度基本经营情况、业务发展情况等汇报如下:

一、经营管理情况

（一）严格执行国家政策，确保各项指标达到省金融办的要求。

截止20xx年12月31日，公司严格按照省金融办的要求，无跨区域发放贷款的情况出现，无吸收或变相吸收公众存款的情况出现；同一借款人最高限额控制在150万元以内；账面利率控制在基准利率0.9—4倍之间。20xx年7月份以来，通过积极的营销，公司在信贷业务发展中取得了一定的突破，建立了一批相对稳定的客户群体，加大了对信用良好，还贷能力强的客户营销及维护力度，为今后的业务发展打下了基础。

（二）业务经营指标情况

20xx年7月至20xx年12月，公司累计发生业务40笔，累计发放贷款 2012 万元，累计利息收入 65 万元，已收利息 1

万元，应收未收利息万元。

20xx年度利息收入

二、存在的问题

回顾20xx年以来的工作，公司虽然取得了一定的成绩，但与股东及董事的要求还有很大的差距，主要表现在：

1、员工队伍专业化水平不理想。公司正式运行半年以来，信贷员的培养取得了一定的成效，但还不能独挡一面，相比其他同业对手，信贷员队伍的专业技能仍然有不小的差距或信贷风险防范意识不高，专业技能还有待进一步提升。

2、营销范围未达到预期构想。在营销网络的构建上，公司已在酒嘉地区建立了营销网络，由于信息不对称，信息获取渠道尚未完全打通，虽然公司已建立了一定的稳定客户群体，但由于一些客观因素的存在，本地区的营销网络推进范围仍然收效甚微。

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XX小额贷款有限公司

关于上报XX年主要目标计划及考核办法的报告

董事长：

根据XXX要求，结合公司实际，经分析、研究，现将 年度业务经营主要目标计划及考核办法报告如下：

一、主要目标计划

1、经营收入XXXX万元；

2、利润总额XXX万元；

3、贷款损失为零；

4、逾期贷款率不超过X%；

5、经营管理：规范、严谨。

二、绩效考核

（一）绩效工资计算

经营收入完成计划目标，按X.%计算绩效工资。其中：

1、超额完成目标计划的，超过部分，每增加XXX万元，在X%的基础上按递增X个百分点计算，即：

绩效工资计算总额=XXX×X%+超额目标部分×（1+x）%

（增加部分，不足XXX万元的，按比例计算）

2、未完成目标计划的，按比例计算，即：

绩效工资计算总额=实际完成额÷XXXX×X%+实际完成额

（二）考核目标及权重

1、利润总额目标，权重XX%；

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2、贷款损失目标，权重XX%；

3、逾期贷款率目标，权重XX%；

4、经营管理目标，权重XX%。

（三）考核办法

1、利润目标：

考核得分=实际完成额÷XXXX×XXX%×XX%

2、贷款损失目标：

（1）贷款损失为零，本项考核得XX分；

（2）发生贷款损失，每增加XXX个百分点（损失额与余额之比），扣减X分，直至本项赋分扣完。即：

贷款损失率考核得分＝XX－实际值系数÷XXX

3、逾期贷款率：

（1）逾期贷款率，完成或实现计划目标，本项考核得XX分；

（2）未完成的，每上升X个百分点，扣X分，直至本项赋分扣完为止。即：

逾期贷款率考核得分＝XX－[实际逾期贷款率系数－X]÷X

4、经营管理：

本项考核主要内容包括公司管理制度建设、经营合法合规、管理、运行有序，团队建设等，按自评，公司董事长或董事会评价确认：

（1）优：XX分；

（2）良：X分；

（3）合格：X分；

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***小额贷款有限责任公司（筹）

董事长履职计划书

拟任人：***

拟任职务：法人代表兼董事长

为适应***小额贷款市场需求，科学定位***小额贷款公司奋斗目标，实事求是规划公司发展前景，充分发挥和挖掘公司的资源优势和潜力，增强公司凝聚力和竞争力，推进公司又好又快发展。在董事会的领导下，本人在法人代表兼董事长岗位上，制定如下履职目标和措施。

一、履职目标

公司从20xx年开始，实现“一年打基础，二年上台阶，三年扩规模”的总体目标。

“打基础”是利用一年的时间，到20xx年底实现公司队伍稳定成熟，各项制度基本完善，业务发展有所拓展，经济效益有所体现，服务水平客户认可。

“上台阶”是到20xx年底，用2年时间实现公司队伍在稳定成熟的基础上进一步提升，各项规章制度和管理办法完善健全，管理科学有序。全体员工能够掌握和运用各项规章制度办理业务、防范风险，规范行为。经济效益有所提高，服务水平和社会效益不断彰显。

“扩规模”是到20xx年底，用3年时间使员工队伍综合素质、业务能力达到同行业水准；小额贷款业务快速发展；风险控制能力有效把握；经济效益显著提高；服务水平和社会效益明显提升，树立良

好的社会形象。

二、履职措施

为实现履职计划，将采取如下措施：

1.建立健全完整、科学、有效的组织体系和知识互补性的专业化队伍。进一步招贤纳士，引进人才，提高公司核心竞争力。到20xx年底，使员工队伍具备中、初级技术职称，实现管理、经济、信贷、风控、会计、法律、计算机等专业人才合理配备。

2.学习先进的管理观念和方法，全面提升员工素质。积极创建学习型企业，营造浓烈的学习氛围，学习先进单位的管理模式和管理方法，扩大公司在本行业、本地区的知名度和影响力，抢占和扩充小贷行业的市场占有份额。

3.不断扩大小贷业务，努力服务市场发展。在服务市场中，勇于创新，奋力开拓，每年必保小贷业务新增1000万元，力争3年超过8000万元。

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