瑞安石家庄区域公司 小额贷款业务拓展计划
编制单位: 瑞安石家庄区域公司 责 任 人: 李敬雷 编制时间: 二○一二年十一月
一、指导思想
以现有牌照为平台,专注小额贷款业务,通过持续的金融服务实现客户积累,打造可持续经营的连锁模式;并通过资金竞价系统建立竞争优势。
二、定位
公司定位:以贴近客户、根植市场,为小经营户提供资金服务为主;
产品定位:小额贷款业务,房产抵押贷款及无抵押信用贷款;
店面定位:商圈+市场+超市的连锁经营模式;
员工定位:金融专业或相关专业,热情、诚恳
品牌标识:瑞安资本
二、20xx年拓展指标分解
(一)店面拓展指标
(三)20xx年石家庄区域公司小额信贷业务收入1000万元。
收入任务季度分解表
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三、措施及实施路径 (一)、指标分解
收入分为:咨询服务收入、利息收入、债权转让收入。 (1)纯资金中介业务(资金与项目中介)
全年累计放贷金额7400万左右,平均费率4%,全年计划实现咨询服务费收入300万元左右。
(2)自有资金放贷(公司自有资金的放贷)平均每月放款100—400万元左右,累计最高放贷资金1250万元,每月按2%收取利息、每次按4%收取服务费进行测算,全年计划收入292万元左右。
(3)债权模式放贷(公司或个人放贷后的债权转让),收费同自有资金放贷,计划全年收入408万元左右。
单位:万元
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(二)、经营措施 (1)会议营销
将会议营销模式标准化,作为例行工作定期举行,逐渐挖掘沉睡客户投资意向,讲解小额贷款模式,积累放贷人。
每月举行客户茶话会,每季度末举行大型客户座谈会,传递公司发展趋势,回馈新老客户。
(2)宣传类
①各连锁店每月选取重点小区、市场进行定点宣传,直接积累一手客户资源,扩大公司知名度。
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