昆明实验外语学校镇雄县

招生计划书

随着国民生活及人们对教育程度的提高和重视，各种学校在不断增多，这就给各类教育机构和学校提供了很大的商机，也促使各类学校为抢得生源而如八仙过海般出尽手段，学校为了能更多更大的分享到这份蛋糕，也开始注重市场定位与招生形式，各学校之间的招生手段花样百出，所以有效的招生策划更显得由为重要，会给招生带来机遇和实效。招生是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，生源主要靠市场这只看不见的手来调节，尽管招生的竞争越来越激烈，困难越来越大，但只要思想不滑坡，办法总比困难多，办法就是精心策划招生方案并组建一支招生队伍。只要我们充分发挥校内校外的资源，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，相信就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。现就一些招生细节计划如下，计划中制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

一、招生时限和地点：

昭通市镇雄县（20xx年7月5日~20xx年7月31日）

二、 招生目标：

高一、高补、初中、初高中插班、外国留学及外籍清华北大预科班学生（招生目标共计80人以上）。 1

三、招生策划目的：

通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护我校利益持续增长。

四、市场机会点分析：

由于同行业内竞争激烈，僧多而粥有限，分流的学生比较多，致使我校面临招生的困难选择 ，我们要找到各个学校的薄弱环节，营造终端拦截攻势。一方面，其他一些学校设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱，方式单一，我们可以在这方面大造声势，反其道而行之，多下功夫宣传;另外，抓住一些学校收费高这一特点，大力宣传我校收费低、优惠多、质量高的办学特色，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。

五、招生策划建议：

1、对招生点情况进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且进行必要的统计分析，然后根据自己学校的实际情况，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。（经费预算、人员、财物还有待进一步落实、细化）

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一．招生方面：

1. 校校联合 ，不同的学校之间进行联合，比如辅导类学校和外语类

学校动漫类学校合作推荐学生，资源共享。

2. 单页发放过程中 注重单页特点，和使用应进行结合，比如发放日

历式单页，书皮式单页。有优惠券的单页。或者挂历式单页。可读性单页

3. 注意本身的教学水平，对于学校满意度高的学生进行拉拢，发展

成为学校的招生代理。

这些学生还可以帮助学校解决学生闹事问题。

4. 可以操作一些会员结合的单位，比如和高端幼儿园合作 发展少儿

英语

5. 可以进行群运作，比如通过校园代理，加入学校校内的群，进行

宣传

6. 培训学校的招生不要和公立学校的招生向冲突。

7. 多去些县级的学校，进行全日制招生，县级的学校比较好谈。

8. 口碑建设是学校招生的本源，忘记了口碑失去了信誉那么一切好

的方法都没有效果

9 咨询老师要对报名的学校一条龙跟踪。随时注意和处理学生在上学过程中出现的问题。、

10咨询老师要在了解学生的前提下，抓住学生的需求点。

二．对于老师的管理

我们的建议 老师要感情和收入并举。对于老师的控制是每个学校 困惑之处。

学生闹事，好老师可以摆平，如果学生集体闹事肯定有老师参与。 每3个月要有一次老师满意度评定，给学生调查问卷，评定结果直接关系到老师

的收入

20xx年的预测

保本的一年，竞争的一年 培训学校优胜劣汰的一年 剩者为王的一年

培训学校开立的太多 ，而且良莠不齐。造成每个学校是生源紧张。 在08年09年 人的消费还是冲动消费

在20xx年开始逐步向理性消费转变，消费者对于铺天盖地的广告已经视觉麻木。、

20xx年洗牌的关键

1. 管理：很多学校企业的倒闭外来原因是一个方面，更多的内部原

因

2. 出口：由于学生理性消费，学生会把出口比如就业看的尤为重要

3. 招生思路： 优势课程，短平快的课程。对于节奏比较强的现代

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20xx年春季高考本科招生计划分学校、分专业安排情况

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The Village School 美国威利学校20xx年招生计划

学校性质：私立寄宿男女合校

建校时间：19xx年

地理位置：德克萨斯州

【留学推荐理由 威利学校推荐理由】

? 能源走廊地区的绝好学校

? 学校是梅里塔斯教育集团下的学校之一。梅里塔斯教育集团有300多年丰富的教学、办校经验。

? 学校位于美国南部经济文化中心休斯顿，休斯顿是集航空、能源、金融、文化于一体的国际化都市。

? 个性化的教育模式，“ 以学生为中心 ”的核心教育理念。强调差异化教学方式和批判性思维的培养，针对不同学生制定相应的学习培养计划。

? 休斯敦市唯一的一所寄宿中学。

? 师生比例为1：6，小班授课，学生会得到更多的关怀。

? 2012班级的学生中43%的学生获得了90%以上的GPA，91%的学生获得了80%以上的GPA。 ? 2012班级的IB课程92%的通过率和30的均分均超过世界平均水平。

? 20xx年有3名学生考入MIT，一名考入普林斯顿。

【威利学校The Village School学校信息】

威利中学成立于19xx年，最初学校有100名学生，年龄三至五岁。贝蒂·摩尔女士在19xx年收购了学校。在19xx年，为了满足不断增加的需求，我们搬到了一个更大的校园。到了19xx年，学校已扩大到包括从学前到4级。然后，我们搬迁到我们目前的校园Westella。 Village School位于休斯顿西部能源走廊地区。说道休斯顿，很多同学都会联想到火箭队，想到姚明。休斯顿是美国第四大城市，气候宜人。我们的威力中学就坐落于这一地区。且是大休斯顿地区唯一一所私立寄宿中学，拥有很高的当地知名度哦！ 19xx年，三个新的建筑建成后，提供25间课室的空间，一个健身房，一个舞台，一个电脑室，音乐室和一个图书馆。学校还增加了5年级，有近400名学生参。19xx年增加了6年纪。 20xx年，威利中学庆祝其成立40周年，并加盟了Meritas教育集团。

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校文﹝2013﹞3号

关于北师大平果附属学校高中学段招生计划的申请报告 平果县教育局：

按照北京师范大学与广西平果县人民政府、上海桂系投资有限公司三方签署的《北京师范大学平果附属学校合作办学协议书》，北京师范大学平果附属学校将于20xx年9月1日正式开学，学校为十二年一贯制“体制创新”型学校，规划教育用地500亩，全日制在校生规模6000人，其中高中阶段为3000人左右。

目前，学校正在平果县人民政府的大力支持下由建筑方加速施工建设，20xx年5月1日完成所有主体建筑，8月1日完成全部内外装修，教师进驻学校准备教学。

根据教学安排，20xx年平果附属学校高中学段拟计划招生10个班，计420人。

目前，学校已经根据《广西壮族自治区中小学教职工编制标准实施办法（修订）》（桂编发?2012?5号）文件规定的编制标准和《北京师范大学平果附属学校合作办学协议书》设定的要求，学校已为20xx年9月1日准时开学招聘足额教师。

特此申请，请予批准。

北京师范大学平果附属学校

二O一三年三月十一日

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3、报考六年制音乐、舞蹈专业者，年龄不得超过13周岁（20xx年9月1日以后生）；报考四年制美术、三年制声乐专业、三年制影视表演、播音、节目主持专业者，年龄不得超过16周岁（19xx年9月1日以后生）。

4、报考美术专业，要具有初步绘画基础、无色盲色弱。

5、报考管乐专业，要求牙齿整齐、嘴形符合学习管乐的基本条件，没有学习过管乐的学生也可以报考。

6、报考声乐专业的考生，要求身高适度（要求：女生净身高1.6米以上，男生净身高1.7米以上），五官端正、形象好、气质佳，具备一定的表演、歌唱素质或舞蹈基础，思维敏捷、口齿清晰、普通话标准。

二、报名手续：

（一）凡符合报考条件的考生，深圳市内可直接到学校招生办公室报名（不受理函报，不受理录音、录像等）；外地考生可在我校网站上下载相关表格填好后连同介绍信、身份证复印件、两张大一寸照片一并于4月20日前邮寄或发送电子文件至我校招生办，4月25日、26日到学校招生办办理报考手续并参加招生考试。

（二）申请报名者应交验下列材料：

1、原学校同意报考的介绍信或在校生证明（初三应届毕业生）

2、户口簿或身份证复印件（查验原件）；

3、最近标准证件照两张（大一寸、背面写上姓名）；

4、填写报名登记表；

5、交费：考务费20元、考试费每科20元，共120元--160元；按有关规定至银行办理缴费

手续。

6、报名时间：3月20日－4月25日，工作日内每天8：00-17：00，周末9：00-16:30。

7、报名地点：深圳市福田区白沙岭百花二路16号深圳艺术学校招生办公室。（邮编：518028）

8、联系方式：电话：0755－83261456、83265405 传真：0755-83264879

9、网址： E-Mail: szysxx@163.com

10、招生办公室：主任：张宝生 成员：李玲、刘敏、尹小艺、钱钊、谢兵、焦榕、宋学勤

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