营销策划书

面对竞争激烈的医药市场，对于医药售行业，要有自己明确的目标，这就需要拥有自已独特的营销策略，在营销方式，人员素质，产品质量，企业管理等关键因素上做到对品牌的打造、推广与维护。

一、营销方式

1.奖励回馈

购买一定金额的药品，会有小礼品赠送，可根据金额多少的不同，划分礼品的等级不同，礼品的成本不要太高。或赠送本药店的免费体检卡，由本药店提供的专家组进行定期检查，这样的体检可针对年龄较大的既需要大量的保健品，又很需要药品治疗身体小毛病的老年人。当然检查重点要针对老年人的高发病。

2.会员制度

在药店买药的人都有成为会员的机会，其实也就是顾客信息的整合，了解顾客的特征，从而了解其需求，根据其不同的特征制定不同年龄段的会员卡，如老年卡，年轻人的女性卡、男性卡，学生卡，儿童卡等，和他们说明持有不同类型的卡，优惠政策也会不同，通过这种分类，再在社会上做好公关活动。

(1)对于老人的持有卡的可以参加每月月初的专家健康讲座；

(2)对于女性的可以针对美容保健等女性特点需要的保健品及药品进行定期的专家讲解。

(3)对于男性也是针对男性的特点，及经常抽烟喝酒等引起的身体的伤害进行区别于其他讲座时间的讲授。

(4)学生可以组织他们跑山、跑步等对健康有帮助，又能缓解学习压力的方式来对他们了解很多保健品对身体的重要，尤其是长身体开发智力的时候。

(5)对于儿童这里，就要经常搞一些亲子活动。

当然以上的活动是在针对某些指定药品的情况下进行的，是针对对药品的性能来寻找适合的客户群体来参加的，其实这些活动要和厂家共同来举行，是最好 1

的，可以降低我们的成本，又可以通过我们的药店销售更多的药品，又提高药品及药店的知名度及社会影响力，一举两得是需要厂家与药店更好的合作。

3．公益活动

一个企业的社会影响力，公益活动是必不可少的，也许人性的关爱可能会给一些人带来更多的温暖。去孤儿院看望那些可怜的孩子，陪他们做游戏，给他们讲故事，与他们一起唱歌跳舞；去敬老院陪那些孤独的老人聊聊天，给奶奶梳梳头，和爷爷下下棋。不必经常，但要在一些特殊的日子，如儿童节，重阳节等有针对性的节日。而且也可以邀请媒体。

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药店销售管理推荐计划

为了吸引顾客，公司应实行以下政策

一． 办理会员积分兑奖制度。每个顾客在本店消费一定金额，办理一张会员卡积分，每

半年或者一年进行一次积分兑奖（兑奖积分分数定额及兑奖礼品由公司领导商量决定） 二．

三． 奖励回馈：顾客消费达到一定金额给予小礼品的赠送。 广告宣传。公司实行积分兑奖活动以海报形式贴在顾客进门口显眼处，海报注明参

加积分兑奖活动的形式及礼品内容。店内收银员在顾客进行付款时，顺便跟顾客交流参加积分兑奖活动的优惠政策。

四． 药品摆放。药品应分区域，分类摆放，这个店长应推荐好的方法，药品最好以搭配

形式摆放。（比如感冒药与咳嗽，消炎之类的药品摆放在一起。）

五． 店长业绩。作为店长，每个月都应该给自己定一定的销售任务，带动店内所有员工

的销售积极性，若每个月完成了销售任务及超过任务，公司领导应该给予店长一定的奖励。

六． 店长职责。店长应该定期的组织店内员工培训，培训内容包括：

1. 医药知识的掌握：因进入药店的大部分顾客对医药知识不了解，故对于我们的销售

人员产生一定的信赖，会咨询各种疾病用哪种药更有利于自己的身体康复，药店销售人员应该需要提供专业知识的讲解，科学的购物指导。

2. 销售技巧：每个销售人员要有一个好的销售技巧，会观察顾客的心理，提供他们需

要的产品，具有亲和力的讲解药品的疗效。

3. 良好的自身素质：团结店员搞好销售，互相学习，锻炼与人沟通的能力，以及学习

能力和上进心。

七． 销售人员职责及业绩。店长结合店内销售人员情况为其分配销售区域并规定销售任

务，完成以及超额销售任务给予一定的奖励，遇见临近销售人员休假或者倒班，店内其他人员应积极配合帮忙负责此区域的销售。

八． 销售方法：销售药品时候同类药品先以利润高疗效好的推荐，其次再推荐其他，结

合顾客症状可以套餐销售，比如购买咳嗽药时候推荐顾客加点消炎药或者其他药疗效更好。（销售人员自己制定更好的销售方法）

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开设零售药店经营计划与效益可行性分析

二0一    年    月    日

目        录

            

一、基本概况....................................................................3

二、立项理由....................................................................3

三、项目预测.....................................................................4

四、产品与服务...................................................................4

五、投资估算....................................................................5

六、可行性分析...................................................................5

七、我们的宗旨...................................................................7

八、结论.........................................................................7

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湖州师范学院 理学院

药店采购计划

一药店除经营药品外，还经营保健品、个人洗护用品、食品等商品，药店所采购的药品和商品一部分留在店内展示销售，其余存入仓库。药店利润主要来自于销售药品和商品的利润，药店每半年要制定药品和商品的采购计划，节日期间要进行药品和商品促销，附表1-3给出了该药店20xx年1月到3月所有药品和商品的销量、销售成本、进价、售价、总库存成本和总库存数量。

一.问题重述

（一）药店的药品和商品有周转周期，在周转周期内不允许缺货，周转周期由下

面公式计算:

周转周期=总库存成本/销售成本*销售天数=仓库周转+门店周转

试计算该药店药品和商品的周转周期。

（二）建立数学模型，制定该药店20xx年下半年的药品和商品的采购计划，使

利润最大。

（三）请提出一个“六一”儿童节当天的药品和商品促销计划。

（四）从利润最大的角度出发，讨论该药店是应该单一经营药品，还是同时经营

药品和其他商品。

（五）从数据中你还可以得到什么结论？你对药店有何建议？

（注：相关数据请见附件）

二．问题分析

问题一：

因为药店的药品和商品有周转周期，在周转周期内不允许缺货，周转周

期由下面公式计算:

周转周期=总库存成本/销售成本*销售天数=仓库周转+门店周转

可根据表格中的数据计算得到。

问题二：

利润最大可从这几个方面入手，首先我们要从已有的数据中预测下半年

的药品商品销售情况，合理采购货品从不缺货及药品销售量方面考虑。 问题三：

关于六一节药品和商品的促销计划，应关注两点。一.哪些药品和商品可

作促销 二.就是促销手段要符合儿童和家长的心理。让其开心选购。

问题四：

需要对比一下只经营药品时的平均纯利润与同时经营药品和其他商品时的纯利润相比，那种经营方式利润多。

利润=毛利率*实收金额

问题五：

对药店的建议，可从我们对前四个问题的分析求解中获得。

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大药房开办计划书

药店名称：

投资规模：

乡镇大型药店，投资金额在20万以上，经营面积在200平方米以上。正式人员5人。

资金用途：

装修3万，监控、收银设备、空调、电视2万，柜台、桌子、凳子之类1万，体验设备1万，开发费用3万，药品9万，流动资金1万。

药店定位：

具有规模化、特色化、多元化、差异化、会员制服务为主的新型乡镇药店，药店以服务乡镇普遍中等收入家庭购药为主。

定位原因：

1.规模化：现在的乡镇药店一般面积小、品种少、摆放乱，而大规模的药店将成为以后乡镇药店发展的趋势。

2.特色化：目前的乡镇药店普遍同质化严重，缺乏特色，靠天收、坐店等客，无竞争意识，缺乏经营理念，这样的药店将被市场淘汰或者利润压缩。

3.多元化：经营的多元化、品种的多元化、服务的多元化。

4.差异化：别人有的产品、服务我们一定要有，别人没有的我们也要有。

地理位置：

六十铺菜市街西路南，有菜市街，居民区，在建小区，背靠乡村，工业园区。

选址原因：

1． 有效客流

居民区是一大主流，伴随着对农村市场的辐射，另外菜市街的带动，可以使药店的受视和受注的可能性增强，增加购买。

2． 成本核算

除了预测客流量、选择恰当的地理位置，对于成本的核算也是不容忽视的。门店成本的核算策略是每个经营者都应娴熟应用的技能。需要注意的是，门店的成功之道在于利用规模经济的边际效益。

药店装饰：

1．外围写真大型招牌为主，绿色底，墙以白色粉刷，以显干净、整齐、规范。玻璃电动感应门两扇，以便吸引光线和注意店内陈列。

2．内部划分四区，推荐用药区、自选用药区、免费体验区、客户休息区。药店设立专柜专科，处方药专柜，非处方药专柜，保健品专柜，计生用品专柜，拆零专柜，中药专台，大堂吊顶，设置方形柜台，地板砖，收银台，大屏幕彩电，监控录像，选一角落作为咨询台，中医座诊。

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药店策划书

一、前期准备

1、 资金筹备：参加大学生创业活动从中争取一部分资金，利用银行贷款获得一些资金，几个同学集资筹来资金。

2、 店址选择：选在医院附近。

理由：现在大部分人都是拿着处方到药品便宜的药房去拿药，这样可以提高购买人群促进销售。

二、药店名称：

三、经营理念：售药为百姓，康寿你我他。

四、药店布局：

1、 门口处有霓虹灯箱突出此处为药房，供百姓发现。

2、 2、入出口处放有松树盆景与药店形成异曲同工的效果。

3、进门右侧有台秤、免费测压仪、方便残疾人的相关设施、有儿童、孕妇、老人不 同材质的专座和普座。

4、药房中厅内摆设电脑，供消费者自己查询所需药品的相关信息（如价格，厂家，主 治功能等）。

5、店内陈设本店布局展示牌。

6、根据医药营销模式将医药产品分为新特药，普药，处方药，非处方药，保健品等营销模式。 将陈列区墙壁货架涂有不同颜色以作区分（如新特药为蓝色，普药为白色，非处方 药为红色，保健品为绿色)

7、根据售药不同工作人员的服饰有标志性的区分之处（如：帽沿，口袋有所不同）以 便于消费者区分和管理者管理。

8、墙壁上贴有宣传健康合理用药系列漫画（定期更换）。

9、药房墙上设有养生之道心形关怀专区,在每个心形小卡片上写下食疗或其他健康常识 增加健康知识。

10、店内分为自由选购区,导购区,处方区。

11、为方便顾客付款本店采取服务一条龙的模式,有形如超市似的付款方式。

12、在店门口设有一口大鼎,说明我店的药诚实可信具有权威性,还迎合了中国的传统鼎具有辟邪的功用。

五、药房管理制度：

1、司药人员收方后应对处方内容、病员姓名、年龄、名称、剂量剂型、服用方法、禁忌等，详加审查后方能调配。

2、遇有药品用量用法不妥或有禁忌处方等错误时，由配方人员与医生联系更正后再行调配。

3、药房人员应按照药品性质、分类保管、注意温度、湿度、通风、光线等条件，防止药品过期失效，虫蛀霉烂变质。

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药店营销策划

本文案的商品部分与价格带定位部分，颠覆了常规文案，请深刻理解应用 (教你如何选择商品、如何选择价格带)

备注：本文案虽已测试校验（还请理解参透后使用）

本文案带走请言谢（无心肺的除外）

XY大药房司庆立体策划拟定(简）

一、 主题确定的依据

现状A：其他连锁营销推广现状缺陷

1) 商圈覆盖面较小

2)促销品类过于松散缺乏单品类集中特点

3)推广手段缺乏高空辅助

4)营销定位只追随或者模仿，对消费者牵引不足

现状B:营销现状分析

1） 大型促销（开业后）无持续性，缺乏势的延伸

2） 小型促销活动匮乏，对大型活动没有形成点的支撑

3） 前期主要以价格、会员、商圈集中渗透为主，缺乏品牌攻心层面的因素注入

4） 对竞争对手的感官打压（浅表品牌认知），前期只局限在局域商圈打压，缺乏颠覆性。

5） 除单一门店开业渗透以及开业宣传外，全连锁联动式活动较少，缺乏城市商圈同步品牌延伸以及门店印象连接

6） 会员日的推广主要集中的门店内以及前期集中渗透，缺乏高空媒体的适度渲染

7） 非功利型社区活动类型贫乏、社区活动对商圈的渗透次数贫乏、

二、策划主题确定与意图指向

主题1：会员日高空推广

依据现状因素A项3)与4）

主题作用：

1） 对会员日进行电视台阶段性多频次、高密度播放，快速使会员日具备第

一影响力，确定会员日首选的意图

2） 会员日高空传播、门店内部宣传、社区会员办理等，形成立体传播界面，

以迅速获得较快的会员发展

3） 区别其他竞争对手单一的低空（DM）操作模式，以最快扩展传播途径

达到最大的商圈渗透，拉大营销差距，体现差异化传播途径

制作与播放时段要求：

A制作：内容主题不可过分的强调折扣的表现，应以大于50%的内容进行企业内涵或者攻心因素内容的注入

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