篇一 :药品推广计划书

药品市场推广计划书

“白加黑”感冒药

一、市场分析

整体市场分析

感冒几乎是人人都亲自体验过的疾病,“头疼脑热”的不时造访,严重影响着人们的生活、工作和学习。经过调查,调查显示多数消费者已经认识到感冒的严重性。过去中国人的习惯说法是“头痛脑热不算病,挺挺就好”。本次调查结果看,这种错误认识已经改变。调查中,当问到“您是否同意感冒是小病,对身体没有多大伤害”的说法时,不同意的比例高达65.6%。多数被访者对感冒的严重后果相当清楚。调查中请被访者对“感冒不及时治疗可引发心肌炎、肾炎等严重后果”这个说法表态,57.1%的被访者表示了明确的肯定态度。当问到“您如何看待感冒不治也能好”这个说法时,不同意的比例高达64.7%。近七成的被访者表示“感冒必须及时治疗”。在问到对患感冒原因的认识时,多数被访者更看重内因。调查中问到“您是否同意得感冒的原因主要是自己没有注意预防”是72.9%的被访者明确表示赞同。

消费者需求状况分析

调查结果表明:在家庭中,选择西药和中成药是治疗感冒最常用的方法。中国有悠久的中医传统,西医也早已为中国人普遍接受,中国民间还保存着大量的治病去疾的传统方法。本次调查显示,消费者治疗感冒的方法多种多样。12岁及以下的儿童中,服用西药治疗依然是主要选择,口感好的糖浆制剂最受欢迎。12岁—55岁的消费者中,80%以上的消费者会选择西药治疗,片剂是消费者首选的剂型;65%的消费者会选择中成药治疗,还36%的消费者认为不用吃药、多喝水,注意休息也是治疗感冒的方法。

值得注意的是,除了吃药外,消费者还有许多治疗感冒行之有效的方法。其中最主要的是“注意多喝水、休息和睡眠”占53.2%;其次是中国传统的喝姜糖水”占11.2%;第三是采用按摩、拔罐子、刮痧、发汗等传统的中医疗法。这些方法有些是与药物治疗配合使用,有些则是在感冒初期单独使用,效果均比较好。

消费者药物以外治疗感冒的主要方法

…… …… 余下全文

篇二 :药品的推广策划方案

提交医药营销学论文

             周怡君        

              200909020117    

            商学院        

                市场营销       

            张长顺          

                 

       20##1112  

甘露牌七十味珍珠丸华北地区营销策划书

一、  营销环境分析

(一)     政治,法律背景。

…… …… 余下全文

篇三 :药品学术推广方案

药品学术推广方案

2008-10-06 16:52

学术推广会议是医药代表进行工作的主要手段。此类会议的种类很多,包括大型学术推广会(全国、大区和省市范围),小型科室研讨会,医院药事会和各级学术团体组织参与的各类学术会议。下面具体说明各种会议的操作程序:

一、大型学术推广会程序

1、一般此类会议由市场部或大区召开,须按照审批程序进行报批。

2、选定会议报告人,一般为3---4人。须选择1---2位全国知名专家,1---2位当地权威人士,市场部产品经理或医学部做产品介绍。

3、确定会议时间和地点。确定会议总协调人和具体负责人。明确每人的分工和责任,一般有专人负责专家全程事务,专人负责资料分发和会议幻灯等用品,专人负责住宿交通接待等事务,专人负责会场布置产品宣传等。

4、由所辖区域各级负责人安排邀请参会代表,必须有公司正式请柬。

5、接待人员(公司所有参会人员)必须统一服装,佩带会务标志,规范举止、言行。

6、会议发放物品包括:会议日程,产品资料(多种),会议报告或论文集,礼品等。

7、会场布置时须考虑公司形象。要安排会议名称条幅,标语,各种招贴画。要设有展台,公司展板,产品样品和其他产品资料。

8、会议结束后,各地须安排医药代表进行回访以增强同医生的联系。若难以安排回访,则须写感谢函给每一位代表。

二、小型科室研讨会的程序

此类小型科室研讨会是医药代表进行推广工作的主要形式。在此类会议之前,医药代表必须将有关产品的资料如产品介绍、幻灯片等熟记于心。只有这样才能开好科室研讨会。此会的主角是医药代表。组织此类会议的目的是:详细介绍我们的产品并逐渐与处方医生建立良好的个人关系。在组织此会时要注意以下几点:

1、参会人员最好是本院1—2个科室的主要医生。医药代表应在其中选定将来的目标医生。

2、会议主持人应是科室主任。会议应主要依托该科室来进行,给人感觉应是科室自己组织的学术会议。

…… …… 余下全文

篇四 :药品推广方案

一个新药推广方案

本文由isazue贡献

市场推广方案

*****市场推广方 案

总论部分

1,市场调研部分 ⑴抗过敏药市场总份额分析(包括地区分布,用药分布,厂家分布,剂型分布) ⑵抗过敏药市场推广模式分析(包括新型抗组胺药医学推广模式) ⑶价格分析,医保分析,招标分析 ⑷电话问询分析(调查一些小公司的具体运作方式) ⑸第三方分析(调查公司,医院专家意见分析,同时组建部分专家库) 目的:结果趋势并为 SWOT 分析提供素材要素 2,SWOT 分析 4P 分析目的预测该产品的市场潜力,从而决定策划方案. 3,市场推广方案部分 Where Are We? 我 们 在 哪 里?- 分 析(主要告知我们是什么,我们的优势及潜在的机会是什么) Where do we want to go? 我 们 要 去 哪 里?- 目 标(总体目标,部门目标,销售目标,利润指标) How can we get there? 我 们 如 何 能 到 达 那 里- 策 略(近期上市前要做的工作,中期占领市场 策略,远期生命线的延长策略.)

1

PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建

市场推广方案

正文部分

疾病概述 过敏反应又称为变态反应,是一种变态反应性疾病,当人体接触某些特殊的过敏原所 发生的异常反应,发作较急促,多在 1~10min 后出现,但也有在几日后出现的.敏疾病的 发病率大约占人口的 20%,各个年龄段都有可能发生,但过敏疾病可能有遗传因素.常见 的过敏疾病多为 4 种,分别是过敏性皮炎,过敏性鼻炎,过敏性哮喘,过敏性紫癜. 过敏性鼻炎.指鼻腔黏膜对某些特定过敏原,如温度湿度改变,物理化学物质的刺激, 食物或药物等敏感而产生不正常的生理反应. 临床上一般分为常年性和季节性两型.常年性 过敏性鼻炎,随时可以发生,产生原因多种多样,包括:吸入尘螨,真菌,动物皮毛;进食 导致过敏食物,如鱼虾,鸡蛋,牛奶等;服用导致过敏药物,如磺胺类药物,奎宁,抗生素 等;接触致敏物质,如油漆,器皿等;温度变化等.季节性过敏性鼻炎,常发生于某季节, 季节间发病率有明显差异.过敏性鼻炎的病征多为鼻痒,鼻塞,打喷嚏和流清涕.因为与感 冒病征极为相似,故多被患者误认为感冒,从而延误治疗.过敏性鼻炎长期未能根治,有可 能造成鼻窦炎,过敏性哮喘或支气管哮喘等更严重的疾病. 抗过敏药的分类: 现在主要分为 4 类: (1)抗组织胺药,为常用的抗过敏药.近年,新型抗组胺药的改良品种不断上市,甚 至被称为第三代抗组胺药.如***,左***,***等,如其中****的特点:有起效快,效力强, 无心脏毒性,药物相互作用少以及无食物禁忌等优点. (但国外文献不支持)

…… …… 余下全文

篇五 :XX药品市场推广企划案

XX药品市场推广企划案

XX药品市场推广计划 及启动阶段企划案 

序 言 

一、心脑血管疾病——人类健康的头号杀手 

心脑血管疾病已成为威胁人类健康的主要原因。随着人们生活条件的不断改善,卫生事业的发展,传染病得到了控制,人的平均寿命明显增长。但从患病率、发病率和住院病人病种构成三方面分析显示:心脑血管疾病的数量绝对和相对地增多,且已成为导致人口死亡的主要疾病。 

心脑血管疾病在人口死亡原因中占有重要地位,其中仅心血管疾病的患病人数就足以另人触目惊心,在美国,每年新发心血管疾病患者至少50万人,死于心血管疾病者高达15万人, 我国每年大约有195万新发心血管病人,有近156万人死于心血管疾病,生存的心血管病人500—700万人,其中75%留有不同残疾,给社会和家庭造成沉重负担。 

二、庞大的消费群体 

中国社会人口老龄化现象的加剧以及心脑血管疾病的高发病率,导致医药市场对心脑血管疾病用药需求大增。截止2000年底,中国60岁以上的老人有1.3亿。无论是国内还是国外,心脑血管的发病率都在日益增加。40岁以上的中老年人是心脑血管疾病的高发人群,年龄每增加10岁,心脑血管疾病患者就要多一倍,70岁以上的老年人,心脑血管疾病的患病率接近100%。随着物质生活水平的提高,饮食结构的改变,工作压力的增加,心脑血管疾病趋于年轻化,30多岁的青壮年发病者已不在少数。今后随着人们越来越重视生活质量的提高,对心脑血管疾病危害的认识逐步加深,以及住院治疗费用昂贵,将有越来越多的心脑血管疾病患者采取药物预防和治疗的方法治愈疾病,做为心脑血管疾病的新处方药——XXX将会有巨大的市场潜力。 

三、市场现状概述 

…… …… 余下全文

篇六 :药品推广方案

药品学术推广方案

2008-10-06 16:52

学术推广会议是医药代表进行工作的主要手段。此类会议的种类很多,包括大型学术推广会(全国、大区和省市范围),小型科室研讨会,医院药事会和各级学术团体组织参与的各类学术会议。下面具体说明各种会议的操作程序:

一、大型学术推广会程序

1、一般此类会议由市场部或大区召开,须按照审批程序进行报批。

2、选定会议报告人,一般为3---4人。须选择1---2位全国知名专家,1---2位当地权威人士,市场部产品经理或医学部做产品介绍。

3、确定会议时间和地点。确定会议总协调人和具体负责人。明确每人的分工和责任,一般有专人负责专家全程事务,专人负责资料分发和会议幻灯等用品,专人负责住宿交通接待等事务,专人负责会场布置产品宣传等。

4、由所辖区域各级负责人安排邀请参会代表,必须有公司正式请柬。

5、接待人员(公司所有参会人员)必须统一服装,佩带会务标志,规范举止、言行。

6、会议发放物品包括:会议日程,产品资料(多种),会议报告或论文集,礼品等。

7、会场布置时须考虑公司形象。要安排会议名称条幅,标语,各种招贴画。要设有展台,公司展板,产品样品和其他产品资料。

8、会议结束后,各地须安排医药代表进行回访以增强同医生的联系。若难以安排回访,则须写感谢函给每一位代表。

二、小型科室研讨会的程序

此类小型科室研讨会是医药代表进行推广工作的主要形式。在此类会议之前,医药代表必须将有关产品的资料如产品介绍、幻灯片等熟记于心。只有这样才能开好科室研讨会。此会的主角是医药代表。组织此类会议的目的是:详细介绍我们的产品并逐渐与处方医生建立良好的个人关系。在组织此会时要注意以下几点:

1、参会人员最好是本院1—2个科室的主要医生。医药代表应在其中选定将来的目标医生。

2、会议主持人应是科室主任。会议应主要依托该科室来进行,给人感觉应是科室自己组织的学术会议。

…… …… 余下全文

篇七 :药品推广策划

战略细分---江中抢占儿童助消化用药市场

.

前言

20xx年底,江中药业股份有限公司(以下简称江中公司)在对儿童助消化药市场进行全面研究分析后,决定实施战略细分,推出儿童装江中牌健胃消食片,以对江中牌健胃消食片(日常助消化药领导品牌)的儿童用药市场进行防御;

20xx年中,上市前铺货、电视广告片拍摄等市场准备工作基本完成;

20xx年底,销售额过2亿元,并初步完成对儿童市场的防御。

20xx年,儿童装江中牌健胃消食片销量达3.5亿元。

对于一个OTC(非处方药)新品,面市3年,就在全国范围全线飙红,完成超过3.5亿的销售额。这样一份成绩,充分证明了实施战略细分的强大威力。

本文记录了从战略细分的最初动机到决策直至实施的各个环节,其目的是希望通过这个案例的剖析,为其他企业决策者制定类似的细分战略时提供借鉴和参考。

危机突现

20xx年4月,山东省的百年老厂宏济堂,在中央电视台六套等媒体,投放了神方牌小儿消食片的一条新广告片,具体情节如下:

在一个电视广告拍摄现场中,男主角从产品包装瓶中,探出头来,说“孩子不吃饭,请用消食片”,此时突然传来导演的“cut(停),是小儿消食片”,于是男主角再演一遍“孩子不吃饭,请用小儿消食片”,接下来画外音“神方牌小儿消食片,酸酸甜甜,科技百年,济南宏济堂制药。”

需要补充说明的是,此时的江中健胃消食片,横跨成人、儿童助消化药两个市场。由于这两个市场在消费者、竞争者各方面,均存在一定的差异,对成人而言,江中健胃消食片主要解决“胃胀、腹胀”的问题,而对于儿童,则主要解决“孩子不吃饭”(儿童厌食)的问题,所以江中公司针对成人和儿童市场,分别进行不同的广告诉求,其中针对儿童市场的广告是“孩子不吃饭,请用江中牌健胃消食片”。不难看出宏济堂此次行动的用意——直接针对江中健胃消食片,细分其儿童市场。

江中公司对此极为重视,因为神方小儿消食片直接细分的儿童市场,是江中健胃消食片的核心市场之一,而江中健胃消食片又是江中公司最主要的利润来源。何况,作为山东的强势地方品牌,选择央视这样一个全国性媒体,也体现了其欲进军全国的企图。不难想象,这条宣战式的广告片在江中公司上下引起怎样的轩然大波。

…… …… 余下全文

篇八 :药品推广方案

***肝病药品上市推广案

一、 肝药市场状况

(1)市场规模

①、市场庞大,20xx年用于肝胆治疗的中成药销售额达18.5亿元,且每年以4.3%的速度增长,预计20xx年肝胆用药市场容量有望突破20亿元。

②、我国乙肝携带者达1.2亿,约占总人口的10%,目前有症状的慢性乙肝患者约3000万人。

(2)市场特征

①、竞争日益激烈,产品同质化,促销活动四处充斥,炒作产品营销模式亦日趋同质化。 ②、药品管理法规的深入实施,严格限制了炒作产品的自由操作空间,广告宣传受限,大型活动外联吃紧。

③、虽然多数患者服药时间较长,说服难度增加,但患者有治愈的强烈的主观愿望,对新产品需求迫切,这一点决定肝药市场仍有很大的操作价值。

(3)市场发展趋势

①、肝药销量持续增长,顺应国家医药经济快速增长趋势。

②、在肝病研究领域,短期内不会出现强势替代品,疗效好的产品不可能很快出现。 ③、消费者日趋理性,促销活动魅力日减,零售终端日趋活跃,但营销模式仍将是竞争制胜的关键。

二、***肝病药胶囊营销模式说明

肝药市场经过多年的炒做,消费者也由过去的冲动消费,逐步向理性消费转变,不再只是依赖于广告和价格,他们更多关注服务和疗效。

***肝病药胶囊根据消费者的这种需求,如何在市场上开疆拓地,分得一块蛋糕,只有在营销模式上创新,在服务上创新,以区别于同类产品,让消费者在肝药市场看到一个全新的形象,一个值得信赖的形象。

而会议营销,即数据库营销,作为近年来悄然兴起的营销模式,正以其低投入,高产出的优势,让很多先行企业创造了快速增长的奇迹。

会议营销的特点是什么呢?

1、会议营销根据收集到的目标消费者资料,有针对性的进行推广和促销,这样不但可以很好的控制费用的支出,与传统营销方式相比,产品推广更有效率,而且服务问题也容易解决。

2、传统的营销活动,运用电视、报纸、电台等大众传媒进行大规模推广,而会议营销不显山、不漏水就把产品推广了。它只是在企业和目标消费者之间进行,从而避免与竞品的正面交锋,由于和目标消费者面对面的有效沟通,拉近了双方的距离,增强了目标消费者对产品的忠诚度,同时,也规避了大部分外联风险。

…… …… 余下全文