公司外贸业务发展规划草案

规划实施目标：实现公司外贸业务突破，为公司开拓欧美高端市场

规划实施周期：12个月

规划实施步骤：

一、收集客户信息，收集竞争对手信息，确定目标市场客户开发工作。

二、完善公司配套软硬件，配合外贸业务开发工作。

三、选择合适的推广平台并筹备国外展会事宜。

四、全力出击争取订单确认

五、控制风险，实现安全收款

六、确保生产按时并保质保量出货

七、培养外贸团队，巩固老客户，开发新市场

规划实施细则：

一．收集客户信息，收集竞争对手信息，确定目标市场客户开发工作。

实施时间：待定

1.通过网络搜索目标地区的目标客户公司名单，建立客户信息数据库。

2.分析客户网站，了解各个客户公司的历史，资本状况，生意覆盖地区，货源进口地区。

3.调查客户国家市场是否设立贸易壁垒，是否需要相关认证才可进入。

4.学习国外同行客户的产品英文介绍，完善自身知识水平和公司网站的专业水平。

5.分析客户网站，从介绍，电子样本设计，图片质量分析目标客户的市场定位，他们对产品的品质要求。

6.调查目标客户国家附近是否举办本行业的专业性展会，分析客户的采购渠道和采购信息来源。

7.采取电子邮件、电话联络和客户建立联系，试探他们对新供应商的反应。

小结：信息收集阶段，制定每周，每月的工作计划，并量化完成，每月向上级汇报一次工作进展状况。

二．完善公司配套软硬件，配合外贸业务开发工作。

实施时间：待定

1. 安排外贸业务员学习充分了解工厂历史，工厂实力，产能，人员配合情况, 让业务员熟悉公司产品生产工艺流程，生产线状况，工厂规模等。

2. 使外贸业务员对本行业的市场状况、竞争对手有比较清楚的了解。

3. 安排有责任心，细心的跟单员配合外贸业务员工作，保证按时、保质保量交样。

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业务发展计划

第一章  公司主营业务市场分析

一、公司主营业务的目标市场

目前公司主营业务的目标市场针对健康产品销售和健康信息服务两大领域展开。

二、公司主营业务的市场空间与增长情况

目前，医药健康网站以平均每个月开通2个综合站点的速度发展，已上网的国内医药企业约几百家。随着海外资本的迅速涌入，一些网站的实际资本已经开始不断扩张，投资规模从数千万元到上亿元不等。

虽然，B2B的医药电子商务网上贸易额占年总交易额的比重仍然极低，但增长潜力巨大。经预测我国B2B医药电子商务的交易额近3年内年增长速度约为300％，到2003 年网上交易额约可达年交易额的10％。国家信息产业部选择了医药卫生电子商作为全国行业类电子商务示范工程，国家经贸医药司也已经批准在部分城市开展医药电子商务及医药电子交易的试点工作，电子商务在医药行业有了良好的开端。

    预计在未来三个月中，药商网的率先上线将在健康产品医药网购行业树立品牌，在未来的1年推广期，预期达到年销售300万元以上；1年后，随着市场份额的扩大和占有率的提高，年销售将达到1200万元以后。随着药商网的成功推广，我们将上线的“E药站”、“46墟网”，将销售与信息相结合，成为大健康互联网业务的黄金搭档!

三、市场竞争情况 

    上海华卫医药保健网络有限公司的医药保健网络，计划在20##年形成1亿元的经营规模。新大陆集团正在建设的药品电子商务网站药商网是一个中立的B2B交易平台，首期投资三千万元人民币，预计在明年初正式开通，目标是建成中国最大的B2B药品电子商务平台。中国金药电子商务网应用系统”总投资达到6亿元人民币。目前，已有1000多个单位成为“金药网”的用户。“金药网”在今后几年内将陆续建立遍布全国的100个地区网站，每个地区服务网站建设投资约为300万元。并在瑞典、美国等地建立国外站点。以“网上订货，网下交易”方式完成交易额最高的是“上海医贸网”， 其集药品的电子交易、结算、配送、网上购物于一体，年底在全国将建成40～50个分站。正式运行8个月间网上交易额已突破1500万元，预计到20##年年底可达数亿元。

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业务发展规划

根据上级公司的总体要求及公司愿景，结合彩票市场业务政策，研判行业发展趋势、政策走向，研究公司彩票业务发展路径，提出业务总体目标，并随时根据政策的变化提出修正意见。

公司愿景

经过三年努力，使公司成为以移动互联网彩票代购业务为主的移动互联网电信增值业务提供商，为用户提供合法、安全、便捷的购彩服务，实现移动互联网和互联网的融合。

总的方针目标

整体规划，分步实施；把握政策，重点推进；打好基础，建好团队；控制风险，稳中求进

基本思路

一是抓住一个工作中心，即资质申办。

二是把握两个重点，即产品以体彩业务为重点、市场以行业合作（运营商、代理商、银行）为重点。

三是落实三项建设，即业务体系建设、制度体系建设、财务预算体系建设等。 四是拓展四个渠道，即运营商、代理商、银行、大型商家等。

业务定位

服务定位：服务机构、服务市场、服务彩民

市场定位：彩票领域权威、专业公司

应用定位：随时、随地、随心，放心购彩、快乐购彩

产品定位：通过电脑、手机等移动终端、实体店、数字多媒体购彩

业务发展路径

20xx年行业进入，做好基础建设

? 目前已完成：与省级中心签订销售委托协议

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20xx年大力拓展客户，做好渠道建设

? 集中开展手机终端

? 互联网推广启动工作 建立产品线完备的综合售彩平台 推出客户端和互联网站、WAP站 制定经营规划 目标市场的营销推广方案 打造高效专业的业务团队 建立完整严密的风控体系 彩种基本覆盖 基本完善数据挖掘等功能 一家地面店开办 建立一个出票基地

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大客户营销方案实施 开展出票业务（B2B 模式） 推出彩票资讯业务（SP产品） 扩大鸿彩品牌地面店数量

20xx年完成整体布局，业务初具规模

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经营计划

20xx年业务推广期，促进彩民用户的持续和快速增长，计划实现销量（）万元。 20xx年业务完善期，经过短期运营，团队已成熟，用户已达一定规模，运营重点是拓展大客户，可望实现销量万元。

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公司业务发展规划

为了扩展公司业务领域，提高公司工程咨询业务的服务水平，增强公司发展后劲，特制订以下发展规划：

1、针对公司业务未涉足的领域，应该以科学发展观为指导，不断创新工程咨询理论和方法，调整业务结构，完善经营管理机制，探索发展途径，加强信息化和企业文化两大建设，在继续做大、做强公司的优势业务，如可行性研究报告的编制工作外；在传统业务领域的基础上扩大市场占有率，除继续维护好与政府职能部门的关系外，应尽可能在传统规划设计、评估咨询等业务的基础上取得相关业务的全过程服务，而且公司要积极拓展投资建设项目全寿命周期的工程咨询产业链，创新工程咨询服务模式，大力开展节能、节水、减排、绿色低碳经济咨询、土地利用与生态环保咨询、安全评价咨询、循环经济与资源综合利用咨询、项目运营管理咨询、工程保险咨询、工程审计咨询、工程法律咨询、工程合同纠纷调解等新领域业务，为委托方提供全过程、全方位的工程咨询服务。

2、针对公司业务未涉足的地区，应该实施“走出去”战略。首先做好市场调研工作，熟悉掌握公司业务未涉足地区的总体发展情况及产业情况，加强与当地政府部门的沟通、联系，大力推广及宣传咨询类企业在当今社会的作用，争取得到当地政府部门的认可，为业务的顺利展开奠进一定的基础；其次利用自身优势，与当地同行业的工程咨询单位开展多层次、多方位的合作，共同开发业务、开拓市场，通过合作可以深层次的了解当地工程咨询业的发展情况及发展需求，同时也可吸收同行业工程咨询业先进的服务理念与管理经验，制定适合当地实际情况的咨询业务的方式及方法，以此来提高公司工程咨询业服务质量的整体水平。

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经营规划 某财产保险股份有限公司 二〇一一年十一月 目 录一、 未来三年公司业务发展计划 ......................................... 3二、 拟经营保险险种计划................................................... 31三、 分支机构扩展计划....................................................... 43四、 销售渠道发展计

划....................................................... 50五、 再保险计划................................................................... 59

六、 盈利水平和偿付能力预测........................................... 65七、 中长期资产配置计划................................................... 69 某财产保险股份有限公司 未来三年公司业务发展计划 某财产保险股份有限公司将坚持以投资者实现投资价值和公司实现经营价值的发展目标，遵循保险行业的内在规律，深刻理解行业及变化趋势，准确制定公司战略，继承和创新相结合，挖掘行业价值、提升赢利能力，将公司打造成为具有核心竞争力的创新型财险公司。 某财产保险股份有限公司将坚持聚焦战略，以精细高效的标准，做到扬长避短，把有效资源进行整合配置在特定区域与特定行业形成集约优势，并形成自身核心竞争力。 某财产保险股份有限公司将按照精心耕耘云南、抢先走出国门、逐步服务全国的发展思路，成为云南省建设区域性国际城市中心及桥头堡建设功能要素的重要组成部分，为国内外客户提供各种风险保障和资产管理等综合性金融服务，以切实保障和改善民生为己任，满足人民财富增值和生活和谐稳定的需求。 第一章 公司战略规划 第一节 某保险面临的内外部环境概况 国内保险业呈现以下现状：保险市场规模以高于GDP增速一倍左右的速度保持快速增长，但服务经济社会发展全局的结构不尽合理，如财险中车险占比70以上、非车险产品占比偏低；保险深度与保险密度依然与国际平均水平差距巨大；整个行业运行相对粗放，产品、客户、运行方式严重同质化；市场集中度高，人保、平安、太平洋三家占市场份额的70以上，并且自09年后有进一步增高的趋势；监管加强，在改善行业环境，减轻无序价格竞争的同时弱化了中小公司竞争力，竞争转入品牌、渠道、网络、资本、技术、人才。 中小保险公司必须正视在新的竞争环境下处于弱势被动地位的现实。但行业的高速增长及粗放经营的现状对中小保险公司来讲既是挑战更是机遇，中小保险公司必须依靠自己独特的经营方式去获得生存与发展空间。 第二节 公司的使命与战略定位 一、国家对云南的战略定位 20xx年5月6日，国务院批准并出台了《国务院关于支持云南省加快建设面向西南开放重要桥头堡的意见》，其中明确指出云南省五个战略定位和七个工作重点，五大战略定位是： 1. 云南是我国向西南开放的重要门户； 2. 云南是我国沿边开放的试验区和西部地区实施“走出去”战略的先行区； 3. 是西部地区重要的外向型特色优势产业基地； 4. 是我国重要的生物多样性宝库和西南生态安全屏障； 5. 是我国民族团结进步、边疆繁荣稳定的示范区。 七个方面的主要任务和工作重点是：

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山西众可信科技服务有限公司

业务发展规划

二〇**年九月

目录

第一部分 概述 3

第二部分 组织架构 3

第三部分 业务发展规划 4

一、会员业务 4

（一）会员推广支持 5

（二）会员服务监督 5

（三）会员财税服务 6

二、IT咨询业务 7

三、财税管家业务 9

第四部分 岗位职责及人员配置 11

一、岗位职责 11

二、人员要求 14

三、人员培养 17

第一部分 概述

山西众可信科技服务有限公司根据集团公司整体业务发展规划及政策环境的变化，以及客户对技术和财税服务需求的不断增长，将对公司主营业务进行调整，整体思路为在现有会员推广与涉税软件技术服务基础上，开展IT咨询服务和财税管家服务业务。

省众可信将以现有会员业务的管理、新业务开发以及对各地公司的支持为主要工作，现有会员业务的管理主要从会员服务标准的制订、执行和监督；客户经理分级管理、综合素质的培养、技能提升等方面开展；新业务重点以开发IT咨询服务项目和财税管家服务项目，同时支持和培养各地公司开展高级会员推广、IT咨询和财税管家业务，包括对新业务人员的培养、推广措施及实施流程等。针对全省业务的调整，将对全省众可信组织架构进行调整，形成以技术服务与财税服务两大类服务人员，根据服务项目及对象，对服务人员进行分级管理。具体业务及管理规划如下：

第二部分 组织架构

根据经营业务需求，对公司组织架构进行相应调整，组建相应部门承担新业务的开展。

1、山西众可信科技服务有限公司组织架构图

2、各地众可信科技服务有限公司组织架构图

 众可信会员服务以技术服务和财税服务为主，技术服务主要为现有涉税软件日常技术运维、会员期刊投递等线下服务为主，同时延伸开展IT咨询服务；财税服务以财税服务网站政策法规解、视频课程、手机短信、财税手机报、QQ在线财税咨询等为主的线上服务，计划将在线财税咨询服务下放到地市公司，实现本地化财税咨询服务，同时利用财税支持人员延伸开展财税管家业务。

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银行个人银行业务20##-20##年发展规划

个人银行业务是商业银行业务的重要组成部分，在我行改革和发展中起着举足轻重的作用。立足我行实际，根据环境变化、市场发展和适应加入WTO后竞争的需要，制定个人银行业务发展规划，对加快我行业务发展、提高全行综合经营效益和核心竞争力意义重大。

一、“九五”期间我行个人银行业务的简要回顾

过去的五年，是我行加快向商业银行转轨的五年，也是个人银行业务快速发展的五年。我行个人银行业务无论是发展思路、业务领域还是经营手段、风险管理都发生了显著的变化。以居民储蓄、银行卡、消费信贷和支付结算业务等为主体的综合性产品和服务开始全面起步，初步形成了个人负债、个人资产、个人支付结算和个人理财四大产品服务体系，具备了“金融超市”的雏形，为商业化发展奠定了基础。

(一)综合性个人银行业务有了新的进展

个人本外币存款稳步增长，市场份额不断提高。截止20##年9月底，全行人民币储蓄存款余额达到8755亿元，比1995年底的3624亿元增加1.4倍，在五大银行中余额占比达到19.8%，比1995年底的17.6%增加了2.2个百分点。全行外币储蓄余额达到52.8亿美元，比1995年底的11.7亿美元增加4倍多，占全行外汇存款的一半，余额在五大银行中占比为8.22%，比1995年底的5.39%增加了2.83个百分点。

以消费信贷为主的个人资产业务全面起步。“九五”期间，我行在全行推出储蓄存单小额质押贷款、个人汽车贷款的基础上，陆续在上百个大中城市行开展了个人耐用消费品贷款、个人住房装修贷款和个人助学贷款业务。最近，又推出消费额度贷款。截止9月底，各项贷款余额达到105亿元，占全行个人贷款的8.31%。

银行卡业务有了较大发展。截止20##年9月底，全行龙卡发卡量达到6750万张，比1995年底450万张增加了6300万张，在同业中发卡量居首位。1-9月份，龙卡交易额6832亿元，其中购物消费额82亿元，分别比去年同期增长 261%和67.35 %，比1995年同期增长554.4 %和51.85%。建成全国龙卡网络系统，目前，在250个城市实现了龙卡异地交易联网，龙卡交易量逐步扩大，今年头9个月，交易量350亿元，日均交易量接近2亿元。

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