销售工作开展计划
一、完善销售部管理制度
1.完善销售部《相关报表》2.完善销售管理制度3.明确岗位职责及业务流程4.完善奖惩制度5.完善提成方案(每月调整)
二、销售部实行《销售报表》日报制度。
1、根据月初提交的工作计划与任务定量,分解细化,做好每日的工作计划与目标达成,每日上交《工作日志》;晨会布置,夕会总结,并根据当日具体执行情况随时调整计划,部门负责人负责监督与实施;
2、要求必须严格执行,如有推脱懈怠、无故不执行者,处以50—100元的罚款,当日开《处罚单》,部门负责人负责监督和执行,并做好记录,记入当月绩效考核成绩。
三、客户维护周期。
1、拜访客户每周不得少于1次,每月不得少于4次,了解客户的销售情况以及真实需求,填写《客户拜访记录表》,并根据收集回的信息,组织开会研究,拿出处理方案,适时对销售策略与产品结构做出相应调整;
2、同时收集市场需求信息与竞争对手的相关信息,及时反馈,并做好市场分析报告。
3、要求每次拜访都要有明确的目标达成,未完成需解释原因。如无合理解释给予20—50元罚款。
四、定期开展业务技能培训。
培训内容包括:岗位职责、药品知识、营销技巧、主动营销意识、提高团队士气等。
五、做好客户分类,并制定相应维护计划。
在现有客户基础上做一次大摸底,确切落实,认真做好客户类别细分,并做出新老客户的开发与维护计划,分别制定相应的维护方式。
六、寻找一批兼职业务员,进行市场开拓。
兼职业务员实行无底薪销售,提成制,负责市场开拓和销售上量。人员可通过以下几种方式寻找:
1、本单位人员介绍,成功上岗一月后奖励50—100元。
2、同行介绍。寻找认识同行朋友推荐介绍介绍。
3、网上职务发布与简历筛选、参加招聘会。
人员要求不用太严:
1、有2年以上销售经验;有相关行业销售经验者优先考虑;
2、性格开朗、思维敏捷、为人正直、交际能力与处理问题能力较强; 应急措施:
…… …… 余下全文