业务开展计划书

20xx年7月刚刚接触广告行业，开始时一头雾水，因为对这个行业不太熟悉，找不到切入点，慢慢的让我产生了点逃避的心理。而之前走访的那些客户基本上也没多大的效果，不管是街上的店面，还是写字楼的公司，几乎没有客户来联系过业务的。在认识的人中寻找业务，同时积极去开发更多的新客户。

接下来的计划如下：

一；对于在XX的朋友，多和他们联系，挖掘他们身边的资源，同时通过他们来结识更多的朋友，发展更多的关系网，先友后单。

二；在拓展朋友的同时更要积极开发新的客户。

三；以后的开展业务计划是：一个星期至少要有2天的时间去外面拓展、走访客户，获得更多新的资源。

四；同时在网上开发资源，通过QQ群，门户网站，如赶集网、58同城、地宝网、百度贴吧等网站每天刷新信息，以期获得更多客户。

五；在开发业务的同时，也要加强业务方面的学习，开拓视野。对自己的要求如下：

1：每周坚持2天以上的拜访要求，开发更多的公司，剩余的时间用于学习媒体知识。

2：每周进行一次小结，每月一大结，看看工作上有哪些失误和不足，及时改正下次不要再犯。

3：在拜访客户前，准备好多种话术，争取不要犯错。

4：不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式和方法。

5：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

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业务拓展计划书

首先本人刚刚进入星宝贝文化传播有限公司，了解了一些公司的业务方向和业务对象。从公司现有业务内容上看，公司业务处于初级阶段需要一段时间去慢慢摸索适合公司自己的业务开展方式。一下内容均为个人见解，希望大家一起交流。

一、 资源准备

进行信息的收集与统计分析，根据接单类型的差异，完整精要地建立相关的客户资源管理档案，必要时包括中介商（学校老师），以及同行业同类竞争者产品的相关详细资料。此外资源还包括，公司业务内容的搜集，对本公司产品的了解。

1）客户资源的搜集包括对郑州市内小学、幼儿园等学校的地址联系电话的搜集，这是前期的内容。要想开展业务不能单单从这一方面出发来确定客户的资源。其实我们的主要客户还是家长，是以学校老师为媒介联系学生家长，我们要对学生家长的心理了解清楚，也就是“消费者心理”。还有就是要开发自己的关系网，确定那些朋友有身边有客户资源，多和他们联系，挖掘他们身边的资源，同时通过他认识更多的朋友，去扩大关系网，一般我认为是先友后单。

2）公司内容搜集，这是对外开展业务的基础，必须要了解自己的产品，连你自己都不了解自己的产品，何谈跟别人卖东西？近期公司开展的主要业务是少儿童话剧，之后要开展的少儿成长历程MV、生日party等。关于少儿童话剧的拍摄过程，适合的儿童，拍摄成本等等都要详细的了解。

3)对学校信息的把握，不单单是从现在所了解的一些学校下手，要自己去寻找更适合或更能和本公司合作的单位。而从现在来说关于学校，我们还需要对他们的生源，教学时间，学校名声等都需要我们去慢慢了解。

二、业务信息的推广

业务信息的推广也就是说广告，让别人知道你事做什么的，其实并不是像我们想想的那样简单的介绍一下自己就可以的，我们要有自己一系列的资料或广告，适合本公司VI的一些广告、传单、小礼品等等。

1）网站推广

在各大门户网教育类、商务类，上注册会员，留下信息，参与一些评论。或发表一些关于儿童教育，少儿视频等信息。并留下联系方式。

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《业务部工作开展计划书》

（20xx年）

内容导读：

过去的一年，********有限公司的各项筹备工作进行了紧张有序的开展，在公司即将迎来业务正式开展之际，作为一名有可能成为贵司新成员的员工，我将自己此前在不同公司工作期间就团队管理、市场拓展、市场细分定位、客户维护与管理等各方面的经验进行总结，希望在新公司的团队管理及市场开发中，本着“既看出力，又看业绩”等客观综合评价考核的业务开拓及执行理念，为公司发展贡献自己的一点微薄力量。

20xx年是*******业务正式起步的一年，由于国内外经济形势严峻，国内各行业市场环境出现诸多不稳定性，使得各家租赁公司的业务发展在一定程度上也同样面临着各类不同风险的严峻挑战。作为一家新的租赁公司，如何在经济形势不确定，市场竞争激烈的状况下立足和发展，并创建自己的独特品牌应该是我们每一个绿地租赁人的责任和使命。

根据****的实际情况，我认为在业务开展的前期应该依托集团、服务集团、连接上下游，积极稳妥的发展内外业务，在保证资产质量的情况下，坚持资产质量与业务规模稳定协调的发展。为更好，更有效配合公司各环节、各部门，在20xx年度交出理想的成绩，结合实际，熟思后，20xx年，我准备就未来一段时间就团队管理与业务开展工作做出如下计划。

一、业务开展工作流程：图例

主动联系下单型 信息收集与统计分析 客户类型定位 非主动联系下单型 信息反馈

综合比较型

方案修正改进

下单 完成提交任务 租后管理 材料选择供应

二、客户资源管理及实施概要

1、 进行信息的收集与统计分析，根据接单类型的差异，完整精要地建立相关的客户资源管

理档案，必要时包括中介商，各种各种供应商，以及同行业同类竞争者产品的相关详细资料。

2、 积极了解当前各行业各种竞争环境，包括经济环境以及公共环境，并不失时机地明了、

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睿桐工程20##年下半年业务计划

一、业务目标

    根据20##年公司整体经营目标要求及20##年年度计划安排，明确20##年下半年公司经营业绩为：实现工程项目合同签订4项，实现回款500万。

     为确保以上经营目标的实现，针对各个环节进行销售任务的分解与实施。

一、业务开展工作流程：

1、信息收集与统计分析；

↓ 目标：90项；（约为15项/月）；

2、项目信息踩点分类：

↓ 根据收集项目信息进行现场实地踩点，明确工程进度（讨论必要性）；

   目标：3家/周

3、信息分类；

↓ 根据踩点情况与发展商情况进行项目等级分类，

   A为重点项目；B为跟进客户；C为关注客户；

4、项目跟进方案：

↓ 根据项目信息分类，对重点客户进行专项业务方案；

   目标：4家/月

5、信息反馈：

↓ 建立客户及项目档案，完善客户资料及项目跟进表，积极参与投标；

   目标：12项（约为2项/月）

二、业务开展对象： 

    在现有公司人员架构及公司经营管理需求的基础上，20##年下半年主要业务方向以房地产项目为重点，重点关注20##年底至20##年初满足综合验收条件及入住条件的社区地下停车场，积极参与投标。

    20##年第四季度可增加工业地坪信息的收集与跟进。

三、业务开展渠道： 

    睿桐工程作为依托于福轮工贸业务基础上的全新施工型企业，塑造全新品牌形象投入较大，依靠知名度进行项目的引进难度较大，面对同行竞争及地坪产品行业销售特征，20##年下半年重点从以下几个渠道进行业务拓展。

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重庆美松木业发展有限公司

重庆美松木业业务拓展计划书

时间安排：

3.22---3.23 学习公司文化及产品知识

3.24—3.25 深入了解学习公司前期产品推广模式和渠道，扬长避短。

3.26—3.28 收集整理产品资料，完善网站建设，更新网络发帖，名片制作。 定制短期销售计划，制定营销手册，定制销售人员招聘计划。

3.29-- 深入市场，按计划执行。

营销策略

1. 产品销售途径：

? 自然销售：关系客户主动上门购买产品。

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? 销售人员业务订单：销售人员通过各种渠道带来的销售订单。 网络销售：通过网络平台带来的销售订单。

2. 营销思路

? 销售人员把公司及产品告知亲朋好友，朋友介绍客户。

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人员结构： 渠道销售：装饰公司，建筑公司及分销点。 同行异业介绍客户。 小区推广，小区开发宣传。 利用网络平台对公司及产品进行推广。

地址：重庆市高新区科园三街139号F2-23-5

电话：023-68623059

重庆美松木业发展有限公司

实施明细：

1、人员招聘，

文员1名 要求：性别 女 ，形象气质佳，熟悉电脑操作，能熟练使用办公软件，熟

悉网络。

职责：负责办公室内务，考勤，接线，做好来电客户登记并移交给销售人

员，及时准确更新网络信息，管理销售人员物料，备案客户档案。

销售人员数名 职责：负责公司产品销售

2、销售人员前期业务开展，

a、熟悉板材市场，了解市场同类产品与本公司产品之间的优劣势，尝试寻找代理商，有合适门市也可以考虑。

b、装饰公司合作，进入装饰公司材料部，达成材料供应合作。

c、小区推广，进入高端小区进行业务推广（方式：摆展，租用临时门市，与物业合作，与同行异业合作等）

d、工程信息收集和跟踪。

销售人员工作要求：

1、 严格遵守公司各项规章制度。

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销售工作开展计划书

作为一名刚踏入社会的我，在这段培训的日子里自己学到了很多也了解很多，但这些都不够，我在以后的工作中要不断的充实自己，锻炼自己，补充自己的知识库。在这个激烈竞争的社会是优胜劣汰的机制，我们只有永往向前，不断超越自己，不断挑战自己去完成每个任务才不被踢出局。现在，我们没有经验；没有人脉；没有自己的客户，但这不是永远的事这是暂时的，对自己而言也不可怕，怕的是自己已经放弃了。在盲目的眼前下寻找自己的方向，定下了自己的工作目标。

我用一句话来说就是：完成公司安排好的每一个工作任务计划，用自己的方式来达到目标（在实习期内，第二月达到两个意向客户；第三月销售量达到1吨）。

自己现在没有去做，是自己对于周边环境不熟悉，业务流程不了解，产品不够了解。现在这些已经清楚明白了。而心中的疑惑是：“在销售中需要办理的事情不清楚以及大概流程不太了解；公司已经有的客户不知道，现在去跑业务怕发生冲突影响公司声誉。”这两个了解了自己就可以出击寻找自己的客户。

在寻找自己客户的准备前，是希望公司有人能够带领我们了解销售过程中需要准备什么？如何与客户沟通？成交了要准备什么？再说，每个销售人员有每个的销售模式与方法各不相同；

我为了达到公司对自己的安排任务，自己对以后的工作开展大致分为以下步骤：

上网查询符合公司要求的客户资料（寻找潜在客户）——上门拜访（约见客户）——商务洽谈——处理异议——提取样品——促成交易——售后服务

在销售过程中对自己的要求如下：

一、在寻找潜在客户时候，首先，了解客户相关资料与情况，做好自己的准备工作。不打不把握的战，以应对各种变化发生。其次，对于我们刚出社会的没有经验，只有用自己的吃苦耐劳德精神和行动来寻找自己的客户，如果公司安排自己每天是寻找两家公司，那么自己辛苦点就多寻找几家公司进行约见拜访留下好的印象。这次不成功那么有好印象下次就有了接触的机会了；

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业务发展计划

第一章  公司主营业务市场分析

一、公司主营业务的目标市场

目前公司主营业务的目标市场针对健康产品销售和健康信息服务两大领域展开。

二、公司主营业务的市场空间与增长情况

目前，医药健康网站以平均每个月开通2个综合站点的速度发展，已上网的国内医药企业约几百家。随着海外资本的迅速涌入，一些网站的实际资本已经开始不断扩张，投资规模从数千万元到上亿元不等。

虽然，B2B的医药电子商务网上贸易额占年总交易额的比重仍然极低，但增长潜力巨大。经预测我国B2B医药电子商务的交易额近3年内年增长速度约为300％，到2003 年网上交易额约可达年交易额的10％。国家信息产业部选择了医药卫生电子商作为全国行业类电子商务示范工程，国家经贸医药司也已经批准在部分城市开展医药电子商务及医药电子交易的试点工作，电子商务在医药行业有了良好的开端。

    预计在未来三个月中，药商网的率先上线将在健康产品医药网购行业树立品牌，在未来的1年推广期，预期达到年销售300万元以上；1年后，随着市场份额的扩大和占有率的提高，年销售将达到1200万元以后。随着药商网的成功推广，我们将上线的“E药站”、“46墟网”，将销售与信息相结合，成为大健康互联网业务的黄金搭档!

三、市场竞争情况 

    上海华卫医药保健网络有限公司的医药保健网络，计划在20##年形成1亿元的经营规模。新大陆集团正在建设的药品电子商务网站药商网是一个中立的B2B交易平台，首期投资三千万元人民币，预计在明年初正式开通，目标是建成中国最大的B2B药品电子商务平台。中国金药电子商务网应用系统”总投资达到6亿元人民币。目前，已有1000多个单位成为“金药网”的用户。“金药网”在今后几年内将陆续建立遍布全国的100个地区网站，每个地区服务网站建设投资约为300万元。并在瑞典、美国等地建立国外站点。以“网上订货，网下交易”方式完成交易额最高的是“上海医贸网”， 其集药品的电子交易、结算、配送、网上购物于一体，年底在全国将建成40～50个分站。正式运行8个月间网上交易额已突破1500万元，预计到20##年年底可达数亿元。

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