一周工作周计划

一。规范并落实接待流程（售前售后）

1.销售接待话术规范化。

可以避免客户看车时每次来同一款车有不同的标准及话术，导致客户迷茫。

2.销售及电话接听用语统一化。

为提高绅雅汽车销售服务有限公司在无锡汽车市场的知名度。提高在厂方及客户心中的形象。所以统一使用标准话术。“您好，欢迎光临绅雅汽车”“您好，欢迎致电绅雅汽车”

3.销售过程规范化。

在过去的工作中发现销售顾问对于销售的过程掌控不到位，很多登记信息过于简单，普遍达不到厂方要求A/C的规范标准。面对月底的神秘客户，销售过程的规范化为重中之重。

二．制定并落实奖惩制度（售前售后）

1.没有规矩不成方圆，一个切实可行的制度及执行力度是销售团队前进的标准。也让销售顾问了解并懂得，自身的责任及义务。明确公司的理念。也从表达了公司的决心。规章制度的执行，需要长期的，强有力的监管，实施。只有贯彻执行才有实际的价值。

三．第一次内训内容

1.针对厂方对公司的5-7月份的激励政策。销售部开会并温习森雅汽车产品知识。学习新的激励政策下达后，大家的面对新的

挑战怎么面对，及达到公司于销售顾问双赢的目的。研究并讨论提高销量的实际操作方法。

四．规划巡展，定展的路线及区域。

2.落实小组的巡展定展的时间及日期，及事后报告。及不定期的现场抽查。

五．落实贯彻5-7月份的促销政策。

1.为贯彻落实5-7月份的销售政策。我们决定使用过程管理，指标不光分配到月。还要分配到小组，分配到个人。每周讨论成败得失。每天讨论完成进度。销售进度上墙，销售指标上墙。每天更新，大家监督。大家比较。做到公平，公正，公开。造成销售团队良性竞争。活跃展厅及团队气氛。

六．落实衔接好售前售后的配合工作。

1.销售离不开售后的支持。售后离不开销售的帮助。大家同为一家人，都为兄弟姐妹。怎么样，售前，售后一条心，拧成一股绳。心往一处想，力往一处使。

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本周学习计划

古人云：“凡事预则立，不预则废。”无论做什么事情，事先做好一定的计划和准备是非常重要的。战场上,兵家讲究不打无准备的仗。生活中，我们要想享受快乐，也必须为自己的生活做一个大体规划，只有这样，你的生活才会更加从容，更加丰富。学习亦如此，我们要想好好学习，有效的学习，就必须做出一个好的计划，这个计划也像战场中的战略一样，从宏观上指引着我们的行动。

作为一名大学生，知道怎么去合理安排自己的时间很重要。谈到这里，自己还有些惭愧。因为自己也没有合理安排自己的时间。这次谢老师叫我们写一份学习计划是以作业的形式布置的，但幸好还有这个作业，不然自己都忘记与时间去交流了。我认为些一周的学习计划也就是写一周的生活计划，毕竟，我们还是学生，学习是我们的主要任务，使我们的中心点。所以，我想做好这周的学习计划，我的生活会更充实，学习才会真正的议程中来。 思索再三后，我做出如下学习计划：

星期一：上午8点—12点，参加正常上课。其中，英语课中紧跟老师教学，尽力多记单词。

下午14点—17点：做民政行政工作作业

晚上19点30分—21点：上课

23点30分—24点：阅读《企业管理概论》第一节 星期二：上午8点—12点：正常上课

下午：13点半—14点半《公务员制度》第三章第

三节

晚上：19点—21点《公共政策》第二章第四节

23点30分—24点《当代中国政治制度》复

习

星期三：上午：8点—12点正常上课

下午：14点10—15点45《企业管理概论》一、二节 晚上：19点30—21点《公共政策》第三章第四节第一部分 23点30分—24点《公务员制度》复习

星期四：上午：8点—8点35读英语

8点40分—10点10分《公务员制度》第三章第四节

10点20分—11点50分《当代中国政治制度》

第四章

下午：14点—18点 正常上课

晚上：23点30分—24点《当代中国政治制度》复习 星期五：上午：8点—10点 《企业管理概论》第三节，10点15分—12点正常上课

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一周工作计划 20xx年 月 日～ 月 日

备注：1、工作分类分为：A紧急、重要 B紧急、不重要 C不紧急、重要 2、完成度：填此栏以百分比表示完成情况

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一周工作明细

周日下午工作计划：

1、

2、

3、 接待家长 安排意向学生下周自习，通知可能到访的家长避开休息时间（短信或者电话） 电话邀约，主要目标为初二往下学生，原因是此类人群签约意向不强，对托管自习比较感兴

趣，在未来几天的托管自习中可以逐渐渗透服务

4、 发周报表，做好下周工作安排，把本周到访中有签约意向的学生重点标注。 周二下午工作计划：

1、

2、

3、

4、 2:30—3:00 网络平台维护 3:00—3:20 屡屡上周签单或者意向签单客户，需要回访的回访 3:20—5:30 外呼 5:30—6:30 大多数客户准备下班或者在下班路上，所以尽量不做外呼，总结一下本日外呼

情况，发送报表

5、 下班前关心一下已经签单学生的自习情况

周三下午工作计划：

1、

2、

3、

4、

5、 2:30—2:50 大扫除 2:50—3:20 跟学习顾问老师、代课老师做必要沟通，处理琐事 3:20—5:30 外呼（本日外呼着重注意有质量的数据，比如初三和高中） 5:30—6:30 总结本日外呼情况，发送报表 下班前到教室自习室看看有没有意向签单学生自习，或者已签单学生

周四工作计划：

1、

2、

3、

4、

5、 8:00—8:15 打扫卫生 8:15—9:00 确定本日工作重心 9:00—11:30 外呼（意向数据） 2:30—3:30 网络平台维护，学习相关专业知识 3:30—5:30 外呼

6、 5:30—6:30 总结本日工作，发送报表，今天晚自习全科老师都在，学生多，维护已签约学

生，照看一下自习

周五工作计划：

1、

2、

3、

4、

5、 1:00—1:30 确定本日工作重心 1:30—2:30 网络平台维护，学习相关知识 2:30—5:30 外呼（重点外呼优秀数据） 5:30—7:00 吃完饭，照看自习 7:00—8:00 外呼（对象为确定周末到访的客户，因为此时外呼比较不礼貌，意向客户有心

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硖门中心幼儿园大（3）  班第  1  周计划

日期： 9月2日至 9月6日                  教师：  王月香周美芳

第一周体育活动

一、排队、集中队列训练

活动目标：

1、让幼儿练习手脚协调地踏步走。

2、培养幼儿听指挥的良好习惯。

指导要点：

1、组织幼儿到场地上，以解放军操练为题，激发兴趣。

2、引导幼儿精神饱满地参与活动，重点帮助手脚动作不协调的幼儿。

3、让幼儿学习一个跟一个踏步走。

二、分组活动：球、高跷、揪尾巴、踩老鼠、大型户外器械

活动目标：

1、练习追逐跑的技能。

2、练习拍球的技能，学会用多种玩法玩球。

3、练习平衡感。

4、积极参加集体活动锻炼幼儿身体。

活动准备：尾巴、球、花瓣高跷、踩老鼠若干。

指导要点：

1、教师告诉幼儿活动的内容及其场地的安排。

2、幼儿按意愿选择游戏的内容进行活动，教师巡视指导，鼓励孩子积极参与，同时教师注意提醒幼儿及时擦汗。

3、评价幼儿活动情况，请幼儿自觉收拾器械。

活动反思：

幼儿在活动中兴趣较浓厚，精神较饱满。在队列训练中，大多幼儿能听老师的口令踏步走，并能一个跟着一个。但还还有部分幼儿常规较差，有乱跑现象，造成存在安全隐患，幼儿容易因乱跑而相撞。在下次活动中要强调各组活动场地的划分。

大三班区域活动计划

第一周学习活动

我们是大班的小朋友（常规培养）

活动目标：

1、了解大班幼儿的活动规则，知道自己在生活、学习、游戏、体育活动等方面要关爱中班、小班小朋友，做弟妹的榜样。

2、学习自己合作设计活动规则，制作竞赛与表扬的项目及内容，并用较连贯的语言进行讲述。

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记得你的座右铭：

记得你的人生方向：

记得你的口号：。

今天是  年  月  日，结束时间为  月  日。

（懒得删了~这是偶高中的学习详尽表~提供参考，下面有张具体的时间表~具体情况具体分析哟~

计划表~下载后可以加以更改。或者大家可以下载多几张空白表格，自己手填内容，挺好的

有个计划。）

我记得有句话是这么说的：如果你没有自己的计划，那么你将成为别人计划的一部分。）

希望你们有个好的未来~

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