一周工作计划表

时间：   _________年_______月_______日________年_______月__________日  

部门： 销售部           办事处：___________      填表人：________________

注：下周工作计划是按上述的表格依此类推（按同样的方式写，然后发至陈甜甜邮箱），感谢大家的配合！！！！

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一周工作周计划

一。规范并落实接待流程（售前售后）

1.销售接待话术规范化。

可以避免客户看车时每次来同一款车有不同的标准及话术，导致客户迷茫。

2.销售及电话接听用语统一化。

为提高绅雅汽车销售服务有限公司在无锡汽车市场的知名度。提高在厂方及客户心中的形象。所以统一使用标准话术。“您好，欢迎光临绅雅汽车”“您好，欢迎致电绅雅汽车”

3.销售过程规范化。

在过去的工作中发现销售顾问对于销售的过程掌控不到位，很多登记信息过于简单，普遍达不到厂方要求A/C的规范标准。面对月底的神秘客户，销售过程的规范化为重中之重。

二．制定并落实奖惩制度（售前售后）

1.没有规矩不成方圆，一个切实可行的制度及执行力度是销售团队前进的标准。也让销售顾问了解并懂得，自身的责任及义务。明确公司的理念。也从表达了公司的决心。规章制度的执行，需要长期的，强有力的监管，实施。只有贯彻执行才有实际的价值。

三．第一次内训内容

1.针对厂方对公司的5-7月份的激励政策。销售部开会并温习森雅汽车产品知识。学习新的激励政策下达后，大家的面对新的

挑战怎么面对，及达到公司于销售顾问双赢的目的。研究并讨论提高销量的实际操作方法。

四．规划巡展，定展的路线及区域。

2.落实小组的巡展定展的时间及日期，及事后报告。及不定期的现场抽查。

五．落实贯彻5-7月份的促销政策。

1.为贯彻落实5-7月份的销售政策。我们决定使用过程管理，指标不光分配到月。还要分配到小组，分配到个人。每周讨论成败得失。每天讨论完成进度。销售进度上墙，销售指标上墙。每天更新，大家监督。大家比较。做到公平，公正，公开。造成销售团队良性竞争。活跃展厅及团队气氛。

六．落实衔接好售前售后的配合工作。

1.销售离不开售后的支持。售后离不开销售的帮助。大家同为一家人，都为兄弟姐妹。怎么样，售前，售后一条心，拧成一股绳。心往一处想，力往一处使。

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20xx年第51周工作总结（12.16-2013.12.19）

主要工作内容：

1、 初步完成新版GMP销售部所需资料。

2、 初步完成公司宣传资料的准备。

20xx年第52周工作计划（12.23-2013.12.27）

1、 完善新版GMP销售部所需资料，待GMP认证团队及公司领导审核。

2、 完善公司宣传资料的制作，并请示领导审核。

汇报部门:销售部

汇报人：孔飞麟 20xx年12月19日

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房车部网络销售员的岗位职责

一、宣传产品

1、通过网络邮件，发布供求信息，搜索引擎，论坛发帖，QQ交流，微信推广、邮件宣传等网络宣传手段宣传产品。

2、偶尔参与房车车展

二、网络接单

1、了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息；

2、负责公司网站及各电子商务平台产品信息的发布及维护；

4、与客户交流，做好新老客户的交流沟通工作，开发新客户，维护老客户

三、与区域销售员联系

1、负责帮助销售员在网上收集相应地区的企业信息，并提供给销售员；

2、当有销售员的地区的企业进行网上咨询时，将该信息提供给当地业务员；

3、当空白地区的企业进行网上咨询时，可以自己先谈，如果谈不妥，将信息转给销售副总；

4、负责帮助销售员购买外购产品。

四、外购产品

1、负责收集公司生产不了需要外购的产品的详细信息：企业信息、价格信息、参数信息等，并建立详细的文字档案；

2、负责外购产品的询价、讲价、性能对比，为销售员提供准确、详细的信息；

3、负责最终确定的外购产品的购买、签收、付款；

4、负责外购产品在公司内部的流转并最终发货到指定地点。

五、其他职责

协助上司办理#5@p报销，办公用品的入库手续

一周工作计划

刚刚进入南京金龙客车制造有限公司，我对自己的工作有了新的认识，在接下来的一周当中，我在完成日常工作的基础上将着重于对房车相关领域的认识和进行网络销售基本流程的认识。以下是下一周具体的工作计划：

1、参照21世纪房车网，了解房车和房车的分类以及搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息。

2、多加全国的房车群，了解房车爱好者们热门的话题。

3、从公司内部获取相关的各项资料，到车间实地考察，了解公司对于房车改装的计划和现状。

4、参照厦门金龙、全顺、宇通客车公司的专用车、改装车、房车的网络销售方法，积极拓展本公司的房车销售渠道，并结合现有的图片资料对公司官网的销售模块进行进一步的完善与优化。

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3月份第2周工作计划

1.1 督促市场营销部全员对3.8妇女节及清明节祭祖金猪活动的推广以及准备工作；

1.2 加大拜访商户力度，加快协议回签速度（至少12份/人/周）；

1.3 跟进并落实欧珀3月x日至3月x日三个会议团体活动的相关细节工作；

1.4 跟进并落实万里马投资实业有限公司会议团体的各项事宜；

1.5 跟进兴富盛机电有限公司蔡副总反映的房价问题；

1.6 在店接待多威龙盛总并亲自带客户参观本酒店的营业项目；

1.7 力争将欧华塑胶公司、安柏电子公司成为我店的商务客户，客人入住老爷客栈的房间较多，

努力将该公司的所有客人转移到我店消费。

1.8 跟进华港贸易有限公司，该公司的客人都住老爷客栈，现在该公司正在与其客户介绍本酒店，

希望3月份能有该公司订房。

1.9 继续协同周总拜访酒店前30大客户；

2.0同携程订房网进行沟通，尽快完成阶梯奖励制定协议；

2.1 督促并检查各营销人员的值班情况，了解酒店各营业点的运营状况，收集客户的意见和建议；

2.2 督导本部所有员工“五星服务礼仪”的继续执行，务求让“五星服务礼仪”成为每个人的生

活习惯

2.3 要求每人查看每日报表，了解各营业部门的营业情况及每日住房情况；多看各部门发文，学

习其词汇组织；

2.4 熟悉并了解各营业点每日的推广信息并做到上传下达；

2.5 本部日常销售工作会议的开展及行政早会信息的传达；

2.6 跟进总办临时的工作安排及配合协助各部门的工作。

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下一周工作计划

由于杨主任回家治病，为了让试验室的工作能够继续顺利有序的开展，也为了下一周能够让试验室正常的工作。对于下一周我做了以下计划，首先试验室应该继续同中心试验室紧密的联系起来，应该及时的取回属于我们东线的报告，并且应该多跟中心试验室的人员进行沟通看看我们是否有什么遗漏或者需要我们提供的相关资料，以及需要我们配合的一些工作。在我们拿到中心试验室的资料以后回来及时的做成报验单，送到监理那里去签字。在监理签完字以后要取回报验单，并且做好归档备案的工作。下一周东方大道还会有承台以及墩柱需要浇筑，我们试验室应继续做好各种原材及时的取样送样的工作，给监理送样以及给中心试验室我们进行自检。下一周要做好浇筑箱梁的准备工作，以及去外委检测公司同监理见证千斤顶和油压表的监测工作。

今年是20xx年的刚开始，对于我们项目部来说也是我们20xx年的结束。在我们工作还没有正式的展开之前，把去年的资料存档也是我们工作的一部分。下一周我们工作计划还有对去年资料的一个总结归档、查漏补缺。看看我们是否存在哪些遗漏，并且及时的补充完整。下一周东方大道应该还有承台以墩柱需要浇筑，要提前做好准备工作，我们要到拌合楼控制好混凝土的塌落度以及流动性。确保前方生产能顺利的进行。

在箱梁浇筑前我们要跟杭达沟通好，通知杭达有关负责人开始准备原材的进场工作，确保我们箱梁能够有条不紊的进行浇筑。

最后我们在下一周要协助各个部门进行他们的工作。确保我们项目部能够安全正常的进行下一步的工作。具体工作如下：

周一 原材的取样、送样工作，在中心试验室看看是否由我们的报告需要取回，要及时的取回。对混凝土的配合比需要近一步的跟进。

周二 跟监理一起去外围检测中心进行千斤顶和压力表的检测。

周三 通知杭达对混凝土的原材料进厂的准备以及检测工作。以及做好周报，报给后方我们项目部近期的工作进展情况。

周四 对取回的资料进行整理，做成报验单，

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一周工作计划表

时间：   年    月   日~    年    月     日     部门：                填表人：

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