每日计划:20##年
1、早上用十分钟鼓舞自己,增强自信.用一小时时间看书，提高自己
2、重新审视一边自己的工作计划，整理所需的资料、礼品等
3、确定一次拜访医生路线、在医生上班时,跟每位客户朋友礼仪性的问候一次.
4、到护士站,查看一次住院病人情况，查房后与自己的3个目标医生沟通一次
5、给医生或护士帮一次忙.
6、中午给值班医生或护士买一份快餐或水果.
7、了解一个医生的性格.爱好及家人请况和社会关系.
8、夜访值班医生以增进感情，跟进客户协议
9、熟记拜访医生或护士的名字
10、认真做一次callmodel.
11、给当天拜访的医生发条短信
12、计划一下明天的工作.
13、看一份报纸或新闻杂志.
14、给家人和朋友通一次电话.
15、汇报一次工作.并提出需要解决的问题.
16、睡前二十分钟,找出当天工作中的不足，记日记
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20xx年工作计划
本人20xx年x月x日接到市场业绩不太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方，今年我将一如既往的按照公司的要求，在去年的基础上，本着“多沟通、多动脑、多请教、多学习积极主动的开展工作，确立目标全面开展20xx年的工作，现制定工作计划如下：
一、对于老客户要经常保持联系，沟通，有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户（根据个人喜好因人而异），
二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户（尽一切努力找到统方）。
三、不断学习丰富自己，加强业务能力。
四、今年对自己有以下要求：
1、每周要拜访6个以上的客户，科主任每周两次。
2、一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结，一年一计划。找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录避免下次再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
4、严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。
5、加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。
以上是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会多向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司作出自己最大的贡献。
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医药代表的工作计划
作为医药销售代表，我的工作计划如下：
每日必做：
1.细化一次当天的工作
5.整理一次所需的资料礼品等
6.确定一次拜访医生的路线，准确掌握拜访科室医生每日排班表
9.同坐医生沟通交流了解一次用药的请况，对不了解我们产品的医生，在闲暇时耐心专业的介绍产品成份，用途，功效，以及用量比较好的医生对此产品好的评价。
遇到同类的产品介绍其不同点，更好体现出本产品优势
14.请一个医生吃饭或喝茶聊天
15.了解一个医生的性格爱好及家人请况
16.了解一个医生的社会关系
1
19.夜访一次值班医生以增进感情
20.熟记一个医生或**的名字
21.认真填写一次工作日志
23.遇到节假日或天气变化以短信形式或电话问候。
24经常看看报纸或新闻杂志，能广泛的与兴趣爱好不同的医生更好的交流。
拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次
8.汇报一次工作并提出需要解决的问题。
27.休息前，找出当天工作中的不足，计划一下明天的工作，以利于改进。
每周必做：
1．参加一次科室学习推广会。
2．做一次重点医生的家访。
3．请一个目标医生户外活动一次。
4．交一个医生或**做朋友。
5．收集一次疗效显著的
病例。
6．根据可客户的爱好、学习一门知识。
7．与一名优秀同事做一次请教沟通。
8．与经理或主管谈心一次。
9．与一名新同事沟通交流一次。
10．浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。
11．总结一次本周工作中的不足。
12．协助主管开一次科会。
13．参加一次找差距式的周例会。
14．查找一次本周不足，制定纠错措施。
15．参加一次‘案例’轮讲轮训课。
16．核销一次本周的费用。
17．认真制定下周工作计划及维护计划。
18．给医生或**发一次祝福‘周末愉快’的短信。
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引导变化
使用下列程序，来引导并推进医生和你的团队成员的改变，当你制订从Ａ－Ｂ转换计划时，请使用下表。
产品应用周期TM
（Treatment Adoption Lifecycle TM）
疾病类型
针对这种病状，请列出前10名医生目前在治疗接受周期TM中所处的位置：
团队会议
在一段时间内，当你与你的同事将资源和重点放在同一项计划上时，以下指导原则可以帮助你取得最大的效果。对你开展工作的前10名医生中的每一名医生，应执行以下程序：
客户计划书 - 对象：
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医药代表工作计划 作者：simao 20xx-10-18 15:46:18 好评(3) 中评(6) 差评(0) 每日必做:
1.早上用十分钟鼓舞自己,增强自信.
2.用十分钟做户外活动.
3.细化一次当天的工作.
4.参加一次鼓舞式的晨会.
5.整理一次所需的资料、礼-品等.
6.确定一次拜访医生的路线.
7.在医生上班时,跟每位客户朋友礼仪性的问候一次.
8.到护士站,查看一次住院病人的情况.
9.同患者沟通交流了解一次用药的请况.
10.查房后,与自己的目标医生沟通一次.
11.给医生或护士帮一次忙.
12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次.
13.中午给值班医生或护士买一份快餐或水果.
14.请一个医生吃饭或喝茶聊天.
15.了解一个医生的性格.爱好及家人请况.
16.了解一个医生的社会关系.
17.参加一次找差距式的业务沟通会.
18.汇报一次工作.并提出需要解决的问题.
19.夜访一次值班医生以增进感情.
20.熟记一个医生或护士的名字.
21.认真填写一次工作日志.
22.计划一下明天的工作.
23.给一个医生通一次电话或发条短信.
24.看一份报纸或新闻杂志.
25.给家人和朋友通一次电话.
26.听一段音乐或唱首歌放松自己.
27.睡前二十分钟,找出当天工作中的不足.
每周必做：
1.参加一次科室学习推广会。
2.做一次重点医生的家访。
3.请一个目标医生户外活动一次。
4.交一个医生或护士做朋友。
5.收集一次疗效显著的病例。
6.根据客户的爱好、学习一门知识。
7.与一名优秀同事做一次请教沟通。
8.与经理或主管谈心一次。
9.与一名新同事沟通交流一次。
10.浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。
11.总结一次本周工作中的不足。
12.协助主管开一次科会。
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