篇一 :市场营销部20xx年工作计划

市场营销部20xx年工作规划

作为一个“特殊”的部门,市场营销部20xx年将发挥自身的基本职责,为14年销售任务的完成做出应尽的职责14年主要工作规划:

一、制定市场运营规划、计划,负责实施、执行。

二、建设****公司营销战略

基本原则:诚信营销及全员营销原则

诚信营销是****公司营销活动的基本准则。“诚”是指诚实做人。对顾客、对经销商、对任何与****公司打交道的人,****人都应该是诚心相待。“信”是指信用至上,说到做到,绝不做违背承诺的事情,以赢得商务伙伴的信赖。全员营销原则,在认识上,要求全体****员工对“营销管理是需要全体****员工共同承担的职责,是与****的每一项工作和每一个员工的工作紧密相关的”的观念形成共识;在管理实践中,实施整合营销,以产品定位和营销战略为中心,通过产品策略、服务策略、价格策略的有机配合,在技术部、工程部、财务部、及行政人事部的有效支持下,使****公司成为市场导向型的企业,确保****营销20xx年销售3000万目标的实现。在未实行全面系统的营销管理之前,员工缺乏市场观念和营销意识,认为营销只是营销部门的事,与其他部门无关;营销网络及营销队伍跟不上市场的需要,市场开发受限;研发、施工跟不上市场营销一线的需要。基于此,****公司在05年将实施“全面系统的营销管理”的战略决策,要求全体员工必须树立市场意识和为营销服务的思想,各个部门、各个环节、每个员工必须围绕市场营销开展工作,从而达到全面搏击市场,获得最佳效益的目的。“全面系统的营销管理”的基本内涵是:要求全体员工牢固树立市场意识和营销观念,企业的一切工作以营销为中心,建立以营销管理为龙头、以技术创新为支撑、各部门协调一致、全面系统地参与、服务于营销管理的现代企业运行机制,从而达到企业产品市场占有率和经济效益提高,社会、公司、顾客三方满意。我们要通过实施全面系统的营销管理,改变公司各部门各自为政的作风,以提高工作效率.

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篇二 :国内销售营销计划书

国内营销机密文件`

荣泰光电(国内销售部)

(2013~20xx年)

国内营销机密文件`

目 录

目标

一、 品牌

二、 业绩

三、 网络

四、 团队

架构篇

一、 网络架构

二、 管理架构

产品篇

一、 总则

二、 产品分类

三、 产品专项推广

四、 主产品主渠道选择

五、 产品定价

六、 产品任务分解

政策篇

一、 人力资源配置

二、 经销商政策

三、 物流管理

四、 财务结算管理

五、 售后服务

推广篇

一、 渠道建立

二、 销售培训

三、 推广形式

四、 推广任务

费用篇

一、 销售系统

二、 管理系统

三、 推广费用

四、 营销费用

单位:鄂尔多斯市荣泰光电科技有限责任公司 地址:鄂尔多斯市装备制造基地科学大道西段 电话:04777-8593500 传真:0477-8593500

国内营销机密文件`

目标

一、 品牌

树立西北LED产业第一品牌地位,推广LED应用新概念

二、 业绩

20xx年计划销售额:人民币(1135)万元(根据技术部门提供的20xx年车间产能确定,其中封装产品1142万元;应用产品480万元。销售目标确定为产能的70%)

三、 网络

1、 实现内蒙区域内省会城市和重点地级城市的销售渠道覆盖,完善经销商结构,与优质

客户建立战略合作关系,先期重点开发经销商网点13个。

2、 组建以照明经销商资源以及照明工程公司资源的代理渠道构建和设计院资源为主的工

程信息渠道,广告装饰工程公司资源和大型终端(如超市、地下停车场、医院、学校、酒店等)直供渠道。提升工程销售上量效能

四、 团队

提升销售团队的综合素质,打造具有核心价值的营销团队

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篇三 :营销部年度营销计划书

营销管理部年度营销计划书

营销部年度营销计划书

营销中心

营销中心

营销部年度营销计划书

营销中心

营销部年度营销计划书

(2)宣传用品配置

在统一VI的前提下,配备产品招商手册、形象促销品、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料,并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。

(3)网站建设

在短期内完成本公司网站的建设,以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。同时与“东莞阳光网”、“东莞网”等商洽广告宣传事宜。

四、公司年度营销策略

(一)产品发展策略

由于公司前期在产品发展上没有统一规划,使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性,缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈,因此在以后的产品开发上,一定要使用科学的方法,通过市场调查及诸多测试手段,以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化,在市场上互为补充。

1.鲜活农产品与干性农产品营销策略

结合我公司目前的实际资源,在现有产品的十个系列中,着重推广前两个系列。此外,在包装上也要做到以下几点。

① 袋装系列产品需在包装上进行美化,使其终端陈列更醒目。

② 袋装系列产品的规格需进一步细化,以满足不同区域市场、不同渠道的需求,同时也要美化其包装,使得产品形象更趋高档化。

③ 适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。

2.进口及高档产品品营销策略

近年流行的日韩进口产品虽是一个新消费潮流,已成为食品市场的一个亮点,市场潜力巨大,20xx年度值得投入,计划性引进适时畅销的新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。

(二)产品价格发展策略

1.各系列产品的具体价格详见《山菜田公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试,需结合区域市场做调整,将视实际需求,经讨论后做出相应调整。

2.配套产品价格的基本思路为:在全国统一经销价(含税到岸价)的基础上,视具体情况给予不同的返利及市场支持,额度分别为3%~6%、7%~10%;建议全国统一零售价,但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场,避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。

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篇四 :营销部组建计划书

 常州明道标识有限公司

市场营销部组建计划书

编制:             

  

审核:             

批准:             

一、市场营销部组建目的:

为了更好的开拓市场与服务客户,更好地开展营销工作,提高工作效率。结合目前公司现状和公司组织结构,初拟市场营销部20##年度组织框架结构。

二、框架组织结构:(图示)

 

三、市场营销部组织机构基本内容:

1. 分工目的:实行合理的分工,使市场营销部内部工作人员明确自身的工作性质和特点,明确各自工作职责,扁平化管理,快速、有效推进营销部各项工作的顺利开展,提高工作效率,并做为营销部各职员的工作职权依据。

2.  整体工作目标:开发国内市场,做强、做大市场;提升“明道”品牌及公司知名度;运用电子商务销售、大客户销售、行业销售、合作伙伴销售、市场搜索等手段,全力完成公司下达的销售目标,实现品牌提升经营。

3.  市场营销部工作职责:负责公司的市场开拓与维护管理、公司产品销售通路的监控、市场调研及信息收集、客户商务服务管理、广告企划,品牌形象的宣传策划等等。

四、市场营销部各部门负责人职责与权限

4.1.营销部总监职责权限:

4.1.1负责全面统筹协调营销部各项工作。

4.1.2  负责规范本部门完善的工作流程和服务循环体系。

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篇五 :20xx营销部经营计划 -

20xx营销部经营计划

营销部20xx年度年经营计划

年度主题:

掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。

工作重点:

1、根据销售目标,不断完善组建销售网络渠道。

2、根据公司盈利的要求,完善产品定位核算成本工作。

3、根据市场运营要求,完善品牌建设、推广、宣传工作。

4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。

一.工作目标

1.工作定位及工作重点

工作定位:

通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟,制定出合理的品牌推广方案并加以实施,组织完成产品上市前的所有准备工作,建立各级销售网络渠道,完成销售20万斤盈利150万的既定目标,组建初期销售运营团队。

年工作重点:

1、根据公司销售目标的制定,完成至20xx年3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。

2、根据公司盈利额度的计划,完成至20xx年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。

3、根据市场运营要求,完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施,并最终产生既定的销量。

4、完善营销部团队的组建,完成营销部初期团队的组建,包括网络、渠道、促销三方面人员。

2、年度主题词

制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。

3、总目标

围绕完成公司盈利150万的制定目标,完善市场营销、产品销售、利润分解,团队搭建的各项工作。

20xx营销部经营计划

4、部门职能:

4.1、制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划;

4.2、开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;

4.3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;

4.4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;

4.5、建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;

4.6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

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篇六 :营销部工作规划

营销部工作规划

一、营销部工作范围:

1. 异业联盟谈判、合作商家的开发、异业活动策划及实施;

2. 门店开发选址;

3. 门店大宗商品团购的组织实施;

4. 店装修的设计建议及工程验收;

5. 门店促销活动策划及实施;

6. 加盟体系的建立;

7. 新渠道开发;

二、营销部人员架构:

1. 营销经理(1人)

2. 营销助理(1-2人)

3. 临时支援人员:验光师1人、销售2人、司机1人

三、营销部物料支持:

1. 验光车配验光仪及相关设备;

2. 货品展示盒及成镜;

3. 礼品、宣传资料、X展架、代金券;

4. 折叠式桌椅、笔记本电脑、扫描枪、无线网卡、验钞机、收据等;

四、平安保险公司(银行、学校)落地活动营销方案:

异业联盟活动目的在于实现不同行业的资源共享,提升品牌知名度和品牌形象以提升销售业绩。

1、具体方案:

在平安保险公司(银行、学校)举行大型免费验光活动同时进行时进行产品销售,平安保险公司(银行、学校)需提供相应的活动区域和广告位,我司可以进行宣传资料派发及落地宣传等活动。

筹备期一般在终端促销开始前20天。

2、操作流程:

① 与平安保险公司(银行、学校)前期接触。

② 进行合作谈判。

③ 揉搓签订联惠促销活动合同。

④ 设计制作宣传DM单页、广告礼品及广告物料X展架。 ⑤ 确定对接人统计人数,并按指定时间将宣传用品送到平安保险公司(或银行),做前期蓄水的落地活动。

⑥ 物料准备,制作代金券和顾客档案表。

⑦ 活动开始前布置会场。

⑧ 活动开始及现场销售。

⑨ 后期活动评估并总结。

⑩ 制作代金券和顾客档案表,由平安保险公司(银行、学校)。发放代金券时进行顾客档案登记,我客服定期收取顾客档案对顾客进行定期邀约。

五、超市、社区驻点活动营销方案:

① 与超市、社区前期接触。

② 与超市招商部、社区物业进行合作谈判,确定租金及位置。 ③ 揉搓签订租赁合同。

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篇七 :营销部工作计划

20xx年下半年营销工作计划

一、抓好经营策划与部门间协同合作。

酒店要想经营好,效益好,必须抓好营销工作,而营销的核心则是策划。只有协同合作并策划出不同的具有诱惑性的产品,才能制造卖点,增加产品的附加值,吸引消费者的眼球,使消费者产生购买或消费的欲望,从而达到营销的目的。

其次,产品策划打造上要力求创新、紧贴时代、追逐时尚、吻合消费主旋律,比如2014巴西足球世界杯已经激情上演,酒店要可以捕捉这一信息,策划相关的以看球、竞猜、互动游戏等为主题的产品进行及时营销。如果服务保障到位的情况下,或许有不错收益。

二、管理的核心在特色。

所谓特色,对于酒店来讲分二个方面,第一是产品的特色打造,比如餐饮菜肴如何创造特色;婚宴菜肴如何创造特色;婚宴庆典广告如何投放;客房服务如何创造特色;写字楼租赁如何打造特色;等等,如果一个酒店所有的产品都能打造出特色,并能得到顾客认可的话,应该是管理致胜的标志。

第二个方面是内部管理特色的打造,或者说是酒店管理文化的塑造,借助大观园文化发掘买点,甚至是打通渠道联合促销,打造酒店管理文化名片。

三、主动出击,用心服务,解除客人的后顾之忧。 酒店要想“标新立异”,在服务上不能再墨守成规,要不断观察客人的消费习惯和心理需求,从而“私人订制”服务,让客人满意+惊喜!标准是让客人有亲切感、新鲜感、自豪感、幸福感。要做到这一点,酒店管理者必须投入精力,从有声服务服务

开始,做好员工的培训工作。

四、产品塑造走高端,产品的宣传要走平民化路线。

星级酒店往往给人高档神秘感,产品价格高,致使平民望而却步,随着人们生活水平的提高,以家庭消费的群体成蓬勃发展趋势,酒店应及时调整产品塑造理念,打出亲民牌,体现“薄利求量”的经营原则。

五、市场营销网络化

当前,网络生活已经成为人们日常生活中的必须品,酒店利用网络进行产品宣传、网上预订、点赞优惠等营销策略已经是大家广泛使用的营销手段,所以加强酒店网络化营销进程已成为当务之急。

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篇八 :营销部20xx年营销工作计划

营销部20xx年营销工作计划

“运筹于帷幄之中,决胜在千里之外”。新年度营销部年度工作我觉得要强调谋事在先,系统全面地为大厦新年度整体营销工作进行策略性规划部署。同时还要进行营销拓展计划,方可未雨绸缪,确保完成董事长下达的各项任务指标。针对前一年的工作总结,我们根据实际情况做出以下大厦销售部营销拓展工作方案:

一、目标导向

营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,首先要做的就是,20xx年预定目标任务:全年完成客房、会议室和餐饮收入700 万元(其中客房、会议室销售收入350万元,餐饮销售收入350万元),力争超额完成客房、会议室和餐饮收入各50、20、50万元。

二、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集了解旅游业、宾馆、饭店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为大厦营销提供全面、真实、及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时,要务必做到提前做好各项活动的宣传策划工作。

三、树立市场观念。

目前我们的客户群体领域特别是高端消费群体尚还有一定潜力可挖。经过装修、改造后的大厦尤其显现。今后,我们将采取灵活机智的营销策略,加大推销力度,拓宽销售渠道,提高经济效益。在老客户稳定的基础上,加大各层面新客户群的开发力度,力争把已有客源市场做大做强。

四、工作思路:

1、建立大厦营销公关通讯联络网,积极推行提前预存消费卡和贵宾卡的优惠政策和推行工作。

针对性的对客户档案宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化服务。今年计划在适当时期再次召开次大型客户答谢联络会(特别是年度的大客户答谢宴会),以加强与客户的感情交流,听取客户意见。

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