20xx年营销工作计划

新的一年又开始了，去年我所的各项经济指标在全所员工不懈的努力下都得到完成在新的一年里，我们要再接再厉，端正态度树立信心，在营销管理工作取得新进步，我就20xx年营销工作计划如下：

一、20xx年恩阳供电所用电营销工作总体思路，贯彻落实公司电力营销工作精神，以人为本，求真务实，以“服务与效益”为主题，抓标准化，制度建设，强化管理手段，务实管理基础，稳步推行管理与制度创新，不断提高营销管理水平。20xx年营销工作目标是，供电量比20xx年有增长10%，4000万左右完成电费回收100%，损降至9.2%左右。

二、20xx年营销工作重点

1、构建完善科学有效规范管理手段，一是加强营销基础工作的制度建设和优化管理，二是推行目标管理，强化营销业务流程的整合优化，定期对营销工作质量和管理水平进行合商，三是积极加强电费抄核收管理方式，优化电能计量技术和管理手段。

2、加强、用电需求侧管理。一是开展电力市场分析研究加强负荷分析预测，做好电力供需平衡。二是开拓和培育良好的用电市场，引导电能消费，促进合理用电。

3、继续推进营销管理技术进步和现代化建设。一是抓好营销系统的建设和功能完善，用现代管理手段加强对营销工作的管理。二是加强对需求侧的了解，使负荷与其设备与计量装置能高效统一，三是坚持先进性与实用性相结合，结合营销管理信息系统，客服服务，负荷管理系统等技术，保证营销与服务信息的完整性和正确性。四是推进电能计量的技术进步，分析影响电能计量准确性的因素，不断优化计量方案和手段，提高计量装置的准确性和可靠性。

4、优化优质服务，提高服务水平结合本所所独特条件把优质服务与企业发展相结合，与营销管理相结合，与提高企业的经济效益相结合。要以客户满意为落脚点，不断转变观念，深化优质服务内涵，实行供电服务的长效化管理。为此，一是要强化服务意识完善服务措施，在提高服务质量方面取得实质性发展。二是研究客户关系管理，学习其他行业的服务经验，不断完善客户服务功能。三是要有针对性地开展各项供电服务，形成良好循环的供电服务运行机制。四是要继续实施服务品牌建设，不断提升服务品质，创建供电企业服务品牌。五是完善供电服务应急机制和评价。

…… …… 余下全文

营销部20xx年度工作计划

1、 第一季度：每年的1月、2月份是单位的年终总结会议及宴

请客户年夜饭的高峰期，我们在做好会议接待与餐饮预订的同时将全力以赴做好跟踪服务工作。美工做好预先的制作工作和新年酒店内的氛围布置，竭力配合其他部门完成各项工作。收款员在完成年前应收款工作的同时对新一年的账目进行结转，做好每一笔应收帐单的登记。

2、 第二季度：新年伊始各订货会、新品发布会、挖掘机展示会、

半年度工作会议、旅游团队等将是第二季度的高峰期，也是其他零星散客的淡季，我们在加强上门拜访力度的同时不断与客户进行电话沟通，促进会议团队的营销。特别是在“五一”劳动节期间，着重加强旅行团的促销。同时美工对“五一”期间酒店内进行简单的氛围布置工作。收款员对一季度的应收款进行催收和回笼，把应收款的额度降到最低。

3、 第三季度：进入暑假期也是旅游的旺季，我们将着重做好学

生团和外地旅行团的营销。同时冬季的订货会也将着重开始启动，营销部将抓着这一契机做好这方面的工作。同时在夏季计划做2#楼钟点房或折扣房的推出（如每天推出10间房），抓着零星散客的消费。同时进一步做好学生拜师宴请的促销和预订工作。收款员对二季度的应收款进行催收和回笼。

4、 第四季度：“十一”长假对酒店来说又是一个消费的高峰，在

做好旅行团的同时协助餐饮部预订好婚宴场地的租用，同时

美工将提前计划好节日的氛围布置及实施工作。12月份又将是年终会议及各客户单位团拜会、年夜饭的又一高峰期，营销部将配合各部门做好这方面的接待和预订工作。同时美工提前作好“圣诞节”和“圣诞大餐”氛围布置的计划和实施，在12月上旬全面完成所有的布置工作。营销部将全面拜访客户单位的主要领导，和各单位的办公室主任进行联谊活动，进一步促进相互感情，为今后的业务打下更坚实的基础。同时收款员及时提醒消费客户，通报年终结算情况，及时回笼资金。

…… …… 余下全文

龙运国旅第四季度营销工作计划书 —————吴俊宣——----

根据目前旅游市场现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。

一、细分工作重点

据调查，整个常德市，甚至湖南省的旅游市场上，都被那些大型的连锁旅行社所控制，所以我们只能通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。 市场部和票务部准备采取以下营销计划：

票务：

1.本季度开始开拓代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，本季度各单位会议多，还可以承接会议。

2.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。

4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。

5.提供周到而丰富的系列服务。

6.为地市客户提供订机票，送票，收款服务；

7.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。 门店：

1.建立价格总表，由于旅游产品价格变动频繁，排期也不固定，长线和短线价格表分开，加上签证或护照办理价格，门市人员必须熟悉。特别是在接听电话时，随时可以查看线路的价格和出团日期。

2.熟悉行程。前台人员要熟悉每条线路的行程，并且对于行程所涉及的城市、景点、风土人情、气候等有所了解。对于每条行程的酒店情况、航班情况、含餐情况必须清楚明确。

3.本季度所有门市人员开始培训学习在网站上查票或出票。

…… …… 余下全文

汤米洗衣

营销工作简要计划（合肥）

一、工作目标

1、 完成公司相应年度战略规划

2、 组建完备的销售队伍

3、 强化人才梯队的建设与人才培养

4、 为公司创造效益

二、运营加构

1、 人员配备

1） 销售总监 1名 负责销售部的整体运营及公司内部协调工作；

2） 总监助理 1名 负责协助总监进行相应的协调工作；

3） 区域经理 7名 （瑶海区，新站区，庐阳区，包河区，蜀山区，经开区，高新区）负责各区域内终端销售、团队建设、市场推广工作；

4） 销售员 21名 每区域至少三名 负责各区域的终端销售每人负责一个行业指向。

2、 工作开展

1） 锁定目标行业、分析实地资源（学校、成熟社区、用人工厂、宾馆）；

2） 实地销售、网络销售、媒体广告、活动宣传并行，第一时间拉开工作进度加构；

3） 利用网络资源，开展实体加盟店业务——输出模式；

4） 制作手机端APP（IOS、安卓）、锁定个人客户、提升影响力。

5） 总结、分享，培训人才

以上为个人对于营销工作的基本计划，请指正，谢谢！

制作人：张鹏

电话：181xxxxxxxx

…… …… 余下全文

20xx年业务员销售工作计划

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下:

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求

1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。

1

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

2

…… …… 余下全文

2015销售工作计划

第1篇：销售工作计划

1：适时制定出月计划和周计划，并定期向公司领导汇报与沟通，确保工作实施与落实； 2：目标客户定位，划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用最短的时间赢取最大的市场份额；

3：目标区域市场定位与规划，及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等，反馈信息给公司领导做决策，正确布局区域内产品销售市场。（目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场，而后以点扩面，带动并辐射周边区域市场）

4：与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户做成自己的挚友，加深思想和情感上的交流。不能有恶意隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

5：不断学习并加强行业知识，为客户带来实用的资讯，以便更好地为客户服务；并多结识与LED行业相关的各行业的优秀产品提供商，以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助，培养及增强客户忠诚度与依赖度。

近期项目

1：徐州奥彩照明工程公司（户外亮化为主）

桥洞照明（隧道灯）项目跟踪，效果图已经提交，等待客户审核确认；

2：徐州汉晶科技照明中心（户外亮化工程及LED产品零售、批发）

楼体亮化项目：洗墙灯等共16栋楼体需要亮化，由于在我们没有进入前，客户已经订好了春节前的产品合同，但争取客户后期订单采用我们的产品，以达到初期合作目的。（客户计划春节前后来我司访问考察）

3：连云港梦想亮化工程有限公司（户外亮化照明工程类企业）

户外亮化照明及产品展厅，该客户在连云港地区亮化工程项目上还是比较有规模和实力的，经过拜访与多次沟通，原则上有合作意向，对于亮化项目及产品展厅再行详细商谈沟通。（客户计划春节后来我司进行考察）

4：徐州布嘉泽广告有限公司（户外广告及亮化为主）

护栏管及投光灯等户外亮化产品，反应价格偏高（客户要求使用低档低价产品）。及时跟踪沟通，期待寻找其他合作空间。

…… …… 余下全文

品牌营销工作计划

品牌营销工作计划

一、 品牌营销工作计划的主要思路

提高公司视觉识别系统（VI）应用的准确率，逐步建立品牌行为规范，初步构建品牌管理平台；充分利用公司网站、宣传画册、宣传片、行业网站、协会、内刊等渠道，放大品牌形象，推进各下属单位与公司品牌间的相互支撑；加强品牌内部渗透，适度强化品牌外部传播。

品牌工作开展的关键点：

1、规范VI应用；

2、系统内的品牌融汇；

3、内外同步传播。

二、具体工作

第一阶段、提高公司视觉识别系统（VI）应用的准确率。

目标：公司内部具体工作人员熟知公司VI的使用要求，能够规范使用企业VI，在实际工作中可以更注重公司与本单位品牌之间的融汇；一般员工能够知晓公司视觉识别系统的基本内容和意义。扩大视觉识别系统的应用范围，提高外部对公司品牌的认知。

1、修订完善公司VI手册

对目前公司VI手册中不适用的内容进行修订和补充。

2、组织应用培训

组织各下属单位的VI应用培训，通过公司OA系统进行公司LOGO、标准色等基本应用元素进行全员宣贯。

1 / 7

品牌营销工作计划

3、拟定VI应用制度，明确使用要求，形成VI应用指导和检查的标准。

4、检查、规范VI应用效果

开展VI应用检查和整改，重点检查以公司VI为主要标识的证件、名片、信函、传真、手提袋、礼品、前台设计、车辆标识等物品的使用，指导公司下属单位规范VI应用。

第二阶段、放大品牌形象，推进各下属单位与公司品牌间的相互支撑，提高社会认知度。

目标：通过固化的视觉资料，不断加深市场对公司及各产业品牌的认知，放大品牌形象。通过做好各下属单位与公司间的宣传关系，促进目标市场了解产业与公司间关系，有利于在市场推介上合并公司资源，提高市场竞争力。

1、品牌宣传名称、物品及资料的必要统一

（1）统一各下属单位外部品牌简称及宣传口号，并严格要求各单位在外部宣传的全部资料中均应出现本单位宣传口号。

…… …… 余下全文