市场营销小学期综合实训报告

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20 年 月 日

小学期综合实训报告

Simmarketing营销模拟软件课程

一、实验目的

通过Simmarketing软件模拟市场营销活动中分析市场环境、分析对手的策略，继而组织实施和修正自己的营销策略的过程，深入体会学习波士顿矩阵图、细分市场占有率、品牌定位、品牌管理、市场分析、市场品牌促销战略、品牌广告的投放等营销知识，进而对市场营销活动有一个理想的良好的认识。

二、实验过程

（一）总结

实验以小组为单位，每个小组4人，每6个小组为一个实验班在同一市场上展开竞争角逐。

我共用3天时间。进行了化妆品产品的模拟经营。实验共有四个经营季度，每一个季度开始之前分析市场环境，预测对手策略，并相应制定自己的策略。每一季度完成后，通过比较市场份额，盈利状况等为各组打分，评出优劣。

在这次的实验中，我担任模拟经营护肤品类SUN公司的CEO，主要职责是带领团队讨论企业经营战略，在队友对各项市场状况进行分析和调整并得出应对策略后整合各项策略，使其围绕战略核心而动。

（二）过程及分析

老师讲解模拟实验中各个数据的作用以及它们之间的关系。使我明白了什么叫对市场的总预测，如何根据模拟实验中所显示出来的市场数据进行产品销量的预测，以及对产品的定价等等。接下来小组成员开始讨论，查找每个公司的产品信息，价格信息，市场份额信息，消费者青睐的购买方式，渠道信息，产品折扣信息，产品定价信息等等。

SUN公司第一季度的护肤品剧情中市场购买力人群定位是中消费群和低收入人群，在第一季我公司提高了中端产品定价，由22元提升至27元，增加利润。缩减销售量，即减少了生产量，保证产品都能卖出，减少库存。电视、报纸、杂志我公司都已全面的投入广告。其销售渠道也有些许的调整，在百货商场，综合商店及便利店均有销售，但综合商店居多，以满足更多中端消费群。

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20xx级营销专业营销体验实训计划

一、实训目的及安排

实训目的：通过组织学生深入商场第一线，亲身参与商业实践活动，了解典型的商业业务操作流程，感受与体验商业文化。

实训地点：罗定天河城连锁超市

实训时间：20xx年x月x日——5日

二、实训内容

超市实训主要学习以下内容：

顾客沟通技巧；商品陈列技巧；收银作业技巧；卖场布局技巧；卖场促销策划（重点：节日推广与POP广告）；超市防损管理；顾客投诉处理等等。

三、实训要求

1、注意实训安全，听从指导老师指挥，不准私自行动，不允许私自逛街、开小差。

2、每个小组的学生组长必须把每天出勤的情况作好记录，向相应组的教师组长汇报。

3、实训期间遵守超市工作纪律，不得违反。

4、实训期间，一般不允许请假，特殊情况请假，需先向班长书面申请，经指导老师签字批准，同时报实训单位负责人备案。

四、实训成绩考核

（一）作业内容

实训结束后一周内，每人应写实训总结一篇交指导老师评分，字数不少于1000字。

（二）成绩构成：

实训成绩＝个人实训总结*70%+实训期间表现*30%。实训成绩评定采用100分制度。

五、指导老师、学生和指导内容

指导老师、学生和指导内容见经济管理系10市场营销专业营销体验实训课程表

经济管理系管理教研室

20xx-4-22

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20xx-20xx营销专业就业市场开拓计划

一、本专业人才市场需求的总体状况

从近几年全国各地的人才市场需求报告来看，营销人才需求很大,比较好找工作，对学历要求不是很高。一些大的企业，如国企外企虽然待遇和福利会好些，但是招人都只会招有经验的销售人员，应届毕业生机会不大。但是更多的企业会提供培训，只要培训合格，一般都能够适应营销岗位的工作。

营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场渠道开拓类的工作。销售类前期从一个普通的业务员开始会比较辛苦，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。市场渠道开拓类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场开拓，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。

二、本专业就业市场开拓的思路

（一）区域就业市场状况概述

1、区外市场（广东含深圳）需求特征

近年来，广东对商贸流通领域专业人才特别是新技术应用型人才的需求迅速扩大。市场营销、国际商务、电子商务等专业人才在广东一直处于需求的前列。随着连锁经营业务、会展经济在广东的快速发展，连锁经营管理、会展策划人才的需求也急剧升温。

从排列前10位专业需求对学历的要求情况看，用人单位对本科学历的需求量最大，需求总数为7193人，占需求总量的42％。其次是对大专以下学历的需求也不低，需求数量为6082人，占需求总量的36％。对研究生以上学历的需求量相对低些，需求总数为 3752人，占需求总量的22％。从具体专业对学历需求的情况看，排列需求量首位的市场营销专业对学历要求不是很高，大专以下学历需求量较大，约占总需求量的56％（资料来源：广东省人才市场统计数据）。

2、北部湾经济区市场需求特征

随着东部产业转移之加速和本地开发进程之加快，尤其是广西北部湾经济区工业格局和定位正逐渐明晰，这个区域对人才之需求导向也将日益明显。贸易、物流、加工制造行业需要大量的营销、管理、商务等方面的人才。从近期的招聘

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市场营销专业毕业实习计划

一、 实习目的

毕业实习是大学学历教育的必要环节，通过毕业实习为学生走向社会、走向工作岗位奠定基础。通过毕业实习检验学生们的理论联系实际的能力。

这次实习，是在学生经过系统的企业营销专业理论知识的学习之后，为了增强对专业的理解，更好地掌握企业营销活动的基本方法和基本技能；进一步提高学生运用学到的理论知识分析、研究解决实际工作中问题的能力，培养动手能力和社会工作能力，以便毕业后能较快地适应企业营销管理工作。

二、实习内容： (一)了解企业概况

1 、了解市场经济改革与发展状况，认识和了解市场经济建设的进程，了解党的方针，政策对社会主义市场经济建设的指导意义。

2 、了解企业经营思想和战略，分析其合理性与存在的问题。

3 、了解企业制度形式，组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况。 (二)了解和分析企业营销环境

1 、了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境(宏观，微观)，分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。

2 、了解企业是否重视市场调查工作，是否需要开展市场调查，是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？

(三)了解和分析企业市场机会与企业营销策略

1 、了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场细分，目标市场情况:包括目标市场是如何确定的，目标市场的构成，企业产品(或服务)的市场需求情况和发展趋势，企业的产品(或服务)组合，产品组合对目标市场适应性如何，市场竞争状况如何。

2、了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何。

3 、了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响。

4 、了解和分析企业的促销(广告，人员推销，营业推广，公共关系等)策略，效果如何？你有何改进意见。 (四)了解企业营销管理状况

1 、了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式，付款与结算方式，运输方式，运输过程责任和风险承担范围及划分等;

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市场营销专业顶岗实习计划

根据国家关于高职教育的有关规定和学院的要求，为了加强实践性教学，提高学生的实际操作能力，本院决定对于三年制市场营销专业的学生试行“2+1”教学模式。20xx级市场营销专业，将于20xx年x月至20xx年x月进行顶岗实习。现就实习有关内容安排如下：

一、实习目的

顶岗实习是学历教育的必要环节，更是高职学生能力培养与素质提高的主要途径，通过顶岗实习为学生走向社会、走向工作岗位奠定基础。同时，通过顶岗实习检验学生理论联系实际的能力。这次实习，是在学生经过系统的企业营销专业理论知识的学习之后，为了增强对专业的理解，更好地掌握企业营销活动的基本方法和基本技能，运用学到的理论知识分析、研究解决实际工作中问题，培养学生动手能力和社会工作能力，以便毕业后能较快地适应企业营销管理工作。

二、实习时间

自20xx年x月至20xx年x月，共40周。

（20xx年x月x日至7日为上交各种资料的时间）

三、实习方式

本次毕业实习以分散实习为主。原则上要求学生就近联系实习单位，选择与专业相关的岗位进行顶岗实习，聘请企业职能部门人员任实践老师给予现场指导。实习单位一经确定，一般不得再变动，如果需要变动，必须向系上和指导老师报告，并将变动后的实习单位名称、地址、工作性质、企业指导老师姓名及联系方式及时向系上和指导老师报告。

四、实习内容

主要是熟悉该企业的业务流程，企业的营销哲学，产品市场状况，顾客构成及其特点，竞争状况等；企业所采取的市场增长策略，营销组合策略，竞争策略等。协助企业进行市场调研，预测市场需求，制定营销方案，进行市场开拓，参与企业营销活动。

具体：

(一)了解企业概况

1、了解市场经济改革与发展状况，认识和了解市场经济建设的进程，了解党的方针，政策对社会主义市场经济建设的指导意义。

2 、了解企业经营思想和战略，分析其合理性与存在的问题。

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市场营销专业认知实训计划

一、实习目的与要求：

(一)实习目的：

通过实习使学生对各类企业有一个感性认识，使学生对企业的生产经营管理过程有一个初步的了解，通过亲临市场，亲身实践，体验真实的工作环境，学生们不仅对营销岗位有了感性认识，掌握了一定的营销策略与方法，学会了推销技能，更重要的是锻炼了他们团队合作的能力，大大增强了他们的自信心，提升了专业素质。

(二)实习要求：

学生在实习期间，应听从实习指导老师的安排，按照分配的任务在指导老师的带领下认真落实，无故不得请假，也不得随意迟到、早退。在实习过程中应虚心向实习指导教师学习，努力提高自己的业务水平，为在短时间内上岗打下基础。 要求学生实习期写好调查报告，填好实习鉴定表，并由所在单位写好评语、盖好章。实习完成后交主管教师。

二、实习时间、内容与地点

(一)实习时间： 2周

(二) 主要内容：

1.了解企业概况

（1）了解企业经营思想和战略方针，分析其合理性与存在的问题

（2）了解企业经营和服务的范围

2.了解和分析企业营销环境

（1）了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境（宏观、微观），分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战

（2）了解企业是否重视市场调查工作？是否需要开展市场调查？是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？

3.了解和分析企业市场机会与企业营销策略

（1）了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场细分、目标市场情况：包括目标市场是如何确定的？目标市场的构成？企业产品（或服务）

的市场需求情况和发展趋势？企业的产品（或服务）组合？产品组合对目标市场适应性如何？市场竞争状况如何?

（2）了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何？

（3）了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响？

（4）了解和分析企业的促销（广告、人员推销、营业推广、公共关系等）策略，效果如何？你有何改进意见？

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南京财经大学营销与物流管理学院 市场营销专业20xx级专业实习计划

一、实习目的与要求

专业实习不仅是市场营销专业本科教学计划的重要组成部分，同时也是实践教学的重要环节，是理论与实践相结合的一种有效的手段。其目的在于通过《市场营销学》等专业基础课和《消费者行为学》、《市场调研与预测》、《网络营销学》、《客户关系管理》、《整合营销》等专业课程的学习，让学生了解企业的市场营销活动流程，加深学生对市场营销活动的感性认识，提高学生分析、解决问题的实际能力。

通过这次专业实习，学生应该对所在实习单位的市场营销活动流程和市场营销管理状况有相应的了解和客观认识，能够运用所学的市场营销专业知识，进行市场调研、分析、并能针对某个具体的实际问题，在充分收集有关的信息、认真研究的基础上，提出解决实际问题的思路，初步具备一定的分析实际问题、处理实际问题的能力。

二、实习方式

专业实习采取分散实习与集中实习相结合的方式，以分散实习为主。采取分散实习由学生自行安排落实，要求选择业界有影响、业绩突出的企业，时间为20xx年x月4号至20xx学8月26号的暑假。集中实习由学院统一组织，时间另行安排。学生实习结束后，须于20xx年x月27、28日到学院报到注册。

三、实习内容

市场营销专业20xx级的专业实习，主要围绕以下主要内容展开。为更好地做到了理论与实践的有机结合，在征求实习单位意见的基础上，可以根据企业的需要，对有关内容作适当调整，或对某些内容作进一步的深化、细分。专业实习

的内容安排如下：

1、营销战略管理

2、客户满意度和忠诚度分析

3、目标市场分析

4、市场定位研究

5、消费需求调查与分析

6、销售业务流程与管理

7、销售队伍建设与管理

8、零售业务流程与管理

9、售后服务管理

10、企业网络营销状况

11、品牌的建立与维护

12、品牌代理与品牌战略

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