篇一 :展会招商方案策划

展会招商方案策划

招商招展和是相互作用的,一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。

展会招商就是邀请观众来参观会展览,分为专业观众和普通观众。

专业观众是指从事会展上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或服务的专业人士以及用户。

普通观众是指除专业观众之外的其他观众。高档次会展谢绝或限制普通观众,如广交会和广州国际汽车展。

展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例,一般不能低于30%。

有效观众是指到展会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众,这是具有一定质量的观众,对展会来说不可或缺。

无效观众能够增加展会人气,活跃展会气氛,扩大参展商的广告效应和知名度。

招商的目的是吸引参展商需要的贸易观众前来参观并进行贸易洽谈。它是展览会的生命线。 招商有很大的随机性和不可控性,多数情况下双方“门当户对”的概率并不很高,但事先明确自己的目标招商群:招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款,并能通过有效途径加以传播,招商工作就能更加清晰明确、有的放矢,减少不必要的周折和投入。

因此,在制定招商策略和方案时,要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予应招者的条件,并与应招者共同探讨总体的市场策略,告知真实的市场支持,才能让双方长期合作。举办招商会,建议通过正规的招商引资机构进行策划和组织,这样能保证受众的确定性而不会盲目。在举办招商会以前要做一系列的宣传和策划工作,建议有专家参与。

一、展会招商方案的基本内容

1、制定招商方案的依据

1

2、展会招商分工

3、展会通讯及观众邀请函的编印和发送计划

4、招商渠道和措施

5、招商宣传推广计划

6、招商预算

7、招商进度安排

二、展会招商方案的具体运作

一、制定招商方案的依据

展会展品的主要消费市场的地域分布状况和需求情况;

展览题材所在行业及其相关产业在全国的分布状况;

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篇二 :会展招商计划

七.招商方案

为进一步扩大成都首届性文化节规模,提高参展企业知名度,特为有实力的企业单位推出套餐式安排,组委会将在大会各类广告、展厅、房间等方面给予优先安排和优惠。有意作为协办单位,请尽快与组委会联系,以便更好的给予安排。

(一)协办单位8万元(免费提供如下服务:可根据企业具体情况进行部分调整)

●赞助企业荣誉及媒体宣传回报如下:

1、赞助企业列入会展的协办单位,颁发相关证书和牌匾。在会展的宣传中予以大力宣传与推广。

2、赞助企业负责人作为嘉宾出席开幕式剪彩和出席答谢晚宴。

3、在成都电视台以套播方式播放15—25秒时间以宣传企业为主的硬性广告(不少于3次)。

4、在会展其他的套播广告中对赞助企业进行品牌宣传。

5、为赞助企业免费提供?万张会展门票背面广告的发布权。

6、组委会为赞助企业提供会展会刊封面或封底和2个内彩的广告宣传。

7、在以祝贺会展圆满成功为主题,用祝贺单位联名方式在华西都市报上,展前刊登广告2期(半版或通栏)广告。

●赞助企业会展现场回报如下:

1、在展区内可得到相连的8个标准展位或等同面积的特装展位用做赞助企业宣传。

2、会展现场向赞助企业提供现场飘球广告2个,彩虹门2个,广告喷绘宣传3个。

3、邀请赞助企业以特约嘉宾身份参与会展现场的相关论坛与会议并讲话。

4、会展现场协助赞助企业召开一次企业说明会或企业新品新闻发布会等。(免费)

●赞助企业其他回报如下:

1、提供会期宾馆豪华套房1套,豪华标准间1间并免8人会务费。赠会展会刊

20本、纪念品10份。

2、为赞助企业免费提供20张“香港迪斯尼”门票,免费畅游“梦幻乐园”。 (二)协办单位5万元(免费提供如下服务:可根据企业具体情况进行部分调整)

●赞助企业荣誉及媒体宣传回报如下:

1、赞助企业列入会展的协办单位,颁发相关证书和牌匾。在会展的宣传中予以大力宣传与推广。

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篇三 :展会招商方案

展会招商方案

中国加盟网 20xx年08月09日

为进一步扩大展会规模,提高企业知名度,特为有实力的企业单位推出套餐式安排,组委会将在大会各类广告、展厅、房间等方面给予优先安排和优惠。有意作为协办单位,请尽快与组委会联系,以便更好的给予安排。

(一)协办单位8万元(免费提供如下服务:可根据企业具体情况进行部分调整) ●赞助企业荣誉及媒体宣传回报如下:

1、赞助企业列入展会的协办单位,颁发相关证书和牌匾。在展会的宣传中予以大力宣传与推广。

2、赞助企业负责人作为嘉宾出席开幕式剪彩和出席答谢晚宴。

3、在辽宁当地电视台以套播方式播放15—25秒时间以宣传企业为主的硬性广告(不少于3次)。

4、在展会其他的套播广告中对赞助企业进行品牌宣传。

5、为赞助企业免费提供8万张展会门票背面广告的发布权。

6、组委会为赞助企业提供展会会刊封面或封底和2个内彩的广告宣传。

7、在以祝贺展会圆满成功为主题,用祝贺单位联名方式在XX报上,展前刊登广告2期(半版或通栏)广告。

●赞助企业展会现场回报如下:

1、在展区内可得到相连的8个标准展位或等同面积的特装展位用做赞助企业宣传。

2、展会现场向赞助企业提供现场飘球广告2个,彩虹门2个,广告喷绘宣传3个。

3、邀请赞助企业以特约嘉宾身份参与展会现场的相关论坛与会议并讲话。

4、展会现场协助赞助企业召开一次企业说明会或企业新品新闻发布会等。(免费) ●赞助企业其他回报如下:

1、提供会期宾馆豪华套房1套,豪华标准间1间并免8人会务费。赠展会会刊20本、纪念品10份。

2、为赞助企业免费提供20张“2006沈阳世界园艺博览会”门票,免费畅游“世博园”。

(二)协办单位5万元(免费提供如下服务:可根据企业具体情况进行部分调整) ●赞助企业荣誉及媒体宣传回报如下:

1、赞助企业列入展会的协办单位,颁发相关证书和牌匾。在展会的宣传中予以大力宣传与推广。

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篇四 :会展招商方案

“第二届中国(常州)汽车博览会”招商方案

时间:20##年5月1-3日

地点:常州国际会展中心

【展会市场分析】

20##年5月,在常州工商业汽车流通协会的大力支持下,常州三家汽车强势媒体联合举办的“首届(常州)国际汽车博览会”应运而生,并大获成功。据统计。展会三天期间人流量超过60000人次,涉及品牌经销商共计完成订单接近1000个,是常州有史以来现场完成订单数最多,涉及品牌范围最广的一次室内汽车展会!今年我们将继续开展第二届博览会,为常州市民带去一场汽车时代盛宴。

【展会目的和展会概况】

为满足常州市民对汽车了解的愿望和需求,进一步促进常州汽车消费市场的发展,展示改革开放以来我市在汽车工业领域所取得巨大成就,加快汽车进入家庭,增进常州汽车行业与国际间区域间的技术交流和贸易合作,在成功举办“首届中国(常州)国际汽车博览会”的基础上,我们拟举办“第二届中国(常州)汽车博览会”

【地势背景】

常州位于江苏省南部,长江三角洲的中心,京杭大运河和京沪铁路穿城而过,沪宁高速公路和312国道傍城而行,常州机场有民航班机直达北京、广州、厦门等十余城市。这里物华天宝、气候温和、是江南著名的鱼米之乡。现辖武进、金坛、溧阳三市,全市面积4275平方公里,人口334万。

【组委会阵容】

本次汽车博览会由常州汽车流通协会、常州日报社、常州广播电视台、常州车网三个当地强势汽车主流媒体共同组织协办,并得到了常州市新北区人民政府、常州市旅游局大力支持。

 “第二届中国(常州)汽车博览会”方案

一、展会主题

“汽车走进生活”

车展以“汽车走进生活”为主题,以“繁荣汽车市场,传播汽车文化,引领汽车消费,发展汽车经济”为宗旨,充分展示汽车文明和常州现代、开放的美好城市形象。

二、展会举办时间和地域

参展日程安排

主会场:常州国际展览中心

备注:A馆、B馆、C馆均为特装搭建馆区,参展车辆必须在4月30日15:00-20:30前进场停放完毕,5月3日活动结束后方能撤展,广场为普通搭建展区,参展车辆必须在每日上午7:20前进场停放完毕。

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篇五 :服装展招商策划书

EVE服装有限公司服装展招商策划书

本次服装节为EVE首次举办,目的是以提升自身自我品牌形象、提升产业、打造平台、促进消费为活动宗旨,积极采取政府推动、企业参与和各界支持的运作方式,努力通过服装节:

——进一步打造自我品牌知名度和影响力;

——把服装节办成重点门店、知名品牌对外推介的重要窗口;

——把服装节办成县内具有一定规模、一定影响、独具特色的服装产业专业盛会;

——把此次服装节打造成全县今夏最大最火爆的交易会展中心。

目录

一、展前筹备

1、展位安排    2活动对象   3展会招商计划   4宣传推广计划

5相关活动计划  6展会赞助商  7不利情况分析及对策

二、展会操作

1、展会服务项目  2、展会与招商时间  3、广告投递

4、展会招商的费展会费赞助与费用预算   5、展会招商日程安排

6、签约参展商

三、招商展后工作

1、确保展后秩序保洁工作  2、保证展会期间搭建器材的安全拆房

3、确保展后人员的安全离开

招商策划书

一、展前筹备

1展位安排:

展会举办地点:上海市、浦东区、曲兰路23-25号大院

展会举办时间:2012 0715—2012 07 24

A、布展时间:2012 07 15

B、展销会时间:2012 07 16—2012 07 23

C、撤展时间:2012 07 24

2活动对象:服装销售的批发商与零售商,知名的设计师。

3招商计划:

(1)制作邀请函,发给知名的服装企业以及部分的零售商家。

(2)收集详细的活动对象信息,进行进一步的联系。

(3)招商渠道:媒体招商,机构合作招商,国内外同类会展招商,参展企业招商。

4宣传推广计划

(1)宣传推广的手段、办法和渠道:传单、音频广播、视频轮放、电视广告

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篇六 :会展招商方案

会展招商方案

一、   市场调研

二、   前言:会展经济前景

会展经济也是一种经济形态,会展业是通过举办各种形式的会议、展览,并且取得经济效益和社会效益的一种产业形态,以会展业为核心带动相关的产业,比如交通、通讯、邮政、金融以及餐饮、饭店、旅游等相关产业,并推动举办国、举办城市的社会经济发展,这样就形成了会展经济。随着全球经济一体化程度的日益加深,会展业已逐步成为一种新兴的现代服务贸易型产业,成为衡量一个城市、国际化程度和经济发展水平的重要标志之一。

会展经济一般被认为是高收入、高赢利的行业,其利润大约百分之二十至百分之二十五以上。据专家测算,国际上展览的产业带动系数大约为1:9,即展览场馆的收入如果是1,相关的社会收入为9。

从国际上看,在瑞士日内瓦,德国汉诺威、慕尼黑、杜塞尔多夫,美国纽约,法国巴黎,英国伦敦,以及新加坡和香港等这些世界著名“展览城”,会展业为其带来了巨额利润和经济的空前繁荣,美国一年举办200多个商业展览会,带来的经济效益超过38亿美元;法国展会每年营业额达85亿法郎,展商交易额达1500亿法郎,展商和参观者的间接消费也在250亿法郎左右。香港每年也通过举办各种大型会议和展览获得可观的收益。

随着会展业高速发展,会展经济对中国各地旅游、城建、科技、经济等多个方面产生重要影响。

第一章:市场分析

第一节:全国会展经济分析

会展业产生会展经济,会展经济是指通过举办各种形式的会议和展览展销,带来直接或间接经济效益的一种经济现象和经济行为。会展业作为一个新兴产业,在信息交换、商品交易、技术交流和资金引进方面发挥着重要作用,越来越得到世界各国的关注。

近年来,随着中国会展经济快速发展,展览面积年均增长20%,在全球会展界异军突起,呈现出良好的发展态势。据相关统计数据表明,全国目前共有大中型展览场馆150多个,室内展览面积超过300万平方米,20##年全国举办的各类展会3000多个,出国办展近800个,参展企业500多万家次,参会专业观众近两千万人次。从展览的种类、规模、水平和影响来看,中国已成为亚洲的会展大国,并逐步成为亚洲地区的区域性“会展中心”。近10年来,中国通过展览会实现外贸出口成交额已达340多亿美元,国内交易也达到120多亿元。会展经济正成为中国经济社会生活中广受关注的经济现象。
    与展览业发达的国家相比,我国的展览业在规范性、竞争力、效益水平等方面还存在着较大差距。但近年来,随着会展经济的高速发展,我国会展业已逐步摆脱过去的尴尬局面,形成一股良好的竞合上升势头。

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篇七 :啤酒节会展立项策划书(招展方案,招商方案)

浙江树人大学现代服务业学院

《会展策划》选修课课程论文

题目:

学生姓名: 徐志欣

序 号:18

学 号:201304123116

专 业:电子商务

学 院:现代服务业

联系方式:151xxxxxxxx

现代服务业学院

20xx年5月29日

1

20xx年第十五届中国大连啤酒展销会

(一)策划背景-----------------------------------------------------------1

(二)展会基本信息-----------------------------------------------------4

(三)招展方案-----------------------------------------------------------

(四)观众邀请函--------------------------------------------------------

(五)招展宣传推广-----------------------------------------------------

(六)招展总体进度安排----------------------------------------------

(七)展会宣传计划---------------------------------------------------

(九)相关活动策划 --------------------------------------------------

(十)教师评阅表------------------------------------------------------

2

浙江树人大学现代服务业学院

《会展策划》选修课课程论文教师评阅表

班级: 学 号:姓 名: 题目:

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篇八 :会展招商计划企划案

保定太阳能及光伏产业会展

主题:绿色太阳

活动的场地:室外

现场氛围的布置:健康积极

邀请客户: 各级经销商

广告宣传:网络,电视,报纸,广播,另外广告要体现出绿色意识 媒体的联络:邀请本地著名媒体及太阳能权威媒体见证

确定会议讲话的嘉宾等各项工作。针对企业的现状,在主题的框架下本机构再进一步确定了本次招商活动的内容:

1、 成功太阳能终端商的讲座。

2 、太阳能及光伏产品专家讲述产品设计理念,强调产品品质优势。

3、 营销政策发布。

4 、新品发布。

5、 现场签约促销政策。

6、现场签约

招商会的前期准备工作

为了使招商会工作万无一失,我们在组织内部进行明确分工,专人负责每个项目,以免在活动造成混乱的局面。在邀请人员的问题上,我们单独设计论坛活动入场券和门票,与招商会邀请函夹带一起赠送给目标客户。且每个客户严格控制只能赠送一张。这样的严格控制,能明确每个邀请的客户,都是我们的准客户,使我们的招

商工作带有较强的针对性,确定各项工作都安排到实处。在经过严格的培训之后,各工作小组开始正式下市场,拜访客户,只有意向客户才赠送活动入场券。所有收到入场券的客户都要严格进行登记,并留下详细联系方式以便及时进行电话跟踪回访。在活动召开的前半个月,第一轮客户拜访完毕,所有业务人员集中在公司开会,总结第一轮拜访情况,提交初步确定到会名单,并电话跟进所有拜访过的意向客户,强化客户对本次活动的印象。随后几天业务部门开始第二轮客户拜访。

活动开始前3天所有业务人员必须回公司开会总结,并落实确定最终到会人数。利用两天时间要做好详细的客户电话跟踪。公司将根据所提供的人数安排餐饮和住宿。外部业务部门的人员,这几天,主要是负责与客户的联系;而会场筹备小组,也在忙于确定会场、会场的布置、新产品的设计打样、媒体联络、模特秀的采排、会务的物品如笔记本电脑、投影仪嘉宾胸花、台花、签名本、签名笔的准备。保证前期工作细节上把握好。

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