一、职工招聘计划

根据公司发展的战略目标、第八年的生产计划和销售计划，人力资源部制定今年的职工招聘计划，具体如下：

（一）第一季度生产工人的配置计划 第七年年末公司人员情况如下：

根据生产订单和公司今后扩大再生产的需要，公司计划今后使用6条全自动生产线、2条柔性生产线和2条柔性装配线进行生产。为了满足生产需要，现按季度来配置生产员工，而且鉴于生产的紧迫性，本公司决定在第一季度对所需求的人员进行招聘。

1．本公司第一季度需要重新招聘的各级生产工人具体为：

1

预计招聘成本：60×1000+40×500+40×1000+40×20xx×2=28（万元）。 2．第一季度计划辞退的人员：

一级生产工人：160－（200－80－80）＝120（人）（计划一月份辞退） 辞退一级员工所需要的费用：120×1440×2=34.56（万元） （二）第一季度销售人员的配置

数量需求统计：（第一季度销售量预测为：3275件）全部为P1，则需要招聘的销售人员组合为：

现有的销售人员的状况：

则需要新招的销售人员为：

总费用：3×4500+22×100=1.57（万元） （三）第一季度管理人员的配置

根据生产线配置原则以及产品合格率的要求，则需要增加的各级别管理人员，如下：

2

预计招聘成本=（6+10+4）×20xx＋（9＋4）×4500＋（8

＋6＋2）×7000＝21.05（万元）

（四）第一度其他人员的配置 其他人员计划要招的人数：

招聘成本=（3+12+6）×100=0.21（万元）

预计第一季招聘总成本：28＋1.57＋21.05+0.21=50.83（万元） （五）招聘方式和渠道的选择

招聘的方式有多种，但具体采取哪种方式则需要根据公司的具体生产情况与本地市场人才的需求情况来选择。本公司的招聘的方式是选择了外部招聘，因为根据本公司现有的人员状况来看，远远不能满足研发P2、P3和P4的科研计划，所以在公司内部不能很好的满足这个需求的情况下，就要从公司外部来进行补充。此外，由于公司处于产品的创新时期，那么就需要有鲜血的“血液”和“力量”加入我们的团队，因此，主要采取外部招聘的方式来补充人员是最恰当的选择。

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天强（中国）管理顾问有限公司

上海天强管理咨询有限公司北京分公司招募信息

公司简介：

天强管理顾问——成立于19xx年，始终秉承务实求真的咨询理念，始终坚持高起点、专业化、规范化的企业发展轨迹。经过天强人多年的努力和奋进，发展至今已成为国内咨询业中颇具规模、具有显著特色优势的专业性管理咨询公司。天强管理顾问为上海市咨询业行业协会的副会长单位，上海企联管理咨询委员会副主任单位，并曾连续四届蝉联“上海市信誉咨询机构”荣誉，荣获中国企业联合会权威评选的“中国最有影响力的百家咨询机构”；荣获“20xx年全国十佳管理咨询机构”、荣膺“20xx中国十大企业财富智囊机构”、荣膺“中国管理咨询行业十大标志性品牌”等诸多殊荣，广受赞誉。

天强管理顾问始终秉承务实求真的作风，坚持高起点、专业化、规范化的企业发展轨迹。致力于为本土企业提供专业化的管理咨询服务，曾经为中国化工集团公司、中国电力国际有限公司、中国中冶集团、中国五环化学工程公司、上海烟草集团公司、乐凯集团、印尼三林集团、江苏朗诗科技地产公司、上海日立电器等上百家企业提供专业管理咨询服务，赢得了众多客户的高度认可和称道。

? 成立于19xx年x月，国内本土最早成立并具成熟运作模式的咨询公司之一

? 上海市咨询协会理事单位，连续四届蝉联“上海市信誉咨询机构”称号，唯一一家连续蝉联此项殊荣的管理咨询公司

? 业务范围：变革战略咨询、组织设计与薪酬绩效咨询、重组并购与股权激励咨询 ? 分支机构：北京分公司、成都分公司、西安分公司、深圳分公司、武汉分公司 ? 人员结构：分别来自国内顶尖大学的博士、硕士、MBA及本科毕业

? 客户区域范围覆盖全国二十二个省、自治区、直辖市

? 服务理念

? 针对性——坚持用有针对性的解决方案解决个性问题；

? 前瞻性——坚持咨询建议应适应企业未来环境的变化；

? 操作性——坚持咨询成果面向实际、面向实施；

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西安聚投广告文化传播有限公司招聘方案

一、招聘岗位及人数：

派单员：50人

客户经理：15人

杂志编辑：1人

杂志美工：1人

活动策划：若干

活动执行：若干

二、岗位职责及要求：

派单员

岗位职责

1、每天工作积极主动，精神饱满

2、公司的形象代表与客户的信息传递员

3、不浪费公司宣传单，做到工作高效

4、派单时，多留有意者电话，并及时把联系方式与沟通时存在的问题反馈给公司

5、派单时，多与接单者沟通、交流，

6、派单时，自觉维护公司声誉和形象。

7、派单时，不与城建执法人员及环卫工人发生争执。

8、派单时，多收集私人主题派对的活动调研，观察时间段的人流量，并及时汇报

岗位要求

1、主动沟通

2、态度热情

3、百问不厌

4、微笑不断

5、乐于助人

6、为对方着想

7、善于引导

客户经理

岗位职责：

1、 负责主题派对的营销工作，直接与客人接触，与客人建立良好的关系，提高客人的消费额，留住老客人，发展并建立新客群。

2、 配合公司管理人员的工作，以公司的利益为大前提，搞好各部门管理人员的关系，搞好内部沟通，以便更好地服务于客人。

3、 注意仪容仪表，发型整齐，谈妆，指甲修剪整齐，干净，穿着制服。

4、 愉快地接受工作，接待客人时应主动热情，彬彬有礼，落落大方，客户经理必须保持一种健康向上的心态对待每一位顾客，不可厚此薄彼。

5、 顾客离开时应有礼貌地与道别，并送至楼下大门处，真诚地邀请客人下次光临。

6、 客户经理应遵循行为规范，具有良好的品德和素质。

7、 客户经理应具德最基本的沟通技巧和营销技巧。

8、 每日做好工作记录和工作总结。

杂志编辑

岗位描述：

1、良好的语言表达能力，丰富的想象力和创造力；

2、文笔比较好，英文水平良好，能独立完成策划工作及文案撰写；

3、富有团队精神，工作沟通能力强，工作积极主动，抗压能力强，配合摄影完成工作；

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某集团校园招聘（XX计划）方案

一、“××计划”简要介绍：

通过从大专院校选拔优秀的、具有发展潜质的在校学生，经过一段时间的企业实习在实习过程总施以各类具有针对性的教育训练，使这些学生在态度、知识、能力方面得到充分的成长和操练，成为满足某集团发展的高素质后备（储备）人才，各公司根据实际发展需求情况，在这些后备人才中挑选优秀的、适合的人才，补充企业发展所需人力，共邀加入某某事业。

几个重点：

1、不占用总部编制，属于实习性质；

2、实习期为3个月左右，期间由总部列支每人少量实习补贴；

3、实习期满后若被公司留用，则由录用公司补还总部所支付的培训费和实习补贴。

二、“××计划”的目的：

1、借助某某集团管理学院的平台，输送优秀的后备人才；

2、通过成功运作“××计划”，积累管理学院育人的经验和资源，建立和完善集团一套出人才的机制。

三、背景分析：

1、某某集团管理学院平台：

某集团管理学院因应集团发展需要，将于20xx年初正式成立。作为培养人和管理输出的摇篮，它将承载集团人力资源整体素质的提

升以及培养后继者和接班人的使命。“××计划”一个重要的目的就是为集团输送优秀的后备人才，而某集团管理学院的存在为达成这个目的提供了可靠的保障。

2、人才储备不足：

一方面，集团产业发展迅速，许多新的岗位需要优秀的人才加入；另一方面，集团后续工作重点在于内部资源的整合和管理流程的优化，以提升内部管理运营效能为目标，需要有大量高素质、有发展潜力的后备人才可供培养和使用，使内部人才配置更从容、更灵活、更高效。 而集团各公司中在系统运作继任者计划（或接班人计划）的为数不多，临时性的人员空缺、特殊职位的空缺都给日常工作造成了困扰，通过“××计划”的实施，培养优秀的后备人才，同时完善继任者培养计划，保证人才的及时供应。

3、大专院校学生的可塑性：

大专院校学生知识面广、创新能力强且好学向上，富有激情和活力，由于未经社会庞杂的洗礼，各方面可塑性均值得期待，重要的是有一套善于发现人、培养人、使用人的机制，“××计划”中的这些“××”将通过我们系统的训练下练就遨翔天空的能力。

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开饭网外卖快餐店运营 及实习生招聘计划

简 述

开饭网是一个外卖快餐店网络生态系统，依靠先进的技术和理念集内容生成与更新、网络营销与推广、网上订餐与用户互动等功能于一体，为用户提供快捷便利的订餐体验，为商家带来高质量的客流。我们的使命是将所有的外卖店都搬到开饭网上来，成为国内最大最全的外卖商城。

为什么要加入开饭网网络快餐店运营计划？

1. 开饭网给你一个适时反馈效果的营销实践平台，你所做的工作都会给你一个即时的反馈，让你马上明白你所做工作的效果如何。因此，它是一个能够锻炼、实践和检验你所学知识、所付出劳动的最好实践平台。

2. 依托开饭网建立的外卖快餐店网络生态系统, 可以积累网络运营餐厅的行业经验,为以后走上社会打下基础。

3. 参与开饭网餐厅运营，可以实践网站内容的生成及更新、搜索引擎优化的关联及相应技巧，获得网络营销最重要环节的实际经验。

4. 参与开饭网餐厅运营,可以完整的体验网络推广的各种工具，包括但不限于微博营销、QQ, 邮箱，QQ空间，QQ群，博客，论坛等多种推广方式,评估各类方式对网站流量的影响,为其它电子商务项目的运营积累经验。

5. 参与开饭网餐厅运营,体验访问流量与商业价值的关系，实践网站流量变现的各类方式及方法，并获得流量变现后的现金分成。

6. 优秀的运营者可获得开饭网的工作机会，亲身参与建立国内最大最全的外卖商城的商业计划。

怎样开始？

1. 首先注册开饭网的帐号（所有参与开放网餐厅虚拟运营的用户均需要注册开饭帐号，才可进行后续操作。）

2. 通过自已计划经营的城市及周边建筑物名称，来搜索餐厅，并在尚未有人经营的餐厅列表中认领自已想经营的餐厅并跟据系统指南完成认领过程。

3. 从自已的用户中心进入餐厅管理中心，完善餐厅的菜单资料，促销信息，餐厅信息等资料。

4. 从餐厅管理中心获取餐厅推广的网址并开始整个推广过程。

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公司人员招聘计划

本计划包括了招聘目标、招聘人员岗位及职责、岗位薪酬制度、信息发布渠道和时间、招聘负责成员、人员遴选流程、人员到岗安排。

销售部/朱云丰

一、 招聘目标/人员要求

职务名称 人员数量

销售代表 2

电话销售 2

客户服务 2

仓库管理 1

二、 招聘人员岗位职责及要求

销售代表/市场人员

一）、销售代表/市场人员的岗位职责

1，负责公司产品的销售和推广

2，根据市场营销计划，完成部门销售指标。

3，开拓新市场，发展新客户，增加产品的销售额度和范围。

4，负责辖区市场信息的收集及竞争对手分析

5，负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。

二）、销售代表/市场人员的人员基本要求

1，市场营销或相关商科中专以上学历

2，一年以上服装行业销售或管理经验

3，30周岁以内，女性优先 ，能适应全国各地出差。

4，性格外向开朗，善于沟通，普通话流利，积极向上，能吃苦耐劳。

三）、销售代表/市场人员薪酬制度

1，基本工资1200元

2，合理的绩效目标 良性增长机制对应的绩效工资

3，奖金

4，合理的出差及费用报销标准

5，完善的培训体系 良好的个人发展及职业规划路径

电话销售人员

一）、电话销售人员岗位职责

1，通过电话进行产品销售，完成各项指标。

2，通过电话沟通了解客户需求，寻求销售合作计划，并完成销售业绩。

3，开发新客户，维系老客户关系及业务，建立和维护客户档案。

4，协调公司内部资源、部门关系，具备团队协作意识和精神，提高客户的满意度。 5，收集和分析市场数据，并制订拜访及反馈计划。

二）、电话销售人员基本要求

1，市场营销或相关商科中专以上学历

2，一年以上服装销售或电话销售经验

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9月份工作总结及10月份工作计划

时间飞快，转眼来公司已有20天，在这20天里我学到了很多东西，首先感谢公司领导能给我展示自己、实现自身价值的机会。在这段时间里公司领导和同事们给予了我足够的支持和帮助，使我对招聘工作有了更系统化的认识。在工作中积累了一些宝贵经验从中也取得了很大的收获。同时，也为我有机会成为简的道的一份子而感到自豪。

回顾这20天的工作，尽管为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。我认真学习了公司的管理制度、组织架构等各方面的基础知识，对公司的各个部门和工作有了更深的认识了解，并且基本完成了领导安排的招聘任务，这与领导的指导和同事们的帮助是分不开的，我将会一如既往去工作，以诚实、认真、学习的态度鞭策自己，把招聘工作做的更加完善、细致。以下是20天来的工作内容及下月的工作计划：

一、 招聘工作

1、 一线岗位招聘：

对日常招聘岗位进行分析，包括：岗位工作内容、任职资格、岗位梳理等方面。对以上这些入职条件进行分析后，根据岗位的情况，选择相应的人群，从而选择相应的招聘渠道，找到合适的人员。

我们公司的招聘渠道主要是网络招聘，主要有赶集网，58同城，前程无忧等。通过这20天的招聘，从每天的电话邀约量和到访量来看，工作情况并不乐观。电话邀约量每天都能够达到甚至超出计划，但是到访量却和每天的计划到访量有很大的出入。

从以上表格可以看出我的招聘精准度还不够，对求职人员的求职意向和心理把握的不够，同时也说明了在电话邀约过程中语言的把握上也没有足够力度，

没有吸引求职者，没有把公司所招聘岗位的亮点呈现给求职者，所以来访量不高。同时电话的跟踪和回访也不够及时，也错失了一部分求职者。随着人事部人员的配备到位，原有的招聘渠道就不能满足大家的需求，需要开发新的招聘渠道，来满足招聘需求。

2、 科员招聘：

通过对岗位说明书进行理解分析，明确了各岗位工作职责、胜任素质等基本要素。结合岗位说明书及实际岗位要求有针对性的筛选简历，面试注意事项、问题维度的掌握，在工作实践中摸索经验同时更要做到“宁缺毋滥”。

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