10.8-11.8招商工作计划书
一:招商策略
1、先确定目标,再全面招商
2、为客户订做全面解决方案
3、人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"
4、招商进度、质量、费用统一控制
5、构建的平台与政府形成互动
二:招商阶段、招商目标和时间安排
1、第一阶段:招商信息发布,收集各地信息资料
第二阶段:接待各个地区准招商客户,商谈招商细节
第三阶段:签订招商加盟合同
2、在贵州省各地区至少2家加盟商
3、10月x日—10月x日第一阶段
10月x日-10月x日第二阶段
10月x日-11月x日第三阶段
三:组织内部的建立
1、项目人员需招聘2人
2、招商架构:
招商部部长1人,招商专员2人
四:招商资料
1、招商手册和招商说明书
2、招商政策白皮书
3、招商委托书
4、招商流程表
5、招商文案
五:招商方式、目标客户的确定
1、招商方式:
1) 项目招商发布会
2) 项目推介洽谈会
3) 登门拜访(目标自荐)
4) 网络招商
5) 电话联系
6) 面对面沟通
7) 行业协会、政府机构
8) 各地商会
9) 媒体招商
10) 网络招商
11) 展会招商
2、第三方招商网络平台的建立
1) 专业的招商网站
2) 专业的家电交易平台
3) 行业协会及政府招商机构,行业协会和政府招商机构原因是很具有权威性和号召力。
4) 与定位不同的商业招商部门建立战略性合作伙伴关系,达成资源共享的互赢格局。特
别是可以通过私下互动,把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员,在高奖励的吸引下。
3、招商的原则、注意事项
1) 招商的原则;
? 城市守约、实现双赢的原则
? 平等、互利的原则
? 长久合作、优势互补的原则
? 创造良好的投资环境,给客户以普遍优惠的原则
? 愿意与我公司共同发展,并保持战略合作关系
…… …… 余下全文