前期招商推广计划

结合本地情况,制定以下招商推广计划:

1、 制作招商巨幅1块，装于商场大楼前面（另附效果图）

规格：10M*15M

2、 制作8P招商手册5000份（另附效果图）

1P 封面

2P 公司介简、地理位置和公司内涵

3P 商场商圈图

4P 龙川县的概述

5P公司的管理与理念

6P公司的设施与配套

7P商场一二楼图纸和招商项目

8P封底

3、

4、 电视宣传（附方案） 场外、路边广告位宣传（附效果图） 有选择的在翡翠台，本港台进行插播，每天6次，黄金时段3次，连播10天。

位置：龙川县新城车站转盘处户外广告牌、河源市选择一至二个户外路边广告 5、

6、 车坐位宣传 乡村巡车广告宣传 将招商广告有选择的张贴至深圳、惠州、河源车位后面的广告位上。

租两辆五十铃，每辆车身插彩旗，左右两边挂招商条幅，再配锣鼓队或录制高音啦

吧，有选择的对各个乡村进行巡游！时间为期3天，隔一天巡游一次。 7、

8、

9、 车身贴 将招商广告有选择的张贴于深圳、惠州、河源汽车的车身上，租用三个月 手机短信 报纸

在南方日报、河源晚报连续刊登一个星期的彩色招商广告 将招商信息以短信的形式，以河源供应商的手机为目标进行发送

深圳市商方商业策划有限公司

2009-6-23

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国奥珠宝城招商推广计划

制表时间：20xx年6月24日

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名人数码广场招商推广方案

一、推广阶段

1、推广策略应该配合市场的需求变化，结合项目不同时期的工程进度进行制定和调整.为此，以项目目前现状可分以下二个阶段进行推广：

Ø   第一阶段：招商预热期

Ø   第二阶段：招商启动期

Ø   第三阶段：招商收尾期

2、招商宣传策略

（1）招商宣传定位：明确本项目的专业定位，是区别于武威现有消费市场定位，一举树立市场品牌形象和区域地位，形成宣传招商卖点的关键。

A.充分到达，确保将名人数码科技广场的招商信息及优势传达至所有目标招商群体；

B.引起武威地区甚至更广泛区域的业界及消费者对名人数码商城的基本了解。

C.协助招商部完成预期招商工作，随时根据招商进程和重点要求配合调整宣传策略。

二、推广基本要素

1、项目名称：名人数码商城

2、物业条件：15800平方米商业面积，商业配套设施齐全如消防、水电、排污等，扶梯10部、客梯2部，停车区5000平米。

主营业区

1） 总面积：共15800㎡；

2）负一至四层层高4.5 m。

3） 商铺户数：200多家；

4） 商铺面积区间：20－30平方米。　　

3、项目定位

名人数码商城的定位以及经营理念

（1）定位：武威地区首席数码商城。主要体现在规模最大、硬件配置最高、购物环境最好、服务体系最规范、业态配套最完善（特色餐饮、名人KTV、格林豪泰连锁酒店、自助银行、写字楼）。打造数码产品的和新技术的展示中心、数码产品的体验中心、时尚数码产品的交易中心、品牌数码产品的售后服务及检测中心、数码产品旗舰店中心。从而引领武威市数码产品的新潮流和风向标。

（2）经营理念：以驻场商家和消费者为中心，强调市场的服务属性

在实际经营中以“市场化的营销＋商场化的管理＋酒店式的服务”为服务标准，推出IT MALL“一站式”数码采购新天地并和已有商业配套及附属商业设施有效结合。推行“4C”即Consumer IA（数码家电）、Communication（通讯）、Computer（电脑）、Com Products（网络产品）数码商业全新营销模式，这也是国际数码卖场发展的趋势。对企业而言，降低了运行成本（推广费用等）；而对消费者而言，享受了“一站式”的购物消费，这也使得市场集群效益得到最大化。

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招商推广方案

1、推广策略

● 以强势的市场形象全面启动市场，通过大量的户外宣传，树立项目

定位鲜明的市场形象，唤起市场对项目的强烈关注。

● 以项目无法比拟的地段优势和独具特色的产品、完美的商业规划前

景为主要诉求点的户外宣传，强化项目巨大的市场影响力和发展空间，增强商家的投资信心。

经营客户分析：

经营者大多有一定的商业背景，他们对商场经营已经具有一定的认识，但是他们需要一个经营的理想平台。经营者的最终目的是要促成销售获取利润，他们主要会考虑几方面：

1、区域消费能力：项目的周边地区要有足够的消费群体以及流动人口，同时会考虑到周边商业的竞争。

2、商业位置：商业位置一定要好，最好在传统商业区域或者靠近交通要道，并且具有一定的规模。

3、交通：项目周边的交通一定要流畅、方便，并且要有一定规模的停车场。

4、优秀的硬件设施：项目的规划、设计以及购物环境一定要好，能吸引更多的消费者。

5、优秀的操作团队：一个具有多方面专业经验及资源的开发、经营、管理的团队是保证一个综合商业设施成功的重要工具。

目标经营者特征：

（1）他们熟悉官林商业市场，对官林老街商圈的经营环境非常认可。

（2）、熟悉商场的经营模式。

（3）、对恒生时代广场经营的环境还不是很认可，观望有大品牌进驻恒生时代广场。

⑷、大部分看好恒生时代广场的发展前景。

以我公司目前的情况，招到商家不难，难的是招到合适理想品牌同时愿意接受较高租金的商家，这对项目的未来发展很重要。

? 消费者

消费者分析:

随着商业形态的不断演变，消费者的习惯和要求也跟着不断在变，主要体现在以下几点：

1、有丰富的产品内容：在这里能满足不同消费者的消费需求和消费者的购物欲望。

2、优越的购物环境：优越的购物环境能给消费者带来好的消费心情，消费者以愉快的心情“发现和探索”消费目标，乐趣产生消费欲望。

3、优越的地段：项目拥有好的地理位置和便利的交通将会吸引更多的消费者，为消费者带来更多的方便。

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中洲岛招商推广方案

蔚蓝机构

20##年4月16日

一、项目概况

中洲岛坐落于闽江福州解放大桥旁，是福州第一座步行购物岛。这座美丽的购物岛总建筑面积为6万多平方米，由5幢4－5层底座相连的建筑物和五条环岛大道所构成，拱廊建筑和商业廊是其特色。

          

二、商业定位

1、市场定位

l  商业定位：福州家居、婚庆用品一条街

l  专业、全面、一站式的家居、婚庆饰品购物中心

l  关键词：全面，专业；商业街区，家装文化，新房装饰，互动性，参与性；购物+逛街，中高档，时尚、新潮等。

2、功能定位

l  购物+娱乐+休闲

3、档次定位

l  整体中高档

l  婚饰专业化、一体化

4、消费者定位

l  年轻白领、上班族；时尚男女青年；

l  准备结婚的新人；

l  来福州旅游者；

l  普通大众。

三、目标商家

1、婚纱影楼；

2、婚庆用品店；

福州市场上一直未有新房、婚庆用品方面的专业街区。前期此类商家多零散地分布于鼓西路、南后街、茶亭街等老街。因拆迁原故，商家纷纷迁往别处。我们可将这些商家吸引到“福州家居、婚庆用品一条街”。

3、新房饰品类商家；

4、软装修类商家；

5、家居、床上用品类商家；

    6、窗帘布艺类商家等。

四、招商总体策略

1、销售与招商关系

l  招商先行、销售跟进；

l  人气带动招商，招商成果带动销售；

l  招商与销售紧密互动；

1)    本项目的起点在于招商，重点在销售。

2)    招商工作的执行直接关系到项目的销售和发展。

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招商推广方案

第一部分：招商策略

第二部分：招商进度中的比例分配

第三部分：招商付款方式

第四部分：经济分析

第五部分  招商费用预算

第六部分：各楼层商品结构定位

第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容

第八部分：广告宣传策略

第九部分：开业庆典  

第一部分：招商方向

招商方向：津滨为主，京畿为辅

以滨海、天津为重点，在确保津滨地区招商工作全面、顺利开展的同时，招商部门安排出相应的招商精力，对外地（包括外地国内产品的厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等）运用电话、传真、网络、DM等手段进行招商。效果理想的情况下，在保证津滨地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。

第二部分：招商进度中的比例分配

招商的前期阶段，招商的比例计划为：津滨地区招商占60％左右；外地招商占30％左右；预留出10％的比例，作为机动或炒作。

其中：津滨地区招商所占比例不得超出整体的60％；外地招商的比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如15％）。这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平，在项目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。

第三部分：租金与物业费方案及付款方式

一、 租金收取标准

1.  面积标准：按照实际使用面积（含墙柱）的110%计算租金。
理由：如按照建面收取容易很难得到商户认可，而按照实际面积收取又会造成损失，因此上浮10%比例作为公摊，商户一般不会发现，即使发现，管理方也容易做出解释。

2.  押金：押金统一为三个月租金，或称为保证金，解约时退还。

二、 租金方案一：

1.  一次性交纳两年租金，约定前两年租金不变，第三年起租金调整，具体幅度视市场情况而定。

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新品牌如何进行市场推广与招商

对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？

招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下几种：

1、批发模式

货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。

2、特许加盟方式

采用连锁特许的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。

3、代理商模式

这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。

4、分公司模式

厂家直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。

你的品牌将准备采用哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径：

一、通过媒体广告招商

通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。

1、媒体的选择

行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等，做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。

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