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职院招生处20xx年工作计划范文

一、参与顶层策划，将招生宣传工作、信息工作、录取工作的关键环节把拿稳，巩固一支全院参与的高素质信息化招生宣传队伍，将招生就业树立骨干示范。（我院今年投档线继去年之势，又攀高）

1、带领团队参与顶层策划与研究，把拿住招就工作的高端政策风向的变化，谋划并敏锐应对形式变化的多种可能。（时间变化，今年的春节较去年春节晚半个月）全国各省小专业招生只有40天时间，抓住最火爆的考期展开宣传，事半功倍。我院今年已把招生对象扩展到27个省，2014将获批国际办学，将影响迈向国际海外。

2、宣传策略的具体方法、手段要领先或紧跟市场形式的步调（生源量的地域变化与生源单位人事变化的应对）不断更新三定位的各项指标与信息。全面撒网，重点捕鱼。

3、建设一支有新科技思维的，先知先觉的信息化工作队伍，为学校建设、招生宣传、就业创业提供有效的情报与相关数据，做到千里眼、顺风耳的功效。（今年我省放开美术生外省本科出档条件，专业出档线仅为150分，文化出档线比一二年出档线下调逾七十分）以便及时调整策略应对，使我院招生工作不受或少受影响。抓住每个细微的环节，稳扎稳打，为学院争取最大利益。

二、积极学习进步、建设一个水平不断提高、能力不断加强、富有

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协作、团结、无私奉献精神的招生队伍。做方法论、实践能力永不落后的队伍。

1、鼓励成员积极提高学识水平，参加研究生考试及各类培训学习。（我院主力招生干队有近40%为硕士生，本期参加各类省级以上招就培训十余人）

2、积极参加学院的各项建设及其服务工作，建设好各自的特色空间与项目空间的应用与研究。

3、积极参与招就工作的总结与研讨，应对不断更新变化的生源市场、就业市场的政策、机制。（本期大小不一的讨论会已成为常态）

三、就业、创业工作的指导思路

1、树立为学生谋前途的思想高度、组织并上好就业创业指导课（将部分同行业成功人士和有成就校友请来学院讲课）成立一个互动性强的校友会，能实际为宣传学院促进学院就业创业发展。

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20xx年招生工作计划书

20xx年的招生工作过去了，在紧迫感、使命感和责任感面前，我学会了反思、提炼和总结。在这种创新改革的一年却没有做大做强，这种心里上的落差，不断的使我陷入深深的思考与探索，然而这是我今年最大的收获！

分析马鞍山和芜湖地区至宣城和黄山地区生源的状况,招生的重点应该是宣城地区,在20xx年招生中，个别县市没有找准招生突破口，招生宣传力度不够，同时也没有做好服务性的工作。在20xx年我要取长补短，立志攻坚，抓住机遇，圆满地完成各项工作任务和目标！

现对20xx年招生工作做以下计划：

一、招生前期工作安排（20xx年12月-20xx年3月）

1.寻找08、09、10级本地区在校人力资源，发掘招生能手，对各县市站点负责人进行初步拟定，谈人力资源数必须是任务数的2倍，做好各站点相关数据的初步计划，比如县市任务数245、需要110个招生员、重点开发29所学校等。具体数据如下表：

2.再次寻找人力资源，基本达到3个招生员覆盖1个学校，多次和招生员交流和沟通，高效开展招生人员的前期思想准备工作，确保各县市、每个学校人力资源的落实。

3.做好培训工作的前期计划，从思想上引导学生的招生兴趣，从实际生活上满足学生，把招生作为一个日常的实习工作让学生参加，加强和本校班导沟通进行对

人力资源精心选拔。

4.出差联系中学老师建立合作关系，提醒高中老师做好提供学生名单的准备工作，在20xx年招生的基础上再次开发一批合作老师，签订协议。

二、招生中期工作安排（20xx年4月--20xx年8月底）

1.4月中旬出差联系老师的工作结束，对出差进行总结，电话联系高中老师收集学生名单，与生源大户学校加强沟通,加深友谊,争取他们对我校招生工作的支持和帮助。调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，完善招生员的培训计划和五一期间的宣传计划及参观计划。

2.4月底前结束对招生员的培训工作，,做到最大程度的挖掘招生员潜力和举实例，在20xx年的基础上进一步完善招生网络。对我校学生中所出现的招生能手进行深刻追踪和宣传,把他们的招生经验加工成文字档案资料,从而加大我校招生工作的宣传力度和说服力，强化招生人员的培训,打造一支精良能吃苦的招生队伍。然后进行站长竟聘并落实宣传责任人与任务和月底的宣传工作，继续联系高中老师准备五一期间老师和学生的参观事宜，发放招生资料。月底站长全部下到一线进行宣传，把成考、自考加大宣传力度，进班进校宣传，完善招生网络,使招生前期工作从“严、细、实”抓起。

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招生工作计划

3月4日—4月1日

1、了解各个高校的学生人数，班级数，升学率，学生的学习情况。

2、公关门卫，获得学生的联系方式

公关门卫的方法：

1） 以已在我们中之大补习学生亲戚的身份出现，说想过来看看自

己的弟弟妹妹，事先和已补习的学生联系好，以免出现漏洞，导致门卫的不信任。

2） 可以说我们是中之大教育的员工，今天来的主要目的就是了解

下学校的在校生有多少人？高三有几个年级？每个班级的人数？每年的升学率情况等等，了解完，我们可以找一些话题和他聊天，拉近距离，第一次最好不要直接要学生名单，第二次接触的时候我们可以慢慢的渗入我们的目的，我们可以送礼，满足他们的虚荣心！

3） 一旦门卫发现我们的身份，对我们态度非常坚决的时候，我们

一定要保持一颗平常心，不要转身就离开了，我们可以装可怜，也是不得已才没有说明自己的身份，自己一个刚毕业的大学生，找工作十分的难，到处碰壁，找到这个工作想把他做好，所以希望我们的门卫叔叔多帮忙，别让自己刚就业又失业了，激起他的怜悯之心，让他可怜你。

3、在学校发展学生的内线

我们通过门卫要到学生的联系方式之后，和学生沟通，发展学校

的内线，我们可以先发展1-3个内线，和他们搞好关系，从生活上多给予他们帮助，现在的孩子多是叛逆期，我们可以多和他们谈心，告诉他们好好学习，帮他们憧憬未来，让他对学习感兴趣，最好能达到他想找你报名，通过他们认识更多学生，发展更多内线，最好每个班级1-3个人，这些人一定要有号召力，最好是思维比较活跃的孩子，这样通过他们认识更多的学生，增加我们的生源

4、把有意向的学生带到中之大教育试听

我们一定要第一时间把有意向的学生带到中之大教育试听，抓住生源，不要捡了芝麻丢了西瓜，时刻跟踪回访，别造成生源的流失。

5、及时催费

让任课教师观察试听孩子的听课态度，认真程度，是否感兴趣，和学生及时沟通，对感兴趣的学生要及时催费，讲解我们提前缴费的优惠政策等等，试听时最好让家长陪同，因为缴费的决定权大部分在家长，当我们把学生带来听课时，希望任课教师多发现学生所存在的问题，然后反馈于学生的家长，让家长感到严峻性，然后再安慰家长说没关系，只要在我们中之大教育补课一个月，就可以让他的成绩有所提高有所突破，让家长在紧张学生学习的同时又看到了希望，让学生家长报名缴费。

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学校招生工作计划

(2007----2008学年第一学期)

一,指导思想

紧密围绕我校创建二星级职业学校,以"三个规范"为工作准绳,坚持科学发展观,解放思想,开拓创新,精细管理,踏实工作,保质保量的完成招生任务. 二,总体思路

进一步分析近年来我校学生生源分布,掌握清浦区乃至淮安市及周边初中生源的状况,明确招生的重点地区,找准招生突破口;加大招生宣传力度,不断提升学校的信誉;强化招生人员的培训,打造一支精良招生队伍;完善招生网络,全面提高生源质量.

三,工作安排

1.加大招生宣传

(1)开展淮安市建筑工程学校招生形势和对策的专题研讨,并让尽可能多的教师参与研讨,让全体教职员工了解招生形势,知道面临的危机,深知人人责任重大,做到个个积极参与学校招生宣传和招生工作,同时对专题研讨作出文字,并用研讨"成果"指导招生工作.

(2)最大程度的挖掘潜力,挖掘素材.对我校毕业生中所出现的就业明星进行深刻采访和追踪报道,把他们的典型事例加工成文字档案资料(material),从而加大我校招生工作的宣传力度和说服力.

(3)合理利用电视,报纸,网络等媒体进行招生宣传,提高学校知名度与美誉度.

(4)与生源大户学校积极开展挂钩联谊活动,加强沟通,加深友谊,争取他们对我校招生工作的支持和帮助.

2.进一步完善招生网络,培养锻炼招生队伍

(1)通过对我校近几年的招生情况调查研究确定我校的主生源区与非主生源区,分析生源区形成原因,扩大主生源区面,增加非主生源区点,不断完善招生网络.

(2)建立各生源区初级中学分管校长,分管主任及各班主任小档案,以便及时沟通和联系.

(3)通过各种途径获取各生源区初三学生的有关信息,使招生时的工作能够有的放矢.

(4)做好招生市场的调研工作,积极开辟校外招生点.

(5)加大招生人员的培训力度,打造一支优质招生队伍.

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20##年招生工作计划书

     20##年的招生工作过去了，在紧迫感、使命感和责任感面前，我学会了反思、提炼和总结。在这种创新改革的一年却没有做大做强，这种心里上的落差，不断的使我陷入深深的思考与探索，然而这是我今年最大的收获！

    根据今年的报考政策，分低就可以上大学。生源严重降低，教育厅对公办院校的重视，致使民办学校大环境陷入僵局。宣传民办院校的优势，突出本校的重点，上学就等于就业！本校的就业率在同等院校中一直领先。强势的企业后盾，任教的教师团队。环境的优越。

   今年负责内蒙古赤峰市；我对省外该区域做如下计划；

   分析赤峰地区生源的状况,招生的重点应该是宁城县和敖汉县,我曾参加了20##年-20##年朝阳市的招生工作，当时生源多，工作到位，成绩比较理想。据了解：在20##年招生中，个别县市没有找准招生突破口，招生宣传力度不够，同时也没有做好服务性的工作。

现对20##年招生工作安排做以下计划：

分组：电话组，公关组，网络组，讲解组！

性格分向：性格活跃交际能力强者分配与公关组，性格稳重者分配与网络组，能言善语者分配与电话和讲解组！

一、招生前期工作安排（20##年12月-20##年3月）

1.寻找09、10、11级本地区在校人力资源，发掘招生能手，对各县市站点负责人进行初步拟定，初步预定有希望报本校的人数必须是任务数的2倍，做好各站点相关数据的初步计划，比如县市任务数多少、需要多少个招生员、重点开发那些学校等。具体数据如下表：

2.再次寻找人力资源，基本达到3个招生员覆盖1个学校，多次和招生员交流和沟通，高效开展招生人员的前期思想准备工作，确保各县市、每个学校人力资源的落实。

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20xx年年度招生计划

20xx年工作虽已结束，但是还是有很多的收获，对于2012的工作进行一下几点总结：

1.方面有欠缺，先没达到每个学校每个班级都有一名兼职，而是只做到了每个学校两到三个。所以在学生跟进方面造成了很多不必要的损失。

2.方面有欠缺，人员招聘方面没有做到很细致，已导致话务方面的工作有很多麻烦，话务员培训也有到位。

3.跟踪方面有欠缺，首先一个人跟进完全达不到面面聚到，在一个大部分的事情都是自己一个人做，没有合理的安排人员工作分配，所以导致最后自己造成的苦果只能自己吃了。

4.招生范围太广已导致心力和人力不足。

为了避免今年在犯之前的错误，为了2013更好的工作，所以制定了一份计划，今年本人只负责邵阳地区的工作，只做3、4、6、11四所中学的招生工作，兼职方面将会做到层层筛选。目前已宣传学校三中，六中，收集学生名单100份，剩下工作将于20xx年四月之前完成。学生兼职已有两名，另外各个学校已有学生方面联系人，之后会慢慢跟进，已完成学生名单收集任务。去年目标人数20人，完成人数7人，今年目标人数15人，完成人数有待考证。

欧柏泰克刘腾

20xx年01月28日

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和平小学20xx年招生工作计划

一、 指导思想

严格贯彻落实《义务教育法》，保障适龄儿童接受义务教育权利，进一步规范学校办学行为，依据《瑞昌市20xx年义务教育阶段学校招生工作指导意见》及《瑞昌市20xx年小学招生工作实施办法》要求，制定本计划。

二、 组织机构

成立招生领导小组

组长：曾兴淼

组员：余传炫 熊贻平

成立招生工作小组

组长：余传炫

组员：熊贻平 刘文剑 周慧鸿

三、报名条件

1.入学年龄：年满六周岁，即20xx年8月31日（含8月31日）以前出生。

严禁招收不足龄的儿童入学。

适龄儿童确因身体状况或其他原因需要延缓入学的，应由其监护人提出申请，提供二级以上医疗机构出具的身体状况证明，由市教育局教育科批准。残疾儿童入学年龄可针对具体情况放宽到7周岁或8周岁。

2.辖区内内适龄儿童

适龄儿童应随父母（法定监护人）在同一户籍，且应在20xx年6月10日前取得所在辖区内家庭正式常住户籍。

户籍与实际常住地可报名入学（注：20xx年秋季入学的适龄儿童及其监护人须在20xx年12月31日前取得所在辖区内家庭正式常住户籍）。

四、报名时间和入学办法

1.符合入学条件的适龄儿童带相关证件到禄口小学报名登记。

2.适龄儿童监护人报名时需出具以下证件：监护人及适龄子女在禄口的户口簿、产权证、出生证、预防接种证等有关证明。

3.新生入学后，学校要按省教育厅《关于统一实施义务教育阶段学籍电子化管理工作的通知》要求，用统一的学籍管理软件建立学生电子档案，按时、准确填写学生数据，并报教育局教育科备审。

4.本辖区内适龄儿童凡是因故要到辖区内外借读的新生，也应先在我校办理报名手续，取得学籍后才能到借读学校办理借读手续，并注明借读年限。

5.凡有参加电脑号需求的本市户籍的适龄儿童, 在辖区内小学报名登记的同时，逾期不报,为自动放弃处理。

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