招生策划方案
策 划 人 : XX
一．招生工作部署：
20##年我校招生工作部署将在贯彻学校整体招生策略的前提下，本着“多招生、招初中生”的原则，结合各地区人文环境和市场状况，分阶段将招生工作落实到位。并在下点之前认真贯彻校区领导的指示，做好招生的前期准备工作，将初中生做为20##年的生源重点，为此在市场调研、招生人员培训和招生直属点的规划等各项工作做好。
一.市场调研：
该地区有多少普通高中、中专和技校（包括附属乡镇）及各个初级中学学校的升学率。
该地区有多少国办职业及二级院校，有多少职业中等培训机构。
该地区的家长和学生对民办高校的认可度和关注的焦点问题。
该地区近年的大多数高考落榜生毕业后的走向。
近年介入该地区的其他民办高等院校和招生业绩。
该地区的教育环境和近年招生业绩较好的院校及其最新动向。
二.人员培训：
打破以往的以地区为责任人变以县为责任人，直属人员在整个招生工作过程中直接和家长和学生正面接触，从一定意义上讲，他们代表着学校在市场中的形象。无论从商业运作还是从教育从业者的角度，直属人员的素质都至关重要。针对招生工作的特点，本着提高工作效率的原则，学校应该在落实各级招生人员进入市场之前对工作人员进行系统的素质培训。
让直属人员认同并接受学校的思想文化和招生理念，并增强他们的归属感和责任心。
让直属人员了解民办院校的招生工作流程和各个招生工作环节的意义。
让直属人员了解各个招生工作环节经常出现的问题及处理措施，和每个环节对工作人员的素质要求。
对直属人员充实高等教育常识，并使其对民办教育市场有个宏观的认识。
让直属人员了解开发代理的途径和技巧和如何协调代理商的关系。
对历届招生工作过程中，容易出现问题的环节，选择几个成功的案例进行讲解，并发动直属人员的创新意识，独立思考。使其在招生工作中能够主动克服困难，做好每一个工作流程。
…… …… 余下全文
