篇一 :武术协会招生计划书

武术协会招生计划书

20xx年是我们理工城市学院的新的一年,也是我们武术协会崭新的一年。9月份,我们这些师兄师姐们,迎来了我们盼望已久的xx年的师弟师妹们。

我们很欢迎你们能加入我们理工城市学院,这个温馨的大家庭。在你们新的大学中,你们可以参加我们学校举行的活动,你们可以参加我们学校的协会组织,你们可以好好的享受我们多姿多彩的大学生活。 在新的一年里,我们欢迎你们积极参加我们的武术协会,武术协会是一个发扬体育精神的一个协会,武术协会中我们学校分为三个队伍。散打队、太极队、跆拳道队,这三个队伍各有各的特色。散打队主要是为了能使大家学学防身的一门技术,以最实在的技术保护自己。太极队讲求的是以柔制刚,学习一套拳法可以修身养性。跆拳道是一门走向专业化的训练,运用的是现代化的管理,同学们可以去努力训练,最追更高的层次,尽自己的能力去考更加高级的带。

1) 招生形式:我们招新的形式是通过国庆后的摊位的招生,xx年

的新生们,可以来到我们的帐篷下面可以当面咨询 我们武术协会的事情。同学可以凭自己的意向去参 加我们的三个队伍,充分体验自己的自由自在的大 学生活。也可以在我们训练后,在我们的训练场地, 临时加入我们的队伍。

2) 招生人数:由于我们是学生自己组织的课外活动,希望大家能

踊跃参加,人数不限

3) 入会会费:每位入会的同学,需要交30元的会费。这个费用是

你们一年的会费,这些会费将会给我们用来购买训

练的器材,由我们协会的财务员一个人管理。同学

们可以监督管理

希望大家能积极的参加我们这个充满意义的协会,在以后一年里,将会由我们的武术协会的会长,组织大家们参加各项有意思的活动!

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篇二 :招生计划书

招生策划方案

策 划 人 : XX

一.招生工作部署:

20##年我校招生工作部署将在贯彻学校整体招生策略的前提下,本着“多招生、招初中生”的原则,结合各地区人文环境和市场状况,分阶段将招生工作落实到位。并在下点之前认真贯彻校区领导的指示,做好招生的前期准备工作,将初中生做为20##年的生源重点,为此在市场调研、招生人员培训和招生直属点的规划等各项工作做好。

一.市场调研:

该地区有多少普通高中、中专和技校(包括附属乡镇)及各个初级中学学校的升学率。

该地区有多少国办职业及二级院校,有多少职业中等培训机构。

该地区的家长和学生对民办高校的认可度和关注的焦点问题。

该地区近年的大多数高考落榜生毕业后的走向。

近年介入该地区的其他民办高等院校和招生业绩。

该地区的教育环境和近年招生业绩较好的院校及其最新动向。

二.人员培训:

打破以往的以地区为责任人变以县为责任人,直属人员在整个招生工作过程中直接和家长和学生正面接触,从一定意义上讲,他们代表着学校在市场中的形象。无论从商业运作还是从教育从业者的角度,直属人员的素质都至关重要。针对招生工作的特点,本着提高工作效率的原则,学校应该在落实各级招生人员进入市场之前对工作人员进行系统的素质培训。

让直属人员认同并接受学校的思想文化和招生理念,并增强他们的归属感和责任心。

让直属人员了解民办院校的招生工作流程和各个招生工作环节的意义。

让直属人员了解各个招生工作环节经常出现的问题及处理措施,和每个环节对工作人员的素质要求。

对直属人员充实高等教育常识,并使其对民办教育市场有个宏观的认识。

让直属人员了解开发代理的途径和技巧和如何协调代理商的关系。

对历届招生工作过程中,容易出现问题的环节,选择几个成功的案例进行讲解,并发动直属人员的创新意识,独立思考。使其在招生工作中能够主动克服困难,做好每一个工作流程。

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篇三 :学校招生计划书

昆明实验外语学校镇雄县

招生计划书

随着国民生活及人们对教育程度的提高和重视,各种学校在不断增多,这就给各类教育机构和学校提供了很大的商机,也促使各类学校为抢得生源而如八仙过海般出尽手段,学校为了能更多更大的分享到这份蛋糕,也开始注重市场定位与招生形式,各学校之间的招生手段花样百出,所以有效的招生策划更显得由为重要,会给招生带来机遇和实效。招生是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生,生源主要靠市场这只看不见的手来调节,尽管招生的竞争越来越激烈,困难越来越大,但只要思想不滑坡,办法总比困难多,办法就是精心策划招生方案并组建一支招生队伍。只要我们充分发挥校内校外的资源,立足现实、面向市场,科学预测、精心策划,相信就一定能够达到预期的招生目标,取得理想的招生效果。现就一些招生细节计划如下,计划中制定策略,规划流程,掌控时间,权责到位,绝对执行,刻不容缓。

一、招生时限和地点:

昭通市镇雄县(20xx年7月5日~20xx年7月31日)

二、 招生目标:

高一、高补、初中、初高中插班、外国留学及外籍清华北大预科班学生(招生目标共计80人以上)。 1

三、招生策划目的:

通过招生推广活动,走近生源终端,以真情演绎学校风采,突破招生困境,快速扩大招生生源,树立良好品牌形象,加强行业领导地位,维护我校利益持续增长。

四、市场机会点分析:

由于同行业内竞争激烈,僧多而粥有限,分流的学生比较多,致使我校面临招生的困难选择 ,我们要找到各个学校的薄弱环节,营造终端拦截攻势。一方面,其他一些学校设置的招生办事处过于散落,招生宣传和推广力度薄弱,方式单一,我们可以在这方面大造声势,反其道而行之,多下功夫宣传;另外,抓住一些学校收费高这一特点,大力宣传我校收费低、优惠多、质量高的办学特色,实施终端拦截,最大限度回笼生源,击败竞争对手。

五、招生策划建议:

1、对招生点情况进行调查分析,了解生源市场的现状、态势,分析招生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基本数据,并且进行必要的统计分析,然后根据自己学校的实际情况,确定本校招生的努力方向,确定招生市场开发的策略与战术,确定投入的人力、物力和财力。(经费预算、人员、财物还有待进一步落实、细化)

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篇四 :招生工作计划书范文

招生工作计划书

xx年招生就业办工作计划

指导思想:

继续深入学习和贯彻全国职业教育工作会议精神,进一步落实“以服务为宗旨,以就业为导向,以能力为本位”的职业教育发展的新理念,提升我们莫愁中专校在全市职业教育事业中的办学水平和声誉,进一步扩大影响,为国家和社会培养大批思想素质高,专业知识好,业务技能强的技能型人才。下学期拟定工作计划如下:

一. 配合各专业办积极开展三个省级示范专业的市场用人情况的调研,在二月中旬、三月初拿出调研报告,力争心中有数。并且在校企合作联合办学上争取有所突破。

二. 协助校长室制定xx年招生计划、招生政策和措施。

三. 新学期开学初即拿出招生宣传简章的初稿,及早做好文字修改、照片充实、版面设计等工作。力争3月底前完成宣传资料的印制和招生宣传专题片拍摄任务。(1-2月份)

四.对03级实习生加强管理,规范管理,加强实习指导教师(班主任)队伍建设,明确工作职责,落实对实习管理班主任工作的按月考核。(4月份)

五. 积极开发联络新的用人单位及实习单位,配合各专业办提前做好04级中专和02级高职学生的实习安排工作。并及早落实实习管理班主任人选,对实习管理班主任进行培训。(3-6月份)

六. 认真组织好xx年x月份在我校举办的中等职业学校03级毕业生全市用人单位招聘会。

七. 推广苏旗广告公司成立团小组工作的做法,力争在有条件开展团组织工作的实习单位中联合校团委建立团组织并开展工作(以培养职业道德、做好实习工作为中心工作内容)。(2、3月份)

八. 争取编辑4--6期《实习简报》(3--6月份)

九. 继续充实校园网“招生就业”栏目的内容。争取在四月底增添xx年新的招生咨询问答内容。并增设招生在线解答栏目,建立网上报名,登记系统。收集考生信息并及时联络。(5月份)

十. 联合各专业办做好带毕业生回访初中生源学校工作,落实毕业生(已有较好工作单位及较好经济收入)人选,深入进行招生宣传,为xx年的招生工作做好铺垫。

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篇五 :招生计划书

招生计划书

渠道策划:

1:生源来源,联系学校校长等负责人,通过关系打通建立长久合作。 以前自己带过学生给与宣传招生。

和朋友等合作共同拿下已经谈好的学校。

当地宣传,示范等

2:具体操作,下去操作费用已#5@p为准。

操作费用:1,车费,一般火车100-500之间

住宿。招生时间短(宾馆一般100左右)一 般如果在下面学校上课住宿由学校提 供,(以地方为准)

2,老师校长请客费用(#5@p为准)

3,比如谈定能放定金,(由校方面谈)

附:一般一个地方的招生消费一起在3000到5000左右

合作意向:

1:校方以聘用老师方式,每月5000-6000工资(7月之前)学生来后 正式上课后一万以上工资,工资一月一发。

2:我方招来学生都属于学校的,在保证学校利润20人以上给与%10 的回扣。

3:在下面校区如果在下面上课,工资由下面校方出,尽力谈到由下面 校方出老师上课工资。

4:如果以后做好了希望校方给予%10不等的股份。

5:保证肯定有学生来学校(多少看招生情况)

教学计划与班的设置

协议班简介

招生对象:高三应届与往届学生

学期: 9月-次年3月

学费: 学校定

协议细则:

1,每位学生缴纳学费后,学校与学生签订培训合同,保证学生的专业课至少可以过省外重本其中一所。

2,学生在其高中三年级时参加高考,如果考生取得专业合格证,则合同履行完成,学费为培训学校所有,如没有过线,学校则退还除学费以外的学费,学生也可以不退学费继续学习直到考进理想的学校。

3,需要加专业考试,成绩合格者给予录取。

长期班

招生对象:高三应届与往届学生

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篇六 :招生策划书

招生策划书

招生策划书 20xx年5月

一、背景分析

新青年暑期素质教育中心是一个以服务学生为宗旨,严谨纪律的教学组织,有着良好的师资资源,先进的教学理念,秉承让家长放心,让家长舒心,让家长开心的信念。 希望在我们的努力下,能受到学生、家长的喜爱。20xx年暑假将开办辅导班,为了能够更好达到预期的招生计划,甚至超越计划招生人数,特此对本地的辅导机构情况进行一下分析:

1.市场环境分析: 近年来人们的生活水平得到了很大的提升,重庆市各地居民经济能力上升,对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养,愿意花钱送孩子到暑期的辅导班、辅导机构进行各种各样的培训。此外,人们由于自身工作以及个人娱乐的需要,花费在孩子身上的时间明显缩减,所以在暑期对孩子的培训就成为了一件不可或缺的事情。署假一个月的时间里,小孩子的安排是另家长特别头疼的问题,这时,寒 假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。 学费:考虑家长可以接受的范围,学费高则招生少,学费低则收入少。

2.消费者分析: 消费者分析: 启明星教育中心定位于中低端的客户, 主要的目标消费者是村镇一级的中小 学生,年龄偏小,非城市。其父母大都在30~40之间,消费观念较先进,乐于为 孩子的教育投资。

3.竞争对手分析:对手主要有师大系列辅导机构、 当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。 相同目的的大学生开办的辅导班:① 相同目的的大学生开办的辅导班: 暑期时间较长,各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。 优势: 优势:熟悉当地的情况、有一定的人脉网 劣势: 劣势:资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性 当地中小学老师自主开办的辅导班: ② 当地中小学老师自主开办的辅导班: 很多的中小学老师利用自身的教师身份,招纳各个学校的学生,尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。 优势:学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔 劣势:收费高、学生的积极性不高。

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篇七 :招生计划书

驾校招生策划书

.cn 时间:2012-10-04 23:02 字号:小 中 大

前言

冶力关驾校是20xx年在临潭驾校基础上创建起来的一所以培养高水平司机的为人民服务的驾校。冶力关驾校以优惠学生为原则,让多学一门技能,为自己就业多加一块筹码宗旨,把更多的服务带给学生。

如今小汽车越来越普及,随着大学校园“考证族”的不断壮大,如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长,大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温,不少校园流行起求职“三证”的说法,即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证,也即是“广撒网,多考证,就业的时候总有一个证能派上用潮而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。

而目前在这种考驾照热流的冲击下,许多的驾校纷纷涌出,驰骋市常要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位,就必须把握住商机,有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况,冶力关驾校委托我写此策划,在汹涌的潮流中站稳脚跟,求得更好的发展,争取做人民满意欢迎的明星驾校。

“明明白白消费,开开心心学车”是我们的办学宗旨。

目录

一、 摘要

二、 策划目的

三、 冶力关驾校简介

四、 市场调查与分析

1、 市场背景

(1)、目前兰州市驾校市场

(2)、市场特点

(3)、兰州市驾校的一般规模

(4)、广告宣传

(5)、一般驾照的价格

(6)、市场利润空间

(7)、市场潜量

2、冶力关驾校自身市场状况

1)、知名度

2)、市场占有率

3、竞争者状况

4、学员状况

5、冶力关驾校出现的主要问题

6、宏观环境状况

7、SWOT分析(内外部环境分析)

五、总体战略规划

1、战略思路

2、冶力关驾校形象定位

3、目标群体定位明晰

4、战略步骤

5、战略部署

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篇八 :20xx年招生工作计划

20xx年招生工作计划

为保证20xx年招生工作圆满完成,工作计划如下安排:

1.20xx年底打好人脉关系基础

人力资源的问题,如何整合,如:南京-刘,沛县-孟,魏。 鱼台-赵,泰兴-常,扬州-肖,泗水-张,五段-仁,砀山- 王,南京-裴,南京-阿亮,南京-杨,南通-秦,陕西-(成 文发展的代理)。(特殊备注:黑龙江-高磊,泰州-常。 南京-刘,南通-秦)

(以上是20xx年的人脉关系,必须改变思维,使其这公司 走下去,发展,壮大团队)。

2.20xx年寒假发动骨干搜集信息

第一在春节来临之前,做好学校学生的工作,尽自己所能, 找出学校能办事情的学生。第二找出新的代理。确定招生骨干人 选,建立招生交流群,初步建立起完备的信息传达途径,确保招 生政策及招生方法等相关信息能够在第一时间传达到每个招生 骨干。

3.20xx年春季开始新的一年的招募及派遣计划

4.20xx年招生工作时间安排

未来6月份以后让学生参观学校

1、通过几个月的招生宣传:来参加游学的同学在达到要求的情况下,由当地区域代理或班主任带领来学院参观游学,每个区域代理要汇报你来参加的人数,每个学生的一个想法,尤其是一些敏感的话题最好避免,如果无法避免最好做个别沟通。2、学生来到学院,在参加学院的过程中,不要太去推销学院很好,你一定要在这里上学,而是多去听学生说,多提问题,去了解学生内心的一个想法。 让后我们在去满足他的需求,这样的话,有些学生即使不在这里上学,他回到当地也会有一个很好的口碑,想做好一个市场,一定要学会先保护这个市场。

宣传途径:公司海乘和海员的招生计划,宣传手册(包括网 络),代理的铺垫,公司团队的发展及部门规划。

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