春季服装展招展方案

会展地点：南宁国际会展中心

会展时间：20##年3月1日—3月10日

会展名称：20##年春季服装展

主办方：广西XXX展销公司  协办方：南宁国际会展中心

展会起因和目标：趁着会展在南宁的火热势头，准备举行一次服装展，届时将邀请国内各个著名的服饰企业来参展。此次会展的规划展场面积预计超过8000平方米。

展会宣传口号：春潮涌动尽在这里

招展价格：

 1、3m×3m 馆内标准展位：人民币 5800元；（双开口加收500元）净地展位（36㎡起租）：人民币600元㎡。

2、3m×3m馆内标准展位：1200美元/个；净地展位（36㎡起租）：120美元/㎡；（境外参展商）

3、凡特装展位，组委会按50元/㎡收取特装管理费,若特装展位由展会指定承建商搭装,即免收此项费用。（注：空地不带任何设施，由参展商自行设计。）

展位配置：三面围板、中英文楣板、洽谈桌一张、椅子两把、日光灯二支、220V/10A电源插座一个；

产业分布特点：

我国服装产业集群主要分布在东南部沿海的广东、福建、浙江、江苏、山东等地，五省拥有先进的技术设备和较强的生产能力，生产总量占全国的比重超过70%。我国服装企业数目巨大，众多中小企业占据主体。这些中小企业的内销市场活跃。在市场升级、资源整合、资本创新、商业创新等积极因素直接带动和引导下，市场内销表现得极为活跃。

招展函的编制与发送：

编制

一、会展基本内容

1、  会展名称：20##年春季服装展LOGO

2、  会展时间：20##年3月1日—3月10日  

3、  会展举办地点：南宁国际会展中心  

4、  办展机构名单：主办方：广西XXX展销公司  协办方：南宁国际会展中心 

…… …… 余下全文

20xx年度个人工作计划

过去的20xx年是初步接触招展工作及学习公司业务的一年，那接下来的20xx年便是个人不断加强完善自己、稳定发展的起航之年，是坚持“认真、努力、务实、热情、创新”的工作信念，加快熟悉工作业务，积极认真地履行工作职责和努力完成工作任务的关键一年。

为了确保各项目标任务落到实处，在回顾过去20xx年我在公司工作一个人多月的工作业绩，总结如下表所示：

因此在总结经验，自我分析，展望未来，联系实际的基础上，依照20xx年公司暂定的工作方向，特制定了本年度的个人目标任务及工作进行的计划如下： （1） 个人目标业绩：

一、招展工作具体量化任务。

1.50个有效电话，每日50个电话量，逐日计算，假定电访时间为期三个月，电话量可达到4500。要完成这样的工作量首先得确保资料库的客户存量，其次要把握每个客户，争取二次联系，开发新客户的同时还要抓住老客户，安排好跟进工作，每日要保持良好心态，养好精神积极热情地投入工作。

年收入3万的计算方式算是：按提成为3个点来算，内展提成：5500*3%=165

元/个，国外展提成：15000*5%=750元/个（5个客户以上），国内展需成交181个就可达到30000元，国外展需成交40个就可达到30000元。而根据自身的能力及联系实际，我将目标平均分摊为：桂林展成交46个，印尼展成交15个，菲律宾展成交15个。

2.招展前期准备工作主要为收集客户资料，每天至少收集100家以上的客户资料，输入资料库。

3.做好每天的工作记录，记录与客户沟通中的主要信息及访问时间，以备给客户分类及之后的跟进回访，记下遇到的问题并及时地解决处理。

4.在每次会议中，实事求是地发表自己的看法及自己遇到的解决不了的问题，及时与同事讨论和听取领导的指导和建议，不浪费任何一次集思广益的机会。

6.年度终极目标：个人年收入30000元，每月平均收入2000以上。今年的愿望：云南丽江游、去北京看一场演唱会！！！！！

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20##中国兰州花卉园艺博览会

招展策划书

策划人：张鑫鑫

时间：20##年5月

目    录

一、前言. 3

二、展览内容. 4

1.综合馆. 4

2.行业馆. 4

3.技术呈现馆. 4

三、展出范围. 5

四、宣传计划. 5

五、参展费用. 5

六、展览日程安排. 6

七、招展代理. 6

1.代理商的资格. 6

2.代理的聘用程序. 6

3.代理商的权利与责任. 6

4.代理商佣金. 7

八、参展手续办理程序. 7

九、招展预算. 7

十、招展进度安排. 8

十一、联系方式. 8

十二、附件：. 9

一、前言

为了全面展示兰州市作为国际旅游城市的发展水平，展现甘肃农林花卉的卓越的培植种植技术水平，展现改革开放三十多年来，特别是近15年来取得的丰硕成果，与时进步的技术创新理念，勇于突破的拼搏精神，甘肃省委、兰州市委市政府、甘肃省园艺协会决定，共同举办“2015中国兰州花卉园艺博览会”。

“2015中国兰州花博会”以创新技术为主线，搭建起全国乃至国际区域内相关花卉企业新成果、新技术、新装备的展示平台，力求全面、形象、生动的展示兰州以及全国范围、国际区域内在花卉最新技术方面、销售经验方面的多方面交流探讨。共同描绘兰州作为向国际城市迈进的美好未来。

与此同时，展会将努力为城市花卉建设和技术创新者、农林产品生产销售商提供一个形象展示、产品推广、寻找商机、接触最终用户和了解行业发展趋势的平台。

“2013中国兰州花博会”作为甘肃省经济发展规划的重要内容之一，届时将邀请相关部委及政府领导出席此次博览会的开闭幕仪式，甘肃省各主要媒体将进行一系列的专题报道。

主办方诚挚邀请参与甘肃省以及国内国际花卉市场范围的一系列规划、建设、研究等企事业单位参展。

展会名称：2015中国兰州花卉园艺博览会

展会主题：踏访自然，拥抱生活。

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夏季服装展招展方案

会展地点：长春国际会展中心

会展时间：20##年7月1日—7月10日

会展名称：20##年夏季服装展

主办方：长春XXX展销公司  协办方：长春国际会展中心

展会起因和目标：趁着会展在长春的火热势头，准备举行一次服装展，届时将邀请国内各个著名的服饰企业来参展。此次会展的规划展场面积预计超过8000平方米。

展会宣传口号：夏潮涌动尽在这里

招展价格：

 1、3m×3m 馆内标准展位：人民币 5800元；（双开口加收500元）净地展位（36㎡起租）：人民币600元㎡。

2、3m×3m馆内标准展位：1200美元/个；净地展位（36㎡起租）：120美元/㎡；（境外参展商）

3、凡特装展位，组委会按50元/㎡收取特装管理费,若特装展位由展会指定承建商搭装,即免收此项费用。（注：空地不带任何设施，由参展商自行设计。）

展位配置：三面围板、中英文楣板、洽谈桌一张、椅子两把、日光灯二支、220V/10A电源插座一个；

产业分布特点：

我国服装产业集群主要分布在东南部沿海的广东、福建、浙江、江苏、山东等地，五省拥有先进的技术设备和较强的生产能力，生产总量占全国的比重超过70%。我国服装企业数目巨大，众多中小企业占据主体。这些中小企业的内销市场活跃。在市场升级、资源整合、资本创新、商业创新等积极因素直接带动和引导下，市场内销表现得极为活跃。

招展函的编制与发送：

编制

一、会展基本内容

1、  会展名称：20##年夏季服装展LOGO

2、  会展时间：20##年7月1日—7月10日  

3、  会展举办地点：长春国际会展中心  

4、  办展机构名单：主办方：长春XXX展销公司  协办方：长春国际会展中心 

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20##年首届华北区酒店服装展销会

招展进度策划书

前言

为了保证此次展销会招展工作的顺利进行，实现对整个招展工作的控制与监督，特拟制招展进度策划书，以安排招展的相关事宜，同时，对相关问题进行预见并提出切实可行的解决办法。

20##年首届华北区酒店专业服装展销会招展安排

一，招展工作开展原则：

有序（时间、空间）、有才（量才而用）、有预见、全面出击-不乏侧重、公司可用资源（此处假设公司不具备同时多地点招展的实力）。

二，相关问题预见以及处理：

（一），如何搜集标的展商信息

搜集方法从优到次排序：1.招聘类报刊杂志及网站（常有中小型酒店去这些平台招聘服务员、大堂经理等，并留下自己的信息，此法成本低廉）；2.扫街（成本较高、但信息精准）；

3.政府、行业管理部门（公关：成本可高可低，信息真实、全面）4.广告宣传做到位，参展商“自投罗网”。

（二）拒绝参展

处理原则：1.“水滴石穿”（针对主见性不强的目标）

2.“朝三暮四”（针对慢处理的人，不必催他太紧，先去寻找下一目标）

 3. “知己知彼，百战不殆”（明确其纠结所在，对症下药）

方法：    1.“王婆卖瓜，自卖自夸”述说展销会的优势，着重表述参展对于展商的重大意义，告知已同意参展人数。

2.“他山之石，可以攻玉”举实例，其他展销会取得的重大成果。

3. 随机应变

（三）“迟到早退 ”

处理原则：事先约定；催促-挽留-服务。

方法：    1.具体问题具体分析：明确参展商迟到早退的原因，提供适当服务，帮助其完成展销事宜。

                              若因经济效益不如预期，则要安抚其情绪，同时，优化展销会的宣传事宜。

…… …… 余下全文

展览会招展策划来源：互联网 时间：2012-05-12 字号：【大 中 小】

展览会招展就是通过各种方式将那些产品(服务)与拟办展览会主题相符的制造商、供应商、成果拥有者、服务提供者吸引进展览会。让其在展览会上展示和推销自己的产品、服务和技术成果;所谓招商就是通过各种方式将那些对拟办展览会展示产品有需要和感兴趣的采购商和其他观众引进展览会。

展览会招展策划一般包括以下内容。

1. 展览会的简介

简介是用简洁的语言对展览会作一个轮廓性的描绘，它要向参展商扼要地说明展览会的宗旨、层次水平、功能和发展前景等。

2. 展览会组织者

展览会组织者即举办单位。因为我国对国际展实行主办单位资格认定制，即只有国家有关部门认定的机构方，有权主办国际展，因此在我国有主、承办单位之分。没有主办资质的机构只能做承办单位。除了主、承办单位外还有一些其他相关机构协助展览会举办的组织。

3. 专业设置

所谓专业设置就是展览会的展览分类和范围。在招展朽中说明专业设代是要告示拟议中的展览的内容，潜在的展商可以据此决定是否前来参展。

专业设置介绍的详略人们有不间的看法，有的认为应该详细一些，以便于厂商作决策。有的则提出不必过于烦琐，因为业内企业对有关专业一看便知道。应该视具体情况而定。

4. 历史业绩

新加坡的一家著名展览公司的负责人种说过，第一次举办的展览很难吸引厂商前去参展。因为会展是一种远期要约，人们无法事前顶计拟议中的展览会质量如何、举办单位是否有诚信。说服潜在今展商的址好方法就址向他们介绍以往历届展览成功举办的情况。历史业绩部分非常重要，因为它最有说服力。

5. 参展收费标准

参展收费即展览空间出租费，这是展览举办方的基本收人，当然也是参展商的基本支出，必然是潜在展商最关心的部分之一。

日前我国对国内企业、三资企业和外国企业是分别收费的。展位的出租单位分两种：一种是标准展位(3m x 3m)，另一种是光地，对光地出租一般是有最低起租面积限制的。有的招展书将收费设计成价目表，这样更为清晰。

…… …… 余下全文

招展策划书

策划人：辛薛亮

 

策划时间：2010.02.15

目录

展区与展位规划图…………………………………………（01）

目标参展商确定……………………………………………（02）

招展人员分工………………………………………………（03）

招展价格……………………………………………………（03）

招展函………………………………………………………（04）

招展手段……………………………………………………（05）

招展预算……………………………………………………（05）

招展进度表…………………………………………………（05）

一、        展区与展位规划图

二、    目标参展商确定

全国:

山东盛大科技股份有限公司

广州网易计算机系统有限公司

北京完美时空网络公司

广州金山多益网络公司

腾讯科技（深圳）有限公司

久游公司

厦门华商盛世网络有限公司

重庆智佳信息科技有限公司

北京中企网动力数码科技有限公司

创联万网国际信息技术(北京)有限公司(中国万网)

厦门中资源网络服务有限公司

西安:

西安驰宇信息技术有限公司

西安绿谷网络技术有限公司

西安道特网络技术有限公司

西安火速网络技术有限公司

陕西亚信科技有限公司

三、   招展人员分工

主办单位：陕西省文化厅  西安教育局  中国科学技术协会

分工：

     主要负责组织召开这次的展会，统一参展费用的收取办法，发布展区划分情况和安排展位，并制定一些展会的相关制度。

承办单位：西安千秋文化传播有限公司

分工：

市场部：在前期调查参展商对这次展会的参展兴趣，和观众对于展会的参观兴趣。并锁定大量的目标参展商和观众，使得在邀请参展商和观众的时候更方便。

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