篇一 :20xx年置业顾问杨永个人工作计划

20xx年置业顾问杨永个人工作计划

我从20xx年进入公司至今屈指算来也有几年了,20xx年5月份接触石林厂房项目到现在风风雨雨感概良多,我根据自己了解和掌握情况事实求事制定了20xx年的个人工作计划如下:

20xx年工作计划中的第一条、熟悉公司的新规章制度新的业务工作流程和新的营运方式。作为一位老员工,面临公司大刀阔斧改革和大手笔的改变经营模式,自己通过对公司业务的接触,使我对公司的业务能够有更好地了解,但还是有差距。这对于业务员来讲算是一个缺陷,希望公司以后有时间能定期为员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心应手。

1、在第一季度,以业务开展(石林厂房销售)和学习为主,由于我们项目正值开售期间,部门的计划制定还未公布,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司同仁充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的客源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候,公司应该已正式走上轨道,工

业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了深入了解熟悉得情况下,我会全力以赴努力争取尽快开单,从而正式成为我们公司优秀的员工。并向与施、郭两位经理学习专业知识,学习谈判技巧,学习工作方式,让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,。并且,随着公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们长期的厂房推介、客户推广和维护,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

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篇二 :置业顾问20xx年个人总结以及20xx年工作计划

20xx年度个人年终总结报告

伴随着20xx年春节临近的步伐,20xx年即将随我们而去。作为一名地产人,在我看来,20xx年,在限购限贷的房地产的高压政策下的房地产行业是稳步攀升的一年。做为一名加入运盛公司不到半年的新员工,在此感谢公司领导以及同事,在这段期间给予我的帮助和鼓励。在这将近半年的时间中,我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,思之过去,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

下面我对这一年的工作进行几点总结。

一、20xx年个人年度销售数据的总结

自20xx年x月底正式接待客户后,到20xx年x月x日止累计接待来访客户30余组,其中愿意留下联系方式22组,电话回访客户180组,认购套数1套,销售额4699000元,现缴纳10万元定金。将于20xx年x月底之前签订买卖合同时缴纳购房首付款以及办理银行按揭手续。

二、20xx年完成的工作 (一)、销售业绩

截止20xx年x月x日,共完成销售额4699000元,回款 100000元。客户未及时回款,由于还没有正式签订买卖合同,将于20xx年x月底之前签订买卖合同时缴纳购房首付款以及办理银行按揭手续。

(二)销售服务业绩

1、做好来电、来访客户的接待,更要做好客户的分析、回访和洽谈。 2、了解客户的经济实力和银行信誉度,为客户提供全面的信息参考。

3、熟悉银行和房产局新的业务和政策,更好的为客户服务,解决客户的疑虑以及后顾之忧。

三、销售工作的情况分析

目前运盛美之国是处于去化库存房源的情况下,目前库存房源物业类型有联排,双拼,独栋,其中以联排和独栋居多。就目前在售房源的销售问题分析如下:

(一)销售中存在的阻力。

1.南京别墅市场新生力量的冲击。在20xx年中,南京市仅江宁溧水浦口(还不包括南京周边类似句容板块,安徽和县板块的别墅群)至少有12家别墅楼盘加推上市,这些新生的别墅房源,与运盛美之国花园相比较而言还是具备相当冲击力的,不论是从目前的小区景观,还是土地的使用年限上,以及房屋的建筑时间都是有着相当大的优势,这就直接导致大批客户花落他家。

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篇三 :20xx置业顾问工作计划 2

20xx置业顾问工作计划

第一季度(1月---3月)

1.考察网络市场,建立网络销售。

随着E时代的到来,网络购物已是当下销售不可缺少的平台。本公司作为上市后备企业,应多方拓展市场,抢占网络销售空间。计划首先在集团官网建立独立销售页面,可同时申请自己独立网站进行销售,同时也可招商引资。主要由李雨晴负责。

2.拓展市场,市内建店。

直销是销售最直接有效,也最基本的销售方式,3月份开始,公司决定在市内选址设立销售点,主要由李云强负责。

3.建立场外销售队伍。

为实现年度销售额完成,计划在3月底,建立场外销售队伍,致力于拓展市场,提高业绩。

4.日常产品销售工作。

第二季度(4月---6月)

1.试行易货销售方法,加大产品销售力度。(孟雨)

2.完成库存大米销售工作。(孟雨)

3.采取竞聘方式,充实销售队伍渠道。

4.完成中档酒销售渠道,主要集中在本市、沈阳市开发建立。(朱威)

5.完成时销售中心试运营。(李云强)

第三季度(7月---9月)

1. 做好网上销售工作。(李雨晴)

2. 做好库存大米的销售工作。(孟雨)

3. 做好即食产品的销售工作。(李雨晴)

第四季度(10月—12月)

1. 做好政府机关的销售工作。(李雨晴)

2. 完成大米收购50吨任务并做好销售工作。(孟雨)

3. 完成林蛙收购10万只并做好销售工作。(冯军)

4. 做好酒类渠道销售工作。(朱威)

5. 做药其他产品销售工作。

20xx-1-30

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篇四 :房地产置业顾问工作计划

工作计划

1、前期做好人员培训

(1)语气(平和、平易近人)

(2)语速(放慢、不能太快)

(3)说辞

A您好!我是汇泉西悦城的职业顾问xxx,我们项目在陇海路旁边有一批学区房正在热销,欢迎您有时间来参观了解。

B您好!我是汇泉西悦城的职业顾问xxx,我们项目是郑州植物园对面的一个千盛大盘,项目低客、低密,环境非常好,欢迎您有时间来参观了解。

(4)邀约技巧

A约定好时间的按照约定时间回访。

B没有约定时间的,首次开发意向较强的,两天内做好回访;意向一般的,在三天内做好回访。

C做好回访主要有两方面因素。(1)当天邀约客户到访(2)即便客户当天没有时间的,提醒客户有时间来了解项目。

D开发、回访的重中之重在于让客户自己的名字,并且到现场来找你,一定在介绍项目同时不低于三次的提及自己的名字,并且告知客户会给他发短信注意查收短信随时来联系或到现场找。

2、前期主要已邀约到访为主,客户到访一定和现场置业顾问做好交接工作,以达到我们的成交目的。

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篇五 :置业顾问每天工作安排

1、每天准时到公司,(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!)

2、打开电脑,查看前一天所有新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之荀盘。

3、打开电脑,随时查阅公司“新闻公告、“员工论坛”等栏目,及时了解公司业务动态和规章制度,跟上公司日新月异的发展步伐。

4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或荀盘主动找加盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告)。

5、本分行或本区域若有新收的钥匙盘,坚持拿钥匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌。

6、每天必须认真按质清洗十五个盘源,清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况。

7、洗盘过程中,了解业主有无换楼的需要,要业主未出售前,先行约业主看房 (每周至少一个)。

8、决心每天找寻一个新客户(暂时无需要买,但半年内会买的客户)。

9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。

10、每天必须尽量保证带两个客户看房。

11、每天必须及时跟进自己客户及每天洗十个公客。

12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单,争取客源及盘源。

13、自行辑录五个荀盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增。

14、跟进以往经自己租出的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的“客户回访”工作。

15、跟进以往自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租)。

16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口兜客。

17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托)。

18、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在8~9点间跟客户、业主沟通。

19、业务员应多了解深圳市及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户谈时更有内容,打造“专家”形象。

20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。

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篇六 :置业顾问岗位带教计划

置业顾问岗位带教计划

为使新同事能早日上岗,早日适应本案场,根据置业顾问的情况现制定7-15天计划如下:

一 房地产基础知识

所需时间:半天

目的:对房地产行业及其相关内容有整体的了解

内容:1、土地,房产,房地产,建筑基础知识(需掌握);

2、合肥整体房产市场发展历史、现状及其发展趋势 (需了解及其运用)。

二 熟悉项目相关信息

所需时间:半天(根据实际情况可以与房地产基础知识同步学习)

目的:对项目有全面了解

内容:1,开发商的介绍,历史渊源及其前期开发业绩(特别是合肥开发的代表楼盘)。(需

掌握);

2,与项目有关联的单位介绍,如投资商,承建商,设计单位,招商顾问,物业(需

掌握)。

三 生活机能图

所需时间:半天

目的:对项目周边的配套有深刻了解

内容:周边银行(包括ATM),大型餐饮,商场,加油站,知名企业,车站(包括车路线),

医院,学校(包括幼儿园,小学,中学,大学)(需了解)。

四 竞争楼盘市调(ppt)

所需时间:3-5天

目的:知己知彼,能应对客户提出竞争楼盘时能巧妙应答,促进成销。

内容:竞品楼盘的基本信息,优劣势及其前景分析,主力户型,近期所做的推广活动及其效

果是否明显,成交客户人群来源及其客群分布情况,成交状况,初步分析统计下每日上访量(需了解,及灵活用于客户谈判中)。

五 区位图,沙盘,户型图说辞及其讲解

所需时间:1-2天

目的:对项目自身情况全面了解

内容:1、对项目本身的优劣势有清楚的了解,列举至少十条优劣势并能提前做出应答方案,

针对来访客户具体情况能够把握重点,突出项目本身优势,把握客户心理突出所需求房源优势。(需掌握);

2、单独考核本项。

六 熟练掌握银行及其房交所所需材料

所需时间:半天-1天

目的:对按揭流程及其房产局相关流程有基本了解

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篇七 :20xx年置业顾问工作总结

20xx年置业顾问工作总结

1、20xx年置业顾问年度工作总结

XX年的各项工作基本告一段落了,在这里我只简要的总结一下我在这一年中的工作情况。

我是XX年5月有幸被大地顾问录用,在秦皇岛进行培训。于6月正式到阳光海岸就职,至今已有七个多月的时间。

时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的一年,内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白,在沈总和同事的耐心帮助下,我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识。作为销售部的一员,我深感自己的一言一行代表着公司形象。所以我我要不断提高自身素质,高标准要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力左做好自己的本质工作。

作为一个之前没有从事过这个行业的新人,领导给我了一个很好的心态,让我明白在其职谋其事,教会了我成单与否,都不必骄傲或自馁,重要的是从中吸取经验;同事给我了很大的帮助,每次我有问题大家都不会笑话我,直言不讳的告诉我,因此我收到了很好的效果,很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏,所以请允许我向大家鞠躬,说声谢谢!

我并没有为此不是成绩的成绩而满足,我希望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起:

1、对不同客户的分析,客户区域来源分析、客户咨询问题总结等。

2、销售技巧的加强,如何更好的做sp、如何现场逼定等。

3、国家对房地产的政策

现在项目基本正处于尾盘,正是考验我的时候,也是需要一个好的心态的时候,我一定会坚持,从中学习更多的方法,吸取更多宝贵的经验。

新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战,我决心再接再厉,更上一层楼,一定努力打开一个工作新局面。

2、20xx年置业顾问个人工作总结

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篇八 :置业顾问7月份总结与计划

总结与计划

在这个月中我最大感受就是自己从迷茫中找到了方向。以前我总是在问自己,我是谁?我能做什么?我想成为谁?我都是一片茫然,在于卢经理和扶主管的接触中我慢慢的明白了一句话:“活在当下”。我只有把眼前的每一件事做好,那样我就会慢慢的进步。人不能放眼未来,只有走好每一步,才能到达顶峰!在这个月中我的总结与计划如下:

1、接待每天前来咨询的来访和来电客户。在接待完后,卢经理和扶主管都会给我指出我哪里做的不好,话哪里没有讲好。我知道那些不好的必须要改正,而且更要掌握。在每天接待中我们最不足的就是在于客户交谈时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬等。我有时候也不断的在想为什么会这样?为了改变这一现状,我每天大声朗读羊皮卷,提高我的精神面貌和语气,但是效果不佳。为了更进一步的了解,我解剖自己,我发现最重要的原因是我没有自信,丧失了自信,如何能做好这行工作?以后也要加强自己的信心,做好接待。其实还有一点,我自己觉得如果领导鼓励了我,我会信心是倍增的,干什么都来劲。我记得有人给我说过一句话:“不要怕犯错,大胆去做,错了就改,以后不要犯第二次”,对我影响很大。

2、处理四季花城售后事宜。如更名、2,17,18号楼的工期解释、房产证迟办说辞等。虽然我了解说辞和流程,但是在实战中还是出了不少的问题。通过卢经理和扶主管的开导我了解到,在做这些的时候,一定要了解每句话的意思;每个流程的意义,才能做好!在与客户交

谈中一定要发现问题,分析问题,问题目的是什么。这些东西一定要在脑子里飞快的旋转,养成这种好的习惯,一定可以吧工作做好!

3、在新的一个月里我要做到以下:在接待完客户后,总结在接待过程中的不足并加以改正;在书写合同时一定要细心、用心;加强自己的信心,积极工作;加强自己说话的内涵,学习好待客之道,用好礼貌用语;遇到问题,马上解决。

李荣华

20xx年x月x日

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