篇一 :房产中介店长必须做到的8项工作

房产经纪人业绩翻倍技巧(一)

帮助房产经纪人业绩成长的方法

房产经纪人 成长 业绩

一、经纪人如何给自己定位非常重要

1、 市场目标定位:

2、 自己要自信(自信是推销员不可缺少的气质,自信对于一个推销员的成功及其重要)例如当你和客户会谈时,你的言谈举止若能表露出充分的自信,就会赢得客户的信任,只有客户信任了你,才会相信你,相信你才会心甘情愿的购买你的商品。通过自信才能产生信任,而信任才是客户的购买你的商品的关键因素。如何能体现出你的“自信”呢?首先必须衣着得体整齐,面容可掬,礼貌周到,对任何人都亲切有礼、细心应付。

3、 骄傲(能够从事房地产行业)

二、懂得给自己定位还要包装自己

1、 工具包(包里面要有:手机、卷尺、指南针、计算器、名片夹、订书器、笔纸)

2、 制服、胸牌(如果没有制服,男士:白衬衣,西裤,领带,皮鞋,梳理头发等;女士类似略。)

3、 工作文件夹(房源信息、资料、小区平面图)

4、 业务文件夹(相关表格,销售委托书,客户跟踪表,信息登记表,看房委托书,工作日程式安排等等)

三、如何成为一名成功的经纪人(首先一定是一个开发房源的能手)

四、开发房源的途径

1、 网络

2、 通过报纸

3、 通过交际关系

4、 同其他人合作(如保安、管理处、小卖部阿姨)

五、如何开发自售业主的房源"

1、 不要急于说出自己是中介,首先了解房源的具体情况。

2、 不要回避自己是中介

3、 解释自己对这个片区的房源较为了解,而且已有成交交易(有卖出)

4、 解释自己手上已有成熟的客户

5、 介绍自己公司的实力与自己的专业水平

6、 提醒买方其实在整个房产过户交易中并不是象的那么简单、单纯,如不够专业,在交易过程中存在某些方面的风险弊端,应该引导买方委托专业代理公司销售。如果你委托我来出售,我可以为您拟定销售计划。

…… …… 余下全文

篇二 :做好二手房中介门店店长每日必读必做工作

店长每日必读

1. 作为店长,有没有每天早上比员工提前5分钟进店,而且保证决不迟到。迟到后自行纪录作表率?

2. 作为店长,到店后有没有带头打扫卫生。有没有到考勤时间去看店内人员的出勤情况?

3. 作为店长,有没有每天开早会做ACT?有没有对每一位员工进行工作安排?有没有表扬优秀员工?有没有激励大家的士气?有没有宣读公司的各项规定、通告?

4. 作为店长,有没有及时审批经纪人的工作日志及查看各类表格?

5. 作为店长,有没有及时对店内经纪人提出要求8:30分后进入工作状态,在店内不准吃东西、闲聊、做与工作无关的事?

6. 作为店长,有没有安排扫报、听广播,并及时检查结果?有没有自己做这些工作?

7. 作为店长,有没有对经纪人的每一个按自己每一个客户做到心中有数,并给与指导?

8. 作为店长,有没有安排经纪人外出散发DM单,并进行检查?有没有带头出去开发和做业绩?

9. 作为店长,有没有随时检查外出登记,并且是否按公司要求做了,错的地方有没有及时指出及时更正?自己有没有及时详细做外出登记?

10. 作为店长,有没有及时要求、教导经纪人回访客户,并给与指导?

11. 作为店长,有没有及时安排新员工去跟老员工看房、开发等工作!并做出指导。

12. 作为店长,有没有及时安排秘书给友店推物件?友店推来的物件有没有及时宣导?

13. 作为店长,有没有及时指导、检查每笔案件的进度?有没有提醒安排经纪人去打款过户,过户过程中有没有安排经纪人回访客户?

14. 作为店长,有没有及时了解市场行情、政策变化,并及时进行良好的宣导?

15. 作为店长,有没有及时查阅系统上的成交及房源信息?并帮经纪人进行配对?

16. 作为店长,有没有随时要求经纪人的着装、仪表、言行?接待客户时的流程是否正规、不对的地方是否及时安排人员进行增援?

17. 作为店长,有没有随时对经纪人不对的地方进行纠正?

…… …… 余下全文

篇三 :房地产中介公司店长的工作总结

很感谢公司对我的信任,将088店交给我来管理,作为我们仁和这样公司的店长,我认为起到的作用是非常重要的。首先,店长是一个单店最高的指挥官,最基本的职责就是全面负责店面的各项管理工作。但是作为一个刚上任的新店长,我会事事亲历亲为,以身作责,同时要具备强劲的销售能力和良好的领导能力,用我的行动来感染我的销售。其次,店长管理的是一线销售人员,且起着承上启下的作用,需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工,并要最大限度的激发员工的工作激情,更重要的是做到对销售人员的充分支持,培养员工的工作能力,培养团队合作的意识,最大限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。 前期和销售人员一起做市场调查后,综合调查的商圈,楼盘,同行竞争做出了初步的销售路线和单店的定位,我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主,使店内资源充足,以便更快成交。其次是要快速的让新员工成长起来,通过一系列的培训,加强他们的业务能力。通过大家共同的努力派单等宣传工作已经达到一定的宣传效果。后期在店里人员逐步稳定,对商圈范围内市场逐渐了解消化的过程中,筹划新的销售路线。

下面就四个方面谈一下我的计划:

1. 人员管理:

企业以人为本,管事先管人,特别是销售这个行业。对于我们中介行业,人员管理的好坏直接关系到销售与服务的质量,一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员,而销售人员总体素质的高低与管理密不可分。并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心,店长,金融部等都是要最大限度的支持经纪人的工作。日常管理中,店长必须以身作则,带头做到公司的各项基本要求:整洁的仪容仪表,富有激情的工作态度,成熟稳健的工作作风,公正处事的道德原则,对事不对人,事事公平处理,并在店内树立一种”爱店如家“的责任意识。一个销售人员,保持良好的心态是很重要的,当员工心态起伏,不平稳的时候,应当及时与之沟通,帮助他们调整好心态,更加积极的投入到工作中去。在销售管理方面,首先要掌握每个经纪人的工作动态,手上操作的案源进况及跟单情况,协助他们完成每个可能完成的交易,持续评核每个经纪人,不断的训练,真正提高经纪人之素养。

…… …… 余下全文

篇四 :店长工作计划(新)

店长工作计划

(工作和发展计划)

一、 业绩目标(短期、中期、长期。分摊到每个月,每个人)

一个月四周平摊到每周(三千任务),现在店面三个人平摊到每人

二、 保障业绩和规范运作的管理制度和运作流程(店务管理和店内

运作流程)

每人每天必须找够至少5条房源,有客户的及时跟进寻找合适房 才能保证签单。客源必须随时跟进,每天值班人员做好当天进店房 三、 为了完成目标的人员计划、业务培训计划和商圈调查计划(经

纪人团队规模和加盟店运作的培训辅导计划。计划分为新人培训、团队培训、业务能力培训、管理培训和持续培训计划)

,怎样去找房源,怎样去找客源,和怎么做好房源客源的匹配工作 电话销售的文明用语,说话技巧,怎么去和客户方东沟通。老人带 解周边商圈,小区具体位置具体情况。

四、 为了完成业务目标的房源收集计划(时间、目标量、方法、人

1

店长工作计划

员分摊)

每周目标3000,每人每周目标1000.,房源每人每天至少5条有效房源信息。通过网络找房源,出去拜访同行,信息互通,相互合作, 完成本周任务。

五、 体系内业务合作推进计划(合作对象、合作时间、落实到经纪

人和周期)

六、 设计业务流程

七、 配合房源和客源收集工作的广告计划(包括媒体选择、工具、

周期、预算、完成时间、期望效果)

2

店长工作计划

八、 为了保障完成目标所需的内部管理制度

九、 为了保障完成目标业绩的奖惩制度

十、 为了完成目标业绩所需上级领导支持、帮助、沟通和督导的内

容(同主管上级领导沟通的周期和内容)

十一、 为了完成上述目标计划所需的运营成本核算

3

店长工作计划

十二、 管理和业务支持的工具和房友中介管理系统使用计划

十三、 统一形象,专业化团队建立的计划(门店形象和经纪人形象)

4

…… …… 余下全文

篇五 :中介店长每日工作细则

店长每日工作细则

宝鸡石居房地产中介有限公司

1. 每天晨夕会主持。晨会、夕会内容必须与工作有关,具体可以包括房产信息、最新市场新闻、行家动态、公司最新通告制度、当天工作安排、案例分享、诵盘、诵客等。

2. 检查每天录入的房源、客源跟进质量及跟进情况,帮助经纪人迅速成单。核查新增房源,并整理优质房源进行重点推荐。

3. 安排经纪人当天的驻守时间、地点并不定期的进行检查驻守情况,回店后第一时间询问并统计驻守情况录入系统。(附驻守表格)

4. 监督检查经纪人每天网络的使用情况和网络上传质量及每天网络资源更新情况,对于每天所上客户进行统计,询问客户来源渠道。及时的调整网络端口的使用(网络制度表)。

5. 随时关注经纪人的电话跟进及门店客户接待,发现问题,当场给予指导,并在夕会中提出,让其他经纪人不要犯同样的错误。

6. 帮助经纪人带看,并纠正带看过程中的错误,同样在夕会中和经纪人一起分享。

7. 量化监督检查。工作量化,仔细监督。

8. 监督检查经纪人外出登记情况事由及回店时间。

9. 如经纪人自己带看,经纪人回店后必须第一时间询问带看情况,并及时对房东、客户进行回访和跟进。

10. 时刻关注经纪人的状态,及时的沟通和激励,提高工作斗志和热情。

11. 帮助停单时间较长的经纪人调整心态,促其尽快开单。

12. 对于新入职员工进行初期跑盘培训和基础专业培训,及时关注和帮助他们尽快的适应工作。

13. 管理组别收意向或转定、签订买卖合同等、要第一时间编辑简讯发送区域经理(区域总监),同时,第一时间在公司微信群里发布成交喜报。而且每天要对已签约的单子后续工作及时跟进,因工作失误造成损失的,店长应负责任。

14. 下班前对一天的工作情况进行检查统计,并填写当天的日报表,并发送区域经理(区域总监)。

15、检查店内卫生,保持店内卫生干净整洁、店内各个角落无灰尘、物品摆放整齐;玻璃干净明亮;店铺门口干净、无杂物乱堆乱放。

…… …… 余下全文

篇六 :房地产中介门店店长工作的内涵

房地产中介门店店长工作的内涵

店长是推动公司政策执行,完成公司下达目标的,保持门店赢利基层领导,其工作富有挑战性,任重道远且压力很大。其职位内涵总结起来有几下几点:

1 工作进度日常紧凑

由于中介门店的特殊性,店长每天的工作繁冗,店头会议,公司会议,员工培训,个案指点,报表批阅,员工互动等等,这些会让店长没有真正的休息时间,休息日也会不短的接电话,安排工作。

2 店长的工作多变,片段

店长是门店的灵魂人物,更是谈判的策划者与组织者,也是基本工作的规划者与统筹者、决策者。每天工作内容有很多变数,比如:有新人报道,收多个意向等。工作内容的多变,只能提高工作效率,加强工作进度,并且学会统筹安排,分清时间的轻重缓急,缩短投诉等处理时间和避免费心费力事情的发生。 3 店长教导应以互动为主

店长由于店务管理内容繁多,对案子跟进不会太深入。所以当业务员询问到业务做到某个阶段该如何继续时,由于案子情况多种多样,既不能以经验判断又不能以业务员的认识判断,只能与该业务员互动,把你的经验与业务员对客户的了解结合起来,彼此策划一个好的处理办法,来提高成交机会或消除客户误会。 4 店长工作的压力的连续性

每次月业绩再出色,每逢月初,压力就伴随而来,总感觉压力绵绵无绝期一样。作为管理者,要学会分解压力,不能浮躁,并且绝对不能把浮躁的情绪传染给下属,这是很危险的事情。想轻松的工作,就需要店长深刻了解商圈成交性质,下属房源、客户情况,周遍中介的作业水平与资源情况等等,做到胸有成竹。基础知识学好了,还在乎考试出什么题吗?

5 店长是业务与管理的综合体

中介门店经理与其他行业门店经理区别最大的就是经常会跟客户打交道,他代表着公司的专业与形象。客户随时会问你最新政策以及一些流程和一些关于继承方面的问题,因此,需要店经理业务精通、知识全面,而不只是一个单纯的管理者

…… …… 余下全文

篇七 :房产中介管理类资料--店长培训计划

店长培训计划

一、目标:提升店长自身素质和管理水平

二、形式:授课、演讲、座谈、专题讨论

三、内容:1、管理

A:店长管理方法 授课人:郁增川 B:自我管理 授课人:郁增川 C:服务是提升门店价值的核心因素 授课人:郁增川 D:打造优秀团队 授课人:梁力莉 E:如何带好新经纪人研讨会

2、专业知识

A:市场分析 座谈 商务部李经理主讲 B:案例分析 授课 签单部裴经理主讲 C:三联单及房票售房 研讨会 商务部李经理主讲 D:收费、贷款等相关政策 研讨会 商务部李经理主讲

四、时间:每月两次、一次管理、一次专业知识。

每月第二周和第四周的周二下午16:00—17:00

…… …… 余下全文

篇八 :店长工作计划

在公司领导们的大力支持和关怀下,在同事们的热心帮助和配合下,使我的工作能力一步步得到了提升。

6月份红星店工作总结

店内存在各类问题如下:

店内员工工作不积极,店内卫生搞不彻底,个别店员甚至忘记穿工作服装,等等一系列问题

、、、

、、、

、、、

、、、

但是这些部分原因在于我的工作经验不足,刚做两个店长一些问题还不会处理,这段时间处于迷茫期,不知该如何处理好员工之间的关系,但是以后不会了本月月底发了5和4提成。工资有很高的提高,员工的积极性得到提高我会好好利用这次机会好好整顿店风,对的起我的的工资。还请主任和领导多给些建议和指导。 7月份的主要工作计划:

1、加强规范管理,鼓励员工积极性,树造良好形象。加强员工间的交流与合作,不断规范管理,除了每天要打扫店内外的卫生外,每周还要进行一次大扫除,尤其是对产品的货架展示进行了合理调整,使店内整洁、有序,树造了良好的形象。

认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁作用

做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用。增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的集体 。

以身作则,做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从公司整体利益出发。

处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚,多一些热情,客观的去看待工作中的问题,并以积极的态度去解决

加强和各部门、各兄弟公司的团结协作,创造最良好、无间的工作环境,去掉不和谐的音符,发挥员工最大的工作热情,逐步成为一个最优秀的团队。

2、当日积极回笼公司货款,做到日清日结。为配合公司财务工作,按时将已开单据呈报回公司财务,确保不存留任何问题,

3、按时上下班,做到不迟到,不早退,认真完成当日工作

4、当顾客光临时,要注意礼貌用语,积极热情为顾客服务,做到要顾客高高兴兴的来,满满意意的走,树立良好的服务态度和工作形象。

…… …… 余下全文