赣州宝马4s店五一活动策划方案

前言概述：

    城市的发展，交通的便捷，轿车的普及和推广，随着人民生活水平的不断提高，人们越来越重视出行的便捷化。赣州的汽车产业也发展的极为迅速，越来越多的汽车品牌到赣州安营扎寨，面对众多的选择，消费者难免会感觉举棋不定。宝马一直是汽车行业的领头品牌，因为其高档的品质和质量备受消费者青睐，但由于价格方面比较高，也使很多消费者望而却步。借助五一节这一基石，我们希望通过良好的市场宣传，使更多消费者了解宝马的优点，通过一系列的优惠活动，吸引消费者决定购买我们的产品。

一、   市场环境分析

（一）宏观营销环境

1.人口环境

    对消费者的分析是营销的基础，是打开产品销路的前提条件，人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。仅赣州章贡区的人口数为56万人，其人口数量决定了汽车市场的规模和潜在的容量，随着人口的不断增加，80后的年青人慢慢的长大，汽车市场的需求量也越多，25～45岁之间的人群为汽车的主要消费。

2.经济环境

赣州市章贡区人均GDP为25076元，赣州毗邻广东等沿海的发达城市，是这些城市的第二战线，为赣州发展带来巨大的机遇。加之近年来赣州在工业和旅游业方面都有了长足的发展，成为江西省第二大经济强市，赣州市居民的生活水平也日趋提高，基本达到了小康以上水平，有能力也有必要备有一辆车。

3.政治环境

1）国家以及地方产业政策的支持  

汽车作为国家重点发展的支柱性产业之一，国家投入大量的人财物，积累了一定的人才和经验，为下一步发展打好基础。

2）小排量汽车解禁

20##年1月国家发改委等六部门联合发出通知，要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出驻车运营等方面的限制，这直接促进了小排量汽车的销售。

4.社会环境

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4s店活动策划方案

4s店活动策划方案

一、活动目的：

1、以"国庆节、中秋节"为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

二、活动主题：

举国欢庆六十年立马派送九重礼

三、活动时间：

20XX年9月29日——20XX年10月8日

四、促销活动内容的设计：

1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。

⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉; ⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

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枣庄宝景4S店

枣庄第一家宝马汽车4S店--枣庄宝景汽车销售服务有限公司落户枣庄，这是由著名汽车经销商集团——润东汽车集团在枣庄开设的首家宝马4S店，也是润东旗下50余家4S店中的新成员。枣庄宝景汽车销售服务有限公司位于枣庄市薛城区光明大道张范镇路段，作为供应全系列宝马轿车的授权经销商，枣庄宝景在硬件和软件方面都达到宝马全球的质量标准。硬件方面，服务中心采用全套宝马电脑检测仪器及专用工具，严格按照宝马售前售后服务管理模式。软件方面，员工通过了严格的培训和测试。今后枣庄宝景还将定期派员工到宝马中国培训学院和宝马总部

进行产品、技术和服务学习，以精益求精的态度接待每一位客户。

枣庄宝景汽车销售服务有限公司追求汽车服务领域的最高

境界，善待每一位顾客，理解每一位服务对象，预测甚至超越客户自身的愿望，追求精益求精，保持领先的顾客期望值和满意度，使枣庄宝景的客户从购车到使用车的整个过程都是一个愉快的体验，使之成为经营区域内最受顾客尊敬的、最受顾客欢迎的汽车销售服务商。枣庄宝景汽车销售服务有限公司会积极参与社会公益与慈善事业，不断在奋斗与探索中超越、完善，实现对社会的价值体现。

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斯柯达明华店晶锐七夕特卖会圆满落幕

情永恒、爱相随，8月x日浪漫七夕，为回馈广大新老客户厚爱，上海大众斯柯达临沂明华店特在展厅特举办了一场充满浓浓爱意氛围的“爱我你就“驾”给我—斯柯达晶锐七夕特卖会活动。

百年品牌斯柯达与你我共同见证恒久爱情。活动当天，人潮涌动，现场气氛一再高潮迭起，现场不仅有俊男美女的婚纱走秀表演、七夕激情互动游戏、主持人的纵情高歌等节目，更有幸运大奖找不停活动，凡是参与本次活动的客户朋友们都可以在斯柯达的车内找到不同的幸运大奖，让参与的朋友们在寻找大奖的同时又能仔细了解斯柯达车型的空间配置等。活动当日我们还为每一位参与到店的客户朋友精心准备了巧克力礼包，让客户朋友们在浓浓爱意氛围中感受百年斯柯达品牌的传承魅力。活动当天还公布了斯柯达明华店开业以来全系车型最大优惠政策，让更多的客户朋友感受到斯柯达明华店对广大客户的浓浓七夕情。

上海大众斯柯达临沂明华旗舰店是我们远通集团第二家斯柯达4S店，也是临沂市规模最大的一家高标准、高级别的4S店。经营车型有斯柯达明锐、晶锐、昊锐以及明锐RS轿跑车；经营范围有汽车整车销售、售后服务、配件销售、信息反馈、金融信贷、保险、精品装饰、上线挂牌等等多方面一条龙为您服务。

七夕爱相伴，斯柯达临沂明华店全体员工恭祝天下所有有缘人终成眷属。

七夕情永恒，明华斯柯达伴您行！

远通集团上海大众斯柯达临沂明华4S店

地址：临沂市河东区温泉路与三和东街交汇处临沂市车管所北100米路东

销售电话：0539-7678999

24小时服务电话：0539-7678906

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东方今典·境界

新春喜乐会 “羊”气民俗乐翻天

本报讯（记者秦秦）感受传统文化魅力，体验最接地气儿的民俗，让“年味儿”在焦作蔓延开来??本周日（2月x日），东方今典?境界新春喜乐会热闹开场，邀您提前来沾沾喜气儿。

又是一年春节到，时下孩子们迎来了假日时光，也对春节充满了期盼。但关于春节的民俗孩子们知道的已经越来越少了,在这些民俗中不乏传承千年的中国传统特色手工绝活，刚刚进入假期的孩子们不妨跟着家长在这个周末前往东方今典?境界，感受春节传统文化,开阔视野，增长知识。

据悉，活动当天将有多位民间传统艺人到场，展示草编、剪纸、捏泥人、手工棉花糖等极富中国传统特色的手工绝活。另外，东方今典·境界还准备了制作原材料，让您和孩子一起合作体验自己动手创作的乐趣，共度温暖的亲子时光。同时，到访者还将获得东方今典·境界送出的精美新春大礼包，礼轻情意重，浓浓感恩心。

作为本次活动的主办方，东方今典·境界承传花园洋房专家血统，雄踞南移东扩重点发展区域核心、CCD中央文化区，世纪路与中原路交会处，盛纳500亩山阳湖藏风聚气，新体育馆、太极文化交流中心、焦作大剧院等文化配套沿袭千年文脉底蕴。市政、交通、教育、医疗、商业、金融等完善配套一站尊享。东方今典·境界倡导艺术的生活，将法兰西纯粹风情与住宅相结合，形成极具艺术内涵的建筑表征，赋予建筑以生命，并将更多的艺术感体现于景观、园林中。 东方今典·境界系东方今典集团成熟产品系的明星产品，秉承法式园林的宫廷礼序，采用景观与建筑一体化的规划造园理念，把皇家宫廷的气韵融入法式花园洋房生活版图，使建筑与自然、石材与绿化巧妙搭配相映成趣；普罗旺斯薰衣草庄园、天使塔广场、阳光草坪、维勒班喷水池等五大法式园林景致，刺绣花坛、雕塑水景等景观元素，淋漓展现法式宫廷园林特有的精雕细琢，凸显法式贵族生活的高贵优雅。

马年渐行渐远，还有不到半个月时间就到农历乙未羊年了，值此新年之际，东方今典·境界向全市人民致以最真诚的节日祝福，恭祝您羊年吉祥，身体健康，阖家幸福！东方今典·境界，千亩纯正法式电梯花汀洋房，好房子就是东方今典。

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如果要问电子商务网站软文写手写的最多的一种软文，他们肯定会告诉你——活动软文。在网上浏览各电子商务网站撰写的活动软文时，我们发现写手们更多的重视活动前期宣传，而活动结束后往往就没有声音了。殊不知一篇好的活动总结软文不仅仅提升品牌知名度和美誉度，同时更有助于活动后期产品的销售。

电子商务网站活动总结软文如何撰写，笔者以去年炒的很厉害淘宝11.11光棍节为实例，来剖析电子商务网站活动总结软文写作的方法。让我们再次回到 20xx.11.11日，那个让世人为淘宝疯狂的日字，当天淘宝商城和淘宝集市一共卖了52亿元人民币的商品，相当于全年平均水平的3倍。如此疯狂的促销备后，一系列值得关注的情况以及连锁反应都成了我们撰写活动总结软文的素材，下面我们就一起分析淘宝活动总结软文写作的几个方面。

写作的第1个角度：活动销售额

活动销量不仅是电子商务网站自身关注的重点，同时也是众多网上购物的消费者关注的焦点，因为消费者总是喜欢凑热闹，往人多的地方去。因此活动销量自然成了我们写作的第一个角度。如何让销售额写的更有刺激性，我们不妨以“分卖”、“时卖”、“天卖”来撰写，如《8分钟卖出一亿元“光棍节”淘宝狂欢》、《淘宝商城开启光棍节促销:1小时销售额达4.39亿元》、《赚个盆满钵满 淘宝10小时内交易额破10亿》、《淘宝商城“世纪光棍节” 16小时支付宝交易额破20亿》、《淘宝系一天交易额超52亿 电商光棍节疯狂吸金》。

写作的第2个角度：活动销量

与销售额一样，销量也是众多网上购物消费者关注的焦点。同样为了让销量写的有刺激性，我们同样以“分卖”、“时卖”、“天卖”来撰写，如《亲太热情了! 淘宝双12一分钟交易量赶超光棍节》、《光棍节手机淘宝8小时订单超40万单》、《淘宝网迎来罕见光棍节狂潮 一天购物销量或超一年》。除了写整体的销量，我们也可以写单个网店的销量，如《泰迪熊月销量8000个 “最牛光棍节”消费挺疯狂》。

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10.19日活动总结

本次活动共计邀约客户 组，实际到店43组，销售车辆5台，成交率为 %，其中新增客户4组。活动费用为元，

活动中好的地方：

1、 本次活动氛围热烈，利用广宣物料（条幅、奖品KT板等）及主持超水平发挥营造了良好的活动气氛。

2、 活动前、后网络充分宣传。活动前后，分别在太平洋、汽车之家、易车网、大渝网等主流网络媒体发帖并持续推送至首页，保证了充分的媒体曝光率。

3、 事先准备充分。因事前与相关部门充分协调，各项物料制作及安装、冷餐均及时到位，保证了活动的按时开展。

4、 王总的现场主持，成为活动当天的看点。现场的幽默发挥及细节把控，对于活动的氛围起到了推波助澜的作用。

5、 市场部陈晨进步快速。在活动物料的设计上及与广告公司的对接上，如活动画面的独立解决及对高渝广告的多次督促及强势要求，陈晨表现的更为负责和细心，并且多次提出自己的看法，对于活动细节的完善起了很良好的补充作用。

活动中需改进的地方：

1、 活动细节不够完善。在桌牌，台签的设置上，因座号出现数字4，有些顾客不愿接受。虽然活动流程未受影响，但诸如此类的小问题，将在今后的活动中更加注意，魔鬼存在细节中，只有细节到位，才有完美的工作。

2、 成本控制不足。活动的预算支出约为销售利润的30%，本次活动并无销售，又因活动为前期国际车展活动的收尾，本次活动费用支出近20xx元，高规格的活动在对现有销售促进并无推动作用，仅在宣传上起到了吸引公众注意力的作用。

3、 活动物料及流程的确认不到位。活动前期，按照规定应将活动物料表及流程执行案发给相关部门。但这项工作的确认没有及时找领导签字确认。在今后活动中，市场部将严格执行活动流程规定。

本次活动还有很多流程及细节均待改进，请领导多指正批评。

总结人：市场部

20xx-10-21

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