篇一 :招商引资项目计划书

项目名称:

招  商 项 目 计 划 书

联系人:

 

 

E-mail: 




…… …… 余下全文

篇二 :商业招商策划书 范本

商业招商策划书 范本

商业招商概括 2

招商策略 5

大型商业物业招商策略 5

本案场分析(飞洲国际广场) 11

优势 13

弱势 14

机遇 14

本案招商策划方案 15

一、招商原则 15

二、招商策略 15

三、品牌形象定位 15

四、实施方案(分割出租) 16

五、商场布局 17

六、人员配备计划: 18

七、招商人员岗位职责 18

八、商场租金预测 20

周边租金调查 20

本公司推荐方案 26

后续:商场招商管理 27

招商管理原则 27

商业招商概括

完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在,而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;“三省”是指对招商的生产厂家来讲,节省人力,节省物力和财力,节省时间和精力。)的特点,其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源,招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才,进行队伍建设。相反的,由于企业招商工作繁杂、细琐,不仅需要招商人员有丰富的经验,更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展,通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。

制定非常好的招商策略,而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样,那么一切都前功尽弃,一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。

第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定,主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看,招商应配备以下几方面人才:

1、 招商经理1人,需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作),懂企划,善管理,具出色谈判技巧和人格魅力。

2、 大区招商经理若干,分别负责项目招商大区的工作:大区经理应具备一定的招商运作经验,长于说服、鼓励性的谈判,具团队合作精神、服从意识和大局观念。

…… …… 余下全文

篇三 :招商引资策划书

招商引资策划书

一、确立目标

招商策划是招商过程的第一步,那么,招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了,策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一,要达到的目标是什么;第二,围绕目标进行随后的一切工作;第三,目标是否得到了实现。比如,要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中,首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会,我们或者是要让世界了解我们的投资环境,了解我们的优惠政策,提高我们的知名度;或者是推出多少项目。目标确立之后,随后要围绕目标搜集各种资料,制定各类方案,最后检查目标是否得到了实现。

二、广泛搜集各方面资料

招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息,获取情报。信息收集对招商工作来说,显得尤为重要。从一定程度上来说,招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广,就有可能获得较多的招商机会,取得较好的招商成绩。如果信息闭塞,与外界交往甚少,要想招到较多的项目是不可想象的。因此,在招商策划中,收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一,既要注重信息的针对性,但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时,事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息,但

也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二,要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变,信息交换日益频繁,信息流量不断增加,获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三,要对信息及时加以处理,并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的,一定期限内信息才有价值,过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力,对信息进行深加工,从而使信 息的价值量大增。

…… …… 余下全文

篇四 :招商引资总体工作方案和实施计划

招商引资总体工作方案和实施计划(2003-20xx年)

一、招商引资总体工作方案

(一)开发区经济发展战略和招商引资目标决策

1、开发区经济发展战略

忻州经济技术开发区位于忻州市城北的金三角地带,起步面积1平方公里,规划面积4平方公里,是忻州市唯一的省级经济技术开发区。自19xx年建区以来,经过10多年的开发建设,已形成功能齐全、配套完善的基础设施。截至20xx年底,已先后有77户工商企业落户园区,协议投资总额达16.87亿元,实际到位资金11.37亿元,科工贸收入累计完成21.9亿元,税收累计完成8370万元,初步形成以山西桂龙医药有限公司、山西天维尔食品有限公司等为龙 头的医药、食品、建材、轻纺、通讯等产业格局。

忻州经济技术开发区今后的发展战略可确定为:认真贯彻省、市“十五”发展计划和“1311”规划,围绕我市“加快脱贫、推进小康、争先翻番”的目标,充分发挥我市农业、矿产、旅游等资源优势,配合我市产业结构调整和工厂退城入郊的战略举措,实施“开放引进,大项带动”的发展战略,改造和提升我市传统产业,大力发展高新技术产业,进一步发展农副产品和矿产资源精加工产业,生物医药、精细化工、绿色食品制造业,电子信息产业及旅游、贸易、咨询等服务业,努力把我区建成一个布局合理、基础设施完善、环境优美,具有示范带动作用的可持续发展的现代化工业园区。

2、开发区招商引资目标决策

按照我市的资源特点和产业发展规划,今后开发区要进一步发展农副产品和矿产资源精加工产业,生物医药、精细化工、绿色食品制造业,电子信息产业及旅游、贸易、咨询等服务业,并以此作为招商引资的主要目标。

(二)招商引资组织和目标计划

1、招商引资组织

(l)机构设置及职责

设立招商局,建立以招商引资为中心的新的管理体系。主要是明确招商引资部门在开发区经营管理系统中的中心地位和作用,由开发区管委会协调土地、城建、环保、企业管理、物业管理等部门整体联动,形成一个以招商引资为中心的,各部门分工合理、配合协调,共同面向招商引资目标的整体经营管理系统和服务平台。

…… …… 余下全文

篇五 :招商引资项目策划纲要

辽宁五女山经济开发区

高新技术产业园招商引资策划纲要

一、 项目名称

《高新技术产业园》招商引资策划

二、 项目背景

1. 东北地区多数工业区主要以重型工业、化工产业为主。此次辽宁五女山经济开发区将规划《绿色高新技术产业园》以开东北之先河,对于产业适当的结构调整具有重大的意义。

2. 原开发区规划并无高新技术相关产业之考虑,后经开发区管委会及招商局南下实地考察后深觉应该调整规划思路,才能真正调整产业结构,带动地区产业之平衡发展。

3. 由于我团队长期浸淫于高新技术相关产业领域,对于相关产业链之熟悉程度高,因此希望为开发区尽绵薄之力,协力打造东北一个璀璨的“绿色”高新技术产业园。

4. 经《辽宁五女山经济开发区》管委会、招商局介绍并深入了解后,认为在开发区管理委员会、招商局的项目支持与资源条件可以满足的条件下,依我团队成员之行业经历与充沛的企业资源,我们有足够的能力与信心接受本项目之委托。

三、 项目分析

1 项目成功之关键影响因素

1.1 园区整体环境因素

1.1.1 基础设施建设及配套设施建设

除了基本的“七通一平”、交通、绿化等基础建设设施外,对于小型企业的养成辅导建设、企业员工安家与教养的生活与学校设施、安全设施等,都是企业入住的重要考虑。

1.1.2 园区优惠政策及服务

是否建立和完善相应设施与机构,提供包括研发、信息、投融资、贸易、法律、担保、财务、评估、人才资源、国际交流与培训、产权及技术交易等多种创业发展所需要的服务等,均是影响企业落户考虑的重要基因;

是否为科技企业创业发展提供必需的各项服务,成立推动科技企业快速成长的社会公益性科技服务机构。比如专属海关服务、培育高新技术企业和企业家的学校。

1.1.3 园区能为企业提供的综合成本优势

政府及地方之税务、水、电、热、气等;人力资源与薪资水平;交通运输成本等;硬件建设成本等。

1.2 招商团队的专业能力

…… …… 余下全文

篇六 :商业招商策划书范本

商业招商策划书范本

商业招商概括

完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在,而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;“三省”是指对招商的生产厂家来讲,节省人力,节省物力和财力,节省时间和精力。)的特点,其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源,招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才,进行队伍建设。相反的,由于企业招商工作繁杂、细琐,不仅需要招商人员有丰富的经验,更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展,通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。

制定非常好的招商策略,而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样,那么一切都前功尽弃,一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。

第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定,主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看,招商应配备以下几方面人才:

1、招商经理1人,需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作),懂企划,善管理,具出色谈判技巧和人格魅力。

2、大区招商经理若干,分别负责项目招商大区的工作:大区经理应具备一定的招商运作经验,长于说服、鼓励性的谈判,具团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、区域协销经理若干,主要职责是协助开发市场,完成销售。协销经理需人品正直,勤恳敬业,具备较佳的沟通和组织管理能力,并能长驻外埠。

4、商务助理若干,主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。

5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

招商队伍组建之后,必须进行培训。一方面,通过培训是团队了解项目的现状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面:

…… …… 余下全文

篇七 :招商引资画册策划书

荆州开发区招商引资画册策划书

(荆州市彩之源广告公司)

2011.2.20

第一章 关于招商引资画册策划的思考

招商引资工作是一种高度理性的经济活动,政府的招商引资工作,由于区域性政策主导原因,对一个地区和区域的发展更具重大的影响。

一般情况下,一个地区或区域的发展,采用什么模式,发展方向,往往都是由当地政府根据上一级政府制定的方向,并根据本地的实际情况得出来的。招商引资的结果,除了政策指向外,往往跟招商引资具体负责人的社会背景,问题处理方式密切相关。所以,对招商引资的工作有必要进行一系列的策划,并进行相应的包装,目地就是保证招商引资工作的大方向能够沿着政府主管部门制定的预想方向进行,同时,有效地强化现实和潜在客商的观注度。实际上,招商引资活动的策划,就是在政府预案为主导的情况下,对参与招商引资人员的知识和智慧进行有方向,有目的,有目标的运用,谋划一系列的活动去吸引外来资金与项目落户的活动。简而言之,招商引资策划要有准确的目标定位;要有战略高度,综观全局,立足长远;要知己知彼,把握优势;要突破成规,另辟蹊径;要把握时机,适度超前。

本公司结合多年来参与荆州开发区招商引资活动的相关策划设计经验,并根据当前荆州的发展情况有如下思考与认识。

1. 策划总体思想:

把荆州开发区作为一个占地1.41万平方公里的地产项目开发来策划。在这个策划中,遵守资本市场的规律,站在投资者的角度、以投资者熟悉的资本市场语言对荆州开发区所处的大环境,发展规划,发展目标,发展前景,项目运作模式,政策引导、服务机构等等与投资者进行交流。

2. 区域形象:

由于荆州开发区就荆州市而言,就存在诸多的竞争对手,例如沙市区、荆州区、城南开发区、公安、江陵等等,更遑论周边地区仍至全国。因而,为了保证荆州开发区的可识别性,建议引入一整套区域形象系统RIS(RegionImageSystem)。从而对今后的招商引资活动进行指导性形象宣传,注入更深的文化内涵。这种区域形象系统RIS的引入必将产生全新的重要作用和影响。

…… …… 余下全文

篇八 :招商引资项目策划座谈会议发言材料

XXX开发区

招商引资项目策划座谈会议发言材料

各位领导、同志们:

XXXX开发区按照县委、县政府的安排部署,始终把招大引强作为优化产业结构、转变发展方式的关键,几年来共培育了高端装备制造、化工、医药生物、食品等具有比较优势的主导产业。

一、各产业基本情况

1、高端装备制造产业。开发区于20xx年聘请XXX大学设计研究院对产业进了概念性规划,建立了规划面积25平方公里的省级高端装备制造产业园。目前,该产业(从高端液压件、发动机、精密铸造、零部件到整机装配一条龙)的产业链已相对完善。该产业年产值在50亿元左右,在国内工程机械领域处于中等档次。

2、化工产业。开发区于20xx年聘请XXX设计院完成了对化工产业园的规划,产业园规划面积25平方公里,共有规模以上化工企业33家,年产值在250亿元左右。化工产业产品涵盖高效肥料、有机化工、无机化工、精细化工等几大门类,处于化工产业链的中下游。其中,XXX产业生产能力达到1000万吨,约占全国的30%。精细化工受经济增长下行影响,出现了产品价格下滑和原材料价格小幅上涨不匹配现象,同时受国家出口关税调整等因素影响,增幅放缓。

3、医药生物产业。是经济开发区的新兴产业,已有XXX

天下生物科技等项目入驻。

4、食品产业。规划面积2.5平方公里,现有企业34家,其中规模以上企业6家。食品产业作为开发区的传统产业,已不作重点发展。

二、各产业发展方向

一是高端装备制造产业借助已形成的规模优势,招引工程、道路、农机、矿山、整车及相关配套企业,推进装备制造业向国际化、集群化、数字化、柔性化、智能化方向发展,到十二五末,该产业产值将达到300亿元。二是化工产业向上游延伸,通过招引煤气头项目进一步完善产业链条,吸引更多的化工企业入驻。三是着力引进技术成熟的知名制药企业,逐步将医药生物产业打造成为国内知名的医药生物化工生产基地。

三、下一步工作措施

…… …… 余下全文