如何向你的客户去推荐公司产品

主动向客户推荐自己企业产品，是一门艺术，需要结合市场需求和对方心里有的放矢的推进。

面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后做出购买行为，这是营销过程中司空见惯的事情。客户会通过与营销人员的交谈，以及对环境和营销人员的言行举止的观察来判断自己是否应该做出购买决定。营销人员只有赢得客户的信任，才可能促进客户购买。

我们都知道，产品知识是谈判的基础，在与客户的沟通中，尤其当营销人员向客户推荐你认为在相同功能前题下性价比最适合客户的产品时客户很可能会提及一些专业问题和深度的相关服务流程问题，如果你不能给予恰当的答复，或者含糊不清，或者模棱两可，甚至一问三不知，无疑是给客户的购买热情浇冷水。为此，接受培训和自我学习，不懂就问，在学习中把握关键环节；千万不要对客户说“可能”、“应该”“大概”或“不知道”，确实不知道的要告诉客户向专家请教后再给予回复。

有些营销人员对不好结果的担忧、惧怕或不愿采取行动。胆怯、怕被拒绝是新销售员常见的心理障碍。通常表现为：不知道如何与客户沟通，担心不被客户接纳。销售的成功在于缩短和客户的距离，通过建立良好的关系，消除客户的疑虑。如果不能与客户主动沟通，势必丧失成功销售的机会。只有通过增强自信，自我激励，才能勇敢地突破心里障碍。同时，我们也可以试着换个角度考虑问题：营销的目的是为了自我价值的实现，基础是满足客户需要、为客户带来利益和价值。即使被拒绝了也没关系，如果客户的确不需要，当然有拒绝的权利；如果客户需要却不愿购买，那就正好利用这个机会了解客户不买的原因，这对以后的销售是很有价值的信息。

有很多时候，营销人员对整个销售流程不熟悉，对客户购买过程控制技巧的应用不熟练。在介绍产品的时候缺乏清晰的思路和方法，不能言及重点，无法把产品的利益点准确传达给客户；缺乏对顾客心理和购买动机的正确判断，不能准确捕捉客户购买的信号，所以往往错失成交的良机；急功近利，缺乏客户管理手段，不能与有意向的客户建立良好关系。而一位真正合格的营销人员则能够充分了解客户的需求，寻找到产品和品牌价值可以给客户带来的利益点，理清客户关心的利益点和沟通思路，了解客户成交的信号和应该采取的相应措施，学会时间管理，进行客户分类，从而将更多的时间投入更有成交可能的客户。

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如何向客户介绍产品

向客户介绍产品要注意1.提前演练才会有备无患。

在每一次产品介绍前我们都要先确定，我们先介绍什么，怎样介绍，按什么顺序。产品介绍的内容必须熟记在心。聪明的销售员在家里就会演练纯熟。只有做到心里有数，和客户交谈时才会胸有成竹。为了保证与客户沟通的效果，产品介绍之前请先问自己这样四个问题：*我怎样引起对方注意？ 我怎样证明产品有效？我怎样让客户产生购买欲望？我怎样来表现产品？

向客户介绍产品要注意2.只有自己非常喜欢，别人才会感兴趣。

只有自己对一件东西着了迷，才能使别人对它兴奋。人都有分享的心态，把好的东西介绍给别人就会很愉快，很有信心。只有喜欢自己的产品，它才有生命力。我们在内心里急不可耐地想告诉别人我们的产品是什么样的，会给对方带来哪些好处或解决什么样的问题，这种兴奋愉悦之情表明产品在我们心中的价值所在。假如我们自己都不重视的话，就不可能期待客户对我们的产品给予重视。 向客户介绍产品要注意3.清楚自己的目的。

每次介绍一定要清楚，自己想使客户了解哪些，给客户什么感觉，要达到什么目的。不是每一次产品介绍都会成交，但每次介绍都是为最后的成交作铺垫，所以，每次介绍时一定要清楚：这次与客户沟通我要达到什么目的？

向客户介绍产品要注意4.以客户的兴趣为中心。

每个人的兴趣爱好不一样，沟通方式也不一样。在介绍产品时，要因人而异，用客户喜欢的方式来解说。介绍产品时，一定不要忘了和客户互动，让客户亲自参与体验，才会感受深刻，因为客户最在意自己的感受。

向客户介绍产品要注意5.问问题，让客户参与。

在介绍产品时，只有不断和客户互动，及时发问，才会了解客户的想法并很好地引导客户的思维。发问会让客户参与其中，对产品的感受更加深刻。不断地发问会使客户深入地了解产品的特征和优势对他们有什么好处，充分调动客户对产品的兴趣，激发他们购买的欲望。

向客户介绍产品要注意6.将产品的优点与客户的需求连接起来。

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如何向客户介绍产品

来源: 互联网时间：20xx年01月14日

向客户介绍产品是销售与客户交流中最重要的环节，通过销售人员的产品论述，让客户对产品及销售人员本身有所了解，有助于销售。

向客户介绍产品要注意1.提前演练才会有备无患。

在每一次产品介绍前我们都要先确定，我们先介绍什么，怎样介绍，按什么顺序。产品介绍的内容必须熟记在心。聪明的销售员在家里就会演练纯熟。只有做到心里有数，和客户交谈时才会胸有成竹。为了保证与客户沟通的效果，产品介绍之前请先问自己这样四个问题：

*我怎样引起对方注意？

*我怎样证明产品有效？

*我怎样让客户产生购买欲望？

*我怎样来表现产品？

向客户介绍产品要注意2.只有自己非常喜欢，别人才会感兴趣。

只有自己对一件东西着了迷，才能使别人对它兴奋。人都有分享的心态，把好的东西介绍给别人就会很愉快，很有信心。只有喜欢自己的产品，它才有生命力。我们在内心里急不可耐地想告诉别人我们的产品是什么样的，会给对方带来哪些好处或解决什么样的问题，这种兴奋愉悦之情表明产品在我们心中的价值所在。假如我们自己都不重视的话，就不可能期待客户对我们的产品给予重视。 向客户介绍产品要注意3.清楚自己的目的。

每次介绍一定要清楚，自己想使客户了解哪些，给客户什么感觉，要达到什么目的。不是每一次产品介绍都会成交，但每次介绍都是为最后的成交作铺垫，所以，每次介绍时一定要清楚：这次与客户沟通我要达到什么目的？

向客户介绍产品要注意4.以客户的兴趣为中心。

每个人的兴趣爱好不一样，沟通方式也不一样。在介绍产品时，要因人而异，用客户喜欢的方式来解说。

介绍产品时，一定不要忘了和客户互动，让客户亲自参与体验，才会感受深刻，因为客户最在意自己的感受。

向客户介绍产品要注意5.问问题，让客户参与。

在介绍产品时，只有不断和客户互动，及时发问，才会了解客户的想法并很好地引导客户的思维。发问会让客户参与其中，对产品的感受更加深刻。

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新浪微博粉丝通，是新浪官方的产品，通过微博的形式进行宣传，是一种新型媒体，制定给目标人群，微博是主动出击，主动推送给目标人群，况且宣传所有的数据都可以统计到，曝光量高，可控性强，投多少人以及哪天投放定位任意选择，平台非常好，覆盖五亿人群，每天的活跃用户5000万，每天产生的实际消费都可以看到，况且咱们的门槛比较低，广告周期最长七天最短一天，提升整体的客户认知度 整体的营销周期短，短时间有效应，以最快的时间推广达到最好的效果，宣传的微博可以在很多人中进行扩散，一传十，十传百，病毒式的传播形式，精准的找到目标客户和潜在客户。 首先建立官方微，定位企业文化，传统媒体是一次性营销，而微博粉丝通则是二次三次或者N次营销（评论，转发，分享。。。）

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向客户介绍产品的销售技巧

在向客户介绍产品的时候有一定的技巧在里面，如何给客户介绍产品呢？客户买产品不是因为这个产品有多好，而是这个产品对自己有什么好处，知道了这点就容易了，请看看下面向客户介绍产品的销售技巧。

与客户面谈，必然要涉及产品说明。运用恰当的技巧说明产品的特性|、品质将有助于和客户达成协议。

要将产品功能转化为顾客利益

每一位客户在做出最后购买决定之前，都会有一个重要的问题，那就是：“它对我有什么好处？”客户不是因为你的产品好才买，而最根本的是因为它有好处才购买。因此，销售员在说明产品的时候 ，有仅要说明产品的功能，更要说明它对客户的好处，即将产品功能转化为客户的利益，在转化的过程中，销售人员要有创意性并要以客户的眼光来看待产品。

产品所具有的效用：

（1） 象征地位的效用：如在销售高档产品时可用“这种产品最适合您的身份和地

位”等言词来刺激对方的购买欲。

（2） 享受的效用如：如“它能听音乐，看影碟/、玩游戏‘上网’学习等”。

（3） 提高效率的效用：如“有了它，可减少您的时间和精力，可把节省的时间用

来做其它的工作。

（4） 经济的效用：如“使用它可节省您的成本：。

（5） 替代其它产品效用：如“那款产品太贵了，不如您买这款，同样可以满足的

要求：。

（6） 满足虚荣心的效用：如“为了不使产品过时，多花点钱值得”。

（7） 增加收益的效用：如客户使用产品是为了创收，销售人员可针对客户的心理，

给对方提供具体数字，以表示使用该产品前后，对方损失用收益的情形。

总而言之，任何产品都对客户有着相当大的潜在利益，所以功能向利益的转

化大有潜力。

怎样完成转化

只有产品的功能给客户的冲击力最小，只有待产品功能转化为个人利益时，

才能发挥作用，因此销售人员除了自己首先完成这种转化外，还要积极帮助

客户完成这种转化。销售员可把产品的功能按三步法转化为买主的利益。

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如何利用数据向客户介绍我们的人才简历和预期效果（部分）

背景：根据慈溪分公司李慧在日志中提到的困难“客户说是你那的人不是很多的”，分享此数据介绍！！希望能给大家帮助

假设现有慈溪一家饰品行业的客户，需要招聘销售类岗位：

要学会用数据和客户交流，例如：

我们公司人才库一共有10万份简历，销售类岗位的简历一共是3万份，然后具体分析（针对客户对人才的关注点，对以下几点要有选择性的进行描述），其中：

1、年龄段在25—35岁的销售者占63%，35岁以上的占12%，25岁以下的占20%

2、男女比例25岁以下的比例是5:5,25岁-35岁的比例是4:6,35岁以上的比例是1:9（前为女性占的比例，后为男性占的比例）

3、学历层次比例大专以下的27%，大专以上硕士以下69%，硕士以上3%

4、地域分布：浙江本地的占据34%，浙江以外的占据66%

5、销售工作求职方向：慈溪本地人注册简历约为2.3万余份，往慈溪方向求职意向5000余份（年薪超过20万以上的求职者）

6、行业简历分布：根据贵司需求，有饰品经验的销售者差不多有3000余份

7、求职销售岗位类分布：

8、综上所述：贵司可以通过等待投递简历或主动搜索简历，应该有200多份简历供您们选择，如果因为人才的优异性，抛开某些特定条件，大概有1000多份简历可以选择

9、作为公司要吸引求职者主动投递简历，在公司信息介绍方面，应该着重注意以下几个点（1、2、3、4是必须阐述点，其他点可以根据公司实际情况进行选择描述）：

（1）公司食宿问题，如果提供住宿，应注明房间环境和设施配备；如果不提供住宿，应注明周围房屋出租上中下三个价格，以及当地消费水平（这和求职者在薪资考虑方面有很大影响力）

（2）公司合同签订方式

（3）公司福利待遇包含方面

（4）公司保险是否购买，如果不购买，采用什么方式解决

（5）员工职业生涯规划描述（针对该岗位的晋升职位）

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江西金润生物制品有限公司

素有千里赣江第一城美誉的赣州市，历史悠久人文荟萃。在这片古老而又神奇的土地上，一家新型现代的企业正悄然崛起，续写着赣州市经济发展的新篇章，她就是江西金润生物制品有限公司。

江西金润生物制品有限公司成立于20xx年，是一家健康领域的新兴公司,她朝气蓬勃、充满生机、利用高科技基因技术致力于全民疾病预防和人体康复的专业公司，经过几年的发展已成为集科、工、贸、产、销一体的现代化企业。

中华民族五千年文明历程浩浩荡荡，无处不闪烁着智慧的光芒。 金润生物制品有限公司传承了天然、绿色与科技创新的发展理念，以现代医学理论为导向，以高科技保健产品为支柱，凭借江西得天独厚的资源优势,向健康领域进军。锐意进取、开拓创新“以科学为依据,以健康为准绳”,以企业诚信求生存,以自身的优势谋发展,以提高大众体质为始终如一的发展方向。雄厚的科研实力、不断的技术创新、严格的质检手段、优秀的企业文化及完善的服务模式，努力创造医学奇迹,用自己的真情实意在健康的道路上谱写出一曲休戚与共的生命赞歌。

江西金润生物制品有限公司一路走来，收获的荣誉数不胜数。20xx年x月，公司在北京第八届中医药发展论坛授予20xx年中医药事业发展特殊贡献奖；20xx年x月董事长被全国卫生产业企业管理协会医药技术开发专业委员会聘任为副会长；20xx年x月，公司被国家医学教育发展中心评为“中国中医药事业发展先进单位”等等国

家级甚至世界级的奖项。

当今社会环境污染加剧人们生活节奏的加快和工作压力的加大，使人的生活习惯被迫发生改变，从而诱发了各种各样的疾病，内分泌紊乱，抵抗力下降，心脑血管疾病，糖尿病，心脏病，癌症等等常见的疾病正在吞噬着人们。面对诸多的疾病，各种药物，保健品琳琅满目，质量却参差不齐，患者究竟该如何选择，左观右望，痛苦不堪。针对错综复杂的市场，针对人们对健康的渴望，江西金润生物制品有限公司与国内、外多家著名科研机构、医疗机构和大学院校通力合作，联合打造出了金润人参雪莲芦荟饮品、乳酸菌发酵饮品、增强免疫力口服液、复合肽饮液、复合饮液等一系列拥有自主知识产权的集预防、保健、康复为一体的高科技前沿生物基因产品。这一系列产品能够为人体基因提供全面均衡的营养，能够修复受损基因、激活老化基因、调整紊乱基因，增强人体抗病能力，对各种慢性疾病有非常好的调理康复作用。如：心脑血管疾病、糖尿病、各种肿瘤、免疫力低下及亚健康人群。自产品上市以来，以全新的健康理念，优秀的产品品质，显著的产品功效让许多患者得到康复，20xx年公司被江西省质量监督协会评为“产品质量信得过单位”，受到了广大消费者的青睐；20xx年董事长带着产品的学术论文《核酸是人类的本源物质》参加了在北京钓鱼台国宾馆举办的世界中医药联合会第五届学术年会，并获得一等奖同时20xx年董事长撰写的论文《肽—人体生命活动中必需的物质》在第八届中医药发展论坛上被评为一等奖，为产品的功效奠定了坚实的科学基础。20xx年x月，公司产品“任意宝人参雪莲芦荟饮

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