尊敬的洪总您好：

我是公司的一名普通工人，在进入公司2年多的时间里，让我深深体会到了公司目前存在许多管理上的问题，也许这些问题只是我的个人理解，但是希望洪总您能再百忙之中抽出时间来听一下一个普通员工的意见！

一．人事管理－这是公司管理最薄弱的环节．

首先。人事方面的缺点在于人员的引进与升迁缺乏制度，常凭个人好恶与私人关系决定一切，使无人情关系的优秀人才无法久留。

人才是企业最宝贵的资源。企业在运行和发展的过程中需要大量具备专业知识、综合素质较高的人才，企业管理者需要不断吸收、培养、塑造优秀的人才，为我所用。

公司需要有专门的具备专业知识的人力资源管理人员，负责人才招聘。企业应设立人力资源管理员，管理人才招聘、培训等事务。

一般来说，招聘人才需要四个步骤：

第一步，由部门负责人提出岗位需要的人才，以及标准，经人事专员评估，评估招聘的必要性，以及具体的人才标准；

第二步，由人事专员对应聘者进行测试，这个测试需要特定的方法和程序。；

第三步，部门负责人对经人事专员推荐的应聘者面试，主要考察其专业知识和技能，工作能力；

第四步，由总经理或者主管副总根据应聘者的综合素质、公司发展要求和应聘者的发展潜力，确定最终的人选。

得人为第一，在选择人才的时候就一定要严格严谨，讲求科学的方法和程序。得人之后，接下来就是合理使用人才。“人尽其才”，要让每个人都在他适合的岗位上，也要让每个岗位上都有一个适合它的人才。给每个人一个定期展示自己才能的机会，每个岗位也定期实行公开公正公平的竞争上岗。公司设立一定的制度，对人才奖惩分明，优胜劣汰。不但让每个人所拥有的聪明才智得以完全发挥，而且还要让每个人的潜能激发出来，得以发掘。使用人才的同时，注意不断培养人才。鼓励和敦促员工充实专业知识，去经历各种事务和环境，积累经验；提高道德水准，增强责任感。一方面，公司提供这样的机会和并给予支持，另一方面，逐渐有意识的培养这种学习和竞争的氛围。

…… …… 余下全文

我觉得每个公司都会存在一些问题和漏洞，必须根据情况的变化而不断地做改善. 我觉得老板应该让每一个员工了解他的目标和理念，并建立公司的文化体系。我觉得老板应该让他的员工很忙并且有效率, 我觉得老板必须要想办法让他的员工变得勤劳和忠诚。而我看到越来越多的老同事感到失望而离开。

现在，我要向你就采购流程提出一些建议。

管控采购的工作，最重点的是单价。可能你觉得你已经管控到它，但是我觉得你完全没有。 目前的做法是，新的单价和涨价都需要经过你的批准，但是降价不需要经过你的批准，然后每季度会有一个COST DOWN的目标，每次都是5%

这样在实际操作中是有问题的,因为价格的变化有很多情况。

首先国际原材料的价格变动或者是人工成本的增加会引起一系列材料的价格变动, 但是他们的幅度是不同的。比如锡金属价格上涨20%，我们所购买的锡棒正常的涨幅应该是10%-20%，锡丝的涨幅应该是10%-15%，而锡膏价格涨幅不应该超过5%，因为锡膏的产品技术附加值太高了！但是如果我报告给你，因为锡金属的价格上涨了20%,而我这三种材料我全部接受供应商15%的涨价，你可能会也会觉得合理。

如果说，原料下降了20%，我可能正常能争取到10%-18%降价，但是我只接受了供应商5%的降价，或者没有降价，而这些你可能不会知道。

这样的情况，解决的方法是：需要将材料分类整理，在做季度COST DOWN之前应该就材料的价格走势做出分析计划，并订制合理的目标，在季度COST DOWN结案以后对目标的达成做出分析。而不是单纯的给我们一个指标5%，当原料和人工成本不断上涨的时候，就是我们最辛苦的时候，却无法达成目标，你可能不知道我们阻止了多少涨价，虽然这是我们应该要做的，但是不管做出何种努力也不会被认可，我们的积极性就会懈怠。

然后是供应商恶意抬高单价或者降低单价。因为是ONLY SOURSE，我们需要被迫接受供应商的高价.或者供应商有时候会恶意竞争，给出低于成本价很多的价格来打败其他竞争者，我们是否要接受这样的低价？在原材料和人工费都没有变化的情况下，突然降价50%，你看到这样的情况会开心，还是感到担忧？遇到这样的情况，我们非常需要你的指示，才能够从容地应付。

…… …… 余下全文

自己关于公司的一点想法

最近自己做了一件错事， 没有把标书的公司章盖全，给公司带来了很大的损失。结合过去工作中发生的检测没检测好问题、以及其他问题如图纸出现的一些问题，如打编码时没发现图纸中的一些小错误，造成装配出现问题、和李健在工作方式出现矛盾时怎么解决的问题，可能公司还会出现其他一些问题如3C认证ISO认证等等各方面的问题。就这些问题，我认为应该找一个比较合理的方法进行把关与预防，否则就会给公司造成损失。

出现问题的原因有三方面：一、没有在事前预防上下功夫

二、员工在做事时马虎，三、没有把关检查机制。一句话说，就是没有一个人在公司的每一件事进行指导、监督与检查。我觉得公司有必要在现有的员工中或另外招一个有一定做事认真度当然最好有技术基础的人做这一件事。他可以检查标书有没有做好、章有没有盖好、检查图纸中的错误、监督我和李建检测中的问题及解决我们和李健发生矛盾时做一个决定者、随时有空检查了解公司中发生的其他问题向上级反映并解决、解决认证准备过程有没有做好等等只要有需要就应该解决的问题。至于这个人的技术问题，我认为应该这样解决，因为公司中发生中的这样那样的问题，大多数并不是没有能力由员工解决，但往往因这样那样的问题或不到位导致，所以可以要求一些发生问题过的或需要预防问题的员工总结成文字性的检查要求文件即检查标准如我师父编写一些图纸正确与错误标准和一些检测标准等等由这个人

进行统一阅读理解，然后实施。他还可以随时在现场旁，现场有问题随时解决不能的可以通过它询问相关人员，只是有一点要求，就是他询问的问题员工应无保留的回答（这个需要陈总授权）对回答应该进行文字记录，以备下次应用。他有权直接向陈总反应问题。

一句话说就是给公司一个各事的一个把关检查的人。确保事情错误率达到最少。

我只是就公司问题发表自己的一点不成熟的观点，冒昧之处请谅解。

朱省超

2012-10-25

…… …… 余下全文

I think every company may have some prombles and loopholes, so they must improve continuously according to the varity situation. I think boss should make every personnel comprehend his goals and ideas, and build up the company cultural system. Boss should make his personnel busy but efficient, I think boss must do everything possible to make his personnel work hard and loyalty. But now it seems more and more old collegues left with a disapointed heart.

Now, Let me bring up some proposal about the procuremernt process.

Substantial to the work of procurement control is the unit price. Maybe you have a sensation of you had control it well, but I think you have absolutely not.

The present method is, new unit price and rising in price must get your approval, but decreasing in price need not, then every season will have a COST DOWN goal , each is 5%.

…… …… 余下全文

给中小企业老板的四个建议

2010/7/16/8:23来源：中国营销传播网作者：袁非武

相信自己和自己的员工

中小企业老板必须明白一点：自己企业的命运，掌握在自己和自己的员工手上，而不是其他任何外人手上！

中小企业老板，必须相信自己和自己的员工，而不能将企业的命运和希望寄托在朋友、同事、人脉、关系、合作伙伴身上。

很多中小企业老板崇尚“渠道”，“渠道为王”，认为只要自己找到了优质的代理商，企业就能发展越来越好。实际上，这是一种“本末倒置”，如果企业光有好的代理商，但是没有合格的、优秀的员工来去管理、维护、服务，再好的代理商也将弃自己而去；更何况，代理商更是“惟利是图”的。商场上，一时的感情用事、朋友帮助是可能的；但是厂商合作，说到底还是“利益”纽带联系的。中小企业绝对不能将自己命运全部寄托在代理商身上。

同理，还有很多中小企业老板“幻想”通过亲属、朋友、同事、老乡等关系网络，打造出属于自己的“商业帝国”，这也仅仅是一种“幻想”。这个企业，是老板自己的，也是企业全体员工的；其他任何外人，偶尔有机会会帮助企业一把，但是没有任何外人会持之以恒、一直不断的帮扶企业，免费为企业“打工”。 中小企业老板必须谨记：相信自己，相信自己的员工，企业才有可能真正发展起来！

卖好自己的主打产品

每个企业都有自己的产品定位和市场定位，也必须要有自己的产品定位和市场定位，同时还必须要有自己的主打产品。

中小企业更需如此。中小企业的主打产品，不一定是利润率最高的，但是一定是热销市场的、销量较大的产品，而且这个主打产品提供的总体利润额应该足以支撑企业的生存所需。

中小企业不要贪大求全，而要努力找到最适合自己、适合当地市场需要的主流产品，这个产品才是中小企业的主打产品。

中小企业必须卖好自己的主打产品，先集中精力做好自己的主打产品，保障企业的生存和发展，然后再图谋更宏大的目标。

…… …… 余下全文

给建筑队老板的建议

第一条：

项目部头天晚上写出计划第二天所做工作，责任头天落实到人多少时间完成交说清楚。（好处是很长的时间对工作进行考虑）

为什么要头天写出第二天所做工作计划，我这里举例说明，如：建筑队处理多层板，一米以下的短方上轿才包足，选木方看工地的在忙不过来挑一些二米长的木方，二米以下的就不捡，实际一米以上到两米完全可以用，不捡出来造成老板的损失，买废多层板的七八人同样有建筑队管理人员在监督，还是同样装了用的木料原因在哪里，就是没有写出工作计划 ，还有上班时间找人干活，活路必慌了才找人干等等。还有车来才腾车道。

第二条：

当天的工作必须到晚上进行细心检查，是否做好做完，有无不当之处，优点作为记录，不妥的地方以便今后吸取教训，这等于战场上，战斗结束，统计一次结果，吸取一次教训。

第三条：

杂工人员如几个人以上项目部人必须抽出一名管理人员到现场办工，老板和经理必须了解所抽出动的管理人员是否负责，据我了解一年多的情况，没有一个合格管理民工的管理人员，管理人员必须做到老板给百元一天的杂工，至少要做到八十元的活，至于有些多次给一百元一天只能完成五六十元的活的人老板可叫他下岗。很少的杂工必须项目部要知道杂工人员所做了多少活。解决办法杂工人员规定工

作量。无法规定工作量，必须管理人员现场办工，不在现场办工，必须了解是否做到给一百元一天做了八九十元的活没有。

第四条：抓功效

整个主体分四个班组（混凝土班、钢筋班、木工班、水电班）哪个班组在前面挡着了后面施工，查明原因，加人手管理人员大力配合支持，尽快把工作做好。管理人员十几个，加上水电其它杂费，每天大约是五六千元消耗，提前一个月完成可节约十几万。

第五条：

怎样安顿二米以下短木方，可以用木砸安顿一方短方给辛苦费二百元二百多元。我通过亲自做了一层楼就知道木砸清理一层楼也要五六个工、木砸五六个工要挣一千至二千元，但木砸都没有代杂工人员，木砸可以用钉五六方短方，建筑队有杂工人员可以清理一层楼、木方钢管，多沉板卡子等等总之木工组和建筑队要本着互利的原则自己协议。三、每层安顿二至三方的木工组可实行木工组付一半工资，建筑队自己给杂工人员付一半工资的办法。（照以往各建筑队承包办法不动只是我讲如何安顿短方的建议）。

…… …… 余下全文

书店的老板请你提出一些顾客的建议

假如你在一间书店里打工，书店的老板是一个英国人。每天很少顾客光顾，书店老板请你提出一些吸引顾客的建议。

注意：1、用英语表达，词数：120字左右。 2、可以编写对话或使用其他叙述方式。

To attract young people in the first place we must supply them with interesting magazines and books.I suggest a poster outside announcing subjects 0f interest，such as music，films，video，football and So on.Magazines should be Sold at a special introductory price for firsttime customers.Once they have come int0 the shop they will then see the 0ther attractions.

Operate an exchange program where they can trade old books for new ones at a special price.

Install a Youth section in the shop where books and magazines interesting to them are on show.Invite them to come and sit in the comfortable chairs provided.to meet their friends and look through books and magazines.

…… …… 余下全文