下半场突破之道 南通商场

促销需要常态

08年，南通市场也和全国大部分城市一样遇到了前所未有的经济寒潮，房地产行业严重下滑，针对销售困境，我们从促销突围，进行了很多次的促销活动。

针对09年，经济形式不甚明朗，南通商场将结合市场形式将从促销方面主动出击，赢取市场主动权，进行全方位立体式促销。

一、09年的促销大致安排

1、事件、节假日、与总公司同步的促销：

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下半场突破之道 南通商场

2、主动营销渠道促销

二、促销五化

关于促销，结合08年欧派南通商场的运作，针对09年4月店面换样重新装修开业促销，谈我的几点体会。

1、优惠措施差异化

①完善的优惠方案。 我们开业促销优惠方案要设计成几个部分：

一部分是每家都可以享受的；

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下半场突破之道 南通商场

一部分是限时抢购的（限定某个时段享受优惠）；

一部分是限量抢购的（限量供应几户）。

②每家可以享受的部分再分为：

订单以后每家都必定享受的（购厨柜配送拉篮）；

购买指定款式才可享受的（某一型号门板特价）；

根据客户需要可以自己选择享受不享受的（客户购买水槽可享受优惠、购买电器可享受优惠）。

促销是为了促进客户购买，促销力度让客户心理感觉相对要大一些。为了避免影响以后的市场销售，一般不要说全场打几折，可选几种款式，打出原价多少，现价多少。很多客户看到这几种款式优惠力度很大，可能一冲动就当场下单了。客户最终下单时可能选择其他款式而放弃享受优惠，这样我们就又多订到单子又不损失利润。

2、促进签单及时化

①客户订单当场赠送礼品。

②礼品一般选厨房电器或实用性比较好的物品。

③礼品尽量新颖特别，有一定档次。

④礼品成本在200-300元之间，市场价在800-1000元之间的。

客户订单之后就当场赠送，手上拎着贴有欧派商标的礼品在每一家商场走动，就是一个很好的广告，会放大我们的促销活动影响力，促进更多的客户购买。现场互动，可进行抽奖、竞猜等活动增强现场气氛，现场气氛热烈，客户购买的理性程度就会降低。

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沙龙第四期活动

“构建国际一流旅游城市”发言稿

（张局讲话代拟稿）

尊敬的各位领导，各位来宾，来自新闻媒体的朋友们： 大家晚上好!

首先我代表北京市旅游局，对前来参加由外宣办和北京市旅游局共同主办的沙龙第四期活动的新闻媒体的朋友们表示热烈的欢迎！对前来参加今天活动的领导和来宾表示衷心地感谢！

刚才丁市长的发言，让我们对近年来北京市旅游产业的社会环境、政府行为、政策支持等方面有了宏观的了解，对北京市建设国际一流旅游城市的目标有了更清晰的认识。

北京市委市政府高度重视北京旅游产业的发展。明确提出“以建设世界城市为努力目标，不断提高北京在世界城市体系中的地位和作用，构建国际一流旅游城市”。北京市旅游局就是要落实市政府提出的这一战略性发展目标，通过各方积极努力，在旅游方面使北京市进入国际化都市行列。

近年来特别是奥运会以来，我们在加强北京市旅游国际化研究、加快旅游业国际化步伐、提升城市旅游的品牌形象和核心竞争力、进一步稳定入境市场、提升国内市场等方面，做了一些具体工作，比如：组织北京市旅游整体形象的对外宣传工作，全面实施以“回味奥运、精彩无限”为主题的旅游市场营销计划，不定期的邀请海外旅游批发商、媒体到京考察，利用国际著名体育赛事进行宣传促销；深度开发商务会展、奖励旅游等高端旅游产品，并加快发展修学旅游、休闲度假旅游等产品，吸引更多的国际游客。同时针对东亚、东南亚等周边地区的游客开展大型旅游促销活动，对旅行商推出奖励旅游措施，极大地提高了旅行商的动力并吸引大批旅游者来京。

此外我们与国际旅游组织和世界著名旅游城市的合作更加密切，目前北京是ICCA、SITE及亚太旅游组织的成员，并与纽约、伦敦等世界著名旅游城市签定了合作协议。

下一步，我们将按照最近出台的《北京市人民政府关于贯彻落实国务院发展旅游业文件的意见》，明确“一、十、百、千、亿”的发展目标，依托城市的国际化功能，提高旅游国际化程度，尽快实现建设国际一流旅游城市的目标：

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营销中心开放活动现场实录（含新闻稿 主持人串词 领导发言稿）

[房地产网站] 8月30号万众瞩目的合肥宝能城营销中心将正式开放，活动当天不仅有超大沙盘正式亮相，最大的气球墙升空，同时更有IPAD air、联想超极本、IPAD mini等价值上万元的大奖轮番抽出，还有最时尚的平板支撑挑战赛等你来挑战。 盛世宝能 耀启合肥(2014-08-29 17:40:18)

[房地产网站] 合房网直播小组届时将全程为您直播，敬请期待！(2014-08-29 17:58:04)

[房地产网站] 合房的网友大家早上好，8月30号上午9点钟，合肥宝能城营销中心正式对外开放，从5月拿地到8月营销中心开放，短短3个月的时间，每一步宝能集团都走的踏实而坚定，此次营销中心的正式开放也标志着合肥宝能城踏上新的征程，将给安徽带来新来的奇迹。 合肥宝能城营销中心盛大开放现场(2014-08-30 08:26:56)

[房地产网站]合房网直播小组已经到达现场，在接下来的时间里，将全程为您直播宝能城营销中心的盛大开放。 合房网直播小组现场直播(2014-08-30 08:33:32)

[房地产网站] 目前，宝能城的工作人员正在紧张的进行现场的布置和安排，而在现场，中国最大气球墙已经升空，不少购房者也已到来。 合肥宝能城营销中心盛大开放现场(2014-08-30 08:16:42)

[房地产网站]而大屏幕上正在播放宝能城的宣传短片：宝能集团作为大地产整合运营专家，集团在综合物业、金融、现代物流、文化旅游、商业、健康医疗、教育、绿色农业等诸多领域均有卓越表现;而今携30余重点城市的成功经验，落户合肥的宝能城势必为城市塑造里程碑式的产品，为居民带来全新生活方式。(2014-08-30 08:16:42)

[房地产网站]目前，现场已经有三四百人到场，而舞台上也有舞蹈表演。到场的购房者被宝能城气球墙吸引纷纷拍照留影。(2014-08-30 09:05:38)

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销售动员大会发言稿

分类： 工作体会 2011-02-16 00:21

尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：

大家好！

对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战和希望的20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布臵，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：

一、营销管理工作

管理是我们今年的基础工作：

我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工

作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

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尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家上午好！20xx年度娃哈哈全国营销大赛又拉开了序幕！很荣幸我能代表参赛选手在此发言！

我叫陈俊佑，是商学院市场营销专业09级的一名学生。作为本次大赛的一名参赛者，对即将开始的营销大赛我表示非常期待。我喜欢和队友一起热烈讨论，不倦求索，碰撞出思想火花的过程；也渴望通过自己的努力完成一项作品带来的成就感，我相信在座的选手们都和我一样：会勇敢地接受挑战，超越自我，绝不退缩。

此时此刻，我心潮澎湃，登上讲台之前，有一个问题，我一遍一遍不停地追问自己：为什么我要参加营销大赛呢？

在这里首先我想谈谈我对营销的理解，其实在上大学之前，我一直以为营销就是销售，就是向人家推销东西；但是上大学后，接触了更多的营销的知识，对营销也有了更加深入的了解，营销是一个包括调研，策划，推广，销售等等的一系列过程综合而成的大概念。以我们目前大学生仅从书本和课堂上很难全面的理解营销的理念，获取营销的经验和技巧，做出成熟可行的营销策划，而娃哈哈营销大赛正是给了我们这样一个平台

娃哈哈以及各大高校为我们提供了这样一个平台，我觉得这是我们的荣幸，之所以这么说是因为我认为这不仅仅是一个展示自己的舞台，也是一个锻炼的机会。在这里我们到底能收获什么，在我看来有如下几点：第一，我们收获的是难得的精神财富。在这里，有的人努力过，虽未能实现自己既定目标，但他学会了吃苦和坚韧不拔的精神。也有的人顺利完成了自己的目标并朝着更高的目标迈进。在这里他们收获了不一样的精神财富。第二，在这里我们能学会人际交往。在这样一个平台我们要跟不同的人打交道，营销大赛因此成了沟通人与人的桥梁。第三，这是一个营销能力比拼的舞台。在这里充满着竞争，这要求我们在学习当中不断提高自己的营销策划能力，明白团结协助团队精神的重要性；这里也是我们将理论知识付诸于实践的平台，它能更好地帮助我们处理好理论与实践的关系。

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高会长在网上商城诚信促销倡议活动大会的讲话稿

尊敬的闫小彦副局长、各位来宾：

大家下午好！

大家都知道诚信是中华民族的传统美德，“人以诚为本”，“店以诚为立”。成功的企业秘诀是有“三宝”，即品牌、企业文化和忠诚的客户群。这“三宝”的打造都离不开“诚信”。

20xx年3月，北京市商务局等政府部门联合发布了《北京市实施〈零售商促销行为管理办法〉细则》，规范了零售商的促销行为，净化了流通服务市场秩序。在20xx年12月召开的北京电子商务协会年会上，北京市商务局卢彦局长明确指出：“地面店已禁止的返券，请网上商城也不要做，因为这不是优惠消费者的实在经营行为。”。为落实《北京市实施〈零售商促销行为管理办法〉细则》、为规范网上的经营服务和促销行为，自觉维护网上市场秩序、保护网上消费者的权益，我会特发起网上商城诚信促销倡议活动。北京电子商务协会会员的网上商城与知名品牌网上零售、服务网站共 家共同发出倡议，庄严承诺依法经营和诚信促销，让网上消费者真正得到实惠，树立网上商城的良好形象，为推动中国的网上零售、服务的规范发展，作出积极的努力。

诚信是所有企业的立身之根本。对于我们的网上商城就 1

更为重要。目前我们正处在起步阶段，很多消费者对网上购物还不十分了解。处在起步阶段的网上商城一定要打好基础，在它刚刚问世时就有一个厚道、便捷的良好形象，给消费者留下好的印象，当然还要越做越好。从而赢得顾客，赢得人心，在不太长的时间里，培养出一大批忠诚的网上购物群体。有了一大群忠诚的客户，何愁网上商城不兴隆？

20xx年将是我国电子商务进入快速发展的时期。因为去年党的十七大报告在战略高度上，明确了实现“信息化”的目标和方向，以及国家出台《电子商务“十一五”规划》等一系列重要文件和北京市开始实施《信息化促进条例》。党和政府的这些举措，都为我们电子商务的快速、健康发展提供了难得的机遇。

今年北京召开奥运会，也将促使北京市商业、服务业信息化水平得到空前提高，促使电子商务得到空前的发展。为此，我们要紧抓机遇，积极开展网上商城诚信促销倡议活动，真正履行诚信促销、真诚服务的承诺，共同迎接电子商务繁荣发展的美好春天！。

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幼儿园亲子义卖献爱心活动发言稿 各位老师、各位家长、小朋友们，大家好!

我是米奇班的家长代表，今天能站在这里作为家长代表发言让我感到很荣幸。

首先请允许我代表所有家长向幼儿园的老师们表示衷心感谢! 谢谢你们为孩子们的成长付出辛勤的劳动。当我们的孩子从入园时的懵懂无知，逐渐成长起来，作为家长，我们内心充满喜悦和感激。记得宝宝第一次离开我们，让我们不禁为之担心，有的家长可能成天都在想，离开了家，他们在幼儿园独自吃饭、睡觉、游戏怎么办呀？渐渐的我们明白了，那种担心是多余的，宝宝们在学校的表现非常的棒，在老师带领下可以独立完成很多事情。还记得宝宝第一次拿起油画棒来，劲也使不上来，在纸上涂颜色时总会把纸弄破，让我看着着急。一个学期、两个学期过去，现在再拿起笔画画已经有有模有样了。 有时候宝宝回到家，自自然然地会把幼儿园学到的知识展现出现，例如突然说出一个英语单词、学老师的样子教育大人、给家长要讲个故事、分享一样食物等等，每一个第一次都会让我们发自内心感动。宝宝们就这样潜移默化、细细无声地在幼儿园的教育下一天一天成长得健康快乐、团结友爱，独立自主。

作为家长我时常关注幼儿园的教育教学内容，尽力在家中配合好老师，继续巩固宝宝学到的东西，加深宝宝的印象。亲子活动，建立起了家庭、孩子、幼儿园三者沟通的桥梁!通过这样的活动，能够正确的引导我们做好孩子的家庭教育。我们家长知道孩子的培养不能仅

仅是智力和能力的提高，还要兼顾心理道德的健康教育，让孩子成为一个有爱心的人，懂得感恩的爱也非常重要。 我们的孩子绝大多数是独生子女，在家里唯我独尊，食物玩具一人独享，环境给予他们太好的优厚政策，也许还不懂得同情弱者、照顾他人，还不会关爱别人甚至是关爱家长。通过这样的爱心义卖活动，我想我们要让孩子们进一步接触社会，通过亲身参与，体验到自己幸福的生活，自愿地用自己弱小的双手为困难的小朋友奉献一点关爱，通过他主动的给予，培养宝宝们的爱心，渐渐形成感恩的情感。

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