当前营销人员的职业能力与社会需求的差距分析

市场营销是一门应用性很强的专业，与经济学，传播学，广告学，管理学等密切相关。分析营销人员的职业能力，首先在实际生活工作中对营销要有一个正确的理解，营销不单单等同于销售，这只是一个基本的核心思想，有“销”有“营”才能双赢。随着国家经济体制的改革，综合国力的日益强大，消费者的收支、需求有了变化，经济的发展，竞争尤为激烈，要求企业重视市场营销，社会对营销人才的需求，量是表象，质是内在。

一、市场营销人才的需求现状

国务院人力资源部根据全国部分省、28自治区、直辖市的统计数据，发布了《20xx-20xx年中国教育与培训行业深度调研及战略咨询报告》，报告显示目前全国招聘需求排在第一位的为市场营销人员。上海市公共招聘网日前公布上海20xx年第一季度职场需求情况的预测也显示企业对销售岗位的需求最大，占总需求的21%。多项调查显示，市场营销专业人才（市场经理、销售经理、销售代表等）的招聘需求量持续蝉联人才招聘需求榜首位。据专家分析，随着市场经济的发展，绝大部分产品由卖方市场转为买方市场，没有强有力的营销攻势，厂家商家就很难在激烈的竞争中取胜，因此市场营销人才格外走俏。

现在社会正处在一个最需要营销人才而又最缺乏营销人才的时代，它的需要来自日趋激烈的市场竞争和日趋个性化和成熟的市场需求。评价一个企业经营优劣的关键标准，无疑是最终营销业绩的高低，而营销业绩高低又取决于该企业营销资源的实力———包括硬资源实力（设施及资金等）和软资源实力（营销意识及营销管理能力等）。后者取决于是否有一批理论扎实、技能娴熟、经验丰富、思路开阔和踏实勤勉的实践型营销专业人才。

二、营销人员必备的职业能力

市场营销人员是现代企业人才链条中的关键环节之一，从目前劳动力市场的供求关系状况来看，出现了一个很有趣的现象，一方面企业大量需要市场营销人才，连续若干个月高居人才需求之榜首，而另一方面从劳动力供给情况看，求职者最多的也大部分从事市场营销工作，希望被企业聘用到市场营销岗位上去，但为何供给与需求无法达到相互平衡呢？这里一个关键问题是营销人员量足质不达标，即真正符合企业所求的营销人才十分稀缺，而社会上大量供应的都是理论性人才，无法胜任要求实践性较强的职位，可是这些人企业并不需要，企业需要的是可以成为链条中关键环节的实践型营销人才。通过对一些企业的人力资源经理

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电气工程专业人员的社会实践报告

这个暑假，我们的学校要求每个学生参加至少15天的社会实践报告。 作为一个学电气工程及其自动化的学生，为了为大二的电路学习打好基础，也为了复习大一所学的机械设计制图以及计算机文字处理，从7月x日到8月x日，我来到南京六角数控机床有限公司进行了一个多月的社会实践，感受颇多。

来到的头几天，公司领导还没有给我布置什么任务，于是我就在公司里熟悉一下环境。在机械设计制图课上老师讲了一些制图的基本知识和原理，表达机械的常用方法，零件制造与零件图，机械传动与传动零件的设计以及简单的零件联结与装配图，现在看见了许多各种各样的零件以及由这些零件组装成的各种各样的设备，更有了感性的认识，其中还有一些比课上讲的复杂得多。接着的几天，我进行了简单的零件加工，无非就是打孔，攻螺纹，去毛刺。我还知道了检测螺纹的工具叫做规，通常是两头都有，一头是通规，另一头是止规。检测螺纹时必须要是通规进，而止规能止住，不然零件就报废了。在实际操作中，不是任何一个螺纹都能使通规进，如果再把零件重新加工一下就可能回增大误差，这时就应用丝攻重新回一下或许就好了。若是不行，再回两三遍。当然并不是零件报废了就没有用了，其实不然，通过再次加工使零件重新具有使用价值。说到报废，其实有两种，分为物废和料废。物废吗，就是加工零件是应工人的不当操作而报废;而料废则是因材料问题使零件报废。

机械课上我们画了很多的三视图，,但今天看到那么多的实体模型，更有一种说不出的感觉。这儿还有许多各式各样的机床，如车床、钻床、铣床、刨床、磨床、半自动机床、自动机床和数控机床。不管什么样式的床子，都有着各种不同的传动系统与结构，不同的机床可以加工出不同形状，不同的表面、尺寸与精度。车床用于加工零件上的回转面，如圆柱面，圆锥面各种形状圆弧及螺纹等。车床的运动过程，是采用电机带动皮带传动给主轴系统，主轴变速传动采用的是齿轮传动结构来完成的，拖板的自动进给也是采用齿轮传动和螺杆及齿条传动原理来完成对零件表面加工，包括车削外元表面(包括各级台阶尺寸，外元各种形状尺寸，如圆弧凸凹槽，各种平面，内孔、圆锥面、螺纹等);钻床一般用来钻孔、攻丝;刨床广泛用于加工平面;铣床用来加工平面，也可以加工斜面和各种沟槽;磨床的运动过程，则是采用液压原理，通过液压油量，油压的控制来完成各种运动的，磨床对零件表面的尺寸精度可达到更高的要求和精确的尺寸，并且能够加工一般金属刀具难以加工的合金材料。数控机床对零件加工精度可达到更高的要求，通过编程可完成零件较高精度要求。不同的数控机床可加工的精度不同，而普通一般数控机床可完成的加工精度也不同。高精度的零件，用高档的数控机床来完成，如全功能的数控机床加工中心就能完成过去在机械中无法完成的精度质量相关尺寸链的技术要求。零件的几何精度尺寸更高，可保证批量尺寸的一致性。操作更方便，零件质量更稳定。

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宣城市社会福利院工作人员岗位职责

作者：管理员 发布于：20xx-03-29 10:21:19

摘要：姓 名：张民主

职 务：院 长

编 号：001

岗位分工：主持福利院全面工作，主管人事、财务、分管涉外送养。

姓 名：鲍志华

职 务：支部书记

编 号：002

岗位分工：主管支部工作，负责涉外送养、文明创建及养员、职工的思想教育工作。

姓 名：张天明

职 务：副院长

编 号：003

岗位分工：报帐员工作，分管福利楼、青山医院（养员零用钱发放、生病住院），协助院长抓好日常管理。 姓 名：张天胜

职 务：副院长

编 号：004

岗位分工：分管公寓楼、安全保卫（安全教育宣传、安全设施检查）、综合治理，协助院长抓好日常管理。 姓 名：王民权

职 务：办公室（主任）

编 号：005

岗位分工：主管办公室，负责会议的组织、准备、记录工作，各种公文的起草、审核，把好文字关和政策关。完成上级有关部门及院领导交办的其他工作。

姓 名：张金梅

职 务：业务员

编 号：006

岗位分工：公寓楼业务办理工作，负责对入住对象的咨询、登记、收费，协助办公、日用品的购买应收和公寓楼的日常管理。

姓 名：朱爱红

职 务：保管员（仓库）

编 号：007

岗位分工：仓库管理工作，负责办公、日用品的购买，出入库领取登记，协助医务室的药品管理和日常工作。

姓 名：桑辉

职 务：文秘

编 号：008

岗位分工：文书工作，负责各类文件的起草、打印、收发、传阅和归档工作，协助办公室做好日常行政事

务。

姓 名：胡涛

职 务：驾驶员

编 号：009

岗位分工：负责车辆定期保养、清洁，保证行车安全，协助做好综治、病人住院护送和值班室的日常管理。 姓 名：陈燕萍

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柜台销售人员的社会调研实践报告范文

20xx年新春伊始，我迎来了我大学生活的寒假，第一感觉就是这次的寒假好长，呆的好闲。足足两个月的寒假生活真的应该去好好实践报告一下，了解一下社会，提前对社会有个必要的认知，这样以后毕业才能够更好的进入社会，融入社会。

由于上学期周末回家把钱包丢了，身份证等证件全部丢失，学校户籍还没弄好，所以我无法去自己找一份工作干，就在阳光购物广场付一楼e百分学习机柜台帮忙，柜台是二叔家的在渭南地区众多柜台中的一个，平常有两个营业员，实行两班倒，现在由于春节期间也比较忙，自己在家呆着也没事，就跑去了，说起来是去站柜台，由于是亲戚，所以对我来说还是相当随意，平常正常上下班时间有两个营业员，基本就是一觉睡到自然醒，上午一般商场顾客不是很多，我也就几乎从没去过，就是中午1点过去，呆到下午四五点左右就走了，即使在柜台，我也很随意，除非人特别多，去帮着销售，其他时候都是坐在电脑前，帮着往学习机里下载资料，再就是聊天了。所以严格上说还算不上站柜台。但是在年前这几天在柜台的销售及整理这几年来的销售记录，还是对学习机市场有了一定的了解。

整体来说，现阶段的英语学习机市场充斥着各种各样的品牌，功能各异的英语机。像我们比较熟悉的品牌学习机“e百分”，“好记星”，“文曲星”等等，还有我们国产的其他做电子产品的厂家生产的其他一些电子词典更是不胜枚举。总体来说，英语学习机的市场主要还是品牌学习机占有主导地位，一来这种品牌学习机的售后很好，不必担心过多的质量问题和损坏后出现配件缺少无处修理的情况;二来品牌英语学习机往往是专门从事这种学习机的生产研发，功能及性价比较其他电子厂商仅仅是附带生产的厂商生产的产品要高。如我们所熟悉的步步高这一品牌，其下产品中也有电子词典的生产，但其电子词典的销售一直不是很好，原因在于步步高不是专门从事这一生产的厂家，其产品仅仅是附带形式的，虽然其在渭南市内国贸，图书大厦等地都有柜台，但是销售情况总体来说一般。品牌学习机对于各自品牌都有各自的特点，以我们熟悉的“好记星”，“e百分”，“文曲星”三个品牌为例，好记星侧重于对单

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自我鉴定

敬爱的党组织：

在过去的一年中,我严格按照党章的规定要求自己，坚定政治信念，加强政治理论知识学习，自觉遵纪守法，认真履行职责，以实际行动实践“三个代表”重要思想。

在思想政治上，我一直坚持学习关于党的理论、方针、政策，继续认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习科学发展观，不断加强自己的思想政治修养，加强党性修养。一直以来，我坚信党指引的政治方向是正确的，我也一直朝着党指引的政治方向努力着。在政治理论学习的过程中，我更加坚定了信仰中国共 产 党的决心。

在学习上，作为一个入党积极分子，我认为不可以只是空有一腔热忱而没有相应的能力，要有相应的知识才可以把自己的热情化为行动，才可以真正做到为人民服务。所以我平时认真学习各类业务知识、积极参加各项业务培训，努力提高自己的业务知识。

在工作上，我从不懈怠，对待工作认真负责，任劳任怨，责任心强，尽量把自己的工作做到最好。每一项具有挑战的事情到来时，我从不退缩，我觉得对自己既是压力也是动力。这有利于自己超越自己，锻炼自己的能力，弥补自己的不足之处。由于工作上的关系，我还结识了一些益友，这也算是我工作的一大收获吧！

在生活上，只要能够帮忙的，我就会尽量帮助他人。关心他人，关心集体，在我看来，这都是应该的。

以上是我对自己的自我鉴定和总结。我知道，自己与共 产 党员的标准相比，还是有很大的差距。但我将在今后生活与学习中继续总结经验，了解自身不足并向榜样学习。在党组织的关怀、教育监督下，克服自身的不足，尽快提高自己的理论水平和政治觉悟，为争取早日成为一名合格的共 产 党员而努力奋斗，不辜负党组织的期望。

韦XX

20xx年x月x日

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《社会调研报告》撰写要求

《社会调研》是教学计划中的重要组成部分，5学分。要求：

1、有合理的调查问卷。问卷设计中的问题全面、设计合理，能准确反映所要调查的问题。问卷所要调查的子问题应该不少于15个。

2、社会调研问卷问题应该包括：题目、指导语、正文内容（基本信息、调查内容）、附件（调查问卷）。

3、注意调查的样本大小与调查对象的取样周全与合理。

4、提交的调查后的作答的原始问卷不能少于50份。

5、字数为4000字以上，格式必须符合模版要求。内容虚假一律即为0分。此类论文无补考。提交的文件命名正确，即：专业+班级+学号+姓名+社会调研报告。

6、提交时间：11月x日前，调查问卷必须提交指导教师审阅；12月x日前必须提交《社会调研报告》（题目自拟，但报告选题必须规范，即：调查地区+调查对象+调查事项，例如：北京市大学生阅读范围的调查）电子版和纸质版。

《人才职场体验》撰写要求

《人才职场体验》是教学计划中的重要组成部分，2学分。

要求：

1、同学必须参加省级以上的招聘会（不能写地方或校内的），并写出参加招聘会求职过程中的感悟。

2、过程真实、认识深刻。字数为3000字，格式必须符合模版要求。内容虚假一律即为0分。此类论文无补考。

3、提交的文件命名正确，即：专业+班级+学号+姓名+人才职场体验报告（电子版+纸质版）

4、提交时间：12月x日前（逾期成绩为0分）

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中国灵活就业人员社会养老保险政策探究

摘要：为了减轻未来政府的压力，我们必须改革现有的社会养老保险政策，以争取把众多的灵活就业人员纳入其中，主要讨论中国灵活就业的概念界定，灵活就业人员参加养老保险方面的现状，并针对相关问题谈了作者在建立养老保险体系的政策建议。

关键词：灵活就业；养老保险；政策

伴随经济体制改革和产业结构调整的进一步深入,中国的就业形势日益严峻,就业结构也发生了翻天覆地的变化，传统意义上的正规就业每年呈递减趋势，同时，非全日制的灵活就业蓬勃发展，已经成为中国当前缓解就业压力的重要手段。然而，中国社会保障制度建立之初未能预见这一形势，致使灵活就业人员基本长期游离于社保体系之外，未来生活的不可期性加大，必将成为严重的社会隐患。特别是我们已经预期到人口老龄化迫在眉睫，为了减轻未来政府的压力，我们必须改革现有的社会养老保险政策，以争取把众多的灵活就业人员纳入其中，笔者试就这一问题进行探讨。

一、灵活就业的界定和特征

劳动和社会保障部劳动科学研究所课题组在20xx年编写的《中国灵活就业问题研究报告》中对灵活就业的概念做出了如下界定：灵活就业是指“在劳动时间、收入报酬、工作场地、社会保险、劳动关系等几个方面不同于建立在工业化现代化工厂制度基础上的传统的主流就业方式的各种就业形式的总称。”

灵活就业的主要特征有:（1）工作时间上不固定。灵活就业没有正规就业在工作时间上的严格规定，完全依据所从事职业的特点而定，时间长短没有规律可循，比如建筑业的工人的工作时间一般根据完工时间的要求和天气的状况而定，搬运工的工作时间依据所要搬运的对象的多少和空间位置等。（2）收入报酬不稳定。灵活就业人员由于工作时间的不固定性，所从事的工作的业务量的不确定性，所以收入报酬很不稳定，忽高忽低，特别是一些临时工、季节工。（3）工作关系不稳定，灵活就业人员所从事的职业本身很少具有连贯性和长期性，用工单位很少会与其签订用工合同，导致灵活就业人员不得不为寻找工作而长期奔波。（4）职业不稳定。提供给灵活就业人员从事的工作岗位大多对从员的技术、知识要求不高，转业成本也几乎为零，再加上工作量的不稳定性，大多数灵活就业人员为了生活都曾经从事过很多职业。

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