20xx年度营销工作总结
一、 销售任务指标完成情况:
1、 日新销售公司年度基本任务1.1亿元,实际完成1.3155亿元,占目标任务的119.6%;较去年销量增加3961.96万元;同比增长率143.09%。
二、 销售品项情况(产品结构)
全年的销售收入,其中:①出厂价100元以上价位的中高档产品共实现销售收入1292万元,占全年销量的 9.8%;
②出厂价50元——90元之间价位的中档产品共实现销售收入
8505万元,占全年销量的64.65%;
③出厂价50元价位以下低价位产品共实现销售收入3359.13万元,占全年销量的 25.53%。
三、 主要品项的销量情况:
根据各品项同比销量看:1、同比销量增长的主要产品有:龙马本色、8#皇台本色、红六鼎、六鼎皇台、10#皇台本色、12#皇台本色、皇台至尊18年;2、销量同比下降的产品有: 6#皇台本色、红瓷九鼎、精品老皇台、皇台英雄等产品。分析其原因:(1)、老皇台系列以及皇台英雄本色产品老化严重;(2)、普六鼎皇台虽同比销量增长了,由于受竞品武酒坛藏8年、坛藏10年等产品冲击销量百分比下降了,该产品还需通过终端拉动来继续提升销量。(3)、红六鼎、皇台本色12#、至尊18年绝对增长量还不大,产品仍需要加大力度培育和推广,以此来提升销量。
四、 各区域市场完成情况:
从各区域完成情况看,完成或基本完成任务的市场有7个区域市场,占整体市场的63.6%。有4个区域市场未完成20xx年度基本任务。分析其原因,有以下几个方面: 1、
分销二部市场基础工作不够扎实,再加上整个团队在日常管理
以及工作思路方面明显存在不足,尤其对一些核心客户的开发和培育滞后,这些都影响了本年度任务的完成。 2、
金昌市场今年未打开局面的主要原因是该市场前期选择的经
销商实力较弱,没有充分运作市场的经验和能力,虽然今年销量突破了百万这个关口,但与公司的发展速度还存在一定的差距。。 3、
…… …… 余下全文