雅芳与商业信函营销案例
标题: 精心培育细雕琢 商机突现耀腾飞
眼光独到谋远虑 商机突破耀四海--------雅芳公司直销员证函件业务开发案例 项目实施单位:
项目策划人员:
项目实施时间:
收益:
案例概况:
对于产品开发而言,市场占有率及客户开发多少是决定企业发展命运,邮政产品也不外乎。因此,如何开发新客户是企业重点、首要工作。但我们却认为如何留住旧客户并对其深度开发是重中之重、难中之难的工作。作为广州邮政先锋队伍商函专业局,发挥了其专业局的专业精神及作用,对雅芳公司进行了细心分析、市场研究,并抓住“全国第一个领取直销执照”这一商机,从而将邮政产品推给客户,实现函件业务收入20多万元。
[案例]
一、 开发背景
直销行业既是一个敏感行业又是一个重点、可拓性强行业,在98年之前由于直销行业刚进入中国,行业的新颖造成了当时较多不规范现象出现,从而该行业市场乱无次序,给消费者留下了一个不良印象。98年之后,国家对该行业表示重视,发觉了该行业如能规范操作,其实给我国会带来巨大收入、给社会带来很大就业机会。因此,近几年在国家政策支持下该行业迅速发展,成为了国家重点行业之一。去年国家为了对该行业更能有效进行管理
及良性发展,特别对该行业的客户进行颁布营业执照,但该营业执照是有限的,对于该行业的客户来讲,能否得到该执照会直接影响以后的发展方向及方针。
终于,雅芳公司凭着雄厚实力及优良服务成功取得“全国第一个领取直销执照”。这就是我们对该项目开发的启发点,作为全国第一个领取直销执照的雅芳公司应为该做些特殊工作,因此,我局马上组织相关人员开会研究,对该行业进行细心分析、了解,务求进行将项目开发突破口找出来。
二、策划构思:
经开会研究后,我们觉得雅芳公司通过自身努力能够取得“全国第一个领取直销执照”,这是一个无尚光荣事情,应该要让雅芳公司每一位直销人员,甚至每一位会员知道这一事情。但是,我们也想到难道作为雅芳公司的直销人员、会员这么大事情他们会不知道吗?而且要想让他们知道也不一定要通过邮政这渠道啊?这两大问题又成为了业务发展的障碍。
…… …… 余下全文