第三届（2012）中国玩具和婴童用品创意设计大赛 ——“大圣杯”互动游戏类益智玩具创意设计大赛

标

书

建设单位：（写：主办单位 ） 投标单位： 投标日期：

目 录

第一部分 招标方

一、 招标邀请函┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉2

二、 投标须知┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉6-8

三、 投标函格式┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉9

四、 企业简介┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉ 10-14

五、 附件（VI及图片资料）┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉ 15 第二部分 投标方

一、 学校简介┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉16

二、 获得奖项┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉17

三、 竞标函┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉18-19

四、 竞标报价表┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉20

五、 竞标产品图示┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉21

六、 企业法人授权委托书┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉22

七、 投标保证金┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉23

八、 产品质量检测报告┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉24

九、 企业营业执照┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉25

十、 税务登记证┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉26 十一、组织机构代码证┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉27 十二、商标注册证┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉28

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采购编号：

采购项目：

采购单位：

谈判响应文件

（谈判时起封）

谈判供应单位名称：

供应商授权代表：

谈判文件制作日期：

投标书 招标项目编号: 采购单位： 招标项目名称： 投标单位： 投标单位全权代表：

投标单位： 年 日（公章） 月 1

投 标 文 件 目 录

第一章 报价部分 .................................... 错误！未定义书签。

1.1投标函 .......................................................... 3

1.2法定代表人授权委托书 ............................................ 4

1.3开标一览表 ...................................................... 5

1.4设备分项报价表 .................................................. 6

第二章 技术部分 ..................................................... 7

2.1设备清单表 ...................................................... 7

2.2投标设备技术对照表 .............................................. 8

2.3总体技术方案及各子系统方案 ...................................... 9

2.4系统设计图施工组织计划 ......................................... 10

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电子商务项目管理期末考和作业要求

依据我校外语与旅游系需要由指导教师、顶岗实习企业、学生个人三方对学生的顶岗实习效果评估的网络版评价系统的需求，参考之前所作的需求建议书与项目方案设计进一步完成项目实施计划。

总结出此次系统的总体方针，和要达到的目标和效果，具体中间的任务如下：

1、                系统规划  任务详情一句合同和甲方的补充要求，对网页数量、内容和运行方式进行总体安排并且明细各个人的主要工作和时间安排，  负责人：冯浩

2、                进行财务分析   负责人：

3、                收集信息  由于要了解学校、企业和学生信息要求详细调查这三者之间信息，做好每个学生的反馈情况，实习单位的反馈情况，和学校的指导情况  负责人：

4、                联系学校、企业、和学生要求得到准确的信息，并且深入了解学校制度公司制度，以及学生的态度。

5、                信息分析 分析收集信息的数量和质量得到我们所想要的。并且编辑打印成册，分给有关人员

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电子产品销售计划书

1.1 公司介绍：

XXX公司是一家主营电子产品的公司。公司主要立足于大学校园内的电子商务领域，以更好地服务大学生为宗旨，以推动和加快电子商务行业在大学生群体中的发展为使命。

1.2公司注重稳步的发展，发展初期以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。让学生购买我们的电子厂品，并树立良好的口碑。发展中期，将在学校拓展我们的业务，增加电子产品，优化配送货物方式，壮大我们的营销团队，开发新的平台业务，来统领校园市场。发展后期，将我们的团队、平台迅速扩展到各大高校，并拓展校园传媒业务，并独立形成供货商，为我们的众多定点、各高校代理提供产品，为我们更多的学生客户提供更多的商品信息，更加优秀的配送服务。

1.2 创业团队简介

XX创业团队是由一群富有创业激情、充满理性智慧、各有专业所长、知识结构互补的成员组成的创业团体

【团队宗旨】：体验创业激情，享受创业过程，积累创业经验；

培养创新意识，提高创造能力，弘扬创新精神。

【团队理念】：心系团体事业、施展个人才华；

倡导全局观念、维护集体利益；

不行架空之事、不谈过高之理；

共享发展成果、同创销售伟业。

1.3市场分析

电子产品以一种高新科技产品出现，已经被很多人所用，尤其是大学生。在昆明大学城这又是大学生群聚的宝地，而且这里离市区比较远，而我们是以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。这就为他们购买我们的产品提供了保证。

1.4 行业分析

目前电子产品销售公司有网购公司、但是专门针对大学校园内的网络商城还处于起步阶段，尚未出现大型的公司；有专营公司、但是他们对于大学校园内的发展也还处于起步阶段；也有专营店铺、但他们对于大学校园内的业务扩展很有限。而我们采用招聘校园代理代

卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。并送货上门，积分赠品等各种销售手段，极易占领以分站形式表现的高校市场。

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【背景】：

儿童教育电子产品是儿童精神消费品的一个细分市场，是介于传统玩具和教育产品之间一个新兴的间隙市场，成长非常迅速。其市场表现为以儿童心智训练为中心，借助电子和信息技术等手段，向玩具和教育领域延伸，从而在整个儿童智力(精神)消费产品领域挤占越来越大的市场份额。

目前，与欧美、日本等国家所开发的系列名牌产品相比，国产儿童电子产品科技含量较低、品种单一、创新乏力。而知识产权意识的薄弱，导致了大量的侵权盗版行为，削弱了主流企业的竞争力以至整个民族产业的创造力和竞争力。可以说，我国的儿童高科技电子教育产品市场是一个发育极不完全因而孕育着极大潜力的市场。

国内儿童电子教育产品存在的问题

深圳市南方略营销管理咨询有限公司 刘祖轲、郭子图

儿童教育电子产品既是儿童精神消费品的一个新的细分市场，又是介于传统玩具和教育产品之间的一个新兴的间隙市场，成长非常迅速。其成长的动力，一是商家期望拓展新的市场；二是家长不断增强的孩子智力教育需求；三是新科技的革命性推动。其市场表现将儿童心智训练为中心，借助电子和信息技术等手段，向玩具和教育领域延伸，从整个儿童智力（精神）消费产品领域中挤占越来越大的市场份额。

尽管儿童智能教育玩具和智能教育电子产品增长较快，然而，总得来说，目前国内儿童教育电子产品仍处于导入期，面市时间已有20xx年。较具规模的市场运作最早可以追溯到当年的"小霸王电脑学习机"，但其成长的过程非常不稳定。当年"电脑学习机"曾创造了二三十亿市场规模的辉煌，产品售价高达千元，全国市场到处都是该类产品的批发和零售店，场面非常壮观。而今，"电脑学习机"零售价格已跌到150元以下，批发和零售点已极度凋零，顾客几乎不再问津，产品已进入死亡期。

目前市场上正在兴起的另一类产品是"儿童早教机"。如"读书郎"、"万信小开心"、"尤里卡"、"小儿郎"、 "迪宝乐"、"智慧宝"、等。它们都是在国内生产和销售的，尚未发现原版进口产品在国内大规模销售。该类产品消费群集中在大城市，但目前市场规模仍然非常小，估计总销售额不到1亿元，占市场份额不足1%，与国外高达23%的比例相比，增长潜力非常大。造成目前这种局面的原因主要有以下几个方面：

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诺基亚：科技以人为

联想电脑：每一年，每一天，我们都在进步

摩托罗拉：智慧演绎，无处不在。

IBM公司：没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。 英特尔：给电脑一颗奔腾的芯

爱立信：事业我一定争取，对你我从未放弃

·联想：人类失去联想，世界将会怎样

华硕：华硕品质，坚若磐石

诺基亚 7200----“醉”时尚：迷恋是一种时尚态度 LG8390-----旋拍自如，灵犀互动

VK500----- 拍你所想 , 想你所拍 !

VK530----- 一个 ” 拍 ” 挡 , 多种精彩 !

TCL U8----- 飞越新高度 体验高清晰

NEC N820---- 炫彩魅力 诱惑难挡

中国联通：情系中国结，联通四海心

商务通：科技让你更轻松

润迅通讯：一呼天下应

中国移动通信；沟通从心开始！

小灵通：生活因你而精彩

飞利浦手机：使用更方便，沟通更轻松

宏基电脑：“宏基“电脑，世界一流!

步步高：完美音质，步步高音乐手机

Iphone:只有不敢做 没有不能做

清华紫光扫描：此双锐目，无以伦比！ 万事达卡：万事皆可达 唯有情无价！ 神州行卡：神洲行，我看行！

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尊敬的各位领导、各位同事：

大家晚上好！

很高兴能在这里和大家共同交流“我学习、我体验、我营销”为主题心得体会活动！最近读了两本与营销有关的书，对营销人员的自我塑造有了一些感触。在营销这个挫折感相当强的行业里，对于新入行的营销人员来说，如果长时间看不到自己的进步，也许真的会彻底丧失信心而放弃销售工作。如何把自己培养成一个成功的营销员？成功营销人员应具备哪些条件？作为一名新营销人员，我希望和大家共同学习与分享我的几点感触

任何企业只要存在，都离不开营销人员，无论你卖出的是产品还是知识，都离不开营销，离不开成功的营销员。很多企业前期的成功，大都是企业营销的成功。有人说：没有权利和财富就去做营销人，那是白手起家的最好途径。这话不假，许多职业营销经理通过自己的努力获得了成功，改变了命运。那么如何通过自我学习和提高而成为一名合格的营销人员呢？我认为以下8条会对我们共同打造自己实力与魅力的平台、成为一名出色的营销人有所帮助。

一、 正确的思维方法与角度

中国有句古话：当局者迷，旁观者清。作为营销人员，往往因为工作中的琐事和困难，乱了阵脚，丢了方寸。找不出解决问题的方法和技巧。想一想，在我们的工作中，哪些是我们可以影响的，哪些是

我们影响不了的？找到了正确的思维方法，学会换角度思考问题，也许就找到了解决问题的办法。在工作中，许多营销人员爱犯的毛病：总是抱怨领导的不公平、不公正，抱怨自己公司的种种弊端和问题。从而丧失了信心，失去了动力。这都是缺乏正确思维和思考角度不对造成的。己不信何以信人？不相信自己，不相信自己的公司，不相信自己所推销的产品，客户肯定也不买你的账！如果你站在领导和公司的角度换位思考，或许并不是这样。我们不能让公平、公正成为你前进的障碍，你不能改变客户，也不能改变领导和同事，能改变的只能是你自己，通过塑造自己影响别人，获得成功。凡事只要找到正确的思维方法和思考角度，都能找到自己成功的道路。

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