篇一 :业务员提成方案范本

业务提成标准

总则:

※正确处理好公司与员工之间的物质利益关系,把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。

※根据国家有关规定,结合本公司的实际情况,参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素综合核定。

※建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上,结合考评给予必要的薪酬,依靠员工对个人物质利益的关心,推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平,提高运营效率。

三类薪酬

一、公司业务人员工资:

公司业务人员工资为:底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金

1业务员级别及底薪提成(暂定)

备注:业务提成A                       

     业务提成B                      

业务提成以回款额计算,并在结算当月与薪资合并发放。
其他项目提成另计!

2业务员当月绩效考核工资(此考核标准参照奖惩制度实行)

3业务员季度奖金(暂定)

4业务员年终奖金(暂定)

一年当中业务能力突出,各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰,并给予年终奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为依据

5业务员等级晋级依据:

1:新进公司业务员为初级业务员,初级业务员有两个月试用期,试用期间额定销售金额,在提前完成额定销售金额的前提下,递交晋升申请到公司人事部,在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员,工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇,如未能完成公司额定销售业务金额的业务员,公司酌情延长试用期,或给予辞退处理。

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篇二 :公司员工业务提成

公司员工业务提成

1、公司业务人员工资及提成(暂定)

备注:其他项目另计。

2、业务员当月绩效考核工资(此考核标准参照奖罚制度实行)

3、业务员季度奖金(暂定)

4、业务员年终奖金(暂定)

一年当中业务突出,各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰,并给予 年终奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为依据。

5、业务员等级晋级依据:

1)        新进公司业务员为初级业务员,初级业务员有两个月的试用期,使用期间额定销售金额,在提前完成额定的销售金额的前提下,递交晋升申请到公司人事部,在考核其业务水平之后正式晋升为中级业务员,工作待遇由业务员待遇晋升到中级业务员的待遇,如未能完成公司额定销售业务的业务员,公司酌情延长使用期,或给予辞退处理。

2)        公司会为晋升为中级业务员的员工制定季度额定销售金额,如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的中级业务员,可递交晋升申请到公司人事部,在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员,工作待遇由资深业务员晋升到高级业务员的待遇,享有初级岗位津贴。如未能完成两个季度的销售计划,不能提出晋升申请,如连续三个季度都不能完成销售计划的中级业务员,或对季度、年度考核不及格的业务员,公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整,也有权降级处理。

3)        在公司工作满一年或一年以上的高级业务员,公司会主动对其进行晋升审核,业务能力强,业绩突出者,能维护大批自身客户的高级业务员,公司会晋升为高级业务经理。薪资待遇提升为高级业务经理的待遇。表现突出者,公司会给予额外奖励。

4)        高级业务经理享受职位津贴。

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篇三 :业务提成管理制度

人事行政部文件

业务提成管理制度

第一条 加强业务管理,充分调动全体业务人员的工作积极性。根据公司目前的业务状况和服务能力,结合行业特点,制定出本业务提成方案。

第二条 本制度适用于公司业务部门业务员。

第三条 业务提成标准:

(一) 业务员提成以公司的实际收入为业务提成的基础。

(二) 业务员的项目以报备划分。

(三) 提成比例最高为5%。

1、项目报备后,项目信息清晰,项目需求明确。决策流程调查清楚无误。

2、参与项目谈判,竞争对手调查,协助关键人的沟通,样板标书等的制作,完成合同签署。

3、协调施工,跟踪催款。完成合同并收回除质保金外的所有款项。

【以上每完成一项可记取2%的提成】

4、业务提成的结算时间为回款达到95%后开始。

5、对于易房和易物的合同,金额是按合同签定的1%提成。一年之内按原价卖出的除外。并在实际转卖变现后结算。

6、业务员在合同或回款未完成时离职,在一年之内协助结算的提成不变。被公司开除的,提成终止。

7、业务员在工作期间有严重违反公司制度或造成严重损失的公司有权不予结算提成。

8、业务员有义务和责任对非本人报备的项目和无提成的项目按公司要求提供服务。

人事行政部拟订 Page 1 of 2

人事行政部文件

9、业务员的项目报备,业务完成情况,业务提成申请等应由主管经理根据办公软件OA的记录考核,批准和上报。如有异议应以OA记录为依据解决。

10、对于特殊项目的提成方案由业务员的主管经理提出,报公司协商制定。

第四条 本制度执行日期:

此制度于20xx年11月1日执行。

第五条 此管理规定由公司制定,最终解释权归公司所有,修改时亦同。

人事行政部拟订 Page 2 of 2

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篇四 :业务提成管理办法

业务提成管理办法

为调动业务人员的销售积极性,更好地体现销售奖励的合理分配,根据公司销售奖励文件精神,特制定相关产品销售奖励方案如下:

一、销售管理规定

1、公司产品报价为非含税销售价格,如需开具销售发票,普通发票销售价格上浮6%,增值税发票上浮10%。

2、签订材料销售合同定金不少于总货款的30%,提货前一次性付清余款。

3、业务提成必须在货款全额到帐后计算(含工程销售)。

4、工程合同严格按合同条款收款,对不能按合同要求收回的货款,一律全部由业务人员本人负责承担。

5、所有货款均应通过银行转账到公司指定的财务帐户内,如需现金结算必须报经财务部,再由财务部协同业务人员一同收回。特殊情况必须经总经理直接授权,可由两名专职人员一起结算,且必须当日交到财务部。

6、销售业绩以自然月实际出库金额为准,每月19日、20日业务人员自报上月业绩,经营销总监审批后交财务部审核,月底发放上月提成,逾期未报则顺延至下月结算。

7、业务人员有下列行为的,公司除对业务人员不予业务提成外,还将视其情节轻重,予以批评教育、赔偿、处罚、辞退、开除、直至追究法律责任。不遵守公司规章制度、道德品质败坏,有损企业形象;假公济私、不廉洁行为的;有旷工或消极怠工、或因其它责任致使集体利益遭受损失的;泄漏或出卖商业秘密、侵占公司财物等行为之一者;严重违反公司管理制度者。

8、公司专职业务人员,不得从事与公司生产经营相抵触的经营活动,否则扣罚当月全部个人收入。对公司造成形象或经济损失的,另追究经济及法律责任。

二、业务提成比例

1、材料销售提成比例

2、工程销售提成比例

3、材料销售每单低于2000元不计算业务提成。

4、非业务人员联系而直接来公司的客户,计入公司销售收入。

5、业务人员接手公司移交客户第一年按50%比例提取,第二年按100%提取。业务人员接手其他业务人员移交客户,第一年接手业务人员按30%提取,移交业务人员按70%比例提取;第二年接手业务人员和移交业务人员分别按50%比例提取;第三年及后期接手业务人员按100%提取,移交业务人员不计算业务提成。

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篇五 :某某公司20xx业务员提成方案

20##年业务员提成实行方案

正式聘用员工薪资:

(1)总计算方式:

业务人员工资收入=基本工资+补贴+提成+奖金

(2)基本工资定为(基本底薪与月任务量挂钩,完成任务发放全额底薪):

销售专员/月:2000元

基本工资:1500元

岗位评定:500元,评定标准见附件

基本底薪计算:每月新增业绩50000元(不含低价套装),维护业绩100000元

(3)提成计算:

   具体提成的兑现以每批货款到达公司帐户为准,公司在每季度按实收货款按比例兑现。

(4)补贴:

公司为所有业务员提供统一的城内交通住宿用餐补助。每周凭CRM软件写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的每周报表报销补贴费。如当月业务员不外出拓展业务不享有上述补贴。城市之间的区间车费(如长沙到武汉的车费)

业务员日省级城市出差补贴:120元,市县级补贴110元.,每月通讯补贴100元。

(5)新开发客户鼓励

   对业务员新发拓客户,首次订货超10000元全现金给予50元/位的奖励。

试用期员工薪资:

新进人员试用期为三个月

(1)工资计算方式:

试用期业务人员工资收入=底薪+提成+补贴+奖金

基本工资:1200元

岗位评定:500元,评定标准见附件

业务人员工资收入=基本工资+补贴+提成+奖金

(2)基本工资定为(基本底薪与月任务量挂钩,完成任务发放全额底薪):

试用期每月:1700元

基本工资:1200元

岗位评定:500元

试用期考核:

第一个月:新增业绩指标 15000元,维护30000元

第二个月:业绩指标25000元,维护50000元

第三个月:业绩指标35000元,维护70000元

基本底薪计算:

(3)提成计算:与转正员工相同

(4)出差日补贴:与转正员工相同

(5)新开发客户鼓励

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篇六 :某有限公司业务员提成管理制度方案

****商业设备有限公司

业务员提成管理制度方案

一、           目的

强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。

二、           适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、           业务员薪资构成:

1业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成;

2、发放月薪=底薪+补贴+提成

四、           业务员底薪及补贴设定:

1、              业务员的底薪为20##/月,自行解决吃住,如需公司提供住宿1500/月;

2、              补贴:

1)        通讯补贴:公司已配备业务电话不另行补贴,单台电话费超200元部分由员工自行承担。

五、           销售任务

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篇七 :公司业务部绩效考核与提成管理办法

天府商贸有限公司·行政部编制 2014

曲靖市天府商贸有限公司

业务部员工绩效考核与提成管理办法

为充分发挥本公司业务部员工的工作积极性与主动性,激发创造性与拼搏精神,以打造一支规范、高效、专业的营销团队,我们在制定完善的部门职责与规范管理条例的基础上,也对薪酬体系变革,将绩效考核与薪资相挂钩,使其在公平透明的体制下,实现能者多得、多劳多得的良性回报机制。

一、实施目的

为了强化企业员工的激励与约束机制,充分调动员工的工作积极性,促使员工共同承担经营风险,注重企业长期利益,实现企业持续稳健发展

二、适应范围

本方案适应于公司业务部全体员工

三、绩效原则

⑴切合实际的原则:结合公司总体绩效考核体制、部门分工与专业情况、各本部门自身情况的原则;

⑵综合绩效的原则:销售硬性指标(定量化标准)和非硬性指标(定性质方向);

⑶即时激励原则:实行销售代表月度绩效考评,激励先进,鞭策后进,达到即时激励的效果;

⑷根据各个部门,部门分工、难易程度不同,制定相应的提成标准,但各个部门的总体收益接近平衡;

四、薪资管理与绩效提成标准

依据《绩效考核制度》管理办法:

业务部员工薪资构成=基本工资+绩效考核工资+绩效考核提成+津贴补助

绩效考核

并根据年度计划、季度计划、月度计划的完成情况,以销售量达成部分进行绩效考核,执行不同的提成发放标准,详见如下:

1

天府商贸有限公司·行政部编制 2014

(一)业绩考核的原则对业务部及开发部经理、业务部员工、开发部员工实施考核。

人员的业绩考核与业务部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩,个人销售业绩决定自身收入,对人员进行综合评分制度。

1、每一个月一次的各本部门部综合考评,按各本部门部实际人数排名的前10%(不含主管)和后10%(不含主管)做出升降级评定,实行末位淘汰制度。

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篇八 :业务员工资待遇及销售提成管理制度方案

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、 目的:
     强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平, 充分调动销售积极性,创造更大的业绩。
二、 适用范围:
     本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成:
    1、销售人员的薪资由底薪、提成构成;
    2、发放月薪=底薪+提成+绩效
四、销售人员底薪设定: 

销售人员试用期工资统一为1200元,试用期为三个月,试用期考核之后进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不将累计到正式入职时间,销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核:

                                                                                                      单位:元

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