给供应商的新年贺词

虎声传捷报,兔影抖春晖。伴随着新年的喜庆气息，XX年带着金诚石化“转方式调结构、实现发展新突破”的良好业绩缓缓离去。

在这辞旧迎新之际，我们谨代表集团党委、董事会向理解、关心和支持我们工作的各级领导、兄弟单位和社会各界表示衷心的感谢！

向一年来付出辛勤劳动、创造辉煌业绩、元旦期间仍奋战在集团各个岗位的全体员工致以最诚挚的问候！向金诚石化职工家属致以最美好的祝愿！

XX年，是金诚石化坚定信心、迎难而上，实现转方式调结构的一年；是金诚石化团结进取、奋力拼搏，推进科学发展的一年。

这一年，集团连续第三年入围中国企业500强。面对国际原油价格持续走高、成品油价格不稳定的不利局面，集团上下团结一致，不失时机地抓住了成品油价格从8月份开始逐步上升的有利时机，充分发挥自身优势，各生产车间努力保装置稳定生产、保安全、保质量，各职能科室履职尽责，尽心竭力，供销部门调整思路，积极开拓市场，成为我市首家销售收入突破200亿元的民营企业，再创企业发展新纪录。

这一年，集团针状焦项目顺利建成投产。

在项目土建施工、设备安装、试运开车等各个阶段，现场管理人员、参与建设及开车人员严格落实“严细实”的工作作风，积极作为，按时竣工投产，实现了装置一次性无泄漏成功开车，展现了金诚石化人敬业奉献、争创一流的工作精神，标志着我集团在科学发展、特色发展的道路上又迈出了崭新的一步。

这一年，集团不断创新，降本增效。

全体干部职工紧密团结，坚持走内涵发展的路子，按照“善思会想”的工作要求，在管理创新、科技创新上下功夫，各项工作都有了新的突破。

特别是12月份，集团根据市场情况，适时对重油催化装置进行了检修改造，参与检修人员顶风冒雪，艰苦奋斗，克服气候不利等重重困难，圆满完成检修改造任务，为新一年装置生产奠定了坚实基础。

一元复始，万象更新。XX年是“十二五”的开局之年，也是我们金诚石化在发展上的一个新起点。机遇蕴涵精彩，发展充满信心。我们要继续坚持以科学发展观为指导，按照转方式调结构要求，在立足炼油、突出重油深加工的基础上，做优做强精细化工；继续以科技创新、节能减排为总抓手，狠抓工艺水平的提高，狠抓技术标准的提高，狠抓管理水平的提高，以科学发展的新业绩为殷实和谐经济文化强市建设做出更大的贡献。

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×××公司供应商大会发言稿

（×××公司）

尊敬的×××各位领导、各位业界同仁朋友！

大家下午好！

我受×××董事长×××先生委托，出席今年的×××公司供应商大会，我感到非常荣幸，在此能够与各位领导和业界同仁聚集在一起，聆听各位领导的亲切教诲，共商今后合作与发展之大计。感谢×××公司给予鄙公司的殊荣，能够得到领导和客户的信任和肯定，是一个企业的最高荣誉，我们将会倍加珍惜。

首先，我愿借助今天的机会，谨代表×××公司，向×××公司对我公司多年来发展所给予的支持表示衷心的感谢！

在西北局×××公司正确领导下，×××与×××公司签订了战略合作伙伴，迄今已有×××年，合作业绩也由×××年的×××万元人民币，发展到×××年的×××亿人民币，增长了近30倍，合作项目领域也在不断地拓宽。在×××公司的关心和厚爱下，我公司与×××油田也建立了战略合作伙伴关系，同时公司高端产品也顺利进入塔里木和吐哈油田，开启了新的合作篇章。没有×××公司的关心和支持下，就不会成就不断壮大的×××公司。在此，由衷的向×××公司表示感谢。

各位领导、各位同仁：

崭新的一年已经向我们走来，既有着挑战，也存在着机遇。我们将秉承“创新、合作、诚信、共赢”的理念，积极配合×××公司业务的不断拓展，力助×××公司的高速健康地发展，这也将成为我们今后工作的主题。我们会始终牢记“质量第一、客户至上”的经营理念，竭诚用心地为×××公司提供优质的产品、快捷的服务。我们会努力地做到“供货及时、品质优良、价格合理、服务周到”。同时，为进一步提高公司服务技能，完善服务体系，公司在塔河油区投入近3000万元，成立了“服务”、“维修”、“检测”一体的产品服务中心，竭力为×××公司提供一流的售后服务，真正成为×××公司金字招牌的A级供应商。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在×××公司的引领下，我们将会同众多供应商一道，振奋精神、鼓足干劲、奋力拼搏。值此大会之际，祝各位领导、各位来宾身体健康、工作顺利、阖家幸福；祝各位供应商企业，事业蒸蒸日上！

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供应商会议 发言稿

尊敬的XX总、各位供应商朋友：

大家好！非常荣幸能邀请到各位供应商朋友来参加此次盛会，我代表XXXXXXX全体同仁对你们的到来表示热烈的欢迎。

XX公司的发展离不开在座各位朋友多年来的大力支持，在发展的坎坷道路上，是你们陪同着XX公司走过了这么多年的风风雨雨，与我们一起见证了xx公司的成长。岁月匆匆，我们不仅拥有的是合作伙伴关系，更沉淀了一份深厚的友谊。

10多年历尽沧桑，XX公司持续发展的同时，我个人也一步步成长，在董事长xx总的栽培下，现肩负起XXXXXX副总一职，再次，我代表个人对XX公司及董事长XXX先生的辛勤培养深表感谢。

XX公司从今年8月份开始投产，到今天小灯已经批量供应，前组合灯、后组合灯已具备批量生产能力，下个月开始量产。公司10月份已通过XX公司达产审核，取得供应商代码资格。在这么短时间取得这样的成绩，我非常感谢XX公司兄弟姐妹一路来对我的支持与鼓舞；我代表XX公司对XX公司XX总及各位表示深切的感谢，谢谢你们…….

我们的任务还很艰巨，道路依然很坎坷。xx公司也才刚刚起步，公司还存在方方面面的问题，我坚信，只要我们不怕苦、不怕累、坚持不懈、一起努力，明日的胜利曙光将会照耀在XX车灯每一个角落。希望大家能陪同我，陪同XX公司一起度过今后的风雨，我们是命运共同体，明日的胜利将属于我们大家的。

接下来，我将公司的基础建设情况及20xx年度发展规划给大家做下汇报：

一、公司基础建设方面

1、厂房建设方面：

公司厂房建设面积2.4万平方米，拥有现代化生产车间，包括注塑车间、无尘UV光固化车间、无尘镀铝车间、BMC车间、小灯车间、前组合灯车间及后组合灯车间。公司一期建造共7个车间。

公司建有可集中式供料的原材料仓库、化学品仓库、半成品无尘周转仓库、外协件仓库及成品仓库，仓库根据产品储存环境要求建立，有效保障了产品储存质量。

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北方大地汽车供应商大会发言稿

尊敬的北方大地汽车各位领导：

尊敬的各位业界同仁朋友：

大家好！

非常高兴能出席今年的供应商大会，能够与各位领导和业界同仁聚集在一起，聆听各位领导的亲切教诲，共商今后合作与发展之大计。

首先，我代表宇宙市振宇汽车配件有限公司，感谢北方大地公司给予我公司的殊荣。我们知道，能够获得客户的信任和肯定，是一个企业的最高荣誉；我公司能获得北方大地公司授予的“优秀供应商”荣誉奖项，深感荣幸和自豪。

自上世纪九十年代年与北方大地公司建立了合作关系以来，我公司也和其它供应商一样，见证了北方大地公司辉煌的发展历程。尤其是近年来，深感北方大地公司先进的经营理念、强烈的创新意识和优秀的企业文化，对我公司及其他供应商有着良好的示范和带动作用。

已经过去的20xx年是极不平凡的一年，我们所有的供应商也和北方大地公司一样，经历一场大考验。我们一起共克时艰，在逆势中前行，战胜了一个又一个的困难，S3的骄人业绩，就是我们最好的答卷。

各位领导、各位业界同仁朋友：

崭新的一年已经向我们走来，既有着挑战，也存在着机遇，逐渐回暖的市场已向我们露出了真诚而灿烂的笑脸。我们将会和众多合作企业一道，秉承“创新、合作、谅解、共赢”的理念，积极配合北方大地公司业务的不断拓展，力助北方大地公司的高速健康地发展，这也将成为

我们供应商新一年工作的主题。我们会始终牢记“质量第一、客户至上”的经营理念，竭诚用心地为北方大地公司提供优质的产品、满意的服务。我们会努力地做到“供货及时、品质优良、价格合理、服务周到”。

今天我由衷地开心和激动，一时间纵有千言万语也无法准确地表达出此时此刻激动的心情。但我知道，这万语千言最终必将汇聚成两个字，那就是“感谢”！感谢北方大地公司！感谢在座各位领导和朋友！感谢今天能和大家一道共享这个振奋人心的时刻。

最后，值此新年之际，祝北方大地公司业务蓬勃发展、蒸蒸日上；祝各位供应商伙伴生意兴隆，财源滚滚！并提前给大家拜个早年！

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与合作伙伴供求发展

尊敬的各位领导、各位来宾：

大家下午好！非常荣幸能够邀请到各位出席此次盛会，我谨代表xxxx公司综合管理部采购组全体成员对大家的到来表示衷心的感谢！ 本次会议是继xxxx年以来的第xxx次供应商大会，在座的各位来宾中，有许多是我们的老朋友，我们之间有着良好的合作关系。xxx公司的发展与壮大，离不开老朋友的真诚合作和大力支持，在此我们表示再次的感谢！同时，我们也向这次与会的新朋友表示热烈的欢迎，并希望能与新朋友密切协作，发展战略合作伙伴关系，为xxx公司可持续发展做出贡献。

随着公司的持续发展及精细化管理要求，自xxx年以来，我公司加强了对供应商供应链的整合管理，建立了科学规范、公平透明的供应商选拔机制。三年来，经过对供应商的合理整合，合格供应商家数由原xxxx家调整为现在的xxx家，其中新增合格供应商xxx家。通过对供应链的整合，实现了供应企业的规范化、集约化、规模化生产。同时与大多数供应商建立了长久、紧密的伙伴关系，实现了我公司与供应商共同成长、互利双赢的目的。同时也为提供质量优良、供应能力突出、价格合理的供应商创造了良好的发展环境。

xxx公司秉承“与合作伙伴供求发展”的经营理念，注重自主创新，不断推出新产品，在国内市场取得了良好的市场业绩。同时，我们也加快了国际市场的开拓步伐，目前我公司产品已先后批量出口到中东、中亚等地服役，有了较高声誉，我相信，与xxxx公司的战略

合作将会为各位带来可观的经济效益。同时，我们不会随意更换任何一家合格供应商。

今天公司组织召开本次座谈会，主要目的是加深供需双方的沟通，为今后的业务合作打下良好的基础。作为生产企业，供需双方是一个利益共同体，在市场竞争日趋残酷今天，这个利益共同体就必须抱团取暖，只有大家及时提供出高质量的物资，我公司才能生产出高品质的产品，在市场上才能站住脚跟。这三年来，我们的供应商为我公司的发展做出了巨大贡献，但是，也存在一些问题，在这儿有必要跟大家提一提。

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从项目的背景来看，还没有固定或唯一的供应商，而面对着这方面的情况，公司决定选择合适的卖方作为供应商。

首先，根据各个采购材料的采购特点来做出系统的供应商选择方案。第一种：墙纸、墙布的特点，（1、没有明确的供应商，2、公司没有特别的要求，3、只为采购物美价廉的材料。）第二种材料的采购特点（1、对材料要求高，2、对供应方要了解，3、供应商的数量限定）第三种材料的采购特点（1、物料供应商确定，

2、市场垄断型供应商）。通过以上三种材料的采购特点，可以给采购人员在选择供应商的范围中有了个大概。

这个项目需要采购的三项物料，我们先从第一种材料来分析。油漆辅料，市场上供应商比较多，采用公开招标的方式采购。通过公开招标的方法得到最终的几家供应商后，可以从以下几方面来选择最适合的供应商。第一、通过价格的对比，因为价格比较适中的，适合市场上的普遍价格的可以选择。第二、通过材料的质量对比，质量的好与不好，可以得出最终的供应商。第三、通过售后服务的对比，那个供应商服务好，选择的可能性就高。第四、交付时间，交付时间的准确度会影响对供应商的选择。综合以上四点得出，第一种物料的供应商选择以“Q.C.D.S”原则来选择，才可以得出一个既物美又价廉的供应商。

而第二种物料的采购则比较简单一点，因为，对这种合格的材料的供应商只有三家。所以我们只要通过以下几点来选择合适的供应商：第一、通过价格的对比法，因为同种材料，质量上下的，首先选择的是价格便宜的供应商。第二、服务质量，服务质量好的成为首选。第三、交付时间，交付时间的快与慢直接影响供应商。再加上对供应商有一定的了解，对材料二的选择，会有很好的答案。然而通过三步，采购方可以选择一个比较哦好的供应商。

这是采购方出现了一个小小的问题，因为面对的供应商是唯一的而且是垄断型的。对于采购商来说，在采购过程中会出现一定的困难。这时，采购方就要运用以前的采购经验来与供应商谈判。第一、通过市场上的价格来与供应商议价，以便尽量降低采购价格。第二、尽量与供应商建立伙伴的战略关系，确保双方的最大利益。第三、当谈判出现僵局的时候，要有适度的缓和时间，确保双方能重新回到谈判桌上。第四、选择合适的地点来进行谈判，对双方都有利。第五、采购方要选择适合的时间来谈判，因为合适的时间对采购方比较有利。第六、组织一个有经验的专业的采购团队，这样可以让采购方获得最多的利益。以为单独的供应商是比较强势的，很多时候都是获益最大的赢家。

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材料供应商评价会议方案

一、大会策划 1.与会人员与单位

本公司领导，行业协会领导，政府有关部门，供应商，本公司会务人员。

落实名单，确定人数，发邀请函。 2.时间〈日程〉、地点

根据会议日程、内容需要确定时间，根据规模确定场地。 3.会议主题与内容

确定主题一即主要目标，及具体内容：如，是否发放资料，签订合同，产品报价，介绍结算方式，公司经营及对产品要求等。 是否安排吃、住、行、游览考察及纪念品等。 4.拟订会议日程

会议程序。

活动安排及说明

5.经费预算

场地、伙食、车辆、旅游、纪念品、服务人员加班、宣传等支出项目分列。 6.组织机构

成立筹备小组，明确人员、分工：领导〈公司副职〉、会议主持人、会场服务、接送站、各有关单位、吃住游、车辆等。

形成策划方案报公司审批，建立筹备机构后开展工作，发出会议邀请函〈要回执以落实人数〉，落实人员、经费，联系政府、媒体，落实场地、设备，准备资料、纪念品。 二、大会日程

1.到会人签到，发会议资料。

2.主持人介绍到会嘉宾、会议主题，表示欢迎，公司领导讲话。 3.供应商发言。

4.到会人员合影。

5.安排具体业务活动〈如，对口部门业务洽谈、交流〉。 6.宴请。

7.如有可能，安排一些轻松的联谊活动。

会场、设备〈音响等〉、媒体、领导等事项需有备份方案，如，原落实场地有变、拟讲话领导未到等，如何处理。

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