篇一 :图书策划方案范例

选题的六个基本组成部分即:题目、作者、出版意图、读者对象、基本内容、写作要求,勾画出了一部新的精神产品的未来蓝图,但确定选题还只是整个选题工作最基本的一部分,不是具体的实施方案。 《选题策划论证报告书》,内容不仅要详细列出出版成本预测和盈亏预测,还须包括出版物内容介绍、特色分析、读者定位、读者需求市场调研及分析。

附K68的图书选题策划书

一、图书题目:

《挑战网络—在线工作成员漫谈K68》

二、性质及提要:

《在线工作成员漫谈K68》,为K68的朋友和客户提供更好地服务,为更多的人带来从K68获得的快乐和价值,主要为网络工作类指导性图书。

K68是一个在线工作社区,只要能上Internet,就可以进入社区承接工作任务,内容包括平面设计、网站设计、文章评论等等,这给许多人提供了一个兼职工作的机会。

K68的宗旨是“工作自由,解放自我”,为每一个员工提供挑战性的工作机会,从而颠覆了传统意义上的工作概念,赋予了网络又一层含义,许多人在这里除了完成任务外,可以学习别人的长处,真正实现了网络工作学习双向性的结合。K68自创办以来,已经累计注册了30000多名工作人员,特别是近一年来,参与的人员以核子裂变的规模递增,汇聚了全国各地设计界的精英,其运行方式对网络的进一步

发展具有十分深远的影响,相信这本书《挑战网络—在线工作成员漫谈K68》将会使这种影响扩展到生活的每一个领域、扩展到每一个有志向的青年人心中。

三、作者:

管理层(如阿康、阿男以及各版版主等人)

客户层(如象山东砭石之类的老客户)

中标作者(选取代表:尤其是强人榜上的强人们)

注册会员(选取代表)

最好详细介绍他们的有关背景材料,如学历、专业技术职务、研究或创作成果、写作能力和风格等内容。

四、本书优势:

最近几年我国网络发展很快,上网已成为一种比较普遍和受人关注的活动。但我国对网络的利用仅停留在很肤浅的表层,而没有将它的工作、学习作用发挥到极致,在网络工作逐渐成为一种潮流的今天,图书市场并没有一本全面介绍或者帮助网民了解网络工作的图书,而我只是在国外的图书市场上能够见到,本书将填补这项空白。况且本书是国内第一个,相信也是全球第一个在线完成的图书。

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篇二 :促销活动策划书方案范文

商场促销活动策划书

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从20xx年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下:

二、活动目的:

1.基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

3.营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

三、目前营销状况:

1.市场状况:选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况:消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、swot问题分析:

优势:沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

劣势:运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

机会:目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

威胁:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

五、价格策略:

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

六、促销策略:

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

2.保持本土化经营.

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篇三 :图书促销方案

《现代图书营销学》促销方案

本书基本信息

书名:《现代图书营销学》

编著:刘拥军

出版社:苏州大学出版社

版次:20xx年12月第一版 20xx年1月第三次印刷

印数:8001-11600册

开本:720mm×940mm 1/16

印张:18.75 字数 290千

书号:ISBN 978-7-81090-253-3

定价:25.00元。

一 、 确定目标市场

先期:寻找和告知读书的人

本书是现代出版学教科丛书。可以提供给出版学专业或营销学的师生使用,以及对图书营销感兴趣的学生、读者。

本书的适宜人群,是对知识有一定追求与把握的师生或不在校的读者。专业性色彩较浓,学术性与理论性较强,可能没有娱乐休闲书刊那么轻松搞笑,但其绝对是部有营养的作品。本书参加策划和编写的专家都是在出版业的各个方面工作过多年的资深人士,经验十分丰富,这是不容错过的一次学习提升的机会。

二 、确定促销目标

伴随着经济的不断发展,图书产业的竞争也变的十分激烈所以,希望能通过此次的促销活动能扩通销售渠道,刺激读者消费欲望,从而达到消费额的上涨,以获得更大的利润。此外,也希望通过此次的促销活动,为本书做个广告宣传,全方位推向市场,打响本书的名号,形成品牌效益。

三 、选择促销手段

1.广告 考虑到广告费用不打算在电视做广告,所以选择一下途径: ①在《中国图书商报》上做一次整版广告,全方位介绍这本书。

②网络广告推广。在消费人群常去的网站上宣传,并推出一系列的优惠活动,如当当网,读者也可进入《出版商务周报》电子版上阅读到相关信息。还有E-mail广告。

③与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告,发送到个大高校以及书店等读者聚集量大的地方。

④推行“软广告”策略。邀请知名人士到高校演讲,顺道推荐上这本书。

2.销售推广

① 凡是持学生证购买可享受9.5折优惠。

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篇四 :邮政图书促销活动方案.

20xx年图书促销活动方案

一、指导思想

为进一步报刊发行收入,拓宽经营思路,扩展现有业务范围,建立良好的报刊、图书销售平台,市局在总结20xx年度图书销售活动经验的基础上,继续配合各局在全市范围开展图书促销活动。本次活动不仅对传统的报刊发行业务起到有力补充,还能锻炼基层营销队伍,并建立一个报刊图书销售的长效机制。

二、市场分析

目前,在多数经济欠发达地区,如乡镇、农村等县以下区域的文化下乡工程进展较慢,居民消费能力也比较低。当地居民中喜欢阅读的人群,对正版精装图书有极大地阅读兴趣和购买欲望,但考虑到一是正价正版图书的价格较高,他们一般舍不得购买,二是以新华书店为代表的图书零售机构目前只保留县城店,乡镇及以下区域没有网点,乡镇农村居民买书越来越不方便。他们是促销图书的潜在消费者,会毫不犹豫地购买质量好、价位低、随处可见、服务水平高、品种丰富的正版图书。向乡镇、农村一级的中小企业老板、家庭、单位提供正版、精装图书的购买机会,满足他们阅读需求的同时,满足一部分消费者竞购精品图书的虚荣心理,定会取得较高的经济效益。

三、销售目标

全市确保完成图书销售额90万元,力争完成110万元。

四、活动时间

20xx年5月8日-6月22日。

五、目标市场

本次促销活动以县(市、区)、乡镇农村支局为主。县域以下的消费者有一定的购书欲望,但购买能力有限。各局可组织促销队伍以下述机构、人群作为本次图书促销活动的主要目标客户:

(一)县(市、区)及乡镇党政机关、事业单位、学校的领导及公务人员;

(二)中小企业老板(部分中小企业老板喜欢在办公室的书橱里填满高档精品图书);

(三)农村六大户家庭;

(四)农村集市;

(五)其他有读书和藏书欲望的消费者。

六、销售力量

(一)报刊发行(包含零售)人员

以现有报刊发行(含零售)人员经营为主,各局可根据实际情况,挑选工作能力强的员工参与活动。

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篇五 :中商平价超市促销活动方案策划书

中商平价超市促销活动方案策划书前期项目分析:

一:项目背景:

总言之,一句话,中商的地理位置对它向湖工学生市场扩张产生阻碍。

1,许多学生不知道板桥中商平价。其中,以大一学生居多。这些不知道中商的人主要是因为他们很少或者基本没有去过南区。

2,即使有些人知道中商板桥店,但是往往他们还是会因为距离原因,弃中商而选择校内较近的一些超市,如中百超市、湖工大超市等。

所以现在我们要做的就是两点:

1,提高中商平价在湖工的知名度

2,解决距离远的问题

二:商场分析

商场简介:武汉中商平价连锁公司是“中国连锁企业30强”——武汉中商集团股份有限公司下属的四大连锁公司之一。秉承“货真价实,天天平价”的经营理念,公司现已发展成为年销售16亿元,经营总面积达20万平米的跨省级超市连锁公司。

商场特色:一句话,“货真价实,天天平价”

1,中商的商品质量有保证,不像校内的一些超市,质量很差,出现问题了,得不到及时解决。 2,中商的商品,相对其他商场超市而言,要便宜,而且它做的促销活动相对较多。

板桥店分析:从商品质量价格而言,它和其他中商都一样,没有什么太大的区别。但是,它的地理位置从辨证的角度看,既有它好的一面,又有不好的一面:它身处南区,那里住有很多湖工教师和其他一些居民,有很大的消费市场;但是,对于湖工的学生而言,它的地理位置就有了负面影响。

三:消费市场分析:

在校大学生是一个很大的消费市场,对于学校附近的商场,抓住了这个消费人群,就等于抓住了成功,抓住了金钱。

下面我们对在校大学生进行分析:

⒈大学生消费有其不理性的一面。

大学生没有经济来源,经济独立性差,消费没有基础,经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少,不能理性地对消费价值与成本进行衡量。大学生没有形成完整的,稳定的消费观念,自控能力不强,多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费,冲动消费。这也正是大学生消费示范效应的结果。比方说,现在有个学生在中商买了一件衣服,跟同学说很好,那么,这个同学就很有可能会去中商买这样的衣服。

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篇六 :20xx年.金樽国际俱乐部 耶诞节促销活动策划方案报告书

20xx年.金樽國際俱樂部 耶誕節促銷活動策劃方案报告书

策划背景

中国人对圣诞节已不再陌生。可以说没有一家夜场不搞圣诞狂欢活动了,连一些小饭馆、大排挡也贴上“圣诞”的标签,不失时机地打出了圣诞牌,诸如平安夜大抽奖、免费派送的招牌随处可见。圣诞节的氛围早就被精明的商家渲染得化不开了。圣诞节是西方传统的节日,就像中国的春节。圣诞节之所以被炒得火热,是因为它带有商业性特征,而这种商业性是全球的,声势和影响都很大。现在,在中国过圣诞节已渐成时尚,特别在年轻人中很有市场。根据调查发现,各大都市的夜场圣诞节活动策划早在二个月前就开始了,进入12月后,各夜场更是紧锣密鼓,纷纷布置环境、营造氛围的同时,还各出奇招,准备好了送礼物、抽奖品、打折和精彩节目等活动来吸引消费者。

金樽国际俱乐部自然也要把握住这一商机。为了顺应市场需要,同时扩大俱乐部客源市场,树立良好的品牌形象,体现金樽圣诞节活动的丰富多彩,我们精心策划了一系列精彩的活动。市场分析 一、娱乐市场现状分析

目前,达州娱乐业市场表现出旺盛的发展势头, 但是竞争十分激烈,新的夜场不断开张,新的服务手段不断推出,在新一轮的竞争中我们如何再辟新路,不断发展,继续当市场的赢家,都需要大家去深入思考,谨慎抉择的。

二、夜场提升竞争力的操作分析

夜场是以“个人服务”为主的行业,以目前全国经济的发展趋势而言,由于人们的消费能力和生活品质的逐步提高,对服务需求的品质也日益讲究。俱乐部如何建立制度化的管理方式,提高对各种独特消费群体的服务,针对客人及管理制度存在的问题做出适当调整,以确立高品质的服务,让每一个客人都能享受到“宾之如故”的服务,是提高竞争力的根本。 三、圣诞节对夜场娱乐行业的冲击

中国加入WTO后,随着中西文化的交流,中国人在走出国门的同时也会越来越多地接受包括消费模式在内的西方文化。由此可见,今后过圣诞节的中国人日趋增多,这已成为一种社会发展的事实。 在中国,夜场娱乐业在早在十几年就开始举办圣诞节促销活动,洋节的氛围一年比一年浓郁,圣诞节促销活动的普及化,一方面表明伴随着全球化的浪潮和开放观念的深化,越来越多的人把过洋节纳入到自己的生活内容中;另一方面,也说明了打造注意力经济,吸引公众的眼球正成为各行业的共识。 活动整体思路

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篇七 :促销方案

超市促销活动方案

1.选择合适的卖场。

(1)店方必须有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等;

(2)人流量大。形象好,地理位置好;(3)刘超市定位及其商圈的顾客群,与促销产品的定位、目标消费群一致。

2.制定有诱因的促销政策。(1)师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;(2)尽量不做同产品搭赠(如"买二送一"),避免降价抛货之嫌,否则结果可能"打不到"目标消费者,反而"打中了"贪便宜低收入的消费群。(3)可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次,定位必须在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取)。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎,而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售,在二三级市场取得了良好效果;(4)注意与重点超市联合促销。既促销产品,又增进客情。如买本公司产品XX元。赠该超市购物券一张;买该超市商品XX元,赠本公司产品一份。(5)面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。

3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。(1)广宣品设计原则 ①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调--与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;中低价食品宣传方向--更实惠、更大克重、更营养;儿童用品宣传风格--产品好吃/好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。 ②POP上促销价与原价同时标出,以示区别;尽可能减少文字,使消费者在3秒钟之内能看完全文,清楚知道促销内容。 ③师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等"藉口"。 ④写清楚限制条件。如限购5包/人、周末促销、限量销售、售完为止、xx号之前有效等。(2)赠品选择原则 ①尽可能是实惠而新颖的常见用品(太"生僻"的赠品,消费者不知道用途或用途太窄,难以接受)。 ②高形象。低价位。如挂表、围裙、T恤、计算器等。 ③最好有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。 ④与目标消费群的,肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。

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篇八 :促销方案

养生堂促销活动

一、 活动目的

借助公司产品媒体宣传,扩大本公司产品在卖场的影响力,提升销售和品牌知名度。

二、 活动主题:你不可错过!——养生堂内服美容品年中大促

三、 活动时间

四、 活动地点

五、 活动品项

养生堂VE、VC、E+C组合

六、 活动内容

买赠主题:“CE搭配,抗晒必备”

活动一、换购

1.凭#4@p,购物满30元即可获得VE3日焕颜体验装1份,每人限领1份,领完即止。

活动二、感恩回馈,超值购。

1、 凡购买养生堂天然维生素E正品一瓶者,均获赠价值10元VC十粒

装一瓶。

2、 凡购买养生堂天然维生素C正品一瓶者,均获赠价值10元VE半月

装一盒。

3、 凡购买养生堂价值148元EC组合一套者,均获赠价值29元美计大礼

包一份。

海南养生堂药业有限公司 兰州办事处

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