公司背景介绍：

蓝田股份做为一家从农业为主的综合性经营企业，自 1996 年 6 月上市以来一直保持了业绩优良高速成长的特性，其 1996 年至今的每股收益分别达到了 0.61 元、 0.64 元、 0.82 元、 1.15 元以及今年的 0.97 元。从 2000 年的年报看，已步入稳定发展轨道的蓝田，目前含金量很高，其 4.31 亿元的净利润绝大部分均来自主营，在主营业务收入基本持平的情况下，虽由于成本略有增加，使每股盈利下降了 0.18 元，但摊薄后 19.81 ％的净资产收益率以及每股经营活动产生的 1.76 元的现金流量额都表现了蓝田通过大力开发高科技农业而产生了实实在在的稳定回报。从财务角度看，其流动比率为 0.77 ，速动比率为 0.27 ，资金运用较充分，短期偿债能力虽由于存贷较大而略有不足，但提了 4296 万元的存货跌价准备还是比较稳健的，另外只有 23.18 ％的资产负债率也说明了其稳定的财务结构。 从经营上说，该公司目前已形成了以饮品、食品、蛋类以及冷饮类为主的完整名优农产品结构，其生态农业旅游的综合开发已走上正轨，新年度里将大力建设洪湖绿色食品基地项目以及新建 10 万亩银杏采中圃基地项目和年产 200 吨银杏黄铜甙项目，预计，建成后可增加净利润 2 亿元。年报股东数为 160559 户比上期又增加了 42 ％，因此二级市场表现并不太好，市盈率按最新数据统计也只有 18 倍左右。特别是该公司董事会提议， 2001 年度利润分配一次，分配比例不低于当期可供股东分配利润的 50 ％， 2000 年度未分配利润用于分配的比例不低于 50 ％，将采取送红股与派现相结合的形式，派现比例不少于 20 ％，其 2000 年未分配利润在本次派 2 元后仍将达 9.16 亿元，加上 4 亿元以上的净利润，应该说分红潜力十分惊人。

2002 年元月 21 日、 22 日，生态农业（原蓝田股份 600709 ）的股票突然被停牌，市场目光再次聚焦到这只曾经备受关注的“绩优神话股”。

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企业背景介绍

世界排名第三、欧洲排名第一的博世和西门子家用电器集团，是享誉全球的百年白色家电制造商。19xx年8月25日，博西家用电器来到中国。公司总部设立在南京市中心繁华地带，目前已在全国30个省、直辖市建立起了精干而强有力的销售组织，公司销售网络遍及全国600多个大中城市，全面负责博世和西门子家电在中国的品牌管理与发展，以及家用电器在中国的销售和售后服务工作。目前公司因为业务需要，在浙江办事处需要招聘10名实习人员，在实习期间表现优异的会和公司签长效合同正式入取。在公司先进的国际化企业管理平台下，员工有广阔的个人发展空间和完善的福利保障体系，为员工提供全新的职业发展机遇。

一、实习目的

实习是公司新人培训计划的重要组成部分，是培养优秀员工的重要途径。实习生在实习中接受公司品牌文化、产品知识、促销技巧、促销员管理等理论知识训练，以获得个人综合能力的提升，为实习期结束后企业与实习人员的双向选择做好准备。

二、实习内容

西门子临时促销员管理实习，西门子家电产品门店销售实习。

三、实习基本要求

临时促销员管理实习要求

临时促销员管理实习是销售实习的前期环节，目的是使实习生初步掌握销售工作各个环节的基本方法。具体内容和要求如下：

（1）产品宣传单页能够背下来，会讲解。现有道具会讲解。

（2）了解所在商场流程，能够协助正式促销员销售。

（3）在所负责门店能够带动临时促销员积极性，管理临时促销员。

（4）在临时促销员实习结束，写实习报告。

西门子家电产品门店销售实习

实习生要重视门店销售实习工作，在正式促销员的指导下，明确促销员工作的具体内容、要求；熟悉公司流程及卖场内部流程，从各个方面了解竞品情况，学会独立成交；在正式促销员指导独立门店销售。具体要求如下：

（1）做好促销员日常工作；

（2）调查竞争品牌的基本情况；

（3）熟记产品知识，熟练应用促销技巧；

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一、 企業背景及介紹

第一節 個案公司概況

在此章節，我們以表格（表一）之方式及下一段落呈現並予以介紹並了解台灣山葉機車之基本資料；其如下：

1

表一：台灣山葉機車公司概況

資料來源：

台灣山葉機車工業股份有限公司 (YMT，YAMAHA Motor Taiwan Co.)為YAMAHA發動機與功學社的合營企業，於1987 年設立於台灣省桃園縣中壢市，以機車為中心的開發、製造、銷售等活動。目前，由位於中壢市的總公司及中壢工廠與位於新竹縣的新竹工廠，一共兩個據點來從事機車生產活動，並於過嶺廠設置零件物流中心。關於開發部門，為能具備自主開 發能力，公司正積極擴充技術員及進行充實開發關連設施之設置等體制。另外營業部門在全省皆設有特約分銷商、專賣店，在業界以提供優良的商品、服務廣大的消費者為目標。

YMT現今三個工廠各司其職。中壢廠為總公司所在，主要是機車心臟-引擎的製造生產；新竹廠則以商品裝配為主，從沖壓、焊接、塗裝、裝配、檢驗到運銷國內外市場；過嶺廠是零件中心及教育研修中心。

第二節 公司之經營理念、使命、經營方針及公司願景

在此章節，我們以繪製表格之方式來繪製並分別描述台灣山葉機車公司之經營理念、使命、方針及公司願景；其如下：

2

表二：台灣山葉機車公司之經營理念、使命、方針及公司願景

資料來源：台灣山葉機車公司官方網站、自行整理

第三節 供應鏈、營運業務之相關電子資訊系統大事紀

在此章節，我們進一步過表格來介紹台灣山葉機車公司之供應鏈、營運業務之相關電子系統大事紀；其如下：

3

表三：台灣山葉機車公司之供應鏈、營運業務之相關電子系統大事紀

資料來源：台灣山葉機車公司官方網站、自行整理

二、 產業概況分析

第一節 市場占有率分析

目前國產機車廠計有三陽、光陽、台灣山葉、台鈴、台灣偉士伯、摩特動力、永豐、合騏、台灣金蜂等主中心工廠，OEM(委託代工)零件廠則超過100家。而台灣機車市場市佔率最高的前三大的品牌廠商分別是光陽、台灣山葉、三陽，這三大品牌加起來就佔了95.32%(如表四所示)；其如下：

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第一部分 行业背景及公司基本情况简介

1、 行业背景

2、 公司基本情况

第二部 杜邦分析的基本原理

1杜邦分析基本原理

2杜邦分析原理图示

第三部分 公司年报分析 2011 2012 2013

一、 公司主要财务数据分析

1主营业务收入---旁边附图 而且要有分析 2净利润

3总资产

4净资产

二、核心指标分析

1、净资产收益率

2、销售净利率

3、总资产周转率

4、权益乘数

三、盈利能力

主营业务毛利率

盈利能力分析

四、营运能力分析

营运能力分析

负债能力分析

第四部分、综合评价

1、 公司存在问题

2、 可提供的建议

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2007-08-22

股票研究

新股深度研究

？

南通微电002156.SZ

■ 国内封装测试代工行业在未来有望继续保持较快的增长

20xx年中国大陆地区已经成为仅次于台湾的世界第二大封装测试代

工基地。由于地缘和劳动力成本上的优势，伴随着国内市场的需求增

长和全球半导体领域产业向中国的转移，中国封装测试行业有望在未 来3年里继续保持25%以上的年增长速度。到20xx年有望成为全球 最大的封装测试基地。国内的封装测试代工行业的领先厂商有很大的

发展机会。

■ 半导体封装测试代工行业的国内技术及市场领先者

公司销售规模在内资企业中位于第二名，在中端封装产品的技术方面

在国内位居首位。未来随着国际半导体的产品细分市场的分化，中端 产品的订单有望向国内企业转移，公司目前的中端产品的生产规模有 望保持30%以上的增长，将继续在国内同行中处于领先地位。

公司的客户中有多家全球跨国半导体企业。公司的营运体系和生产管

理水平能够满足这些高端客户的要求。这对于公司未来在封装测试代 工行业获得其他公司的订单有很大的优势。

■ 募集资金促进公司产能的快速扩张

本次募集资金主要用于购臵新设备以及扩建技术中心，从而满足未来 的产能扩张需要。产能的主要方向是中端封装产品。

高密度IC封装产品主要应用于消费电子市场 所募集资金投入的项目：

和汽车电子市场。功率IC和微型IC封装产品广泛应用于电子照明、

通信、计算机、消费电子、工业设备、汽车电子等，市场增长空间广 阔。

■ 未来业绩增长及估值

我们预计公司2007~20xx年摊薄后每股收益分别为0.37元、0.47元 和0.60元。公司的合理估值为14.1元，对应的PE水平为30倍。 ■ 风险分析

由于集成电路封装测试技术的不断更新、成本下降迅速和激烈的市场 竞争，封装测试服务价格在不断下降，造成产品边际利润空间的日趋

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/705945.html一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 -- 广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十六年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。

一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 -- 广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市

场的十六年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、成都、天津等地设

有十几家合资、独资企业。

十六年来，宝洁公司奉行"亲近生活 美化生活"的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱

的产品。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品

牌。迄今为止，宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000名员工。自一九九三年起，宝洁公司连续多年成

为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。

宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则，在中国也不例外。为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了

完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。宝洁公司在中国的市场研究部建立

了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。

宝洁公司是一个创新型的现代化企业，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养，注重产品质量及加速原材

料本地化的进程。宝洁公司在全球建有20个大型技术研究中心，拥有7,500名拥有博士学位或以上职称的科研

人员。公司每年科研经费的投入在17亿美元以上，平均每年申请专利达20,000余项。在中国，为了使宝洁在技

术上有更大的发展，宝洁与清华大学共同创建的全球第18个大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。这将确保利用宝洁全球的技术优势，研究开发先进的产品技术，创造设计出更适合中国消费者需要的产品。

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企业背景

欧莱雅集团是《财富》世界500强之一。

自19xx年底进入中国市场以来，现已成为中国市场上最知名的跨国企业之一。

20xx年，欧莱雅集团在中国实现销售4.2亿欧元，增长幅度达到21.2％，并且连续六年实现两位数增长。十年间，欧莱雅目前已成为中国化妆品市场的领袖之一和中国最知名、最受尊重的跨国公司之一。品牌架构日趋完整。欧莱雅集团目前在中国的共有16个品牌，分为大众消费品、专业美发产品、高档化妆品、活性健康化妆品，覆盖了大型百货商店、超市、药房、高档专业#f@1和免税店等各种销售渠道。巴黎欧莱雅也是其中的一个品牌，属于大众消费品行列。在泰州金鹰月销量达到28-30万。

市场调查分析

1、从销量上分析：扬州金鹰的月销量为30万。泰州金鹰成立于06年12月。迄今才一年时间。扬州金鹰已经存在了许多年，这种情况下欧莱雅泰州金鹰的销量与扬州基本持平。说明泰州城市人口的消费能力比较强。

2、从消费群体分析:从欧莱雅的价格上可以得出巴黎欧莱雅暂时是不针对农村市场，她的目标人群主要还是城市人群。泰州与扬州的城市人口相比，远远不如扬州。但就金鹰的销售情况基本持平。同样说明泰州城市人口的销费能力很强。

3、从广告投放的情况分析：大家都知道，许多知名品牌在投放广告的时候都会对市场进行分类。扬州是B类市场，泰州是C类。B类市场投放广告，C类 1

暂时没有投放。也就是说巴黎欧莱雅在泰州金鹰的销量在先天不足的情况下做到了与扬州基本持平，从这几点我们认为，如果利用好泰州第一媒体泰州电视台，将会对巴黎欧莱雅的销售起到一个非常大的拉动作用。

4、目前在泰州市场上，欧莱雅的直接竞争对手是玉兰有油、欧伯莱。虽然欧莱雅的销量排名第一，但玉兰油、欧伯莱紧随其后，差距并不大。并且泰州市场的其他零散品牌比较多，抢占了一定的市场份额。从这一点来讲，如何做大销量，拉开与玉兰油、欧伯莱销量差距。同时抢占中小品牌的市场份额还是有很大可能性的。

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